numéro 28 juin 2014 - ha club des acheteurs...
TRANSCRIPT
0L’éditoJérôme Greff, président HA17
Tout va très vite et vous ne trouvezplus le TEMPS...
Nous sortons juste du mois de mai, mois com-plexe pour le travail cette année, et les vacancessont déjà là.
En lisant cet édito peut-être cherchez-vous uneidée pour faire progresser la performance desachats de votre structure.
Dans cette Lettre, vous verrez que, pendant ce 1er semestre 2014, lesmembres du bureau HA17 ont été présents dans de nombreuses réu-nions de clubs d'entreprises de la région. Ils donnent de leur TEMPSpour répondre à vos questions sur les achats. Cette action va continuerau 2nd semestre à travers de nouveaux rendez-vous.
L'emploi des jeunes est toujours un sujet d'actualité. Profitez du TEMPS qu'il reste avant la rentrée de l'ISAAP (septembre)pour proposer un poste d'alternant aux achats. Au-delà de l'excellenttravail pédagogique réalisé pour cette formation, chaque alternant estsuivi par un membre du bureau HA17. Notre association s'engage pourprofessionnaliser au mieux les futurs acteurs de la filière achat.Pour accueillir des stagiaires : contactez-nous en janvier/fév 2015.
Notre site Internet - www.ha17.org - est en pleine mutation. Votre espace « membre » s'enrichit de très nombreux contenus et outils.Mais pour y entrer il vous faut « la clé » ! Cet espace est en effet réservéaux adhérents d'HA17. Ne perdez pas de TEMPS : à réception de votreadhésion, Cécile Couhet vous adressera vos précieux codes d'accès.
[email protected] - Tél : 05 46 84 11 83
Nous travaillons actuellement sur la co-construction d'un ouvrageconcernant le métier d'acheteur en PME. Certains d'entre vous nousont déjà apporté leur témoignage. D'autres ont contribué en donnantdes avis significatifs au texte en cours d'écriture. Pour tous les autresnous vous réservons la surprise pour le 4ème trimestre 2014.
...HA17 vous fait gagner du TEMPS !
N'hésitez pas à nous solliciter, nous répondrons à vos interrogations
(selon nos compétences). Nos soirées thématiques et visites
d’entreprises pourront également vous aider à optimiser vos achats.
HA OUTILP3 n Cap'HA, des résultats
HA FORMATIONP4 n Futurs acheteurs ISAAPP6 n Performance Achats
HA IMMERSIONP7 n TFCM à Damvix (85)
HA RéSEAUP12 n Le patronat au sommetP13 n MOTORSPORT innoveP14 n L'esprit partenaire
cOUp dE pOUcEP15 n BL Solutions (17)P16 n VisVivo (16)
HA AcTUSP17 n News éco
HA 17P18 n Nouvelles têtesP19 n Vie de l'assoP20 n HommageP21 n Album
NOTRE DOSSIER :
numéro 28 - juin 2014
SOM
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RE Externaliser ses achats P8
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MISSIon
Cap’HA 2014Chaque année, la promotion de l'ISAAP
- Institut Supérieur des Achats
& Approvisionnements de Rochefort -
réalise une étude concrète d'achats
intitulée « Cap'HA »....
n Christelle ChapellePrésidente
de la commission Cap'HA
DEUX sujets ont été traitéscette année. Les 6 étudiantsde deuxième année en alter-nance ont effectué une 1ère
mission pour AXA Saujon. Les7 étudiants de la 17ème promo-tion de l'ISAAP ont lancé unaudit achat pour HP Systems.
« Les résultats sont au rendez-vous »
HP Systems, spécialiste de la haute pression(particulièrement innovant), a donné tout aulong de l’année plusieurs missions aux étu-diants en formation continue, sur la totalité deson portefeuille achats.
Exemple de mission pour HP Systems :
SOURCING NATIONAL
Recherche d’un fournisseur pour un produit technique,rédaction d’un cahier des charges en collaboration avecle Directeur général, sourcing d’entreprise, analyse des
différentes entreprises avec le directeur général, prise decontact avec les fournisseurs et lancement des appelsd’offres, création d’un tableau de comparaison des offres.- économie potentielle = 419 euros
Autre mission : REMPLACEMENT PHOTOCOPIEUR
Les résultats (quantitatifs et qualitatifs) sont aurendez-vous. Thierry BONNAMY, directeur ad-joint d’HP Systems, n’a d’ailleurs pas manquerde souligner cette avancée. n
Exemple de mission pour AXA :
éqUIPEMENT D’UNE AGENCE
Les alternants 2nde année avaient en charge,quant à eux, l’équipement de l’agence AXA deSaujon à l’occasion de son ouverture en mai.
Nos isaapiens ont travaillé sur la définition ducahier des charges fonctionnel formulant le be-soin, sur le sourcing et sur la contractualisation,tout en donnant la priorité au délai.
Les étudiants ont présenté leurs résultats à ladirectrice Cécile CHABOT, également très satis-faite des résultats obtenus. n
Les objectifs de Cap’HA :
• Exercice pédagogique pragmatique et concret
• Soutien aux petites et moyennes entreprises
• Valorisation et promotionde la fonction Achat
• Promotion de l’ISAAP
Objectifs atteints cette année encore !
Vous pouvez consulter l’ensemble des résultats de cette année et des années précédentes (le 1er Cap’HA date de 2003) sur le site Internet HA17.
AXA AssurancesAxa est un groupe international fran-çais spécialisé dans l’assurance de-puis sa création, et dans la gestiond’actifs depuis 1994. Axa compte 3400 agents généraux sur le territoire.
14 place du Général de Gaulle
17600 SAujon - Tél : 05 46 02 81 65
n www.axa.fr
HP Systems High Pressure Systems
HP SYSTEMS maîtrise etdéveloppe des solutionstechnologiques permettantde comprimer, stocker etréguler toutes sortes defluides (gaz et liquides), soumis à des conditions depression et de température élevées.
17180 PÉRIGnY Tél : 05 46 42 49 80
n www.hpsystems.fr
3La Lettre d’HA17 - n°28 - JUIN 2014
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nCette flèche indique un lien.
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OUTIL
4La Lettre d’HA17 - n°28 - JUIN 2014
FuTuRS ACHETEuRS
ISAAPn Danièle
proust
Directrice ISAAP
n Cécile Couhet
Assistante Formation/HA17
Vie des promotions...Bientôt la fin de l’aventure pour les 6 alternants2012-2014. Ils doivent encore présenter, en sep-tembre, les travaux réalisés pendant les 2 ans deleur formation (et pour certains faire valider leurniveau d’anglais). Puis nos isaapiens voguerontvers de nouveaux horizons….
En ce qui concerne les 7 membres de la promo-tion temps plein 2013-2014, ils réalisent leurstage de 4 mois (depuis fin mai), afin de mettreen pratique toutes les connaissances acquisespendant les 8 mois passés à l’ISAAP de Rochefort.
Comme Yoshimi, par exemple, quiréalise son stage dans une entreprisede nautisme :
« suivi de la mise en place d'une démarche
achats/appros & logistique : déploiement de nouvelles
pratiques, communication et formation des équipes,
participation aux appels d'offre et à des négos ».
Quant aux 12 membres de la formation par al-ternance 2013/2015, ils sont actuellement en en-treprise et reprendront le chemin de l’ISAAP enoctobre prochain pour entamer leur 2ème annéede formation.
On recrute !Nous sommes actuellement en pleine période derecrutement pour constituer les promotions 2014(promotion 18) temps plein + alternance.
nLe dépôt des candidatures se poursuit jusqu’à mi-juillet.
ISAAP & EntrepriseComme chaque année, l’Institut Supérieur des
Achats et des Approvisionnements de Rochefort
peut aider les entreprises qui souhaitent structu-
rer ou renforcer leur fonction achats grâce à
plusieurs dispositifs :
Cap’HA - projet achats mené par les étudiants d’octobre à avril. Vos entreprises peuvent proposer des sujets dès maintenant.
Accueil d’un alternant sur 2 ansau sein de l’entreprise. Proposez vos missionsdès aujourd’hui pour la rentrée de septembre.
Accueil d’un stagiaire sur 4 moisà partir de mai 2015. Proposez vos sujets destage à partir de décembre.
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ISAAP promotion 17 : 2013-2014
Contact : Danièle Proust 05 46 84 11 83
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FORMATION
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5La Lettre d’HA17 - n°28 - JUIN 2014
FuTuRS ACHETEuRS
ISAAPRecrutez votre acheteur
en alternance !
nOptez pour l’alternance et béné-ficiez, dans votre entreprise, descompétences d’un acheteur appro-visionneur.
A partir de septembre 2014, vous accueillez unjeune pendant 2 ans pour effectuer des missionsachats et appros, à raison de 2/3 du temps en en-treprise pour 1/3 en centre de formation.
Cette alternance peut s’effectuer :- soit par un contrat de professionnalisation,- soit par un contrat d’apprentissage.
En vue d’améliorer votre compétitivité,l’acheteur vous aidera à :
• Définir les besoins des services internes, rechercher et négocier les meilleurs services,matières et fournitures ;
• Sélectionner et évaluer les fournisseurs à même de répondre au mieux à vos besoins ;
• Optimiser les approvisionne-ments liés à la production ainsique les stocks.
Profil candidatUn alternant ISAAP entre en formation pendant2 ans à partir de septembre. Le Bachelor est ou-vert aux étudiants, demandeurs d’emploi, sala-riés en poste : titulaires d’un bac+2 validétechnique ou tertiaire, toutes spécialités.
Exemples de missions en alternance :
• Etat des lieux, standardisation et optimisationdu panel fournisseurs des achats hors production dans une entreprise ferroviaire.
• Recherche de fournisseurs, préparation de l’offre, choix et sélection des fournisseurs, négociation pour des achats de fournitures élec-triques dans le cadre du développement d’unnouveau produit dans une entreprise de tôlerie.
• Mise en place de méthodes d’approvision-nement en vue d’une optimisation des flux et des stocks dans la grande distribution.
• Création d’une fonction achats : synthèse des données achats, proposition de méthodes,revue du panel fournisseurs, mise en place d’indicateurs de suivi dans une TPE de négoce de produits d’emballage.
• Refonte politique achats / appro, travail sur répartition du portefeuille achats,sourcing sous-traitance.
quelques entreprises d’accueil :
ALSTOM - ferroviaire (17)
THALES - défense (29)
AuCHAN - grande distribution (59)
SAINTRONIC - tôlerie (17)
SOREGIES - énergie (86)
AuNIS PRODuCTION - mécanique générale (17)
CARTI MEuBLES - fabrication ameublement (16)
INNOV'IA - façonnage industriel (17)
EVIDENSE - groupement d'achats métier bouche (49)
SEMAT - construction matériel voirie (17)
SDV - commerce cuisine du monde (16)
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Carnet rose
Nous avons eu le plaisir dans ces derniersmois d’apprendre la naissance de :
• Rose - née le 12 janvier, fille de Ma-thias Bœuf (ISAAP 13 - 2009/2010).
• Gabin - né le 8 février, fils de SophieMONNET-MARCEAu(ISAAP 16 -2012/2013).
• Constantinnné le 14 mai, fils de CarlosfERREIRA (membre HA17).
Dès réception de votre
offre de stage, nous
vous transmettons des
CV de candidats corres-
pondant à vos critères.
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nwww.isaap-rochefort.com
FORMATION
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6La Lettre d’HA17 - n°28 - JUIN 2014
APPRoFonDIR LES ACHATS
Carte d’automne
n laurent BerNaZeau
Conseiller Formation continue
CCI Rochefort/Saintonge
Membre du Bureau HA17
« Une formation action courte pourchallenger votre démarche Achat. »
30 septembre & 23 octobre 2014 - Saintes
Autodiagnostic achat : Maîtriser ses achats.
Comme son nom l’indique,l’autodiagnostic fournit au diri-geant (TPE & PME), des outils et desméthodes qui vont lui permettre d’éva-luer son niveau de pratique, son savoir-faire et sa problématique dedéveloppement. Cette formationconcrète prévoit des modules courts,tout en combinant travail en groupe etaccompagnement personnalisé dansl’entreprise.
AUTOdiagnostic - inscriptions : Mathilde Vandois au 05 46 84 11 84
« Renforcez vos compétences en matière d’approvisionnement
et de logistique ! »
8 & 9 septembre 2014 - Cognac
Comprendre les incoterms 2010 et les modes de paiement à l’international
25, 26 sept & 2 octobre 2014 - Cognac
Gérer et optimiser ses stocks
10 & 11 décembre 2014 - Rochefort
Se perfectionner à la fonction de magasinier
« Innover en formation pour aller encore plus loin dans la
performance de ses équipes. »
27 novembre 2014 - Saintes
buSInESS GAMEJeu d'entreprise ou jeu de simulation d'entreprise : nou-velle génération d'instruments facilitant l'intégration et lacohésion d'équipes dans un environnement concurrentiel.
Orienté sur une thématique, le business game est essen-tiellement utilisé à des fins de formation. Les entreprisesde premier plan l'utilisent et en sont même devenues« accros ». Cette nouvelle façon d’apprendre allie l’espritdu jeu vidéo et l’outil web, tout en faisant appel à la créa-tivité des participants, à la cohésion d’équipe dans les dé-cisions, à l’interactivité...
Ce 27 novembre, l’association des acheteurs HA17propose donc de vous retrouver à la CCI de Saintespour travailler sur vos stratégies d’achat.
nBusiness Game Achat Compit = Simulateur pour l’amélioration
de la compétitivité management des ressources externes.
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nouVEAu !
Témoignage« De février 2013 à janvier 2014, j’ai suivi un cycle de formation acheteur proposé par la CCIRS. J’aidonc effectué tous les modules (à Rochefort et à Saintes), dont celui de l’autodiagnostic. Je suis indé-pendante, j’ai créé ma structure de conseil en communication sur La Rochelle en décembre 2012. J’es-saie de mettre en pratique la méthodologie et les procédures que j’ai pu découvrir. Récemment, j’aipar exemple utilisé mes connaissances achat dans un marché de panneaux électroniques pour l’unde mes clients. Pendant mon autodiag’, le formateur est venu dans mon entreprise une demi-journéepour mettre en application la stratégie achat à travers mon logiciel de comptabilité. Tout au long dema formation, j’ai pu bénéficier des conseils d’intervenants professionnels, consultants ou responsa-bles achat. Cette démarche professionnelle m’a permis d’ajouter une corde de plus à mon arc ! » n
Christelle Colombé[email protected] - Tél : 06 21 57 70 54
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FORMATION
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Programme de formation
ACHAT continue4
Testez-vous enligne sur vos
ACHATS avec le Quizz4
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7La Lettre d’HA17 - n°28 - JUIN 2014
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IMMERSION
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VISITE D'EnTREPRISE - 18 juin 2014 -
TFCMTôlerie Fine Construction Mécanique
A l'invitation d'HA17, près d'une trentaine de per-sonnes ont fait le déplacement pour découvrir, aumilieu du marais poitevin, un spécialiste de la tô-lerie industrielle. TFCM SA compte parmi sesclients de grands donneurs d'ordre dans les sec-teurs ferroviaire, aéronautique ou encore auto-mobile. Philippe DURANCEAU, homme du cru, etson équipe achat & commerciale ont chaleureu-sement pris en charge leurs visiteurs, poursuivantles échanges au cours d'un savoureux repas.
« Le plus complexe dans notre métier ? - La durabilité. »
Situé dans le triangle fontenay/Niort/La Rochelle (à 15 kmde l'accès autoroutier), TfCM SA a su se faire une placedans le domaine de la sous-traitance tôlerie. TfCM SA sepositionne principalement en co-traitant pour de grandsopérateurs internationaux dans les domaines du ferro-viaire, de l’aéronautique, du bus urbain et de l’industrieélectrique.
« Notre métier : découpe, pliage, soudage (acier - alu - inox) manuel ou robotisé,
montage d'intégration, peinture et sérigraphie. »
Pour renforcer sa présence aux côtés de ses grands don-neurs d’ordre sur des marchés internationaux « et allerchercher de nouveaux clients », TfCM SA a créé un site deproduction au Maroc. « Quand on sait qu’au Maroc le turnover est un phénomène très important, nous sommes fiersde voir que depuis la création de cet atelier à Casablanca,aucun salarié n’a quitté son emploi ! »
« Nous achetons chaque année 1 900 tonnes de tôle,soit le poids de 5 TGV ! »
« Nos clients sont des grands opérateurs qui évoluent auniveau mondial. Leurs concurrents sont notamment despays à bas coûts de main d’œuvre qui se positionnent dé-sormais avec beaucoup d’agressivité commerciale, maisaussi de vrais savoir-faire. TfCM SA poursuit son dévelop-pement grâce au haut niveau de savoir-faire de nos équipesprocess, mais aussi grâce au dialogue en continu. »
Philippe Duranceau :
- Mon père, accompagné de ma mère, a repris l’entreprisede mon grand-père dans le bourg de Damvix en 1973 (4 sa-lariés), et le 1er bâtiment du site actuel en 1976. Je suis ar-rivé dans l'entreprise dans les années 90. Ce n'était pasvraiment planifié : je travaillais dans un bureau d'études àTroyes quand mon père m'a demandé de faire un choix en24 heures ! A TfCM, j'ai d'abord monté le service qualité.J'avais un BTS constructions métalliques en poche. Monfrère frédéric a la responsabilité de la partie commerciale.Ma sœur est actionnaire également mais ne travaille pasdans l'entreprise familiale, même si c'est elle qui a démarréici les premières commandes numériques. Dans la famillenous avons travaillé très jeunes, mais c'est une bonne écoleje trouve !
4 domaines d'activitéstratégique :
- Ferrovière- Aéronautique- Bus- électrique
190 collaborateurs.
CA 2013 = 24 350 000 €
5 unités de productions : - Damvix (85),
siège social, 150 collaborateurs- Aytré (17)- AT2S (79) - TVM au Maroc- VIOT à St-Georges-du-Bois (17)
TFCMLe Bois de La Rochelle
85420 DAMVIX
Tél : 02 51 87 15 45
www.tfcm-stpg.fr
Philippe DURANCEAUPDG
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8Retrouvez le compte-rendu complet et la présentation du serviceAchats TFCM sur lesite Internet HA17.
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DOSSIERLe 10 mars 2014, HA17 organisaitune soirée sur le thème de la mutualisation des achats. quels sont les enjeux ?quel intérêt a une PME à externaliser ses achats ?...
Externaliser ses achats
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Dossier complet sur le site Internet HA17.
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9La Lettre d’HA17 - n°28 - JUIN 2014
Achats & Externalisation
35ème soirée thématique organisée par HA17
ConférenCe :
flavien KULAWIKPDG de KLB Group
TémoIGnAGes :
ArIA Poitou-Charentes
BioTop - club d’entreprises de Périgny (17)
n Si l'externalisation est une démarche bienconnue en production, elle est encore peu pra-tiquée dans les achats. Pourtant, l’externalisa-tion (ou outsourcing) fait désormais partie dela réflexion stratégique d’achat. La situationéconomique actuelle et l’internationalisationdes échanges accentuent la concurrence,contraignant ainsi les PME à trouver des re-cours. En plus d’une recherche de réduction decoûts, l’externalisation peut être une solutionpour gagner en flexibilité et en performance.
Rechercher le partenairePlutôt que de parler d'externalisation, flavien Kulawik(PDG de KLB Group qui externalise des achats depuis 18ans), préfère parler de partenariat : « La PME va faire fairepar quelqu'un d'autre ce qu'elle ne faisait pas auparavantet ce qu'elle ne sait pas faire. Il est en effet difficile d'avoirles bonnes personnes et les bonnes compétences au bonmoment. un partenaire extérieur apporte flexibilité etréactivité ».
Lutter contre l'isolementJocelyne Lorenzo (ISAAP 12) a créé son propre cabinet deconseil dédié à la fonction achat en 2010 (MAD'HA). Lamutualisation des achats fait partie de ses missions. Cettespécialiste des achats est notamment intervenue pour laCoopérative des Sauniers Ile de Ré dans le cadre de l'ARIA(Association Régionale de l’Industrie Agroalimentaire). «Il s'agit de profiter d'un réseau pour ne pas rester seul.L'ARIA compte plus de 100 adhérents, soit 2M€ de CAdans la région avec 12 familles partagées. »
Valoriser le rôle de l'acheteur« Noubliez pas acheteurs : vous n'achetez pas, vous ven-dez votre entreprise ! », avance flavien Kulawik, « Exter-naliser fait bouger les lignes en interne : l'acheteur va allerchercher à l'extérieur de la neutralité, de la richesse, uneouverture, bref de la valeur ajoutée ».
Réduire les coûts« Par expérience », rapporte le PDG de KLB Group, «quand on procède à un audit achat, 2/3 des gains provien-nent de l'interne. Le but étant de générer des économiesdurables ». Gérard Maître, directeur de la Coopérative des Sauniersde l'Ile deRé (23 salariés, 3,5 M€ de CA), a rejoint l'ARIA
en 2006 : « J'avais besoin demutualiser mes stocks. Mon en-treprise était mal en point. Lamutualisation peut faire faceaux mauvaises années de ré-colte. Cela m'a aussi permis parexemple de réduire les coûtssur la location de voiture, pas-sant de 130 euros à 40 eurospar jour. Le transport représen-tant pour ma PME le poste n°2de dépense ».
BioTop près de La Rochelle compte 120 adhérents. Cetéco-réseau lancé par le club d'entreprises de Périgny, secharge de récupérer et de recycler les déchets des entre-prises. Alexandre Pétrozzi est l'animateur-salarié de cettestructure : « La gestion des déchets a un coût. Les adhé-rents d'IsoTop ont choisi de l'aborder avec une étiquetteassociative pour négocier en masse. La contractualisations’effectue soit par l'association, soit en direct avec lesadhérents. »
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L’association HA17 organise chaque semestre des rencontres àthème où se retrouvent les professionnels de l’achat, les futursacheteurs, mais aussi leurs interlocuteurs, vendeurs, fournisseurs...Toujours appréciées des adhérents et invités, ces « soirées théma-tiques » permettent d’appréhender de manière concrète et exclusivele service ACHAT d’une entreprise.
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Flavien Kulawik
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Alexandre Pétrozzi
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Achats & externalisation
Mener une action collective« Le projet IsoTop a permis de réduire l’empreinte écolo-gique de zones industrielles d’un même territoire par unestratégie collective et coopérative. Exemples d’actions : 20tonnes de palettes récupérées en un an pour être recon-ditionnées ou broyées, recyclage du polystyrène, 7 tonnesd’archives détruites depuis 2010, location mutualisée d’unvéhicule électrique, 9 collaborateurs formés à l’écocon-duite... Nous avons même vu refleurir des Minitels à l’oc-casion d’une de nos deux collectes annuelles ! »
Dépasser les craintes« La perte du savoir est une inquiétude légitime », répondflavien Kulawik. « Je perds ce que j'ai transféré si je faismachine arrière ? Non à la condition de s'approprier cettenouvelle compétence... Pour une PME, faire appel à descompétences externes permet aussi de trouver de la ca-pacité à innover et de la flexibilité.» « une bonne métho-dologie permet de gagner la confiance des sceptiques ! »,souligne Jocelyne Lorenzo. « Cest aussi un problème deculture et de mentalité», ajoute Thierry Blandineau (créa-teur du GROuPEMENT D'ACHATS), « En france, on n'uti-lise pas le mot externalisation mais plutôt centrale ougroupement d'achats... ».
La contractualisation avec un prestataire externe est tou-jours longue et fastidieuse et mobilise de nombreusespersonnes (juristes, acheteurs, managers, consultants ex-ternes).
« Tout ce qui n'est pas mutualisable est externalisable ! » Jocelyne Lorenzo et Gérard Maître
Pistes pour mutualiserPour développer un projet d'externalisation en PME, fla-vien Kulawik préconise le Power Buying (mutualisation deplusieurs entreprises de mêmes secteurs avec un leaderpour animer). « Mais pour que cela fonctionne sur le longterme, il faut toujours une entité juridique ! Il est primor-dial de créer un cadre ou des règles du jeu claires. Pourmutualiser, la PME peut également adhérer à des associa-tions Achat, à des clubs d’entreprises... »
n Le phénomène de regroupement des pres-tataires va probablement s’accélérer au coursdes années à venir et le marché actuel se di-rige vers une plus grande complémentarité.Cette évolution ouvre, en conséquence, uneimportante marge de manœuvre à la fonctionAchats, qui voit ainsi ses options stratégiquesexternes se multiplier. quelle sera demain sondegré d’intégration au sein des entreprises etcomment réussira-t-elle à gérer sa possiblemutation ? Voici ouvert un nouveau débat...
KLB Groupnwww.klb-group.com/fr
ARIA Poitou-Charentesnwww.ariapoitoucharentes.com
BIOTOP, écoréseau des entreprises de Pérignynwww.biotop17.com
L’externalisation des achats hors productionnwww.lenouveleconomiste.fr
Osez l'externalisation des achats !nwww.usinenouvelle.com
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Chers adhérents, retrouvez les compte-rendus détail-
lés, la présentation Powerpoint des témoignages
et une vidéo de la soirée sur le site Internet HA17 !
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ARIA.....................................• Une centaine d’adhérents. 4 500 emplois directs.• Regroupe : des industriels qui partagent leurs expériences et mutualisent leurs besoins.
• Représente : 25 % des industriels agro-alimen taires régionales et des emplois de ce secteur.
• Représente : les 4 départements de la RégionPoitou-Charentes.
• Bureau : La Rochelle - Chef de Baie (17)• Financement : cotisations des adhérents
Jocelyne Lorenzo
Gérard Maître
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PouR ALLER PLuS LoIn...
éRetour SOMMAIRE 10La Lettre d’HA17 - n°28 - JUIN 2014
11La Lettre d’HA17 - n°28 - JUIN 2014
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AInTERVIEW Flavien Kulawik
43 ans, marié, 2 garçonsoriginaire de : Le Blanc-mesnil (seine-saint-Denis)formation : ingénieur école Centrale Parisréside à : Londres depuis douze ansPoste actuel : PDG KLB Group (depuis 1995)Loisirs : le sport et l’opéra
Comment êtes-vous parvenu, en tant qu’ingénieur, àvous impliquer dans la fonction Achats ?
- A la sortie de mes études, j’ai d’abord contacté des sociétésde conseil en management. Et puis un bon copain de prépam’a orienté vers deux associés qui cherchaient leur premiersalarié. Je les ai rejoints. Ils avaient deux gros clients, dontune entreprise assez modeste : Sediver (Société européenned'isolateur en verre et composite), qui fabrique des isolateurshaute tension à Vichy. Ils m’ont envoyé là-bas en tant queconsultant, j’y suis resté 10 mois. Il se trouve que l’optimisa-tion des coûts que j’y avais à faire concernait beaucoup lesachats… Voilà comment j’ai eu l’occasion de m’impliquer au-près d’un directeur d’achats. J’avais 24 ans.
externaliser les achats est encore une démarche diffi-cile pour bon nombre de dirigeants Pme…
- Pour moi « l’externalisation » ça ne veut pas dire « envoyerà l’extérieur ce que je faisais à l’intérieur ». Dans la fonctionAchats, ça veut dire « faire des choses en plus que je ne faisaispas avant. Mais le faire faire ». Externaliser, dans ce sens, cen’est pas transférer mais être accompagné d’experts externes.Ça fait partie des enjeux de la PME : elle n’a pas le temps detout bien faire. La question qu’elle doit se poser, c’est : com-ment puis-je monter en maturité et aller chercher la perfor-mance à long terme ? J’invite au débat !
La Pme n’a pas toujours non plus les moyens de re-cruter un directeur des Achats…
- C’est pour cela qu’il n’y a pas d’autre issue que de se Mu-TuALISER. Surtout quand la PME veut se développer vers unnouveau secteur qu’elle ne maîtrise pas.
n’êtes-vous pas tentés de passer commande auprès devotre propre réseau de fournisseurs quand vous prenezen main les négociations achats d’une entreprise ?
- Ce serait dangereux. On entre là dans un modèle de « cen-trale d’achat ». Comme on lance beaucoup d’appels d’offres,comme on rencontre beaucoup les fournisseurs, de facto il ya un effet de mutualisation. De leur côté, ces fournisseurs sa-vent qu’on peut leur apporter des clients. De notre côté nousdevons être hyper responsables et respectueux. Parce que sil’un de mes acheteurs se comporte mal avec un fournisseur,c’est un fournisseur perdu pour l’ensemble de mes clients.
et que deviennent les acheteurs d’une organisationlorsque KLB intervient ?
- Ça dépend des missions. Dans le cadre d’une coopération,on travaille ensemble. Dans d’autres cas ça peut être du par-tage de projets avec les équipes en place. Dans tous les cas,l’attitude du « consultant » est cruciale : empathie, confiance,esprit terrain, langage technique commun…
Parfois c’est l’acheteur qui incite en interne au chan-gement…
- Ça fait même partie de son rôle. Il fait bouger les lignes.L’acheteur passe énormément de temps à essayer de convain-cre de changer les choses… Il n’est pas seulement tourné versl’externe et le marché fournisseurs. Il doit aussi savoir remet-tre en cause et reformuler l’expression des besoins. 2/3 desgains viennent de l’interne !
Prochain défi pour KLB Group ?
- Atteindre les 1 500 salariés en 2020. L’effectif est pour nousimportant : ça veut dire plus d’équipes, et donc plus de res-ponsabilités pour nos collaborateurs.
Une bonne nouvelle pour nos étudiants de l’IsAAP !
- On a des profils variés, avec autant d’hommes que defemmes. Cela du fait que KLB fasse de l’implémentation,et qu’elle touche plusieurs fonctions supports : les achats,mais aussi la supply chain, la qualité et la finance. n
KLb Group « Performance. Every day. »
KLB Group sécurise l’implémentation de tout projetde développement, de production ou de transfor-mation, en mobilisant une équipe d’experts de fonc-tions variées (achats, supply chain, qualité,ingénierie, informatique, finance, etc.). Le portefeuille clients de KLBcouvre 8 pays et tous les secteurs (industriels/services, privés/pu-blics). Cette société indépendante, détenue par ses deux fondateurs(aujourd’hui PDG et DG), compte actuellement 550 collaborateurs.
CA 2013 = 37 millions d’€
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Lire l’intégralité de cette interview sur le site HA17.
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- 24 avril 2014 -
Formule gagnante
Grande première à Saintes : la CCI de Roche-fort-Saintonge et 16 clubs d'entreprises, dontHA17, ont co-organisé en avril dernier la pre-mière édition du plus grand rassemblementpatronat de Charente-Maritime.
Plus de 500 chefs d’entreprises, décideurs et élus locaux se sontainsi retrouvés au Parc des Expos de Saintes pour « le Grandrendez-vous ». Objectif : échanger et progresser ensemble.HA17, qui faisait partie du comité de pilotage, n’a bien sûr pasmanqué à l’appel de cette véritable « fête des clubs ».
180 membres de clubs d'entreprise ont d'abord pris place au-tour des tables pour 8 rendez-vous d'affaires maximum. Avec lapossibilité de « créer des opportunités et de renforcer le maillageéconomique local », comme le rappelait Benoît Huger, chef d'en-treprise et élu consulaire, lors de son discours d'ouverture. Aufinal, 463 rendez-vous de 20 minutes ont été programmés.
Une table ronde s'est ensuite ouverte sur « l’intérêt de rejoindreun club d’entreprises », sujet présenté à travers une vidéo d'in-troduction où l'on pouvait visionner la participation de 8 clubstémoins.
Christophe Richard, responsable du services achats Simair etvice-président d'HA17 participait à la rencontre : « Cette journéem'a permis de rencontrer des gens que je connaissais pas dutout, potentiellemment avec qui je pourrais travailler en tantqu'acheteur. Nous avons également échangé sur nos clubs res-
pectifs. 5 mn pour présenter notre société, 5 mn pour envisagerune collaboration, et 5 dernières minutes plus conviviales, quipermettent de parler notamment de notre expérience en clubd’entreprise. Un bon rythme finalement ! »
Point d'orgue du Grand Rendez-Vous : la conférence de ThierryMarx, grand chef étoilé médiatique (membre du jury de l’émis-sion Top chef sur M6). Ce chef d’entreprise et citoyen très im-pliqué s'est brillamment exprimé sur le thème de l'innovation :« être chef d’entreprise, c’est savoir anticiper ! ».
« L'innovation est le seul vent porteur de nos passions »
Thierry Marx
Selon Thierry Marx, « chaque collaborateur est force de propo-sition ». « L'innovation se loge partout », à l'instar de ce jeunegeek qui a eu l'idée, le premier, de mettre en ligne des ordina-teurs (un certain Bill Gates !).
Morceaux choisis :
« Considérez la tradition commeun éclairage pour l'innovation. »
« Il faut prendre le temps d'obser-ver, de sentir, le nez au ventcomme un navigateur. On va plusvite tout seul, on va plus loin en-semble... ».
« Pour être innovant, il faut créerun cerveau collectif. »
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nVisionnez le film sur l’univers des clubs
d’entreprises de Charente-Maritime.
............................. Membres du Bureau HA17.............................
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ÉVÉnEMEnT
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AS MOTORSPORTentrepreneurs : Sandra LOPEZ 36 ans. Alban LOPEZ 37 ans
Mariés et co-gérants
entreprise : SARL AS Motorsport à Pisany (17)
Création : Octobre 2011
Activité : Reprogrammation moteur électronique
réseau : Membres du club Pays Santon Entreprises (PSE) depuis
2014 et du Club d’entreprises du Pays Royannais depuis 2012
Comment vous est venue l’idée de créer une entreprise de reprogrammation moteur ?Sandra – J’ai une formation de technicienne en mécanique et au-tomatismes industriels. Alban et moi avons toujours été salariéset nous sommes issus de familles d’ouvriers. La création d’entre-prise, c’était nouveau pour nous...
Alban – Au départ, je suis mécanicien automobile. Avec Sandra,on fait de la course depuis 15 ans : du « run drag » (400 m ou ¼ demile départ arrêté, avec des voitures entre 200 et 1 200 CV). Noussommes tous les deux pilotes. On a passé beaucoup de temps surles circuits ! C’est d’ailleurs là qu’on a découvert la « reprogram-
mation » et qu’on a eu l’idée d’en faire. Cette technique est trèsutilisée dans les courses pour booster les moteurs. Et en boostantles moteurs, on s’est rendu compte qu’on gagnait en carburant àconduite égale et à vitesse de croisière.
en quoi consiste la « reprogrammation » ?Sandra – C’est de la chirurgie électromécanique ! Alban – Nous reprogrammons le boîtier électronique du véhiculepour obtenir un meilleur rendement moteur, ce qui permet defaire des économies de carburant tout en améliorant la perfor-mance. On intervient sur tous véhicules et tous carburants : véhi-cule léger, utilitaire, camping-car, poids-lourd, agricole et nautique,pros et particuliers.
Peut-on mesurer précisément le gain obtenu ?Sandra – En ce qui concerne le carburant voiture on est sur desgains de l’ordre de 20 à 30 % en moyenne, avec un amortissementmoyen de 15/20 000 kms (suivant la conduite). Pour lespoids lourds, on arrive à des économies entre 3et 5 litres au 100 kms, et sur les machinesagricoles entre 3 et 5 litres hectares enmoyenne.
C’est légal ?!Sandra – Oui, mais il y a une procédure à sui-vre (démarche administrative). Le paradoxe c’estqu’on ne peut pas voir la modification du réglage (invisible au ni-veau des concessions qui ont accès aux défauts du moteur maispas au programme du moteur). Notre rôle, en tous les cas, est d’in-former le propriétaire du véhicule des démarches administrativesà effectuer.
Une innovation qui a du « peps » !Alban – Oui ! Malheureusement cette technique est méconnue.La reprogrammation est plus connue dans les grandes villes…Sandra – Il y a des professionnels qui évoluent dans le même do-maine à Bordeaux, Paris, Nantes… mais ils ne font pas le mêmemétier que nous. Dans notre jargon, on appelle ça des « distribu-teurs » : ils achètent et sont intermédiaires. Nous, nous faisonsnous-mêmes les programmations, nous sommes des artisans ettravaillons sur mesure.
Peut-on vous appeler des « reprogrammateurs » ?Alban – Oui on peut dire « reprogrammateur », mais aussi « pro-grammateur », « optimisateur » ou « régleur moteur ». Régleurmoteur, c’est vraiment ce que je fais pour AS Motorsport. AvecSandra, nous sommes complémentaires à l’atelier.
Vos projets ?Sandra – Nous venons d’investir dans un local de 150 m2 à l’entréede Pisany, et nous allons acheter de nouveaux outils et un banc depuissance. Nous nous installerons dans ces locaux en fin d’année.Cela nous permettra d’avoir une meilleure visibilité et d’être pluscrédibles (actuellement nous travaillons chez nous).
Alban – De mon côté je suis en train de finaliser notre candidaturepour le trophée « Stars et Métiers » dans la catégorie “innovationtechnologique“. Cette récompense est proposée chaque année parla Chambre des Métiers et de l’artisanat avec la Banque Populaire.C’est un prix national qui met à l’honneur des parcours artisanauxd’excellence. Nous aurons bientôt le 1er banc de puissance 4 rouesmotrices 1500 CV du Poitou-Charentes !
Vous avez participé au GrAnD renDez-VoUs desClubs d’entreprise le 24 avril dernier à saintes. Dans quel objectif ?Sandra – faire découvrir notre activité en local, faire du réseau etdévelopper avec d’autres prestataires de service des partenariats…
Alban – Ces rendez-vous d’affaire nous ont permis de rencontrerdes entrepreneurs, d’échanger des tuyaux. Nous sommes tous lesdeux de nature à aller chercher l’information…
Pourquoi avoir rejoint deux clubs d’entreprises ?Sandra – Quand nous sommes devenus entrepreneurs, on
s’est dit que ce serait bien de rencontrer d’autres chefsd’entreprise pour échanger, partager des idées. J’ai ren-contré sur un salon des membres du club du Pays Royan-
nais. Nous sommes allés à 1 réunion, puis 2... çacorrespondait à nos attentes .
Alban – PSE a accepté de nous intégrer parce que nous avionsaussi, je pense, une activité atypique. Y’a personne qui fait ça dansle secteur. Nous sommes aussi les plus jeunes…
Que vous a apporté ce réseau ?Sandra – Des infos, des conseils et puis ça nous a permis de pren-dre du recul.
Comment se sont passés vos rDV le 24 avril ?Sandra – C’était très intéressant. Tous nos rendez-vous étaient pré-sents. Nos deux clubs d’entreprises nous avaient proposé de venirmais on a choisi de représenter le club de Royan, parce que ça faitplus longtemps que nous en faisons partie. Nous avons aussi par-ticipé à la petite vidéo de présentation !
Bilan ?Alban – Très positif. On s’est fait connaî-tre, on a pris des contacts. Concrète-ment, ça a débouché à court terme surun projet de partenariat avec une entre-prise de service.
Votre actualité ?Sandra – Nous partons exposer ausalon des « Véhicules du futur » ces 17& 18 mai, sur le circuit de Haute Sain-tonge à La Genétouze. Bien-sûr sur lethème de l’innovation ! n
AS MoToRSPoRT
AS MOTORSPORTLa Combe8 rue des Fauvettes17600 PISANY
Tél : 06 38 18 53 77
Email : [email protected] : www.asmotorsport.fr
InnoVATIon
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Le CLUB de surgères devient
« Aunis Sud »Partenaire d’HA17, le club des entreprises d’Au-nis Sud se montre très actif. Il suffit de jeter unoeil sur son calendrier pour s’en rendre compte...
- 23 janvier 2014 : Réunion à Surgères avec les différents candidats auxmunicipales.
- 27 mars 2014 : Olivier VERGNAUD, responsable du site WARTSILASurgères, fait découvrir son entreprise. Présentation des Clubs d’entre-prises voisins : Aunis Entreprendre (Courçon), Club des créateurs repre-neurs de Charente-Maritime, La Rochelle Entreprendre, HA17 et Clubd’entreprises du Pays Rochefortais.
- 24 avril 2014 : Participation au Grand Rendez-Vous des clubs à Saintesaux côtés d’HA17 et de 14 autres clubs d’entreprises. (lire page 13)
- 25 & 26 Avril : Visite du village des artisans à Surgères.
- 22 mai 2014 : Soirée médias avec visite d’Hélène FM et de l’Hebdo 17.
Ce 27 mars, le Club des entreprises du canton de Surgères aété rebaptisé « le Club des entreprises d’Aunis Sud ». Une mo-dification engagée suite à la naissance le 1er janvier dernier dela CDC Aunis Sud, qui regroupe désormais 27 communes. PourMichel Fulconsaint, président du Club des entreprises du cantonde Surgères, la priorité est de s’ouvrir aux entrepreneurs de cenouveau territoire (de Surgères à Aigrefeuille-d’Aunis en passantpar Chambon, Le Thou, Ballon ou Breuil-la-Réorte), et de favo-riser les synergies. « Le Club des entreprises Aunis Sud a pourbut de favoriser les rencontres et les échanges entre entreprisesmais aussi avec les autres acteurs de la vie économique. Sonrôle est également de promouvoir les activités existantes, etavec l’appui de ses partenaires (collectivités/chambres consu-laires), d’engager des actions de développement pour susciterl’accueil de nouvelles entreprises ».
Les réunions sont ouvertes à tout respon-sable de structure, quelle qu’en soit lataille ou le secteur d’activité.
nwww.aunis-sud.fr
Michel FuLConSAInT dirige à Surgères la société CGS (Chaudronnerie Générale Surgérienne)
Tél : 05 46 07 02 72Mail : [email protected]
remIse des trophées« émergence »
130 dossiers reçus, 18 nominés, 5 lauréats et 2coups de coeur. Thème de cette 3ème édition : « En-courager l'audace »... parce qu'il faut être auda-cieux pour créer une entreprise !Le 30 janvier dernier, plus de 800 dirigeants et décideurs charen-tais-maritimes se sont retrouvés à l’Espace Encan pour assister àla remise des prix émergence récompensant l’innovation.
Prix de la jeune Entreprise : ING EchillaisDidier BELIN - www.impression-ing.fr
Prix l'innovation : CYbERMECA Périgny Didier LEDOUX - www.groupe-ledoux.com
Prix de l'innovation Marché : PLASTYM Dompierre-sur-MerPierre-Xavier FAVRE - www.plastym.com
Prix de l'entreprise numérique : METEo job La RochelleMarko VUJASINOVIC - www.meteojob.com
Prix de l'international : MuLoT La TrembladePatrice Mulot - www.mulot.fr
Coup de coeur : IRIuM - Pierrick GUIVARC'H - www.irium-france.comCoup de coeur : SoGERMA - www.sogerma.net
n A l’invitation de la délégation AFnoR Limou-sin-Poitou-Charentes (pôle d'expertise SolutionsAchats), HA17 a participé le 5 février dernier à unatelier d’information sur « les achats responsa-bles et maîtrise des risques fournisseurs ». notreassociation d’acheteurs a également rencontrél’ADEME concernant les moyens à mettre en oeu-vre pour réaliser des économies sur les postesénergie et déchets. (lire page 17)
........................................................................................................................Compte-rendu et contenu de l’atelier AFNOR sur le site Internet HA17.
n Le 20 février, HA17 et l'ISAAP ont présenté lemétier d’acheteur et les dispositifs d’accompa-gnement disponibles pour les PME, auprès duclub Armada. Cette rencontre fort riche a eu lieuau belvédère à La Rochelle.
..........................................................................................................................Contenu de l’atelier HA17 : Relation fournisseurs :la maîtrise des achats dans nos PME.
n Au cours de ces derniers mois, HA17 a notam-ment eu le plaisir d'échanger avec les deux clubsamis (ci-dessous) sur les actions d'Achats possi-bles, dans le but de progresser... D'autres réu-nions sont programmées.
Issu du réseau d'entreprises initié par la CCI Rochefort & Saintonge et les services économiques
de la CDC de Haute-Saintonge, le Club Défi Haute-Saintonge
a vu le jour fin 2009.
Mouvement de jeunes dirigeants(moins de 45 ans), le CjD défendl'idée d'un libéralisme responsable,pour une entreprise à la fois pluscompétitive et plus humaine.
Comme ces clubs, n'hésitez pas à faire appelà notre association ! n
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L’ESPRIT PARTEnAIRELire le compte-
rendu complet
réalisé par Jé-
rôme Lombard
sur le site HA17.
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8PARTonS DÉCouVRIR !
PARLonS ACHATS !
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TECHnoLoGIE nouVELLE
BL-SolutionsJean-Yves BARDON et Laurent LEGROS évoluent de-puis 15 ans dans l'industrie électronique, orientéeaéronautique pour l'un, câblage industriel & bâti-ments pour l'autre.
« La problématique environnementale a sous-tendu notre parcours. En 2011, nous avons créé BL-SOLUTIONS : une start-up spécialisée dans ledéveloppement , la fabrication et la pose de solu-tions techniques durables - aujourd'hui active dansl'éclairage à base LED (Light Emission Diodes). »
Titulaire d'un DUT Génie électrique et informatique indus-trielle, Jean-Yves Bardons'est spécialisé dans l'industrialisation de produits électroniques.
Homme de terrain, spécialisé dans l'électricité bâtiment et embarquée,
Laurent Legros maîtrise la mise en oeuvre de chantiers.
BL-Solutions agit sur 3 axes :
1/ Négocefourniture de toutes solutions d'éclairage LED « cléen mains » adaptables au bâtiment et au nautisme.Étude et conseil d’implantation sur site, mesuresd'éclairement et installation possible. Secteur d'acti-vité : commerce, industriel et collectivités.
Le plus : « Plan d'amortissement et présentation des éco-nomies réalisées, recyclage gratuit des ampoules et tubesremplacés par leurs produits (filière Recylum). »
2/ Design & fabricationSolutions d'éclairage sur mesure selon cahier descharges. Exemple de possibilités : couleur ou blancpour l'extérieur, éclairage voiries, pilotage de l'éclai-rage par technologies mobiles et intelligentes. BL-SO-LuTIONS intègre un atelier robotisé (photo ci-dessus)
pour le câblage des LED, et un atelier manuel pour lescomposants électroniques conventionnels.
Le plus : « Notre capacité à intégrer les technologies issuesde l'aéronautique dans l'éclairage, et notre approche du-rable dans le choix des technologies (durée de vie des com-posants, recyclabilité des matériaux, maintenabilité). »
3/ Sous-traitanceCâblage CMS, par robot. Étude et fabrication de toutprototype et pré-série de carte de commande, aprèsétude conjointe et préconisations d'industrialisationpar nos soins.
Le plus : « Gestion des achats matière (circuits impriméset composants), développement et fabrication des outil-lages associés. Notre taille d'entreprise assure écoute etréactivité. »
« Notre société est spécialisée dans les solutions à haute efficacité énergétique. »
BL-SOLUTIONS8 rue du chasserat
17160 THORSTél : 05 46 58 29 95
Contact Jean-Yves BARDON, gérant :
06 40 17 21 13Contact Laurent LEGROS, co-gérant :
06 63 55 02 80
Mail : [email protected]
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nwww.bl-solutions.fr
BL-SOLUTIONSn
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ETECHnoLoGIE nouVELLE
VisvivoEn mars 2010, Jean-Michel Rives et Fabien Moreaucréent Visvivo pour faciliter la mise en œuvre desprojets d’adaptation industrielle et participer ainsià l’amélioration de la performance des produits etoutils de production.
Repreneurs des entreprises Crigent et MI2S(constructeur des machines de lavage Mabor et gre-nailleuses IGA/Isoblast), ils exploitent pleinementles savoir-faire acquis depuis 1969 et y ajoutentproximité, conseil et ingénierie.
L’entreprise a ajouté à son métier historique - la fa-brication et l’installation de matériel aéraulique etfrigorifique - des applications beaucoup plus indus-trielles, où la chaudronnerie et la tôlerie fine sontau cœur des métiers. La création de l’activité tuyau-terie industrielle en 2011 vient compléter ces sa-voir-faire pour un service clé en main.
Chaudronnerie, traitement de surface et froid industriel :
la reconstruction d’un savoir-faire industriel historique
autour de 3 grandes activités.
Au-delà d’un équipement, le savoir-faire
pour intégrer une solution industrielle optimisée.
« Au cœur de la mutation économie actuelle,l’adaptation industrielle reste un
outil de croissance incontournable. »
VISVIVO Métal : Solutions de chaudronnerie & tuyauterie industrielle
• Chaudronnerie/Tôlerie fine.• Mécano-soudure/Serrurerie.• Tuyauterie industrielle :
agro-alimentaire, gaz, chimie, sécurité-incendie.
• Atelier dédié, pièces de série, fabrication sur plan du prototype à l’équipement clé en main sur site.
quelques grands chantiers :
HENNESSY : aménagement de chais en inox.JOEST : réalisation d’ensembles vibrants.ROUSSELOT : réseaux chimiques et alimentaires.FAURECIA : réseaux gaz, portail industriel.
VISVIVO Impact : Conception et fabrication d’équipement de traitement de
surfaces
• Solution de grenaillage à turbine ou jet libre : conception, construction du process et de la machine, amélioration et SAV tous types de systèmes partout en france.
• Machines de lavage par asper- sion en standard ou sur-mesure, en îlots ou intégrées au process de production.
• filtres et gaines d’extraction d’air.
• unités de peinture et de séchage.
quelques grands chantiers :
DÜRR : étuve pour Renault Tanger.HERTUS : ligne de peinture pour pièces plastiques.SUNKISS : montage de ligne de traitement de surfacePANHARD : équipements de lavage et cataphorèse.TECHNICENTRE SNCF : grenailleuse de bogies et laveuse deroulements.
VISVIVO Froid : Ingénierie du froid industriel et commercial
• Chambres froides.• Tunnels de refroidissement.• Groupes de froid sur-mesure.• Génie climatique
et thermique.• Vitrines réfrigérées
sur-mesure.
quelques grands chantiers :
SNCF : meubles et groupes froids TGV.COOP ATLANTIqUE : aménagement des magasins.TEFAL : tunnel de refroidissement de séries.PAIN DE SUCRE : vitrines et aménagements de magasins.BOIRON/DUCEAU : vitrines et aménagements de magasins
ZOOM sur l’activité grenaillage :
VISVIVO fabrique et réalise des grenailleuses à turbines. une gamme complète de modèles standard (TGR, TGA, TR et CS)
est disponible pour les processus par îlot ou en ligne. fort de sa flexibilité, VISVIVO peut fournir une solution
sur mesure adaptée à votre application.
VISVIVO intervient SAV sur tout type de grenailleuse.
Visvivo144 Bd Salvador Allende 16340 L'Isle d'Espagnac
Contact :
05 45 69 20 22
Le concours Lépine prime Visvivo :
nhttp://www.charentelibre.fr
zOOM nwww.visvivo.com
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ALsTom conventionfournisseurs
Le 22 mai dernier avait lieu, à l’EIGSI de La Ro-chelle, la 2ème convention fournisseurs organiséepar l’équipe sourcing ALSToM.
ALSTOM invitait ses fournisseurs principaux à une jour-née d’information et d’échange. L’après-midi était con-sacré à des ateliers de travail autour de sujets d’in-terfaces. « Cette année nous avons opté pour une for-mule plus interactive », souligne Frédéric JACQUOT, di-recteur sourcing.
Au total, 140 personnes participaient à cette journée,dont environ 80 fournisseurs. Les 8 workshops rassem-blaient 20 à 30 personnes - fournisseurs et Alstomiensconfondus - autour de sujets comme la compétitivité, laqualité, l’EHS ou encore la relation avec la supply chain.
Ces ateliers ont permis de réfléchir et de « partager surdes difficultés d’organisation opérationnelles entre notresite et les fournisseurs », souligne Sabine JOUY, sour-cing performance manager. Un moment d’échange effi-cace et particulièrement apprécié des participants.Certains sujets feront d’ailleurs l’objet d’échanges à tra-vers des groupes de travail tout au long de l’année.
Une remise de prix fournisseurs (5 catégories : délais,qualité, coûts, EHS et design to cost), a ensuite récom-pensé la meilleure performance mais aussi la meilleureprogression. Le grand gagnant de la journée étant l’en-treprise Bretagne Ateliers, « pour sa constance ». n
ATeLIers performance
déchets & énergiesLa CCI Rochefort & Saintonge et l’ADEME nousproposent un programme de réunions d’informa-tion gratuites sur les moyens à mettre en oeuvrepour réaliser des économies sur les postes éner-gie et déchets. Animées par des professionnelsdes filières concernées, elles nous apportent desréponses concrètes.
Prochaines réunions (à la CCI) :
• jeudi 18 septembre 2014 - Saintes (44 av. Gambetta)
Comment faire des économies d’énergie sur son réseau d’air comprimé ?
jeudi 16 octobre 2014 - Rochefort (Corderie Royale)
Comment récupérer de la chaleur à partir du froid ou de l’air comprimé ?
jeudi 20 novembre 2014 - Rochefort (Corderie Royale)
Vos déchets peuvent vous rapporter !
Contact : Florence Marchalconseillère environnement au 05 46 84 11 84
BLoG infos 17un blog créé par des entrepreneurs, pourquoi ?« Pour participer à la dynamique économique enCharente-Maritime, la mettre en valeur, en infor-mant sur des actualités, des événements ma-jeurs, des réseaux d’accom- pagnement... Cetespace est dédié à tous les acteurs de l’économiepour partager des informations sur le potentielde notre département. Toutes les participationssont les bienvenues ! »
www.entrepreneur17.fr
AUTo diag relocaliseColbert 2.0 est un logiciel d’autodiagnostic confi-dentiel et automatisé, qui vous permettra, enmoins de 30 minutes, de progresser dans votreréflexion autour d’un éventuel projet de relocali-sation.
www.dgcis.gouv.fr
2014 année innovationLes CCI ont décidé de renforcer leur action et demettre l’innovation à l’honneur tout au long del’année 2014. objectif : accompagner le plusgrand nombre d’entreprises sur le chemin de l’in-novation, quelle que soit leur taille ou leur sec-teur d’activité.
Atelier gratuit à CCI de La Rochelle ce 11 décembre :« Testez la faisabilité de vos projets d’innovation ».
ALLo rsI pratiqueA partir du 30 juin, artisans, industriels et com-merçants peuvent joindre leur caisse régionaleRSI avec deux numéros courts :
3648 RSI Prestations et Services retraite, santé, CMU-C, action sanitaire et sociale, préven-tion, affiliation, radiation et modifications administratives
3698 RSI Cotisationscotisations, revenus, échéances ou délais de paiement
www.rsi.fr/poitoucharentes
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En bREF
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nouveauxmembres
Christine FradinAchats & Gestion de parc VL TERRA LACTA
En poste depuis bientôt 4 ans chez Terra Lacta, coo-pérative laitière dont le siège est basé à Surgères.
Initialement au service Achats(cartographie HA groupe,parc VL, mobilier, fournituresde bureau, EPI), Christine adepuis quelques mois intégréla structure Amont. Toujoursen charge de la gestion duparc VL et administrateur dulogiciel de gestion des com-mandes d’achat dont, elle as-siste également le Directeurdes services Amont sur lapartie administrative.
Après un passage de 3 ans au service commercial Ex-port et au service Marketing Solido chez MAJORETTETOYS, Christine a occupé la fonction d’Office Managerchez NICI France, filiale d’un groupe allemand du secteurdu jouet (gestion du service ADV, suivi des clients DOM-COM, des produits dérivés pour le FC Sochaux, RH, ges-tion parc VL et téléphones, organisation de stands surMaison & Objet, Spielwarenmesse Nürnberg).
Christine Fradin a également une expérience de 15 ansau service Achats-Approvisionnements du groupe JLV :matériel usine, emballages, pièces détachées pour la su-crerie, meunerie et laiterie en Afrique francophone, ma-tériel boulangerie-pâtisserie, matières premières etemballages pour les points chauds DELIFRANCE ASIA(Singapore, Hong-Kong, Malaisie et Australie). n
Christine est membre de nos commissions : « Soirées thématiques » et « Communication ».
Céline bernardResponsable Achats-Approvisionnements
FounTAInE PAjoT
Diplômée de la 1ère promotion ISAAP de 1998, Célinebernard fait partie depuis quinze ans du groupeFountaine Pajot, un des leaders mondiaux de laconstruction de catamarans de plaisance.
D’abord acheteuse en gestion de projet durant 6 anschez IRIS Catamarans, filiale du groupe, Céline a en-suite intégré le service achats de Fountaine Pajot(17290 Aigrefeuille).
« J’ai la chance d’évoluerdans un secteur d’activité di-versifié et passionnant, asso-cié de plus à l’identité denotre bassin géographique.Un secteur d’activité attractifégalement par le produit pro-posé, qui reste du rêve : le ca-tamaran voile ou moteur hautde gamme. Les achats dansce milieu demandent une cer-taine polyvalence et une
grande flexibilité aujourd’hui imposée par la vie écono-mique globale. »
Autonome sur le 2ème site de production de la société,les missions de Céline s’orientent essentiellement surl’approvisionnement des lignes de fabrication des na-vires ainsi que les achats sur les options hors catalogue.« J’ai ainsi pu développer des relations fortes entre notresociété et nos principaux fournisseurs et sous-traitants,
dans un esprit gagnant/ga-gnant, qui pérennise le résul-tat final qui reste lasatisfaction de notre clien-tèle, sur les contraintes decoût/qualité et délai. » n
« j’ai souhaité revenir à mes premières amours enintégrant HA17 : association porteuse d’avenir et
riche dans la diversité des sujets abordés et le par-cours de ses membres, chacun fortement impliqué
dans la formation des stagiaires ISAAP. »
Élodie RabatéAchats indirects
WäRTSILä
Issue de la 11ème promotion de l'ISAAP, Élodie Ra-baté a vécu sa première expérience achats à traversle chantier de construction d'une centrale de pro-duction électrique...
« J'y ai travaillé pendant deux ans, pour un bureaud'étude espagnol, en tant qu'acheteuse technique. - www.tecnicasreunidas.es/en/ J'ai par la suite intégrédurant 6 mois une chaudronnerie industrielle spéciali-
sée dans la fabricationd'appareils sous pressionpour la transmission de gazen tant qu'acheteuse projet.- www.onex.fr
Depuis novembre 2011, jetravaille au sein de l'équipedes Achats Indirects deWärtsilä, groupe finlandaisdont le coeur de métier estla fourniture de moteurs etd'équipements pour la pro-
duction d'énergie et la propulsion navale. n- www.wartsila.com
« je m'occupe aujourd'hui de la catégorie MRoProduction et d'une partie de la sous-traitancepour le compte de notre atelier de Surgères. »
Vos contacts HA17
Président : jérôme Greff (PLANET20/20)[email protected]
Tél : 06 07 40 78 92
Vice-pdt : Christophe Richard (SIMAIR)[email protected]
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Le groupe Terra Lacta a collecté 836 millions de litres de lait en 2013.
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Top organisationn nouvelles commissionsMieux structurés, nous pourrons plus facilementpoursuivre nos missions d'échange et d'informationautour du métier d'acheteur.
Voici les différentes commissions du bureau HA17 et leursprincipales activités :
Secrétariat Général - Organisation des AG et des réunions de Bureau, CR des Réunions de Bureau...
Commission Soirées Thématiques- 3 soirées par an, 2 visites entreprises, événements...
Commission Communication- éditos, Lettre HA17, contacts presse, actualisation du site Internet, réseaux sociaux & pros (Viadéo/LinkedIn)...
Commission Stratégie - Développement - HA17 à + 3 ans, nouveaux produits & nouvelles actions(groupes thématiques), recherche d'adhérents, repré-sentation HA17 (participation aux réunions de clubs)...
Commission Cap HA - Contacts avec les entreprises, accompagnement des étudiants...
Identité visuellen nouveau logo
En élargissant son réseau au-delà de la Charente-Maritime, HA17 signe son ouverture... et par consé-quent une nouvelle accroche plus généraliste.bienvenue donc aux Acheteurs de la Région !
Vie du Webn notre site bouge !Depuis un an déjà, notre site Internet www.ha17.orga évolué. Plus convivial, plus visuel, il permet de dé-couvrir l'association et toutes ses activités.
En tant que simple VISITEuR, vous pouvez téléchargernos lettres HA17 et prendre connaissance de nos soi-rées. Par le biais de l'actualité et du calendrier de l'as-sociation, tout le monde peut s'inscrire et venirrencontrer sur le terrain (et dans la bonne humeur !),notre association et ses membres.
L'espace ADHÉREnT offre des conseils et des informa-tions sur les achats, et permet de consulter les bilansCap'HA. Nous rajouterons bientôt des « outils » simpleset pratiques (modules, méthodes, astuces...) pour ac-compagner et approfondir vos compétences Achats.
Pour se connecter en adhérent, il suffit de demanderun login et un mot de passe par l'intermédiaire
du site (contact) ou à cette adresse de messagerie :
A l'instar du métier d'achat, le site continuera d'évoluerafin d'apporter le soutien et le support au développe-ment des achats dans vos PME. Surfez bien !
jean CailleauVice président commission communication
Publication HAn un guide pour mieux acheterHA17 contribue à la formation des acheteurs indus-triels en intervenant directement dans le cursus descours de l'ISAAP, en délivrant des témoignages au-près des étudiants ou encore en leur ouvrant lesportes de leurs entreprises pour des stages, des vi-sites ou des embauches.
Forte de cette expérience et de ses échanges quoti-diens en réseau, notre association a décidé de menerplus loin la réflexion sur le métier d'acheteur en rédi-geant un ouvrage complet et collectif, ciblé sur « lesachats en PME ».
Ce livre (à la fois guide et essai), dont le travail de fondcompte bien faire référence, vise deux objectifs princi-paux : permettre au dirigeant et au futur acheteur demieux connaître et appréhender le monde des achats, fa-ciliter le travail de l'acheteur au coeur de son entreprise.
Parution prévue : octobre 2014.
Ce livre sera disponible en version papier et en version numérique :
Plus d'infos auprès de notre correspondante
Cécile [email protected]
19La Lettre d’HA17 - n°28 - JUIN 2014
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Prochainsrendez-vous
1er juillet 2014Rendez-vous avec les Dirigeants Commerciaux de France saintais et leurprésident Dominique RIGAuDEAu.
« Laurent Bernazeau (conseiller formation CCI, à la fois membre des DCF et du Bureau HA17) a eu la très bonne idée de nous proposer de travailler sur une soirée DCF/HA17 en 2015. Affaire à suivre... »
10 octobre 2014Remise des diplômes ISAAPSoirée thématique HA17
D'autres rendez-vous avec des Clubs d'entreprises sont programmés à des dates non confirmées à ce jour.
Notre secrétaire général passe la main
n René Lamy
Comme il l’avait annoncé, RenéLamy s’accorde à présent letemps nécessaire pour savou-rer sa retraite et les momentsen famille (3ème fois grand-pèreavec une petite Annaëlle néeen ce début d’année 2014). Membre-créateurd’HA17 et de nombreuses années secrétaire gé-néral, ce passionné des achats a marqué deson empreinte cette association-métier, pour
son dévouement et sonfranc parler.
René Lamy a successivementété de 1995 à 2014 : membred’HA17, membre du bureau,puis secrétaire général, puisvice-président (pendant 3 ans),président du Conseil pédago-gique (1 promo) et ensuite se-crétaire général jusqu’à ce jour.
Dessinateur industriel de formation, René est entré en1964 à Wesper-SMCP pour une mission d’intérim detrois ans... qui s’est prolongée ! Quatre ans plus tard, ilquitte le bureau d’études pour occuper des postes com-merciaux, devenant adjoint à la Direction des Ventes.
Après un violent accident de la route et deux ans d’hô-pital, il réintégre Wesper comme commercial sédentaire.Lorsque Wesper est cédée au groupe Cellier Leblanc,on propose à René de créer à Bordeaux la premièreagence commune aux deux réseaux. Plus tard, il seranommé chef des ventes France au siège d’évry. Cou-rant 1987, après le rachat de Wesper par Dick Snyder,René retourne à Bordeaux comme directeur commercialrégional. En 1988, il bascule vers les Achats en prenantà Pons (17) la direction du service, fonction qu’il assu-
mera pendant onze ans. En 1999, Wesper est intégré àECPO Europe...
Fin 1995, les dirigeants des grands groupes industrielsdu 17 : Alstom, Socea-Sogerma, Alcatel-Saintes devenuSaintronic, Wesper, Foggini devenu KPI, Saft Lagord de-venu Ura-Wartsila, sollicitent les directeurs d’achats deleur société pour « redynamiser le tissu économique dudépartement ». Ou comment débuta l’aventure HA17...
René Lamy, qui fait partie de ces directeurs d’achats,participe avec enthousiasme à la création de « l’asso-ciation des acheteurs charentais HA17 ». Celle-ci signeune convention de partenariat avec la CCI-RS, qui setraduit notamment par la création en septembre 1997,de l’Institut Supérieur de l’Achat et de l’Approvisionne-ment (ISAAP), basé à la Corderie Royale de Rochefort.
En 2002, René « L’HAMY » prend sa retraite et choisitde consacrer son temps libre à HA17. n
Le Bureau HA17 remercie vivement René pour sonimplication, et pour avoir contribué à la notoriétéde ce beau métier d'acheteur !
Bonnes vacances à tous ! Rendez-vous fin décembre 2014
pour La Lettre HA17 n°29.
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Le 18 juin dernier
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21La Lettre d’HA17 - n°28 - JUIN 2014éRetour SOMMAIRE
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Directeur de la publication : Jérôme GREFF
Rédaction & Mise en page : Valérie DAVIET
Crédit photo : HA17 - Photl.comContact HA17 : 05 46 84 11 83
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