offre onwine - global vini services

Offre « onWine » : lier Off – On line

Comment lier communication, notoriété et acte d’achat en utilisant la bonne stratégie « cross

canal » ?

Luc Chanut - Chef de Projets onlineGlobal Vini Services http://www.globalviniservices.com

Cas pratique : « Jaillance fait pétiller l’Epiphanie »• A l’occasion de l’Epiphanie, Jaillance souhaite rappeler son

rôle de partenaire privilégié de la Galette des Rois.• Cible : la « Digital Mum »• Grande distribution• Féminine (25 – 55 ans)• Gourmande

• Volonté forte de communiquer autour de cette association et des 2 produits sélectionnés• Clairette de Die Tradition• Clairette de Die Tradition Bio

• BUDGET : 5 000 €

Une stratégie « cross canal »

• 1/ Sur le terrain - offline• Création d’un événement « Jaillance fait pétiller l’Epiphanie »

• 2 ateliers de cuisine autour d’une pâtissière spécialiste de la galette et des cookies

• Dégustation de 2 vins choisis par Jaillance

• 2/ Sur le Web - online• Partenariat avec l’Express Styles• blogueurs et leur communauté

• 3/ Sur SmartPhone - online• Partenariat avec « Food Reporter »

• 4/ Sur Facebook - online• Création d’un concours « Vos Reines de l’An » à partir de

collerettes déposées en GMS sur plus de 200 000 bouteilles

http://www.globalviniservices.com

« Jaillance fait pétiller l’Epiphanie » – Programme• Déjeuner : le Brunch de l’Epiphanie• Objectif : cibler les influenceurs• Blogueurs vin, gastronomie & lifestyle (10 à 15 invités)• Dégustation de 5 à 6 vins en accord avec le menu

• Fin d’après-midi : le Goûter de l’Epiphanie• 2 groupes de 15 personnes sélectionnés parmi les lecteurs(ices) de

l’Express• atelier cuisine de galettes avec un pâtissier• suivi d’une séance dégustation de galettes mariées avec la Clairette

• Remise d’un coffret comprenant une galette, 2 cookies, et une bouteille de « Bulles de Muscat » (sans alcool).

• Objectif : que le participant puisse faire découvrir les produits à sa famille


Atelier Cuisine « Galette & Cookies » & dégustation

2eme rubrique du

site

225 000 visites/mois

+ 1000 recettes

Source : Xiti, nov 2011

Partenariat avec l’Express Styles - Web

L’Express : mise en place d’un Jeu - Concours


L’Express : création de contenus et campagne de bannières

L’Express : Résultats• Plus de 200 participants au concours, et 111

lectrices préselctionnées• Environ 5000 pages vues autour des pages taggées

"Jaillance" sur Styles• Une remontée dans Google des articles de Styles

autour de l'épiphanie• De nombreux témoignages de satisfaction


Food Reporter – Application iPhone

Food Reporter - résultats• Plus de 300

photos envoyées via Foodreporter avec le tag #Jaillance pour chacun d’entre elles

• Concours prolongé d’une semaine face au succès rencontré

Relai sur la page Facebook avec un jeu pour les fans

• Déroulement : Envoyez une photo de votre « Reine de l’An » et gagnez 2 mini caméras HD par semaine

• Création d’une application Facebook sur la page de Jaillance• Lien entre le OFF (GMS) et le ON (Facebook) via des collerettes

déposées sur plus de 200 000 bouteilles et renvoyant vers la page Facebook.

• Diffusion de campagnes de publicités ciblées• Community Management pendant toute la durée du jeu


Création de campagnes de pubs ciblées sur Facebook

Relai sur la page Facebook avec un jeu pour les fans


Facebook - résultats• + 500 fans en 4 semaines• Près de 4500 affichages de l’onglet du concours• Portée totale de Jaillance sur Facebook : entre 10 000 et 20 000

utilisateurs / jour


« Jaillance fait pétiller l’Epiphanie » - BILAN• L’Express Styles• 111 lectrices préselectionnées pour participer aux 2

sessions de dégustation, 30 retenues• 10 000+ VU sur les contenus reliés à Jaillance• Optimisation du référencement naturel

• iPhone• 500+ contributions sur FoodReporter

• Facebook• Portée atteinte par la page durant le jeu (4 semaines) :

entre 10 000 et 20 000 utilisateurs / jour• Blogs• Plusieurs articles publiées suite au « Brunch de

l’Epiphanie »


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