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SYNTHESE MANAGERIALE Notre équipe, constituée de 5 étudiants aux profils très différents, a développé, au cours des 7 derniers mois, un projet de création d’entreprise basé sur le concept du lombricompostage. Cela consiste en la décomposition de déchets organiques et environnementaux par des vers de terre vivant dans un composteur d’intérieur. Ces derniers transforment les déchets, déposés au quotidien dans le composteur, en terreau très fertile et en un liquide servant d’engrais pour les plantes. Notre produit répond à la tendance actuelle du « vert », au développement de la conscience écologique chez les particuliers, mais aussi à leur volonté de réduire les déchets : tri sélectif, recyclage, pourquoi pas du compostage individuel ? Nous surfons donc sur un marché en plein essor où il est nécessaire de communiquer et d’informer le public afin de le convaincre que notre produit est fait pour lui. Certains pays comme l’Italie ou le Canada ont déjà démocratisé le compostage, à notre tour maintenant ! L’activité phare de notre entreprise est la fabrication et la commercialisation de lombricomposteurs. En complément, nous faisons aussi de l’élevage de vers, de la vente de vers ainsi que de la vente de compost. Ces deux activités sont étroitement liées à la première et se révèlent être très rentables rapidement. La cible de notre lombricomposteur peut être divisée en 2 typologies. L’une déjà sensibilisée au compostage qui recherche un produit sans odeur et pratique ; l’autre les « nouveaux green » qui surfent sur la vague de l’écologie et qui, par notre produit, recherche un gain d’image social et satisfont leur conscience écologique. Nous avons conçu un système mécanisé qui permet même aux personnes novices d’utiliser notre produit sans avoir à toucher ou à voir les vers présents. Des concurrents sont déjà présents sur le marché du lombricompostage : leur principal canal de distribution est internet et rares sont ceux qui vendent en direct. Par ailleurs, les produits proposés ne sont jamais mécanisés et nécessitent donc d’être démontés au fil de l’utilisation pour permettre une décomposition effective des déchets. De plus, l’esthétique ne semble pas être la priorité de nos concurrents, ce qui nous ouvre la porte pour un marché de niche qui représente une belle opportunité car nos avantages concurrentiels sont clairement définis. Les canaux de distribution que nous avons développés sont internet, avec la création de notre propre site, des accords avec des fleuristes basés en centre-ville ainsi que la chaîne IKEA où nous dossier est actuellement à l’étude. Enfin les collectivités locales, avec des appels d’offres représentent une possibilité de distribution. La communication est une dimension primordiale dans notre cas, car il est nécessaire d’informer le public et de l’évangéliser. Pour ce faire, nous envisageons de participer à des salons écologiques et surtout de confier notre communication à un cabinet de relations presse à qui nous confierons le soin de mener notre promotion. Nous avons aussi imaginé

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Page 1: Nos projets - Projets 3A - DPE - Echo vert – Dossier

SYNTHESE MANAGERIALE

Notre équipe, constituée de 5 étudiants aux profils très différents, a développé, au cours des 7 derniers mois, un projet de création d’entreprise basé sur le concept du lombricompostage. Cela consiste en la décomposition de déchets organiques et environnementaux par des vers de terre vivant dans un composteur d’intérieur. Ces derniers transforment les déchets, déposés au quotidien dans le composteur, en terreau très fertile et en un liquide servant d’engrais pour les plantes. Notre produit répond à la tendance actuelle du « vert », au développement de la conscience écologique chez les particuliers, mais aussi à leur volonté de réduire les déchets : tri sélectif, recyclage, pourquoi pas du compostage individuel ? Nous surfons donc sur un marché en plein essor où il est nécessaire de communiquer et d’informer le public afin de le convaincre que notre produit est fait pour lui. Certains pays comme l’Italie ou le Canada ont déjà démocratisé le compostage, à notre tour maintenant ! L’activité phare de notre entreprise est la fabrication et la commercialisation de lombricomposteurs. En complément, nous faisons aussi de l’élevage de vers, de la vente de vers ainsi que de la vente de compost. Ces deux activités sont étroitement liées à la première et se révèlent être très rentables rapidement. La cible de notre lombricomposteur peut être divisée en 2 typologies. L’une déjà sensibilisée au compostage qui recherche un produit sans odeur et pratique ; l’autre les « nouveaux green » qui surfent sur la vague de l’écologie et qui, par notre produit, recherche un gain d’image social et satisfont leur conscience écologique. Nous avons conçu un système mécanisé qui permet même aux personnes novices d’utiliser notre produit sans avoir à toucher ou à voir les vers présents. Des concurrents sont déjà présents sur le marché du lombricompostage : leur principal canal de distribution est internet et rares sont ceux qui vendent en direct. Par ailleurs, les produits proposés ne sont jamais mécanisés et nécessitent donc d’être démontés au fil de l’utilisation pour permettre une décomposition effective des déchets. De plus, l’esthétique ne semble pas être la priorité de nos concurrents, ce qui nous ouvre la porte pour un marché de niche qui représente une belle opportunité car nos avantages concurrentiels sont clairement définis. Les canaux de distribution que nous avons développés sont internet, avec la création de notre propre site, des accords avec des fleuristes basés en centre-ville ainsi que la chaîne IKEA où nous dossier est actuellement à l’étude. Enfin les collectivités locales, avec des appels d’offres représentent une possibilité de distribution. La communication est une dimension primordiale dans notre cas, car il est nécessaire d’informer le public et de l’évangéliser. Pour ce faire, nous envisageons de participer à des salons écologiques et surtout de confier notre communication à un cabinet de relations presse à qui nous confierons le soin de mener notre promotion. Nous avons aussi imaginé

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82,20   138,46   

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Année 1 Année 2 Année 3 Année 4 Année 5

Milliers €

Evolution du CA HT

Lancement CroissanceMaturité France & Dvp International

un système de parrainage, où chaque parrain reçoit une plante en cadeau dans le but de favoriser le bouche à oreille qui sera indispensable pour le développement de notre entreprise. Notre projet détient une dimension sociale car nous avons choisis de collaborer avec un ESAT qui se chargera de notre production. Ce type de structure permet à des personnes porteuses de handicap de travailler et de devenir plus autonome : ce sont des valeurs clés de notre entreprise. Nous créons deux emplois, le gérant qui est aussi commercial les premières années, fonction qui sera assurée par un membre de l’équipe, et l’éleveur de vers. Un partenaire nous fournit gratuitement du fumier de cheval qui servira d’habitat aux vers. De plus, nous avons signé un bail de location d’un hangar de 160 m² afin d’installer l’élevage. Pour l’année 3, nous produirons un second produit au design très recherché, réalisé par un professionnel. Ce produit haut de gamme s’intégrera parfaitement dans les cuisines des usagers. Nos prévisions à moyen terme se tournent vers nos voisins européens et plus précisément la Belgique et la Suisse, où il y a déjà une forte conscience écologique chez la population et où le prix des taxes à ordures est en hausse. Nous envisageons aussi une augmentation des référencements dans les grandes villes françaises. Notre chiffre d’affaires évolue rapidement au cours des années grâce à nos stratégies de développement et à un marché qui devient mature. De ce fait, nous atteignons le seuil de rentabilité dès la 2ème année.  

 

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FICHE D’IDENTITE DE L’ENTREPRISE

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TABLE DES MATIERES

Synthèse Managériale ............................................................................................................................. 1 

fiche d’identité de l’entreprise ................................................................................................................ 3 

Table des matières .................................................................................................................................. 4 

Genèse du projet .................................................................................................................................... 6 

A.  Origine de l’idée .......................................................................................................................... 6 

B.  Le management du projet ........................................................................................................... 8 

Partie 1 : Le Marché ................................................................................................................................ 9 

A.  Pré requis : Définition des concepts principaux .......................................................................... 9 

B.  L’environnement ....................................................................................................................... 10 

C.  La Demande ............................................................................................................................... 13 

D.  Stratégie Produit ....................................................................................................................... 15 

E.  La concurrence .......................................................................................................................... 17 

F.  Stratégie commerciale ............................................................................................................... 19 

G.  Opportunité de développement / Avantages concurrentiels .................................................... 20 

Partie III : Notre offre ‐ Les 4P de Mc Carthy ........................................................................................ 23 

A.  Le produit .................................................................................................................................. 23 

B.  Le prix ........................................................................................................................................ 28 

C.  distribution ................................................................................................................................ 29 

D.  Communication ......................................................................................................................... 32 

PARTIE IV – Production ......................................................................................................................... 36 

A.  Le modèle économique ............................................................................................................. 36 

B.  Stratégie de production ............................................................................................................. 37 

PARTIE VI – ORGANISATIONS DES MOYENS A METTRE EN ŒUVRE ...................................................... 38 

A.  Moyens humains ....................................................................................................................... 38 

B.  Organisation et moyens techniques .......................................................................................... 41 

C.  La structure juridique ................................................................................................................ 42 

PARTIE VII – BILAN DES RISQUES ET DES OPPORTUNITES ..................................................................... 44 

A.  Les risques ................................................................................................................................. 44 

B.  Récapitulatif des opportunités .................................................................................................. 45 

PARTIE VIII – L’ENTREPRISE A MOYEN TERME ...................................................................................... 45 

A.  Notre stratégie de développement à l’horizon de l’année 3 ..................................................... 45 

B.  Evolution de notre chiffre d’affaires .......................................................................................... 47 

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C.  Nouvelle dimension de la stratégie commerciale ...................................................................... 48 

D.  Une stratégie de recrutement ................................................................................................... 48 

E.  Formalisation de la démarche RSE ............................................................................................ 50 

PARTIE IX – DOSSIER FINANCIER ........................................................................................................... 50 

A. Prévision des ventes ................................................................................................................. 50 B. Cout de revient du lombricomposteur ..................................................................................... 51 C. Immobilisations ........................................................................................................................ 52 D. Gestion de la trésorerie ............................................................................................................ 53 E. Tableau des SIG ........................................................................................................................ 54 F. Comptes de résultats prévisionnels ......................................................................................... 56 G. Bilans prévisionnels .................................................................................................................. 62 H. Analyse de notre situation financière ...................................................................................... 65 I. Plan de financement ................................................................................................................ 66 

ANNEXES 

 

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GENESE DU PROJET

A. ORIGINE DE L’IDEE

Un projet de création d’entreprise… Intéressant ! Oui, mais quelle entreprise, quel produit, quel service développer ? Les idées fusent et sont aussi diverses que variées : un service d’échange d’appartements entre personnes handicapées, un distributeur de salades, du vin vendu au verre, une location d’ambiances meublées pour professionnels…. Des idées certes, mais toujours pas L’IDEE qui nous rassemble.

Et c’est au cours d’un dîner avec des amis canadiens qu’un membre de l’équipe découvre le concept du lombricompostage, déjà très répandu au Canada. Il s’agirait donc de concevoir un composteur où des vers se chargeraient de consommer nos déchets organiques pour les transformer en un terreau très fertile.

La voilà notre idée !

Après une étude poussée de ce concept, nous réalisons qu’une niche demeure inexploitée. Les composteurs ne sont jamais mécanisés, il faut donc les démonter à chaque fois que l’on veut faire le roulement des tiroirs. Pas très pratique pour des personnes non initiées ! De plus, le design des composteurs existants laisse à désirer, ils sont difficilement intégrables dans nos cuisines modernes. Nous nous lançons donc dans l’élaboration de ce projet, ciblant des personnes urbaines, intéressées par l’écologie mais pas non plus de farouches militants ! Le but est de réduire les déchets, de disposer d’un excellent terreau pour les plantes, mais aussi d’amuser les enfants et les amis…

Cette idée nous rassemble, nous motive, nous amuse et nous permet de découvrir ce marché « vert » qui est en pleine explosion dans nos sociétés. Et surtout nous devenons tous intimement convaincus qu’un tel produit aura sa place dans les intérieurs des urbains français d’ici quelques années, quand les mœurs auront accepté ces évolutions, tout comme au Canada.

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Qui sommes nous ?

L’écho vert est une jeune entreprise proposant des produits alliant qualité,

écologie et design. C’est un véritable pari que de s’insérer sur le marché de

l’écologie et plus précisément du compostage avec une

réelle offre haut de gamme. Cette niche n’a encore

été exploitée par aucune entreprise et nous cherchons

ici à créer une demande et à sensibiliser un

nouveau public.

Pour faciliter l’acceptation des vers dans son intérieur,

nous allons jouer sur le côté ludique de ces petits

animaux ; ceci dans le but de séduire l’ensemble de la famille par un produit écolo

rigolo, qui s’intégrera parfaitement dans toute cuisine moderne.

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B. LE MANAGEMENT DU PROJET

Aurélien Eminet nous a encadrés tout au long de ce projet, avec l’aide de Sylvain Audureau, Marie Eyquem et Sylvain Tillon. Les ateliers lors desquels ils nous guidaient et nous conseillaient nous ont été très utiles.

Au niveau de l’équipe, nous avions pris l’habitude de discuter régulièrement du projet de manière informelle mais aussi de nous retrouver lors de réunions fixées toutes les deux ou trois semaines. L’investissement de chacun et les prises d’initiatives individuelles ont été une réelle force dans notre équipe. Chacun de nous était réellement motivé par l’idée et donc cherchait à la faire aboutir de la meilleure manière possible. Notre équipe avait des profils très variés et s’est formée sur la base d’affinités. Nous avons tous des expériences professionnelles très différentes, dans des secteurs variés ce qui a été un véritable avantage pour ce travail (Cf : annexe I)

Les membres de l’équipe :

Marc Déglise : Précis, il a toujours gardé les pieds sur terre et cherché les détails à valoriser dans notre projet. Son côté rationnel et organisé a donné un cadre au travail en équipe. Attentionné selon son profil MBTI, il est à l’écoute et toujours à la recherche de solutions.

Laura Daniel : Elle a apporté à l’équipe sa créativité, sa spontanéité : c’est une innovatrice d’après son profil MBTI. Toujours à la recherche de ce qui pourra faire la différence, elle a été une réelle source d’énergie et de motivation.

Alexandre Dalphin : A l’écoute et réfléchi, il a effectué de nombreuses recherches sur tous les sujets liés à notre projet. Son profil financier a été un réel atout, ses résultats au MBTI mettent en avant son côté réaliste.

Muriel Dunesme : Elle a réalisé toute la partie financière en binôme avec Alexandre. De plus, organisée, sérieuse, et observatrice d’après le MBTI, elle a su recadrer l’équipe quand il le fallait. Elle a conçu notre prototype grâce à ses talents de bricoleuse.

Bérénice Aubert : Sa capacité de travail en équipe a été un atout pour booster l’équipe dans la bonne humeur : elle est une animatrice selon le MBTI. Son esprit de synthèse et son sens des réalités ont permis à l’équipe de ne jamais s’égarer. Elle a pris en charge l’aspect ressources humaines ainsi que le côté agricole du projet.

Notre collaboratrice clé a été Camille Bondaz, étudiante à l’école d’art de Bellecour. Elle a réalisé notre logo ainsi que notre site internet grâce à ses connaissances en design. Nous considérons qu’elle fait partie de l’équipe car elle connait les tenants et les aboutissants de notre projet et elle nous a apporté son soutien au fil de l’année. De plus, notre collaboration avec des ingénieurs est indispensable. Nous avons été en contact régulièrement avec Amélie Figielski étudiante de l’ESTACA (Ecole Supérieure des Techniques Aéronautiques et de Construction Automobile – Ecole d’ingénieurs) qui nous a permis de définir concrètement

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le mécanisme de notre composteur grâce au logiciel SolidWorks. Enfin, Victoria Sosolic, étudiante en design à l’Ecole Supérieur des Arts Appliqués La Martinière - Diderot, nous a aidé à réaliser notre plan de communication et notamment la conception des annonces publicitaires.

Les partenaires externes qui ont participé à notre projet ont été nombreux. Nous pensons dans un premier temps à nos familles, qui ont suivi le dossier depuis le début et nous ont apporté des conseils essentiels. Vincent Desbois, éleveur de vers dans le sud de la France a été une réelle référence pour notre projet. Nous avons visité son exploitation en Décembre et nous sommes restés en contact depuis. Ses connaissances du marché du lombricompostage, de la concurrence, et de la clientèle nous ont évité bien des erreurs et des fausses pistes. Nous avons aussi contacté d’autres concurrents potentiels qui nous ont donné des informations intéressantes. L’ESAT avec qui nous souhaiterions travailler nous a communiqué ses coûts horaires et son fonctionnement, ce qui a concrétisé notre projet. De plus, les fleuristes de Lyon qui ont accepté de mettre en vente nos lombricomposteurs ont résolu nos problématiques liées à la distribution. Ikea, But et autres nous ont aussi écoutés et conseillés quand nous les avons contactés.

PARTIE 1 : LE MARCHE

A. PRE REQUIS : DEFINITION DES CONCEPTS PRINCIPAUX

Dans un contexte où l’écologie est une préoccupation majeure, tout développement ou toute innovation dans ce domaine serait une avancée importante pour la communauté. Le problème des déchets domestiques inquiète particulièrement. 1 kg de déchets ménagers est jeté par une personne française par jour. Ce chiffre est effarant. Toutefois, il est souvent oublié qu’environ 30-40% de nos poubelles sont remplies par des déchets organiques. Il est donc possible de réduire de près de moitié le contenu de celles-ci. La réduction de la production de déchets domestiques augmenterait la durée de vie des lieux d'enfouissement sanitaire et assurerait une meilleure gestion environnementale au profit de toute la collectivité.

1. COMPOSTAGE DOMESTIQUE Le compostage domestique consiste à mettre en tas les déchets de la cuisine et du jardin afin qu'ils se décomposent. C’est un moyen efficace pour valoriser les déchets biodégradables. Ce concept du compostage permet de recycler des déchets organiques et des déchets de matières environnementales en les transformant en une matière permettant de fertiliser les sols. La dégradation se fait sous l'action de micro-organismes et d'animaux du sol. Ces organismes décomposeurs ont trois besoins fondamentaux : l’air, l’eau et la nourriture. Malheureusement, ce compostage traditionnel est réservé aux personnes possédant quelques mètres carrés de jardin. Toutefois, il existe un autre type de compostage qui peut s’adapter aux besoins des personnes vivant en appartement ou en zone urbaine. 

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2. LOMBRICOMPOSTAGE Le principe du lombricompostage est très proche du compostage traditionnel. Il diffère uniquement au niveau de la fermentation. Le lombricompastage fait appel à une main-d'œuvre inhabituelle. Ce sont des vers de terre qui se chargent d'accélérer la décomposition des déchets. Il remédie alors à la carence du compostage traditionnel car il est parfaitement adapté aux besoins des citadins. Simple et performant, il permet de recycler les déchets organiques en intérieur. Il ne dégage pas d’odeur, assure une décomposition rapide et produit à la fois un terreau de qualité, très nutritif pour les plantes et un engrais liquide puissant, le « thé de vers ». Les deux types de compostage ne répondent pas aux mêmes besoins et peuvent être complémentaires. Le compostage traditionnel s'accommode très bien des grosses quantités de déchets qui peuvent être récoltées dans un grand jardin alors que le lombricompostage correspond à des quantités plus restreintes. Il est réservé aux déchets de cuisine. Une personne ayant un composteur extérieur comprend l’utilité du lombricomposteur lorsque le composteur extérieur se fait trop distant et en particulier lors des jours de froid ou de pluie.

B. L’ENVIRONNEMENT

1. L’ECOLOGIE Le marché que nous visons en premier lieu est celui de l’écologie. Le marché mondial des produits et services liés à l’environnement est en plein essor depuis plusieurs années déjà : il se chiffre à 1 370 milliards de dollars par an en 2010 et devrait passer à 2700 milliards de dollars en 2020 et générer la création de 20 millions d’emplois supplémentaires. Il nous semble donc tout à fait intéressant d’exploiter l’explosion de cette industrie verte qui suscite un réel intérêt d’une grande majorité. Nous sommes tous concernés par le respect de la planète ! 2. GESTION DES DECHETS EN FRANCE La gestion des déchets et le marché qu’elle engendre touche directement le produit que nous souhaitons concevoir. Cette gestion est extrêmement coûteuse, à la fois pour le gouvernement et pour les ménages qui la financent sous forme de « taxes d’enlèvement ». Le coût de la gestion des déchets s’élève à 10 milliards d’euros par an, elle a littéralement triplé en 20 ans. Nous pouvons donc estimer que chaque français paye environ 120€/an pour la gestion de ses déchets. La composition des poubelles des français nous a particulièrement frappés et notre composteur semble tout à fait adapté à répondre à la problématique qu’il en ressort. En effet, comme vous pouvez le constater ci-dessous, 29 % des déchets sont putrescibles, donc peuvent pourrir et se décomposer et 25% sont des papiers et cartons. Une grande majorité de ces deux types de déchets pourraient être compostée dans notre composteur. Nous répondons donc à une réelle nécessité car le composteur concernerait près de 50% des déchets jetés tous les jours !

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Les statistiques de l’ADEME (Agence de l’Environnement et de la Maitrise de l’Energie) démontrent qu’en 2006, chaque français produisait par an 7 tonnes de déchets. Parmi ces déchets, on trouve :

- 5,5 tonnes de déchets minéraux - 1,35 tonne de déchets non dangereux dont les déchets ménagers qui sont

composables en partie - 0,15 tonne de déchets dangereux.

Une fois encore, nous constatons que nous entrons dans un vaste marché, sur lequel de grands progrès sont attendus dans les années à venir. Il devient nécessaire d’apprendre à trier, recycler et composter afin de réduire les volumes de déchets. 3. LE COMPOSTAGE EN FRANCE Un des grands défis de la France et de l’UE est la réduction du volume de déchets ménagers. Leurs poids et leurs volumes, en augmentation constante, représentent un véritable danger environnemental. 17% de ces déchets sont organiques mais ne font pas assez l’objet de traitements spécifiques alors qu’ils sont recyclables à 100%. En se documentant, on comprend que les français ne savent pas toujours comment recycler ces déchets car il y a un réel manque de communication sur les solutions apportées à cette problématique. Nous avons donc à faire à un marché concernant les déchets qui est en plein essor mais sur lequel il n’est pas toujours facile de faire passer un message.

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Dans les deux graphiques ci-dessus, nous avons répertorié le traitement des déchets municipaux, composés en partie des déchets ménagers organiques. On peut voir que la France ne composte que 15% des déchets municipaux contre une incinération et une mise en décharge de masse. L’Italie, avec laquelle il nous a paru pertinent de nous comparer, favorise davantage le compostage qui représente 34% des traitements des déchets municipaux. L’incinération qui pollue particulièrement y est réduite contrairement à la France. Il est donc clair qu’il y a une opportunité forte au niveau du traitement des déchets de manière écologique. L’Italie représente un modèle intéressant à suivre. (Source : Toute l’europe.com) Le traitement des déchets de manière à respecter au maximum l’environnement est un objectif au niveau européen. Parmi les différentes initiatives prises, on trouve notamment la directive européenne DEEE (2002/96/CE), entrée en vigueur en 2005, qui avait pour but de favoriser le recyclage des équipements électroniques et électriques. Cela ne nous concerne pas à première vue, mais c’est le symbole d’une réelle tendance et d’une volonté des gouvernements à développer le recyclage ainsi que le compostage. Une campagne vient d’ailleurs d’être lancée au niveau national pour lutter contre le gaspillage alimentaire (chaque français jette 20kg d’aliments par an). Plutôt que d’être jetés, ces aliments devraient être compostés et c’est à ce niveau-là que notre produit intervient. Comme nous pouvons le voir dans le graphique ci-contre, notre production de déchets n’a cessé d’augmenter durant ces dernières années malgré les alternatives qui se sont mises en place.

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C. LA DEMANDE

1. ANALYSE QUALITATIVE Nous avons réalisé un questionnaire dans le but de faire une étude qualitative sur une cinquantaine de personnes. Nous avons donc administré les questionnaires en face à face, afin de faciliter la communication et permettre une bonne compréhension du sujet par les sondés. Pour ce faire, nous sommes allés dans le centre de Lyon, et avons tenté de cibler des personnes de plus de 30 ans, car les plus jeunes ne correspondent pas réellement à la cible visée.

Notre questionnaire avait d’abord pour but de vérifier que les sondés connaissaient le compostage (oui, à 100%), et ensuite de savoir si les personnes disposaient d’un composteur chez elle. Nous constatons que 78% des personnes ne sont pas équipées. Ceci est en partie lié au fait que nous avons majoritairement (et volontairement) sondé des personnes vivant en zone urbaine qui ne disposent pas de suffisamment d’espace, ni de jardin souvent.

Par contre, le concept du composteur d’intérieur est relativement peu connu (seuls 39% des sondés en ont entendu parler). Nous notons donc que l’aspect communication est une priorité pour toucher notre cible.

Après explication de notre concept, les sondés le décrivent comme innovant, écologique, accessible aux personnes en appartement et permettant de réduire la quantité de déchets. Certaines personnes sont un peu réticentes par rapport à la présence des vers et ne trouvent donc pas le concept très hygiénique. Cet aspect nécessitera donc une attention particulière. Il ressort ensuite qu’une grande majorité serait prête à se munir d’un tel produit. Les avantages perçus sont la réduction des déchets et le respect de l’environnement. Les personnes vivant en appartement comprennent qu’elles sont directement ciblées par notre offre. Nous trouvons ce résultat fort encourageant. Nous notons tout de même qu’il faut prendre du temps pour expliquer clairement le principe car les gens n’en ont jamais entendu parler et les vers paraissent repoussants à première vue. Une fois que le concept est compris, les personnes « pour » disent être prêtes à installer ce composteur soit dans leur cuisine, soit sur leur terrasse. Nous avons tenté de connaitre le prix que les sondés seraient prêt à payer pour un tel équipement. Il apparait qu’une majorité se verrait débourser entre 50€ et 100€. Les

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personnes les plus âgées semblent être celles qui investiraient le plus d’argent, les plus jeunes ont tendance à répondre « moins de 50€ ». La praticité du composteur et son prix semblent être les deux éléments les plus influents lors de la décision d’achat. La tendance écologique est le critère qui arrive en 3ème position, suivi du design du composteur. Au niveau de la distribution, les personnes sondées iraient naturellement acheter notre produit dans un magasin de jardinage ou dans des magasins « bio ». Ils n’excluent pas non plus la possibilité de l’acheter chez des cuisinistes par exemple ce qui renforce notre idée de partenariat éventuel avec l’un d’eux. (Cf Annexe II) Freins et leviers à l’achat :

Lors de notre enquête terrain menée auprès de nos clients potentiels, plusieurs interrogations et doutes ont été manifestés. Ainsi, au cours de cette étude, nous avons pu identifier différents freins à l’achat auxquels il s’est avéré nécessaire d’apporter des réponses.

• Tout d’abord, l’utilisation de vers dans notre concept attirait l’attention. La plupart des personnes sondées n’en ont pas l’habitude et ont des à priori plutôt négatifs. Leurs interrogations ne se portaient pas vraiment sur les vers en eux-mêmes mais plus sur toutes les situations qu’ils pouvaient imaginer liées à la fréquentation de vers.

• En effet, la plupart redoutait un problème d’odeur lié à notre projet. Le compostage des déchets en intérieur par des vers signifiait pour eux la garantie d’odeurs nauséabondes. Ces personnes interrogées redoutaient la présence de moucherons ou de petits parasites survolant notre produit.

• De plus, des questions de propreté étaient également soulevées. En effet, comment garantir un environnement propre et sain aux alentours du produit situé en intérieur ? Comment ne pas imaginer les vers tombés sur le sol et se promener ensuite à leur guise dans l’appartement ? Une détérioration des conditions de propreté était majoritairement redoutée.

• Par ailleurs, un important frein à l’achat se distinguait, celui lié à l’emplacement de notre produit pour l’utilisateur. En effet, en France, les logements citadins sont de plus en plus petits et l’un des problèmes des français est la recherche du mètre carré. Le nombre de personnes du foyer influençait également grandement les réponses. Plusieurs personnes, bien qu’intéressées par le concept, ne s’imaginaient pas en acquérir un pour chez leur domicile en raison de leurs mètres carrés disponibles mais également (et principalement) en raison de l’agencement de leur lieu de vie. En effet, l’adaptation aux pièces exiguës de notre produit semblait représenter un véritable frein dans l’optique d’achat.

Cependant, nous avons pu également constater que les clients potentiels percevaient, pour la très grande majorité, les mêmes leviers d’achat que nous. Car, il est indéniable qu’un tel projet répond à des considérations importantes et non négligeables.

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Zone Urbaine 

Appartement 

Maison 

Zone Rurbaine 

Appartement 

Maison 

Zone Rurale 

Appartement 

Maison 

• Tout d’abord, il entre dans la logique verte, un concept très en vogue actuellement. L’un des objectifs de notre produit est la production de terreau et de « thé de vers » très fertiles pour les plantes vertes.

• Mais notre projet permet également de favoriser et d’encourager fortement le tri sélectif. Ceci a des conséquences très favorables et positives pour l’utilisateur mais également en matière de respect de l’environnement.

• Par ailleurs, le mécanisme que nous proposons, nous sommes en mesure de développer concrètement l’aspect pratique de notre produit et tous les avantages qui en découlent. L’utilisation d’un tel mécanisme est apparue très intéressant et a donné des envies aux différentes personnes sondées.

• De plus, en raison de l’attention particulière portée au design de notre produit, celui-ci a été rendu esthétique et agréable à regarder. La proposition de certaines de nos ébauches et l’engagement pris sur le design de notre produit a semblé grandement motiver les clients potentiels.

D. STRATEGIE PRODUIT

1. SEGMENTATION Le marché du compostage est divisé en 3 segments : le compostage (exclusivement d’extérieur), le lombricompostage d’extérieur et le lombricompostage d’intérieur. Notre produit se situe sur ce dernier segment. Les clients potentiels peuvent être divisés selon les critères d’avantages recherchés Tout d’abord selon l’emplacement du produit, notre produit est exclusivement d’intérieur, il est également d’une qualité de finition bien supérieure à celle de ses concurrents. Enfin son mécanisme est son étanchéité permet d’oublier la présence de vers dans le produit et peut donc convenir à des personnes réticentes aux vers. 2. CIBLAGE Le ciblage est le fait de choisir un ou des segments de consommateurs sur lesquels l’entreprise souhaite communiquer et établir un marketing mix spécifique. Le marché de l’habitation est composé de 3 segments : la zone urbaine, rurbaine et rurale dans lesquels on peut distinguer deux sous catégories, l’habitation d’un appartement ou d’une maison. Cela fait donc 6 segments différents La population ciblée ici est dans un premier temps les personnes vivant en appartements en zone urbaine et rurbaine. Dans un deuxième temps nous visons également les maisons urbaines. Elle doit également recherchée un produit de milieu-haut de gamme avec une très bonne finition et dont le mécanisme permet de ne pas être en contact direct avec les vers.

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Nous pouvons donc établir un profil type de notre clientèle, en fait il existe plusieurs types pertinents de typologie. Le premier est celui des personnes vraiment impliquées dans le respect de l’environnement, écologistes depuis un certain nombre d’année

• Conscience écologique très développée • Pratique du tri sélectif depuis longtemps • Citadin • Foyer de 3 à 4 personnes • CSP+ • Personnes qui recherchent un produit bien fini est sans odeur

La deuxième typologie est celle des nouveaux pratiquants du compostage, qui s’y sont mis grâce à l’effet de mode, et l’engouement nationale pour l’écologie.

• Conscience écologique en plein essor • Citadin • Foyer de 3 à 4 personnes • CSP + • Recherche d’un gain d’image social via la pratique du lombricompostage • Recherche d’un produit d’apparence agréable • Ne veut pas être en contact avec les vers

3. POSITIONNEMENT Nous recherchons avant tout à nous donner une place déterminée dans l’esprit des consommateurs par rapport à la concurrence en se différenciant avec un avantage concurrentiel durable. Nous proposons donc un positionnement milieu - haut de gamme, avec un prix relativement élevé. Nous nous différencions par la praticité d’utilisation de notre produit (système mécanique qui évite le contact direct avec les vers et les déchets) et par sa qualité relative perçue, une apparence moderne qui se fond totalement dans l’intérieur, sa finition et surtout son étanchéité qui empêche toute odeur. Un autre consommateur important sur ce marché est la collectivité locale. Dans chaque ville et/ou région un plan pour la réduction des déchets est mis en place, de ce fait les collectivités établissent des appels d’offres pour répondre à leurs besoins. Ainsi depuis 5 ans de plus en plus de collectivités mettent à disposition de leurs résidents des composteurs – lombricomposteurs d’intérieur et extérieur. Ce marché est très vaste et permet d’établir un contrat pour plusieurs années et pour un total d’une centaine voire de plusieurs centaines de lombricomposteurs. Par exemple la ville d’Aubagne (13) a lancé un appel d’offre il y a quelques mois pour 200 lombricomposteurs, le délai étant écoulé, c’est un fabricant de Calas (13) qui a remporté le contrat. Il en est de même pour des communes des Pyrénées Atlantiques (64). A l’heure actuelle nous avons commencé le recensement de ces collectivités désireuses de munir leurs citoyens d’un tel produit. Lors de notre création, le commercial sera en charge de démarcher l’ensemble des mairies et institutions susceptibles d’émettre un appel d’offre pour le lombricompostage d’intérieur.

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E. LA CONCURRENCE

1. PRESENTATION En plus des composteurs naturels en bois de jardin, un autre système se répand : le lombricompostage d’extérieur principalement et de plus en plus celui d’intérieur. Concernant ce dernier point, le lombricompostage d’intérieur devient une solution très « tendance » pour recycler ses déchets verts dès lors que l’on ne possède pas de jardin. Il y a 20 ans, une américaine invente un concept urbain du tas de compost : Mary Appelhof crée le lombricompostage. Différents types de lombricompost existent sur le marché. Et c’est ce système qui nous intéresse tout particulièrement. Concernant la pratique du lombricompostage, nous pensons qu’il est intéressant de bien cibler les concurrents principaux sur le marché et d’observer leurs pratiques et leurs différents moyens de communication. Le but de cette démarche est de regarder ce qu’ils font et que nous trouvons pertinent mais également en quoi nous nous différencions de leurs offres. Nous allons ainsi présenter un petit panel d’entreprises spécialisées dans le lombricompostage 2. PRINCIPAUX CONCURRENTS 

• L’Entreprise Bio Top : Elle consacre exclusivement un site pour le lombricompostage. Cette entreprise est spécialisée dans les lombricomposteurs d’extérieur pour professionnels et particuliers et est située à Limans dans les Alpes de Haute Provence. Les vers utilisés sont de vers rouges de Californie. Elle travaille en relation avec les mairies pour l’entretien des lieux publics mais propose également des produits pour les particuliers, ceux auxquels nous allons nous intéresser. Elle propose aux particuliers des lombricomposteurs, de trois coloris différents, de 40 cm de largeur, 40 cm de profondeur et 50 cm de hauteur pour un prix de 108€ TTC. Elle met en vente directement du lombricompost, c’est-à-dire un complément pour terre 100 % biologique obtenu à partir de déjections de vers, qu’elle présente sous la forme de sacs de contenance allant de 4 à 1000 kilogrammes et pour des prix de 40 centimes à 1€ le kilo. Elle vend également des vers seuls dans leur litière sous forme de pack de 6, 12 ou 20 kg pour des prix respectifs de 37,63 et 148 euros. Ces packs sont essentiellement adaptés pour les gros volumes, pour les jardins de particuliers et de professionnels, et donc presque exclusivement pour une utilisation extérieure. C’est pourquoi elle ne sera pas un véritable concurrent pour nous car elle consacre quasiment la totalité de son offre aux composteurs d’extérieur. Les ventes ne s’effectuent que par internet. (Photos des produits – voir annexe III)

• La fabrique à ver : Entreprise située dans le Gard et spécialisée dans la vente de lombricomposteurs conçus en PEHD (le moins toxique des plastiques pour l'environnement). Elle travaille en collaboration avec des spécialistes du compostage et utilise des vers digesteurs qui consomment une grande quantité de déchets et qui se reproduisent très rapidement. La Fabrique à vers propose des modèles en fonction du nombre de personnes avec une garantie de 5 ans assortie. Ses modèles vont de 63€ pour un modèle destiné à une ou deux personnes, à 112€ pour cinq personnes. Elle propose également de la vente au détail permettant de changer juste un aspect du lombricomposteur. Elle propose des plateaux seuls : 20 euros l’un ou 33 euros les deux ainsi que divers accessoires pour l’utilisation de ces composteurs. Elle offre la possibilité de changer de couvercle, avec la vente d’un couvercle seul pour 23 euros ou encore la

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possibilité de changer juste la base pour 36 euros. Des guides d’utilisation sont vendus avec chaque composteur à 5€ ainsi qu’ouvrage à 23 euros sur la vie des vers pour une meilleure compréhension. Elle propose également un service d’aide pour les utilisateurs : le Lombri service qu’il est possible de contacter par téléphone. Les ventes se font exclusivement par internet et le paiement par carte avec le système Paypal. Son site internet présente un forum de requêtes très intéressant sur lequel les différents consommateurs et spécialistes peuvent communiquer et demander des solutions pour tout problème rencontré. Ces lombricomposteurs sont avant tout destinés à une utilisation en extérieur et ne sera donc pas directement en concurrence avec nous. (Photos des produits – voir annexe 3)

• L’enterprise Recyvers - Lombricomposteur Eco : Elle située à Paris est spécialisée dans les composts pour particuliers et collectifs. Il s’agit là du 1er fabricant français de lombricomposteurs professionnels. Elle présente une offre très développée pour les lombricomposteurs collectifs pouvant traiter jusqu’à plusieurs tonnes par an. Mais cette entreprise se distingue également par ses ventes de lombricomposteurs individuels. Différentes offres sont proposées : composteur solo pour 1 à 2 personnes comprenant deux plateaux est vendu 73 euros mais sans les vers ou encore composteur familial comprenant quatre plateaux et vendu 129 euros avec un kilogramme de vers. Des modèles intermédiaires avec trois plateaux sont également vendus aux alentours de 100 euros. Divers accessoires sont également proposés comme par exemple un sachet de 750 grammes contenant de la nourriture pour les vers afin de favoriser le démarrage du lombricomposteur. Des plateaux supplémentaires sont vendus 15 euros. Des vers de compost sont également vendus séparément, 38 €/kg. Les achats peuvent se faire à la boutique située à Paris, mais surtout par internet. (Photos des produits – voir annexe 3)

• L’Entreprise Vers La Terre : Elle est située dans l’Hérault et est spécialisée dans le compost collectif et pour les particuliers et dans l’élevage de vers de compost. Cette entreprise propose régulièrement des sessions de découverte du principe de lombricompostage en partenariat avec les mairies. Elle insiste beaucoup sur le côté éducatif du produit en mettant en vente de nombreux guides d’utilisation et des supports informatiques pour une meilleure compréhension du sujet. Cette entreprise travaille également sur le design, qu’elle cherche à rendre original et met en vente des produits plus facilement implantables en intérieur pour un prix de 129€. Cette entreprise dispose d’une boutique en ligne avec des paiements sécurisés. (Photos des produits – voir annexe 3)

• L’entreprise Collavet Plastique – Eco-Worms : Elle est située dans l’Isère et est spécialisée dans la vente de lombricomposteurs conçus en plastique entièrement recyclé. Elle développe des produits assez design, aux couleurs très vives, de 60cm de hauteur sur 42 cm de largeur. L’un de ses objectifs est la vente de composteur aux particuliers pour moins de 100 euros. Elle propose ainsi uniquement des lombricomposteurs à 75 euros. Cette entreprise dispose de quatre points de vente en France dans l’Isère ou la Drôme. Il n’est pas possible d’acheter de lombricomposteurs sur leur site internet qui est en revanche très détaillé et qui sert d’excellent guide de découverte et d’utilisation. (Photos des produits – voir annexe III) 3. ANALYSE Suite à cette analyse des principaux concurrents dans un marché encore peu développé, nous pouvons constater que quelques entreprises existent déjà et essayent de s’affirmer en développant leur propre stratégie. Les ventes de ces produits se réalisent très majoritairement via les sites internet de chaque entreprise et très peu en commerce. Sur ce

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marché, l’entreprise ayant la plus forte renommée est Vers la Terre. Nous avons donc cherché à regarder avec plus d’attention son activité et son nombre de ventes afin de nous donner une idée pour notre propre produit. Il est toutefois à noter que le public visé ne sera pas tout à fait le même dans la mesure où nous chercherons davantage à nous différencier sur le côté design et pratique de notre produit. L’entreprise Vers la Terre, après des débuts quelque peu difficiles (début des années 2000), avec les ventes d’environ 1000-1200 pièces par an, semble avoir trouvé aujourd’hui son rythme de croisière avec environ 5000 pièces vendues annuellement. Nous avons également observé les différents chiffres des principaux concurrents et demandé l’avis de divers spécialistes en termes de ventes pour nos produits et en raison de notre offre et des spécificités de notre premier produit, il est tout à fait concevable d’envisager un démarrage d’activité à environ 1000 pièces vendues la première année avant de nous aussi arriver à un rythme de croisière de 5000 pièces vendues par an.

F. STRATEGIE COMMERCIALE

Nous avons élaboré note stratégie commerciale en se basant sur notre étude de marché, sur une analyse de la concurrence, ainsi que sur le témoignage de partenaires potentiels et d’acteurs du marché que nous avons rencontrés. Comme nous vous l’avons expliqué préalablement, la distribution se fera par 3 canaux principaux : Internet, Fleuristes/Ikea, et les appels d’offre.

1. OBJECTIFS COMMERCIAUX Le gérant de l’entreprise endossera des fonctions de commercial. Il devra développer notre référencement chez les fleuristes dans les zones susceptibles d’être des bassins de clients potentiels. Nous avons l’ambition de vendre plus de lombricomposteurs « Ever » par le biais de nos distributeurs que sur internet entre le 3ieme et la 4ieme année. La prospection de distributeurs est une priorité.

D’autre part, il est important que nous remportions des appels d’offres, à raison de 2 minimums la première année (pour une quantité de 200 lombricomposteurs).

2. PLAN D’ACTION COMMERCIAL Communication dans la presse :

‐ Publicité pour notre produit dans la presse spécialisée (écologie, cuisine, design). ‐ Articles sur notre entreprise dans la presse locale. ‐ Communiquer sur les aides proposées par les collectivités locales pour l’achat d’un

composteur (exemple avec le Grand Lyon en Annexe)

Emissions de télévision et radios locales :

‐ Interviews sur les radios locales à propos de notre entreprise et notre concept. ‐ Spot de publicité sur les radios locales. ‐ Emissions de télévision sur les chaines locales.

Internet :

‐ Communication avec notre site internet « www.echovert.fr ». ‐ Publicité sur les forums spécialisés dans l’écologie, les cuisines et le design.

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‐ Vidéo déjà réalisée. ‐ Référencement sur des moteurs de recherches.

Affichage publicitaire :

‐ Affichage dans les bassins de clients potentiels avec référence au site internet et aux distributeurs les plus proches (modèle d’affiche page 12).

‐ Affichage chez les fleuristes

Salons écologiques :

‐ Présence dans les salons sur l’écologie qui s’adressent aux particuliers tels que le salon Eco-Logis.

Amorçage Année 1 Année 2 Année 3 Plan de communication

- Presse et média - locaux - Internet

- Presse spécialisée - Internet - Affichages publicitaires

- Presse spécialisée - Affichages

publicitaires

- Presse généraliste - Affichages publicitaires

Salons 2 salons 4 salons 6 salons dont 1 en Suisse

Communication internationale

Suisse & Belgique

Recherche distributeurs

30 points de ventes 70 points de ventes

180 points de ventes

Appels d’offres 2 contrats 3 contrats 4 contrats  

G. OPPORTUNITE DE DEVELOPPEMENT / AVANTAGES CONCURRENTIELS

Eléments différenciant et avantages concurrentiels :

Face à l’une des questions fondamentale de notre projet : « comment l’utilisateur peut-il accepter notre produit dans son univers assez (très) contraignant ? » et en ayant pris conscience des freins et des leviers à l’achat ainsi que de la concurrence existante, nous sommes en mesure d’apporter des solutions et de faire prendre à notre projet une direction concrète.

Comme nous avons pu le constater, des offres déjà bien développées sont proposées. Cependant, elles sont principalement conçues pour une utilisation extérieure car le design n’incite pas à une installation en intérieur. Cette tendance se développe de plus en plus, mais nécessite encore davantage de précisions pour répondre mieux aux attentes des consommateurs français. Nous avons cherché à regarder ce qui se faisait chez les principaux acteurs du marché, ce qui marchait bien et moins bien pour perfectionner au mieux notre concept.

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Dans notre stratégie, il convient de distinguer nos avantages concurrentiels et nos éléments différenciant.

1. AVANTAGES CONCURRENTIELS

Nous souhaitons tout d’abord incorporer un processus de mécanisation à notre projet afin de bien nous distinguer des principaux concurrents qui commercialisent des produits entièrement manuels. Ceci représentera un réel plus pour le marché visé. De plus, notre mécanisme est perçu comme un levier d’achat par nos clients potentiels. En ce sens, nous avons choisi de développer la praticité de notre produit De plus, afin de répondre aux freins d’achat relevés, nous serons en mesure de garantir la propreté liée à l’utilisation de notre produit ainsi le respect du lieu de vie de l’utilisateur. En effet, avec la mise en place de joints de caoutchouc, notre produit ne dégagera aucune odeur et ce quel que soit la saison. Par notre mécanisme nous serons également en mesure de garantir la « sécurité » de l’utilisateur face aux vers ! En effet, il n’aura aucun risque de voir les vers s’éparpiller sur son sol et se promener dans son appartement.

2. ÉLEMENTS DIFFERENCIANT

Nous avons développé un concept de compostage exclusivement réservé à l’intérieur. Nous prêterons une attention particulière au design de notre produit. Nous estimons que notre offre se différenciera vraiment de celle de nos concurrents sur ce point. En effet, les lombricomposteurs existants déjà en France sont très majoritairement destinés à une utilisation d’extérieure, et donc le design est élaboré en conséquence. Par ailleurs l’utilisation des lombricomposteurs déjà existants sur le marché est exclusivement manuelle et présente ainsi de nombreux risques pour une utilisation en intérieur et de plus importantes contraintes pour l’utilisateur. Par notre stratégie adoptée pour une utilisation en intérieur, nous cherchons à faciliter la vie à nos utilisateurs tout en leur permettant de tirer les différents avantages d’une telle utilisation. Nous avons également pour objectif de développer des objets de la vie quotidienne qu’on ne cherche plus à cacher.

Par notre projet, nous cherchons à développer un outil qui offre la possibilité de composter dans son logement car notre produit offre plusieurs possibilités, il s’adapte à différentes situations. Nous pouvons en effet imaginer notre produit dans une cuisine, et c’était là notre principal objectif. Mais nous pouvons également l’imaginer dans un salon, sur une terrasse, dans un placard ou encore un cagibi. Cela dépendra vraiment des choix, des aspirations, des besoins ou encore des contraintes de l’utilisateur. Nous ne souhaitons pas imposer un emplacement à notre produit afin de ne pas restreindre l’utilisateur. L’emplacement de notre produit représentant d’importants freins à l’achat de la part des utilisateurs, nous essayons d’offrir aux utilisateurs le choix le plus large possible, ce qui n’est pas le cas chez aucun de nos concurrents actuels. 

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Par ailleurs, toutes les matières que nous utiliserons seront biodégradables. Et nous établirons un partenaire avec un E.S.A.T (établisssements et services d’aide par le travail qui emploie des personnes porteuses de handicap) afin d’instaurer une dimension sociale dans notre travail ce qui n’est pas le cas chez aucun de nos concurrents.

3. MATRICES DE DIFFERENTIATION

Sur les matrices ci-dessous vous pouvez constater notre avantage concurrentiel concernant la praticité et le design en fonction du prix. On peut constater que le lombricomposteur Echo Vert se démarque clairement des concurrents par sa praticité et par son design tout en gardant un prix raisonnable. Ces

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avantages concurrentiels devraient inciter l’acte d’achat pour ce lombricomposteur face à ses concurrents directs.

PARTIE III : NOTRE OFFRE - LES 4P DE MC CARTHY

A. LE PRODUIT

1. CONCEPT En quelques mots, notre concept se définit comme un lombricomposteur d’intérieur révolutionnaire pour sa qualité et sa fonctionnalité.

2. DESCRIPTION DU PROCESSUS DE LOMBRICOMPOSTAGE AVEC NOTRE PRODUIT Si vous avez un sous-sol, un garage, une véranda, un balcon ou tout simplement, une cuisine, vous avez suffisamment d'espace pour y installer un lombricomposteur. Le lombricompostage se fait sans odeur et sans saleté. C’est donc une très bonne solution à la réduction des déchets ménagers. Notre lombricomposteur se compose de trois compartiments empilés et d’un bac dans le fond servant la récupération de l’eau de la décomposition, le « thé de vers », auquel est relié un robinet. Ces étages seront remplis progressivement. Dès qu'un étage est plein, on commence à remplir un deuxième étage avec un peu de litière puis le troisième. Lorsque les vers auront migré vers le second bac puis vers le troisième, on retira l'étage le plus bas qui sera transformé en compost, soit le terreau très nutritif pour les plantes. Puis, on répète cette opération en boucle.

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La coupe ci-dessus présente la décomposition par étape du lombricompostage. Les déchets sont alors simplement déposés par le haut comme on le ferait avec une poubelle classique. Cela permet une véritable rotation des bacs à compost laissant ainsi le lombricompost prêt dans le bac du bas et le dépôt des déchets en haut et le petit compartiment du fond pour la récupération de l'engrais liquide. Conçue sur trois étages, la récolte s'en trouve d'autant plus simplifiée car on laisse le temps au compartiment du bas de bien se décomposer tout en continuant de remplir sont lombricomposteur.

Le lombricomposteur doit reconstituer un milieu favorable pour notre main d’œuvre, les vers de terre. Ce sont des êtres vivants très peu exigeants. Ils ont besoin de nos déchets pour se nourrir et de l’obscurité. Dotés de quatre cœurs et de trois paires de reins, les vers de terre ont un appétit vorace. Ils peuvent ingérer et rejeter chaque jour l'équivalent de leur poids et ils mangent de tout. On peut leur donner des matières organiques (épluchures de fruits et légumes, marre de café, thé) autant que des matières environnementales (poussière, cheveux, ongles, poils d'animaux, carton, papier, sciure). Ces vers ne sont pas ceux que nous trouvons dans nos jardins. Il nous faut des vers composteur. Nous utilisons une espèce de vers appréciés pour leur voracité et leur prolifération rapide.

3. VISUALISATION DU PRODUIT Nous avons créé informatiquement et conçu notre produit. Les figures 1 et 2 représentent notre premier prototype. Il a permis de mieux visualiser le lombircomposteur et de tester des mécanismes. La figure 3 représente le lombircomposteur créé informatiquement avec quelques couleurs possibles. Ces couleurs ont été sélectionnées par un panel de 250 personnes. Des couleurs étaient déjà présélectionnées, en grande partie des couleurs froides pour respecter la tendance actuelle des cuisines aménagées.

• Prototype – Figure 1 et 2

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• Représentation numérique – Figure 3

Nous avons fait le choix d’un volume en parallélépipède rectangle pour l’installation un mécanisme qui serait impossible dans un cylindre. Nous avons opté pour une grande ouverture sur le devant et des compartiments en forme de tiroir pour faciliter l’utilisation. Le robinet permettant de récupérer le thé de vers se situe dernière la porte. La pénale se situant en bas sert à ouvrir le couvercle du composte. Des joints en caoutchouc sont installés sur toutes les ouvertures pour l’herméticité.

4. VALEURS AJOUTEES Pour créer une valeur ajoutée, nous avons opté pour une stratégie de différenciation basée sur la qualité et la fonctionnalité de notre produit.

Tout d’abord, notre composteur est totalement mécanisé. Nous avons réalisé en collaboration avec une étudiante d’une école d’ingénieur, l’ESTACA un mécanisme permettant d’éviter le contact régulier

avec les vers. Normalement, avec un lombricomposteur classique, il faudrait tout démonter pour pouvoir récolter, dans le dernier compartiment, le terreau. Ce maniement est délicat. Il oblige la manipulation des vers. De plus, on risque de se salir et de salir sa maison. Tout cela est très contraignant. Le mécanisme représenté sur l’image ci-contre, permet à l’aide d’une manivelle de faire descendre le premier et le deuxième compartiment d’un étage lorsque le compartiment du bas a été retiré pour être vidé. Ensuite, il suffit de mettre en haut le bac vide. Grâce à ce procédé,

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on ne se salit plus et on n’est plus en contact direct avec les vers.

Ensuite, nous avons voulu que notre composteur soit hermétique. Le but est d’éviter que des petits moucherons viennent s’intéresser à ce compostage. Ce choix permet d’optimiser l’aspect hygiénique de notre produit. Nous avons ainsi mis des joints en caoutchouc sur toutes les ouvertures du composteur. Le fait que notre composteur soit hermétique n’empêche pas le compostage de fonctionner. L’aération est suffisante lors de l’ouverture du composteur pour le dépôt des détritus.

Enfin, pour différencier notre composteur de la concurrence, nous avons fait le choix d’améliorer l’aspect extérieur de notre produit avec un design original. Nous sommes parti d’univers, d’ambiances de cuisines aménagés pour élaborer notre composteur. La photo ci-dessous illustre l’une de nos ambiances retenues pour la conception du produit.

Ce composteur ayant pour but premier d’être placé dans une cuisine, cela nous paraissait totalement cohérent. Notre clientèle peut donc choisir son composteur en fonction des couleurs de son intérieur. Si le client souhaite installer le lombricomposteur dans un autre lieu, il pourra évidemment choisir des couleurs plus sobres. La cuisine représentée ci-dessous a également été sélectionnée comme un univers d’inspiration. La représentation du lombricomposteur créée numériquement a été intégrée dans cette photo.

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La qualité supérieure du produit est obtenue grâce au choix des matières, à son aspect extérieur et son mécanisme. Les matières premières utilisées ont été sélectionnées pour leur qualité d’une façon générale, pour leur résistance et leur durabilité. Le respect des valeurs sociales, sociétales et environnementales et l’engagement des entreprises dans cette démarche ont également été pris en compte dans le choix de nos fournisseurs.

En conclusion, notre lombircomposteur est plus élaboré que ceux actuellement sur le marché. Sa qualité, sa fonctionnalité, son optimisation hygiénique et son côté écologique font de lui un produit très innovant et avec un potentiel certain sur le marché du composteur.

5. PROTECTION INDUSTRIELLE Comme nous l’avons expliqué préalablement, nos avantages concurrentiels reposent sur la praticité de notre produit et sur son design. Ainsi, nous envisageons de déposer un brevet relatif au mécanisme unique de notre lombricomposteur que nous avons réalisé en collaboration avec une étudiante en ingénierie. Nous souhaitons ainsi nous protéger de la concurrence sur le segment de la praticité.

D’autre part, nous allons faire deux dépôts communautaires afin de protéger nos marques « Echo vert » et « Ever » de la copie à l’échelle européenne.

Le cout estimé du brevet est de 2375€. En tant que PME, nous bénéficions d’une réduction sur les frais du brevet jusqu'à 300 euros. Le dépôt de nos marque nous coute au total 1800€, soit 900€ chacune.

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6. PACKAGE PROPOSE Notre offre principale sur le marché consiste en un package pour le lombricompostage d’intérieur « prêt à l’emploi ». Il est composé

- du produit Ever, - d’une quantité adaptée de vers - d’un sachet de litière pour commencer le compostage - d’un triple testeur en option - et d’un guide support papier et DVD. -

Les clients pourront choisir leur lombricomposteur en fonction de la couleur qu’ils préfèrent. La quantité de vers conseillée pour commencer son compostage est de 250g à 500g. Cette quantité doit cependant être choisie en fonction de la quantité de déchets que le ménage jette par jour. Le triple testeur est composé de trois testeurs, pour pH, pour l’humidité et pour la luminosité. Enfin, le DVD et le document manuscrit sont des guides pour le démarrage du composteur, son utilisation, son entretien. Ils donnent également des conseils et prévient de tous risques potentiels. Le DVD sera également complété par un bonus sur l’environnement et sur le mode de vie de notre petite main d’œuvre originale. 7. PACKAGING Pour le packaging de notre offre, nous avons fait le choix d’un carton épais de 5 mm. A travers ce choix, nous privilégions la protection du produit. Nous voulons que celui-ci soit à la fois protecteur et fonctionnel lors de la distribution. Nous avons sélectionné du carton entièrement recyclé. Ce choix est totalement en accord avec nos valeurs et nos engagements de notre politique de développement durable. Notre packaging a un rôle fonctionnel mais aussi un objectif marketing. Une photo de notre produit « Ever » colore ce packaging ainsi que des photos des éléments complémentaires qui composent le package produit. Le but est d’attirer l’œil du client potentiel en magasin. Plusieurs phrases d’accroches y sont inscrites. Nous avons également fait le choix d’y apposer un guide d’installation et d’utilisation qui retranscrit des conseils et des astuces qui pourraient intéresser le client sur les fonctions des produits mais également sur la vie des vers et leurs besoins. Nos labels écologiques et environnementaux y sont également apposés.

B. LE PRIX

Pour établir le prix, nous nous sommes basés sur ce qu’un client potentiel est prêt à débourser pour acheter un tel produit ainsi que sur les prix des produits qu’offraient la concurrence tout en gardant à l’esprit que notre positionnement est haut de gamme. Ainsi pour les particuliers (sur notre site internet – chez les fleuristes) nous proposons notre produit à 149,90 €. Ce prix comprend

• Le lombricomposteur « Ever » • 200g de vers • Un sachet de litière • Le livret explicatif papier - DVD

Lors de l’achat le consommateur devra en plus payer des frais d’envoi pour recevoir à son domicile les vers dans un colissimo. Enfin le consommateur pourra s’il le désire acheter un triple testeur au prix de 8€ l’unité.

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Concernant les collectivités et leurs appels d’offres nous sommes plus flexibles sur le prix car chaque contrat implique la vente d’au moins 100 lombricomposteurs. Ainsi lors de la constitution des dossiers en réponse aux appels d’offres nous proposons un prix entre 120€ et 150€. En effet l’un des critères clés de l’obtention d’un contrat est le prix mais aussi la fabrication du produit en France et sa praticité, les deux derniers critères sont parfaitement maitrisés donc notre prix ne doit pas nous faire perdre ces accords. A propos de nos deux activités auxillaires, la vente de vers et de compost, nous vendons directement depuis notre entrepôt (Avignon- 84). Le prix des vers est de 50€ le kg avec possibilité de réduction si achat en gros ou achat régulier à hauteur d’une demie tonne par an. Pour le compost, il s’agit d’un terreau très nourrissant qui a donc une valeur marchande assez élevée, le prix est dont de 3€ le kg.

C. DISTRIBUTION

Les réponses aux questionnaires administrés montrent que nos clients potentiels privilégieraient l’achat d’un composteur dans un magasin à thématique jardinage ou environnement. Ainsi, nous avons souhaité distribuer notre produit dans les magasins spécialisés dans la tendance nature et jardinage. Nous avons donc pensé à des chaînes de magasins telles que « Nature et Découvertes », « Point vert », « Truffaut », « Bricorama », etc.

La récupération de terreau lors de l’utilisation du lombricomposteur nous a également guidés sur la piste des fleuristes.

De plus, le fonctionnement de notre lombricomposteur et l’emplacement conseillé de son utilisation nous ont amenés à nous intéresser aux cuisinistes.

Enfin, les grandes enseignes telles que IKEA et Castorama nous ont également semblé en adéquation avec notre produit.

Cependant, après de nombreux entretiens téléphoniques, nous avons affiné notre recherche en constatant les nombreuses possibilités et les limites du réseau de distribution potentiel. Pour « Nature et Découverte » par exemple, l’identité de ce distributeur ne correspond pas à notre produit. La clientèle s’attend à retrouver des valeurs naturelles, des matières brutes et simples. Le design élaboré de notre produit ne répond pas aux attentes de cette clientèle. Les magasins « Point vert » sont situés dans des zones rurales. Cette population ne correspond donc pas à notre clientèle cible. En effet, nous visons des couples et familles vivant en appartement dans des zones urbaines. Nous nous sommes également rendu compte que le référencement chez les cuisinistes serait particulièrement difficile voire impossible. Les mentalités doivent évoluer, un tel produit doit se faire connaître avant de conquérir ce réseau. Ni les cuisinistes, ni leurs clients ne sont prêts pour recevoir notre produit en magasin. Enfin il est très difficile pour une petite entreprise de se faire référencer dans des grandes enseignes. Le produit doit d’abord faire ses preuves sur le marché. 1. IKEA Après plusieurs entretiens téléphoniques pour connaître les modalités de référencement d’un nouveau produit dans les magasins IKEA, nous avons appris qu’il fallait obligatoirement passer par voie postale pour soumettre un nouveau produit. Nous avons donc envoyé un dossier détaillé présentant et expliquant notre projet et notre produit au siège d’IKEA France. Notre dossier est en cours de lecture et d’analyse.

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2. FLEURISTES Nous avons pensé pertinent de présenter nos produits chez des fleuristes. Cela permettrait de présenter l’aspect écologique et pratique d’Ever. Un lombricomposteur produit chaque année 1 à 3 kilo de compost. Et ce dernier est très fertilisant pour les plantes. Nous souhaitons donc regrouper dans un même lieu, un producteur de terreau, les utilisateurs de ce terreau et les plantes. Les clients peuvent donc acheter leurs plantes et leur lombricomposteur d’intérieur au même endroit. Les photos ci-jointes représentent un type de marchandising possible. Dans tous les cas, il faut mettre le lombricomposteur parmi les plantes. Il attire ainsi le regard et la curiosité des clients potentiels. Ces derniers auront donc la possibilité de demander au vendeur l’utilité et le but d’Ever et ainsi débuter le processus d’achat. C’est un très bon point de départ pour les ventes. De plus, quand le fleuriste vendra un lombricomposteur, il pourra également vendre des plantes aux clients car ils auront très envie d’utiliser leur terreau. Enfin, cela permet de fidéliser les clients puisqu’ils reviendront régulièrement pour acheter de nouvelles plantes.

Ces fleuristes sont nos distributeurs principaux pour le canal de distribution en magasin. Plusieurs fleuristes se sont déjà engagés avec notre entreprise. Ils ont donc le statut de distributeurs. Nous avons placé en annexe quelques accords manuscrits avec deux d’entre eux. Ces accords témoignent leur confiance et leur engagement. Les fleuristes vont pouvoir promouvoir nos produits et mettre en avant leurs atouts. Le choix de ce canal de distribution est particulièrement judicieux puisque les fleuristes en zone urbaine ont un cœur de cible identique au notre. Les modalités de référencement sont très réduites et les petits commerces acceptent bien volontiers un tel contrat. Les fleuristes nous commandent d’une façon cyclique une quantité de produits en fonction de leurs ventes prévisionnelles. Nous les livrons à leur demande. Toutefois, des modalités de livraison sont fixées dans le contrat avec le commerçant afin d’éviter une trop grande fréquence de livraisons. Enfin, nous avons

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également démarché les chaînes de fleuristes pour étendre le réseau de distribution plus rapidement. (Cf. Annexe V) 3. SITES WEB Internet étant la principale (quasi-exclusive) voie de distribution des lombricomposteurs actuellement disponibles sur le marché, nous souhaitons aussi proposer notre produit à la vente en ligne sur notre propre site internet. Ainsi, nous avons travaillé en collaboration avec une étudiante en école de design pour réaliser le design du site internet (Cf Annexe VI : Visuels du site internet) et nous avons réalisé quelques devis auprès d’entreprises spécialisées pour la mise en ligne de site internet pour la partie informatique. Le site se compose de plusieurs pages dont une présentation de l’entreprise, une page explicative sur le lombricompostage, une page produit et panier et une page de contact. Les clients y trouveront notre produit, avec une description précise de ses caractéristiques, un choix de couleurs, et toutes les informations nécessaires à l’achat, l’utilisation et l’entretien du composteur. A l’achat, le client dispose de plusieurs possibilités : un package (lombricomposteur, vers, litière), un lombricomposteur seul, et des équipements en options : triple testeur, roulettes aux pieds du lombricomposteur. Le règlement du panier se fait de façon très simple, par le système de règlement sécurisé et populaire PayPal.

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D. COMMUNICATION

La vente de lombricomposteurs nécessite une promotion importante tant sur un aspect informatif que attractif. De ce fait notre publicité se fait au travers de sites internet, radios, programmes télévisuels régionaux et événements liés à l’écologie. Notre stratégie est plutôt informative que massive, nous voulons en priorité expliquer notre concept. 1. CABINET RELATION PRESSE Notre axe majeur de communication passera par un Cabinet Relation Presse. Nous avons choisi le cabinet Wellcom qui bénéficie d’une grande expérience et d’une notoriété importante.

Ce cabinet est un spécialiste de la communication, notamment globale et dispose d’un savoir-faire lui permettant de développer des campagnes publicitaires, la communication éditoriale, du marketing opérationnel ainsi que des relations presse.

Nous estimons que cette collaboration nous coûtera environ 12.000 € la première année, 20.000 en deuxième année et 40.000 en troisième année afin de promouvoir notre deuxième produit.

Ce partenariat avec Wellcom est primordial pour permettre la démocratisation du marché et l’évangélisation des populations. Nous pensons que c’est le moyen idéal pour développer le bouche à oreille qui nous permettra de faire connaitre notre concept, de nous faire connaitre aussi et d’inspirer confiance. Nous estimons par ailleurs que toute la communication réalisée par les concurrents (vidéos sur Internet, articles dans magazines et participations aux salons) nous bénéficiera également. Il est nécessaire d’informer nos clients potentiels et de les convaincre que notre produit est fait pour eux.

2. SALON Afin de nous faire connaître et de véritablement lancer notre projet, nous envisageons de participer à divers salons portant sur le thème de l’écologie et de la nature. Intervenir en tant qu’exposant dans des salons regroupant d’autres professionnels et des personnes intéressées ou curieuses sur le sujet est primordial pour se faire connaître et jouer un rôle sur ce marché. Nous avons obtenu plusieurs réponses positives pour participer à de tels salons. C’est notamment le cas pour les salons Bio & Co-cultivez votre écologie de Besançon, Dijon et Strasbourg. Les responsables de ces salons se montrent heureux d’accueillir notre projet et nous ont transmis les différentes modalités à respecter. (Cf. annexe VII) Participer à ce type salon sous-entend réserver un stand pour un prix allant de 1 090,00 € HT pour 9m² à 4 360 € HT pour 36 m². Ces stands sont équipés mais il est possible de réserver d’autres types d’équipement (location mobilier supplémentaire, éclairage supplémentaire…). Nous avons également reçu une invitation pour participer à un autre salon du même ordre : le salon Eco-Logis. (Cf Annexes). Ce salon permet de réunir durant trois jours les acteurs du « vivre saint » par la mise en place de villages thématiques. Pour participer à ce salon, nous avons la possibilité de réserver un stand nu ou entièrement équipé pour un prix allant de 860 € HT pour un stand de 6m² entièrement équipé (660 € HT pour un stand de 6m² nu) à 1180 € HT pour un stand de 9 m² entièrement équipé (980 € HT le stand de 9m² nu). Il est également possible de louer du matériel supplémentaire.

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Ces salons permettent de séduire de nombreux clients potentiels ou de les fidéliser. Mais ils permettent également de développer notre image et de susciter l’intérêt des médias. Il est également envisageable de participer à d’autres salons comme par exemple le salon international des équipements, des technologies et des services de l’environnement ou celui de l’écologie et des alternatives. 3. PARRAINAGE Nous envisageons également de mettre en place un système de parrainage lors de la commercialisation de notre produit. Ce système aura pour but d’encourager l’achat de notre lombricomposteur mais surtout de favoriser le bouche à oreille qui sera crucial pour notre développement. Nous pensons en effet que la communication sur notre produit se réalisera en grande partie grâce au bouche à oreille En effet, toute personne achetant un de nos produits pourra indiquer si elle a été parrainé par un autre utilisateur. Cette démarche pourra se faire directement sur notre site internet lors de l’achat sur celui-ci ou alors en le signalant au vendeur lors d’un achat en commerce. Le parrain se verra alors offrir une plante de son choix parmi une sélection que nous proposerons en fonction des tendances et des saisons, mais également en fonction du nombre de personnes parrainées. Cette offre a pour but premier d’encourager nos clients à parler de notre entreprise autour d’eux mais également de les récompenser en leur offrant un produit lié au lombricomposteur. Ce concept permet de dynamiser notre promotion et de récompenser nos utilisateurs avec un produit lié au compost. 4. REFLEXIONS SUR LA COMMUNICATION Nous avons déjà commencé à cibler les moyens de communication que nous jugions pertinents pour le lancement de nos produits. Des démarches ont été effectuées en ce sens et nous souhaitons vous les présenter ci-dessous. Nous transmettrons ces pistes de recherche au cabinet relation presse afin qu’il poursuive dans cette même direction.

a. SITE INTERNET Notre site internet prend une place essentielle dans notre communication. En effet, la communication sur notre site internet ainsi que sur les sites et les forums spécialisés en écologie tels que jardineco.com ; réseaucompost.org ; ecobio.info permettra de toucher dans un premier temps une clientèle déjà très ciblée. Sur notre site nous avons mis en place des vidéos explicatives, un guide sur le lombricompostage ainsi que d’autres liens pour des informations complémentaires. Notre objectif est de démocratiser le lombricompostage, ainsi nous réfléchissons à comment créer le buzz sur internet pour communiquer efficacement et atteindre de nouveaux clients. Des captures d’écrans de notre site internet sont placées en annexe.

b. RADIO - TV Concernant les radios, nous visons, dans un premier temps, une diffusion régionale telle que Radio Espace ou France Bleu Lyon. Il est de même avec les télévisions. Notre stratégie est informative, de ce fait nous souhaiterions que nos produits soient testés (et donc recommandés) par les animateurs d’émissions (de radio et télévisuelles) spécialisées sur le jardin et les nouvelles technologies.

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Dans cette optique, nous avons commencé par entrer en contact avec la chaine de télévision France 3 Alpes/Rhône-Alpes/Auvergne afin de la solliciter pour réaliser un reportage concernant le lancement de notre entreprise. Le programme télévisé « Côté jardin » se montre très intéressé par notre projet et envisage de lui consacrer une émission. Nous sommes pour le moment en attente de réponse pour participer à d’autres émissions de cette chaîne. Nous envisageons également de postuler auprès d’autres chaines de télévision et d’autres programmes sur le sujet. Nous pourrions par exemple faire tester notre produit par l’émission « On a tout essayé », « E=m6 » et sur Rmc l’émission du samedi matin « Votre jardin »

c. PRESSE La presse pourra également représenter un excellent moyen de communication pour notre entreprise. Nous envisageons dans un premier temps de cibler une presse locale et spécialisée sur le marché afin de toucher un public sensibilisé sur la question. Des journalistes viendraient réaliser leurs papiers lors de notre installation dans nos locaux ou encore lors de notre participation à des salons sur le sujet. Ainsi, des magazines tels que : Vivre bio, Journal de l’environnement ou Echo nature pourraient publier un article sur notre produit et son concept innovant.

d. ANNONCES PUBLICITAIRES Nous sommes persuadés que notre projet a besoin de trouver sa place dans l’imaginaire des gens. Et pour cela, le public a besoin d’un visuel qui lui permettra de mettre une image et un sens à notre produit. Dans cette optique, nous avons travaillé en collaboration avec une étudiante en design à l’Ecole Supérieure des Arts Appliqués La Martinière-Diderot afin de réaliser des affiches publicitaires (50x70). Nous imaginons disposer ces affiches chez nos distributeurs et dans les espaces publicitaires réservés. Nous avons également pour projet de réaliser et de distribuer lors de certaines occasions des flyers format carte postale afin de sensibiliser notre public. L’idée est réellement d’attirer l’attention et de sensibiliser le public à notre projet. Ces annonces publicitaires se voudront simples et efficaces. Notre produit sera mis en lumière dans son cadre de vie, une cuisine et les caractéristiques clés de notre produit se dégageront : design, pratique et moderne. Nos annonces chercheront également à toucher directement le public. Des questions simples et lourdes de sens seront posées pour l’amener à réfléchir et nous lui apporterons des solutions par notre produit. (Cf. Annexe VIII)

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PARTIE IV – PRODUCTION

A. LE MODELE ECONOMIQUE

1. ACTIVITES L’activité principale de l’entreprise est la fabrication et la commercialisation de lombricomposteur. La seconde activité de l’entreprise est constituée par l’élevage des vers « Eisenia foetida ». Pour ce faire, l’Echo Vert possède un hangar dans lequel les vers se reproduisent et grandissent avant d’être envoyés à leur futur propriétaire ! Cette activité est peu coûteuse et très rentable. Notre lieu d’élevage, situé près d’Avignon, est un hangar de 160m². Pour cet élevage la nourriture des vers est le fumier de cheval que le centre équestre les Bayles s’est engagé à nous livrer à titre gratuit (cela leur permet de se débarrasser gratuitement d’un déchet considéré par l’Etat comme toxique). De cet élevage découle une autre activité, qui réside en la vente de vers pour les particuliers mais aussi pour autres les fabricants de lombricomposteurs qui ne sont pas munis d’une production de vers. Ce marché est très lucratif puisque la demande est en nette progression et qu’il n’existe que 8 élevages dans toute la France. La vente de vers sera opérationnelle au bout de 6 mois d’élevage. Enfin la vente de compost est notre dernière activité. En effet l’élevage de vers engendre la production massive de compost qui nous pouvons vendre à certaines pépinières ou directement à des particuliers.  

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B. STRATEGIE DE PRODUCTION

1. ORGANISATION DE LA PRODUCTION Pour la fabrication, nous avons exploré deux pistes : la fabrication en interne du composteur ou la sous-traitance. Nous avons rapidement opté pour la 2ème option. Ainsi, afin d’ajouter une dimension sociale au projet, nous souhaitons sous-traiter la fabrication à un ESAT (Etablissement et service d'aide par le travail) qui emploie des personnes handicapées. L’ESAT permet d’inscrire notre entreprise dans une démarche sociale qui est en parfaite adéquation avec le secteur écologique. Nous sommes donc en contact avec le groupement d’ESAT de la région Rhône : CTP RHONE.(www.ctp-rhone.com ). Notre premier contact fut Sophie MOUREAU l’assistante commerciale du groupe qui nous a par la suite redirigé vers sa supérieure Me Martine COURMES (la responsable commerciale). D’un point de vue technique, pour travailler avec un ESAT, nous avons dû fournir un prototype ainsi qu’une liste non exhaustive des tâches à réaliser pour confectionner notre produit. Notre prototype et la liste des actions à faire sont terminés. Pour une estimation des coûts de la main d’heure Mme Courmes nous a indiqué un tarif horaire de 15€ pour un travail en atelier et 12€ pour un travail administratif. Ainsi pour notre production, les phases de design ont été réalisées par notre designer, la conception a été faite par nous-mêmes et une ingénieure et nous sommes engagés avec l’ESAT pour la production.

2. BUDGET DE PRODUCTION Sur la base de l'expérience de la responsable commerciale de l’ESAT nous comptons 15€ par heure de main d’œuvre. Notre produit nécessite 1,5h de travail manuel. L’ensemble des matières premières sont achetées par l’entreprise et délivrées à l’ESAT directement. La liste exhaustive des matériaux est présente en annexe. Le coût de ces matériaux est de 24,25€ ce qui engendre un coût variable unitaire de 54,25€ A ce coût variable vient s’ajouter les charges fixes liées à l’exploitation. Pour cette première année la répartition des charges se présentent ainsi. Pour les années suivantes, les charges fixes vont être réduire grâce à un accroissement du nombre de lombricomposteurs vendus, de ce fait les charges fixes sont réparties sur un plus grand nombre de produits. Les charges fixes se décomposent principalement en charges salariales, charges administratives et enfin frais de communication. L’ensemble du coût de revient sera détaillé dans la partie financière du dossier.

Design Mécanisme 

Prototype Produceon 

ESAT Distribueon  SAV 

Matériaux  Main d'oeuvre  Transport  Ouels de 

communicaeon Charges Fixes 

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PARTIE VI – ORGANISATIONS DES MOYENS A METTRE EN ŒUVRE

A. MOYENS HUMAINS

Dans un premier temps, notre entreprise génèrera la création de deux emplois.

Le gérant-commercial L’éleveur

Nous avons conçu deux fiches métier, afin de déterminer précisément le rôle de chacun et ainsi de pouvoir recruter la bonne personne. Le gérant/commercial sera un membre de l’équipe qui a déjà une expérience dans la fonction de commercial : Laura Daniel (annexe I).

1. GERANT ET COMMERCIAL Raison d’être Le commercial a pour mission de développer les ventes de l’entreprise en fonction de la politique commerciale mise en place. Il véhiculera l’image et les valeurs de l’entreprise auprès des clients et des partenaires et devra respecter les budgets alloués. Il aura le titre de gérant de l’Echo Vert et par conséquent responsable du bon fonctionnement de l’entreprise et des tâches administratives. Les missions et activités principales  

Prospection auprès de particuliers Dans une zone géographique définie, il passe la majeure partie de son temps à se déplacer afin de rechercher des clients et leur expliquer le concept de notre activité et des produits

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que nous commercialisons. Il sera la principale force de vente de l’entreprise et devra tenir un fichier de prospects à jour. Il doit connaitre les techniques de vente et doit savoir analyser le besoin du client afin de lui proposer le produit qu’il recherche et qui le satisferait au mieux. Il sera chargé de développer un argumentaire précis sur les caractéristiques et les performances de nos produits.

Veille concurrentielle Le commercial sera chargé de remettre un compte rendu mensuel sur l’étude de marché qu’il réalisera sur les nouveaux produits, concurrents et concepts du domaine du lombricompostage. Il devra analyser les techniques de vente des concurrents afin de permettre à notre entreprise d’élaborer la stratégie adéquate.

Promotion de l’entreprise et des produits lors de salons et journées à thème Il devra participer aux salons ayant attrait à notre activité afin de développer notre nombre de partenaires et d’augmenter notre portefeuille avec de nouveaux clients.

Suivi commercial et administratif de son secteur Le commercial aura comme tâche de réaliser les documents administratifs nécessaires aux ventes et au bon déroulement de l’activité. De plus, il devra entretenir de bonnes relations avec les clients actuels en se tenant à leur disposition pour d’éventuelles questions.

Recherche et réponse aux appels d’offres lancés par les collectivités Il devra recherches les appels d’offre des collectivités de son secteur et sera chargé de répondre à ses appels en proposant l’offre la plus adaptée au besoin. Il devra maintenir d’excellentes relations avec tous types de collectivités. Réaliser les dossiers administratifs et agricoles liés à l’activité

‐ Assure la bonne gestion administrative de l’entreprise en tant que gérant (fiches de paye, déclarations aux impôts, paiement des charges diverses…)

‐ Assure la réalisation des dossiers d’aide agricole (au niveau régional, national et européen)

‐ Renseigne régulièrement des fichiers concernant les chiffres clés de l’entreprise

Formation souhaitée et expérience nécessaire Bac +2 à Bac +5. Formation de type BTS ou DUT dans le domaine du commerce et des techniques de vente, ou formation Ecole de commerce de 3 à 5 ans. Expérience plus de 6 mois dans une fonction similaire. Compétences complémentaires et spécifiques

‐ Connaissance générale de l’environnement (domaine du recyclage, des déchets, de l’écologie)

‐ Maitrise des techniques de vente et des outils de bureautique Savoir être

‐ Etre sympathique, bien présenter, avoir un excellent relationnel ‐ Rigueur et réactivité ‐ Bonne communication et qualité d’écoute ‐ Grande mobilité et disponibilité ‐ Sens de la négociation ‐ Autonome et persévérant

Rémunération Le salaire du commercial sera de 800€ en base fixe auquel s’ajoutera une partie variable, correspondant à une commission de 5% du chiffre d’affaire.

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Muriel Dunesme Associée 

Alexandre Dalphin Associé 

Marc Déglise Associé 

Laura Daniel Associée Gérant 

Eleveur Salarié 

Bérénice Aubert Associée 

Camille Bondaz  Associée 

A ce salaire pourront s’ajouter d’éventuels dividendes.

2. GERANT ET COMMERCIAL Raison d’être

‐ Elève, récolte et expédie les vers composteurs, cœur de l’activité de l’entreprise. Missions et activités principales Elever les vers

‐ Récupération de fourrages ou de fumier pour faire les andains ‐ Mise en place des andains, lieu de vie des vers ‐ Contrôles réguliers (humidité, PH…) du lieu d’élevage ‐ Contrôle de la vitesse de reproduction des vers ‐ Vérifie que les tous éléments nécessaires à la reproduction des vers et à leur élevage

sont bien présents dans le fumier

Récolter les vers ‐ Récolte des vers en fonction des ventes de composteur, de manière manuelle ‐ Pourra être secondé par un ouvrier agricole lors des périodes chargées

Expédier les vers

‐ Conditionnement des vers destinés à l’envoi aux clients ‐ Récupération des fichiers concernant les clients qui se sont équipés dernièrement ‐ Envoi des vers par colissimo aux clients

Formation et expérience requise Diplôme spécialisé dans l’agriculture, la conduite d’engins ou l’élevage type BTSA Expérience en milieu agricole indispensable : au moins 1 an, y compris en période de stage Compétences complémentaires et spécifiques

‐ Conduite d’engins agricoles et notion de leur réparation Savoir être

‐ Autonome, organisé ‐ Attrait particulier pour l’agriculture ‐ Disponibilité

Rémunération Le salaire sera basé sur le SMIC brut 2011 qui est de 9€ de l’heure. Son temps de travail sera de 35h par semaine, soit 35h x 52 semaines / 12 mois = 151,67h de paie mensuelle, ce qui correspond à 1365,03€ bruts par mois.

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B. ORGANISATION ET MOYENS TECHNIQUES

1. RECUPERATION DU FUMIER Sur les conseils de l’éleveur de vers que nous avons rencontré, nous avons décidé de rechercher quelqu’un qui nous fournirait en fumier, élément nécessaire à l’élevage des vers. Nous avons donc contacté différentes fermes équestres. La Ferme Equestre « Les Bayles », qui compte une vingtaine de chevaux a accepté de nous fournir en fumier gratuitement et de nous le livrer directement sur notre exploitation (Cf. annexe 9)  2. L’HANGAR D’ELEVAGE  Nous avons contacté des exploitations agricoles afin de trouver un hangar à louer pour notre élevage. Nous avons eu la chance de trouver ce hangar, de 160m² dans le sud de la France, que la propriétaire va nous louer gratuitement, au moins les deux premières années (Cf. annexe 10). Son avantage premier est d’être isolé, donc nous aurons moins de problèmes pour réguler la température que les élevages d’extérieur. De plus il est situé à quelques kilomètres à peine de la ferme qui nous livre le fumier. C’est donc une situation idéale.            Nous avons réfléchi à l’agencement de notre hangar afin qu’il soit le plus fonctionnel possible. Ainsi nous avons réalisé un plan et nous l’avons soumis à la propriétaire qui a accepté que nous fassions quelques travaux.

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Nous conserverons donc les ¾ du hangar pour l’élevage des vers. Ils seront séparés par des caisses afin que nous puissions contrôler leur reproduction et leur maturité. Nous avons aussi prévu un espace bureau, afin que l’éleveur puisse travailler, préparer les expéditions de vers… Nous souhaitons aussi mettre en place une salle de réunion. Cela permettra de recevoir les clients, les fournisseurs,… L’éleveur pourra ainsi faire visiter l’exploitation et expliquer son fonctionnement puis discuter avec ses interlocuteurs dans cette salle. Enfin, comme sur tous lieux de travail, nous prévoyons une douche et des toilettes. Les raccordements sont déjà existants dans le hangar. Pour finir, une partie du hangar sera dédié au rangement des vers conditionnés et prêt à l’envoi. 3. MODALITES ET TARIFS POUR L’ENVOI DES COLIS Une fois que la personne a fait l’achat du matériel, nous lui ferons parvenir les vers. Une demande nous sera transmise et nous nous chargerons d’expédier les vers le plus rapidement possible. Pour cela, nous allons ouvrir un compte professionnel à La Poste afin de bénéficier de ses services. Après comparaison, les tarifs s’avèrent être les plus avantageux de cette manière. Les vers seront donc expédiés par colissimo sous 48h et le prix sera de 5,00€ pour 250 grammes par envoi. Le prix passera à 5,65 € pour un colis de 500 grammes. (Cf. annexe XI)  4. LE SERVICE APRES VENTE D’après notre étude de marché et les conseils que nous ont donnés nos futurs concurrents, nous avons décidé de mettre en place un service après vente. En effet, les acheteurs ne prennent pas souvent le temps de lire les notices d’utilisation.

C’est pourquoi nous avons mis en place une ligne directe où l’acheteur pourra consulter notre commercial et lui exposer ses problèmes ou inquiétudes. Le commercial sera formé pour expliquer clairement le fonctionnement du lombricomposteur. Il pourra ainsi guider le client qui ne comprendrait pas les informations données sur la brochure, ce qui arrive régulièrement selon les professionnels que nous avons rencontrés.

Il sera habilité à répondre aux interrogations des clients qui ont un doute sur les déchets pouvant être jetés dans le composteur. Il les mettra en garde sur les déchets à éviter, ceux qui peuvent fermenter ou ne jamais se composter. Il pourra leur conseiller d’ajouter des éléments (liquide par exemple) en fonction des déchets habituellement jetés afin que le compost se fasse le plus facilement possible.

Les clients pourront aussi joindre le commercial dans le cas où ils souhaiteraient se débarrasser de leur composteur et/ou des vers.

C. LA STRUCTURE JURIDIQUE

Statut de l’entreprise Lors de la création d’une entreprise, la définition des statuts est l’une des caractéristiques principales. Notre entreprise travaille dans le domaine écologique, de plus une collaboration avec des personnes handicapées sera mise en place ; de ce fait nous pensions à une forme d’entreprise de l’économie sociale et solidaire telle que l’association. Une association est la convention par laquelle deux ou plusieurs personnes mettent en commun, d'une façon

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permanente, leurs connaissances ou leur activité. Cependant, cette mise en commun s’effectue dans un but autre que de partager des bénéfices. Une association peut certes réaliser un bénéfice mais en aucun cas le redistribuer à ses membres. Les administrateurs n’ont donc aucun intérêt, direct ou indirect, aux résultats. Ainsi, pour des raisons économiques (le but lucratif de notre projet) nous hésitons également avec le statut SARL. La Société à Responsabilité Limitée permet un nombre d’associés compris entre 2 et 50 et un capital librement fixé. Le capital social est de minimum 1 euro et doit être libéré de 20 % au minimum à la constitution de la société. Les pouvoirs et les décisions de gestion sont confiés au gérant mais toutes les décisions sont prises en AG par les associés. L’un des aspects importants pour nous réside également dans le fait qu’avec ce statut la responsabilité des associés se trouve limitée aux apports sauf en cas de faute de gestion ou de cautionnement. De ce fait, nous avons choisi le statut SARL.

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PARTIE VII – BILAN DES RISQUES ET DES OPPORTUNITES

A. LES RISQUES

Risques du projet

Solutions apportées

Fort développement de la concurrence

Etant précurseurs sur le marché du

lombricomposteur design, nous bénéficierons d’une notoriété plus importante que les

concurrents. Nous aurons gagné la confiance des clients. De plus, notre produit est breveté et ne

pourra être recopié. Enfin, nous considérons l’évangélisation de la population par l’émergence

de nouveaux concurrents comme une réelle opportunité : plus il y aura de concurrence et plus

le marché s’élargira.

Développement du compostage collectif

Nos clients auront la possibilité de récupérer leur terreau, ce qui n’est pas le cas dans le collectif.

De plus, le composteur individuel à installer dans sa cuisine est plus pratique et fait gagner du

temps aux ménages tandis que le collectif nécessite de transporter ces déchets vers un lieu

commun.

Risques liés à l’utilisation du produit

Solutions apportées

Le client souhaite se débarrasser du

composteur

L’écho Vert espère que ces situations resteront

exceptionnelles ! Dans une démarche de protection de l’environnement, l’entreprise privilégie la

collecte des composteurs. Nous enverrons donc un transporteur pour récupérer le produit qui sera

ensuite recyclé. Il est préférable de ne pas le jeter à la poubelle.

Le client souhaite se débarrasser des

vers

1° Nous transmettrons au client des adresses de forums spécialisés dans le lombricompostage où il trouvera repreneur cherchant à acheter/acquérir

des vers. 2° Si la 1ère solution ne convient pas, nous

enverrons par voie postale un sachet micro aéré où le client mettra les vers et nous les renverra.

Enfin, il est possible de déposer les vers dans des parcs ou à la campagne, tout simplement !

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Risque de mortalité des vers lors de l’envoi par la poste

Pour éviter une grande mortalité des vers, nous débuterons notre activité à une échelle nationale dans un premier temps. Cela évitera les délais dû

aux passages des frontières. Les vers peuvent survivre 2 semaines dans le sachet car il est micro

aéré. Par la suite, nous connaitrons mieux le fonctionnement de la Poste ainsi que les délais à prévoir et nous pourrons toucher les pays voisins

de la France.  

 

B. RECAPITULATIF DES OPPORTUNITES

Un marché en pleine croissance

Développement de la conscience écologique

Essor du compostage

Politique de réduction des déchets

Augmentation des taxes d’ordures

Marché de niche

Concurrence limitée

Recherche de produits design

Volonté des particuliers d’agir individuellement

PARTIE VIII – L’ENTREPRISE A MOYEN TERME

A. NOTRE STRATEGIE DE DEVELOPPEMENT A L’HORIZON DE L’ANNEE 3

1. EXTENSION DE NOTRE GAMME A l’heure actuelle, nous déclinons notre produit en trois coloris différents. A l’horizon N+3 nous souhaitons ajouter à notre offre un produit design qui viendrait profitait des opportunités créées par le produit « marche pied ». Un produit design nécessite de réels investissements financiers. Ainsi nous prévoyons pour l’année 3 d’investir 25000€ pour un designer professionnel afin qu’il réalise un produit design. Ce second produit reprend exactement la philosophie de notre entreprise en s’imposant sur le segment du haut de gamme.

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Pour respecter notre positionnement haut de gamme nous prévoyons que le produit soit réalisé en inox et qu’il soit plus complexe à réaliser (donc plus d’heure de main d’œuvre). Pour cela nous prévoyons un coût variable égal à 87,2€ De ce fait nous prévoyons de le vendre à 199,9€ ce qui est en adéquation total avec le positionnement haut de gamme. Afin de protéger nos avantages concurrentiels, nous souhaitons déposer un brevet pour ce second produit à la fois pour le mécanisme mais aussi pour son design unique. Ainsi notre gamme entière sera sous la protection de brevets et à l’abri de la concurrence de plus en plus intense. Pour sa première année de commercialisation (année 3) nous pensons vendre 800 produits puis 1500 produits en année 4. Concernant sa distribution, elle sera réalisée à la fois sur notre site internet, chez les fleuristes mais aussi chez les cuisinistes. En effet son design, son étanchéité et sa fonctionnalité lui permettra d’être accepté par les cuisinistes. Ainsi certaines marques pourront l’intégrer dans leur cuisine aménagée, ou le proposer en tant qu’accessoire. Enfin des magasins tel que Alessi pourront présenter ce produit comme le dernier accessoire design et écologique à mettre dans sa cuisine pour impressionner ses invités. 2. EXPANSION GEOGRAPHIQUE La France représente notre marché principal du fait de notre lieu d’implantation. Cependant d’autres pays peuvent être très attractifs. A l’horizon N+3 nous pensons nous concentrer sur l’Europe uniquement. Ainsi nous avons mené une étude auprès de nos pays voisins sur leur gestion des déchets. De cette recherche, il en a découlé que de nombreux pays mettent en place des démarches responsabilisantes telle que le paiement des ordures au poids « Pay as you throw »(PAYT) signifiant « payez ce que vous jetez » qui est une redevance incitative comme le principe du pollueur payeur. Au Royaume-Uni, en Belgique, en Suisse, et au Pays-Bas des initiatives ont vu le jour afin de réduire les déchets et de sensibiliser/inciter les consommateurs au tri sélectif et au compostage. A la suite de cette étude, deux pays nous ont semblé être de parfaits candidats pour notre développement européen : la Suisse et la Belgique. La Suisse avec une population urbaine de 74% représente un réel potentiel pour notre entreprise. De plus les suisses semblent avoir une conscience écologique forte. En effet, ils détiennent le record en matière de recyclage avec 81% des bouteilles en plastique recyclées en 2010. La population possède donc réelle volonté de respecter l’environnement et de faire des efforts au quotidien. Les collectivités locales s’investissent également avec notamment la mise en place d’éco quartiers à Lausanne (photo ci-contre). Ces quartiers prônent 0 carbone d’émission, 0 déchet et 0 voiture.

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Concernant la Belgique la population urbaine représente plus de 90% de la population totale ce qui est considérable est très attractifs pour notre produit. Le traitement des déchets se fait par paiement d’environ 150€ à 200€ par ménage et par an (soit plus du prix de notre produit, il pourra être facilement amortissable sur quelques années).

Nous allons donc concentrer nos efforts sur ces deux pays qui détiennent un réel potentiel dans lesquels le système PAYT est instauré depuis plusieurs années, dans lesquels les habitants sont déjà sensibilisés et portent un réel intérêt au développement durable. De plus ces deux pays sont proches de notre exploitation et de notre lieu de fabrication ce qui engendre moins de pollution pour le transport des vers et des composteurs et moins de danger dans les délais de livraison des vers Concrètement nous allons commencer notre développement par une campagne de communication dans ces deux pays. Elle se traduira par notre présence dans des salons écologiques, du démarchage de collectivités et enfin des publications dans des journaux nationaux. Nous privilégions par exemple pour la Suisse :

• Habitat (http://www.habitation.ch/accueil-2.htm) • Bon à Savoir (http://www.bonasavoir.ch/) • Salon de l’habitat de Lausanne.

Les ventes de lombricomposteurs (nos deux produits) se feront uniquement via notre site pour cette année 3, en revanche en N+4 nous souhaitons nous implanter chez les fleuristes belges et suisses ainsi que dans certains magasins spécialisés. Au vue de cette stratégique nous prévoyons des ventes d’environ 400 produits la première année puis 700 produits par an les années suivantes. Ces informations relatant notre évolution européenne permettent de justifier les chiffres présentés dans notre chiffre d’affaires prévisionnel.

B. EVOLUTION DE NOTRE CHIFFRE D’AFFAIRES

Notre stratégie de développement va se traduire par une nette augmentation des ventes pour l’année 3 et les suivantes. Comme on peut le voir sur le graphique ci-dessous, notre

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chiffre d’affaires prévisionnel de l’année 3 connait une croissance de 43% par rapport à l’année précédente. Cette phase de développement inscrit notre produit dans sa phase de maturité au niveau français mais le place dans sa phase de lancement au niveau européen

C. NOUVELLE DIMENSION DE LA STRATEGIE COMMERCIALE

La répartition des ventes va elle aussi connaitre un remaniement. En effet, l’année 3 correspond au référencement de nos produits chez de nouveaux distributeurs. La vente via le site web était le principal canal d’écoulement de ce type de produits pour l’année 2011. En revanche en 2013, les lombricomposteurs auront une place clairement définie chez les fleuristes et les magasins spécialisés. Ainsi nous prévoyons une meilleure égalité de répartition des ventes entre internet et nos distributeurs Ceci s’explique par une hausse des référencements en France, en Belgique et en Suisse. Nous prévoyons également le référencement de notre 2ème produits chez des cuisinistes. En effet grâce à notre notoriété croissante nous allons choisir comme nouveaux distributeurs des franchises de fleuristes qui permettront d’écouler plus de produits et de couvrir de plus grandes zones de chalandises. Les distributeurs potentiels les plus pertinents sont les suivants : Monceau fleurs, le leader incontesté du marché de la vente de fleurs et de plantes avec l’ouverture de 30 nouveaux points de vente en 2008 en France et à l'international ; Rapid’Flore ; Le Jardin des Fleurs et Happy.

D. UNE STRATEGIE DE RECRUTEMENT

Afin de réaliser cette stratégie de développement, nous devons recruter de nouveaux collaborateurs pour assurer un développement réussi. Tout d’abord avec l’arrivée d’un nouveau produit en année 3 nous voulons recruter un responsable des ventes France pour se consacrer exclusivement à la partie commerciale. Après avec notre développement

Lancement 

Croissance 

Dvt International 

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européen nous allons recruter un responsable logistique et un responsable Europe. Leur différentes missions seront les suivantes :

• Le gérant Durant les 3 premières années le gérant avait une double casquette : gérant et commercial. En année 3, il va abandonner la partie commerciale de ses activités pour se consacrer uniquement à la gestion de l’entreprise en pleine expansion.

• Le responsable logistique Ce premier nouveau collaborateur sera embauché pour ses compétences logistiques notamment pour les livraisons intracommunautaires en Belgique et les exportations en Suisse. Il gérera toutes les démarches douanières, les assurances internationales et veillera à la conformité de nos produits vis-à-vis des lois nationales.

• Le responsable développement Europe Pour gagner des parts de marché dans les pays européens, il faut une personne à temps complet pour démarcher les distributeurs locaux et les collectivités. Il se focalisera dans un premier temps sur la Belgique et la Suisse puis sur les autres pays frontaliers à la France comme l’Italie par exemple.

• Responsable des ventes France Après le repositionnement des missions du gérant, nous devons embaucher un 5ème collaborateurs pour se charger des activités commerciales françaises. L’organigramme ci-dessous résume la nouvelle organisation hiérarchique de l’entreprise. Le poste de l’éleveur ne connait pas d’évolutions notables.

 

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PériodeQuantité Cout unitaire Total Quantité Cout unitaire Total Quantité Cout unitaire Total

Ever 750,00                  112,85                          84 638,38                 1 300,00               108,02                   140 427,26        3 200,00               106,57                   341 030,10              TVA à 19,6% 84 638,38           0,20                              16 589,12                 140 427,26         0,20                       27 523,74          341 030,10          0,20                       66 841,90                Ever ‐ Appels d'offres 200,00                  112,88                          22 576,00                 350,00                  112,88                   39 508,00          400,00                   112,88                   45 152,00                TVA à 19,6% 22 576,00           19,60% 4 424,90                   39 508,00            19,60% 7 743,57            45 152,00            19,60% 8 849,79                  Ever 2 ‐                         ‐                              ‐                         ‐                       800,00                   142,07                   113 655,52             TVA à 19,6% ‐                         19,60% ‐                              ‐                         19,60% ‐                       113 655,52          19,60% 22 276,48                Compost (kg) 150,00                  2,84                              426,00                       500,00                  2,84                        1 420,00             700,00                   2,84                        1 988,00                   TVA à 5,5% 426,00                 5,50% 23,43                         1 420,00              5,50% 78,10                  1 988,00               5,50% 109,34                     Vers (kg) 6,00                      41,80                            250,80                       200,00                  41,80                      8 360,00             400,00                   41,80                      16 720,00                TVA à 19,6% 250,80                 19,60% 49,16                         8 360,00              19,60% 1 638,56            16 720,00            19,60% 3 277,12                  Total HT 107 891,18               189 715,26        518 545,62              TVA 21 086,60                 36 983,97          101 354,63             Total TTC 128 977,78               226 699,23        619 900,25              Evolution 76% 173%

Année 1 Année 2 Année 3

79%

21%

0% 0%

Répartition du CA par activité

Lombricomposteur Lombri A d'O Compost Vers

E. FORMALISATION DE LA DEMARCHE RSE

Depuis sa création, l’Echo Vert s’inscrit dans une démarche responsable, à la fois sur le plan environnemental que social. De ce fait à l’horizon de l’année 3, nous allons formaliser toutes nos démarches afin de répondre aux normes ISO 26000.

• Pour valider cette démarche, nous souhaitons équiper notre hangar de panneaux solaires. Cette installation est très coûteuse c’est pour cela que nous attendons l’année 3 pour avoir les fonds nécessaires à cet investissement.

• Les matières premières qui composent nos 2 produits respectent les chartes environnementales. Elles sont ainsi recyclables. Pour le carton d’emballage, il intègre des matériaux recyclés.

• Enfin, la répartition des dividendes s’inscrit dans une logique d’investissement et d’amélioration des conditions salariales.

PARTIE IX – DOSSIER FINANCIER

Dossier financier

Dans cette partie, nous vous présentons nos données financières prévisionnelles sur les 3 premières années d’activité. Nos prévisions se basent sur notre étude de marché, nos contacts avec les acteurs du marché du lombricompostage, ainsi que sur l’expérience et le témoignage de nos partenaires potentiels, tels que les fleuristes lyonnais déjà démarchés.

Un complément au dossier financier comprenant des budgets détaillés figure en annexe.

A. Prévision des ventes

Notre lombricomposteur « Ever », est proposé à la vente aux particuliers, pour un prix unique TTC de 149,90€, quel que soit le canal de distribution (internet, ou fleuriste).

Notre principale source de revenu est la vente de lombricomposteurs « Ever » aux particuliers (79% du CA première année). Nous réaliserons aussi une partie de notre chiffre d’affaires en remportant des appels d’offres de municipalités française. Les 3 premières années, l’intégralité du CA sera réalisée sur

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82,20   138,46   

399,61   

571,84   639,40   

 ‐

 100,00

 200,00

 300,00

 400,00

 500,00

 600,00

 700,00

Année 1 Année 2 Année 3 Année 4 Année 5

Milliers €

Evolution du CA HT

Lancement CroissanceMaturité France & Dvp International

57%29%

14%

Répartition des ventes par canalAnnée 1

Internet Appels d'offre Distrbuteurs

Quantité C.U. TotalCharges Variables

Composants 1 000,00     34,65 €      34 645,71 €      MOD ESAT 1 500,00     15,00 €      22 500,00 €      Transport 1 000,00     4,00 €        4 000,00 €        Distribution 1 000,00     3,50 €        3 500,00 €        

Charges fixesMasse salariale 28 592,50 €

Administration 7 160,00 €Cout Complet 1000 119,48 €   119 483,21 €    

Communication & Promotion

19 085,00 €

Ever (Année 1)Quantité C.U. Total

Charges VariablesComposants 1650 34,65 € 57 165,43 €      MOD ESAT 2475 15,00 €      37 125,00 €      Transport 1650 4,00 €        6 600,00 €        Distribution 1650 3,50 €        5 775,00 €        

Charges fixes

Masse salariale 31 451,75 €

Administration 10 740,00 €

Cout Complet 1650 106,58 €   175 857,18 €    

Ever (Année 2)

Communication & Promotion

27 000,00 €

le marché français. La vente de notre second produit (Ever 2) débute dès l’année 3.

Les ventes de lombricomposteurs Ever auprès des particuliers est réalisée à travers 2 canaux de distribution : Internet et les fleuristes. Compte tenu de la marge demandée par les fleuristes (30%) pour distribuer notre produit, notre prix de vente auprès de ceux-ci en sera impacté : il est de 87.79€ pièce. Le prix de vente moyen HT de nos lombricomposteurs « Ever » la première année sera donc de 112.85€.

Ainsi, nos projections de CA sur les 5 premières années, sont les suivantes :

B. Cout de revient du lombricomposteur

La première année, nous produisons le lombricomposteur pour un cout de revient total de 119.48€ pour un prix de vente HT moyen de 117.89€. Ce cout de revient élevé en première année s’explique par la proportion importante de charges fixes (46%). En effet, notre marge unitaire sur cout variable est de 75.79 €.

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Quantité C.U. TotalCharges Variables

Composants 3600 34,65 € 124 724,57 €    MOD ESAT 5400 15,00 €      81 000,00 €      Transport 3600 4,00 €        14 400,00 €      Autres 3600 3,50 €        12 600,00 €      

Charges fixesMasse salariale 28 306,58 €

Administration 13 180,91 €

Cout Complet 3600 89,67 €      322 812,06 €    

Communication & Promotion

48 600,00 €

Ever (Année 3)Quantité C.U. Total

Charges VariablesComposants 850 49,65 € 42 202,50 €      MOD ESAT 1700 15,00 €      25 500,00 €      Transport 850 4,00 €        3 400,00 €        Autres 850 3,50 €        2 975,00 €        

Charges fixesMasse salariale 6 290,35 €

Administration 1 580,00 €Design 25 000,00 €      

Cout Complet 850 111,46 €   117 747,85 €    

Communication & Promotion

10 800,00 €

Ever 2 (Année 3)

29%

19%

3%3%

46%

Décomposition du CR du lombricomposteur

Charges Variables Charges fixes

TransportDistribution

Composants

ESAT

Montant TVA Année 1 Année 2 Année 3

Frais d'établissement 2 000,00 €     392,00 €           666,67 €             666,67 €        666,67 €        Site internet 956,80 €        187,53 €           318,93 €             318,93 €        318,93 €        Brevet 2375 791,67 €             791,67 €        791,67 €        Dépôts communautaires 1 800,00 €     600,00 €             600,00 €        600,00 €        

Total 7 131,80 €     579,53 €           2 377,27 €          2 377,27 €     2 377,27 €     

Voiture de fonction 15 000,00 €  2 940,00 €        3 000,00 €          3 000,00 €     3 000,00 €     Machine de mise sous vide 200,00 €        39,20 €             66,67 €               66,67 €          66,67 €           Etageres pour l'élevage des vers + Matériel500,00 €        98,00 €             166,67 €             166,67 €        166,67 €        Amménagement du hangar 3 000,00 €     588,00 €           1 000,00 €          1 000,00 €     1 000,00 €     Bureau et chaise 300,00 €        58,80 €             100,00 €             100,00 €        100,00 €        Table de réunion et chaises 500,00 €        98,00 €             166,67 €             166,67 €        166,67 €        2 Ordinateurs 1 800,00 €     352,80 €           600,00 €             600,00 €        600,00 €        Imprimante 200,00 €        39,20 €             66,67 €               66,67 €          66,67 €           

Total 21 500,00 €  4 214,00 €        5 166,67 €          5 166,67 €     5 166,67 €     TOTAL 28 631,80 €  4 793,53 €        7 543,93 €          7 543,93 €     7 543,93 €     

Amortissement linéaire sur 3 ans

Immobilisations incorporelles

Immobilisations corporelles

Au fil du temps, nos charges fixes sont mieux couvertes, et le cout de revient de notre produit diminue.

C. Immobilisations

Pour démarrer notre activité, nous devons préalablement investir. Nous avons choisi d’amortir toutes nos immobilisations sur 3 ans, sauf la voiture (5ans), car elles ne demandent pas de lourds investissements.

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Année 1 Année 2 Année 3Trésorerie initiale 35 000,00 €     34 063,60 €     105 303,18 €  Encaissements 158 977,78 €  233 837,14 €   623 191,45 €  Décaissements 159 914,18 €  162 597,56 €   391 585,92 €  Trésorerie finale 34 063,60 €     105 303,18 €   336 908,71 €  

BUDGET DE TRESORERIE

Nos immobilisations incorporelles comprennent les frais d’établissement, d’un montant estimé, correspondant aux frais de rédaction des statuts, aux honoraires de conseil en propriété industrielle, aux frais d'immatriculation, etc. De plus, nous projetons de déposer un brevet afin de protéger le mécanisme que nous avons mis au point. De même, nous souhaitons protéger nos marques (« Echo Vert » et « Ever ») au niveau européen grâce à deux dépôts communautaires.

Les informations relatives au site internet, ainsi que le devis réalisé pour la mise en service de celui-ci se trouvent en annexe.

En année 3, tous les investissements réalisés à la création de l’entreprise seront alors amortis sauf la voiture. De nouveaux investissements seront réalisés pour le développement en Suisse et en Belgique, ainsi que pour poursuivre et accroitre notre activité en France.

D. Gestion de la trésorerie

Les budgets détaillés d’encaissement et de décaissement se trouvent en annexe et dans la partie consacrée au plan de financement.

Nous prévoyons une trésorerie positive dès la première année d’activité afin d’éviter le recourt au découvert bancaire et les frais bancaires élevés qui vont avec.

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E. Tableau des seuils intermédiaires de gestion

Nous prévoyons que notre activité sera profitable à partir de l’année 2, avec un résultat de 14601.43€. Les ventes de notre entreprise décolleront entre l’année 2 et 3, avec une augmentation de 76% du CA en année 2, et 173% en année 3.

CA TOTAL 107 891,18 € 100% 189 715,26 € 100% 518 545,62 € 100%

Ventes marchandises - € 0,00% - € 0,00% - € 0,00%-Coût achat mses vendues 0,00% 0,00% 0,00%

Marge commerciale - € 0,00% - € 0,00% - € 0,00%

+ Production vendue 107 891,18 € 100,00% 189 715,26 € 100,00% 404 890,10 € 78,08%+ Production stockée 3 232,29 € 3,00% 3 232,29 € 1,70% 7 639,57 € 1,47%- Déstockage de production - € 0,00% - € 0,00% - € 0,00%+ Production immobilisée - € 0,00% - € 0,00% - € 0,00%Prod de exercice 111 123,46 € 103,00% 192 947,54 € 101,70% 412 529,67 € 79,56%-Achats matières et autres 34 645,71 € -32,11% 57 165,43 € -30,13% 166 923,43 € -32,19%Approvisionnements 4 000,00 € 6 600,00 € 14 400,00 € Variation stock (+ ou -) - € - € - € -Charges externes 29 660,00 € -27,49% 47 865,00 € -25,23% 94 180,91 € -18,16%VA 42 817,75 € 39,69% 81 317,11 € 42,86% 137 025,33 € 26,42%+Subventions d'exploitation 10 000,00 € 9,27% - € 0,00% - € 0,00%-Impôts et taxes - € 0,00% - € 0,00% - € 0,00%-Charges de Pers. 28 592,50 € -26,50% 31 451,75 € -16,58% 34 596,93 € -6,67%

EBE 24 225,25 € 22,45% 49 865,36 € 26,28% 102 428,41 € 19,75%

+RADP d'exploitation - € 0,00% - € 0,00% - € 0,00%+Autres prod d'exploitation - € 0,00% - € 0,00% - € 0,00%-DADP d'exploitation 7 543,93 € -6,99% 7 543,93 € -3,98% 7 543,93 € -1,45%-Autres charges d'expl. 20 170,00 € -18,69% 27 000,00 € -14,23% 48 600,00 € -9,37%Résultat d'exploitation 3 488,68 €- -3,23% 15 321,43 € 8,08% 46 284,48 € 8,93%

+Quotes-parts sur op. 0,00% 0,00% 0,00% en commun (bénéfice)+Produits financiers 0,00% 0,00% 0,00%-Quotes-parts sur op.en commun (perte)-Charges financières 960,00 € -0,89% 720,00 € -0,38% 480,00 € 0,09%Résultat courant 4 448,68 €- -4,12% 14 601,43 € 7,70% 46 764,48 € 9,02%

Résultat exceptionnel 0,00% 0,00% 0,00%-Participation salariés - € - € - € -Impôt sur les bénéfices 667,30 €- 0,00% 2 190,21 € 0,00% 8 537,58 € -1,65%Résultat net 4 448,68 €- -4,12% 14 601,43 € 7,70% 38 226,89 € 7,37%

Produits des cessions d'actif - € - € - € -VNC des éléments d'actif cédés - € - € - € Résultat sur cession d'éléments d'actif - € - € - €

Année 1 % de structure

% de structure

% de structureAnnée 2 Année 3

Page 55: Nos projets - Projets 3A - DPE - Echo vert – Dossier

Bien que l’activité devienne profitable en année 2, notre capacité d’autofinancement est positive dès l’année 1.

Année 1 Année 2 Année 3Excédent brut d'exploitation (ou insuffisance brute d'exploitation) 24 225,25 € 49 865,36 € 102 428,41 €

+ Transferts de charges (d'exploitation) - € - € - € + Autres produits (d'exploitation) - € - € - € - Autres charges (d'exploitation) 20 170,00 € 27 000,00 € 48 600,00 €

+/- Quote-parts de résultat sur opérations faites en commun - € - € - € + Produits financiers (a) - € - € - € - Charges financières (b) 960,00 € 720,00 € 480,00 € + Produits exceptionnels (c) - € - € - € - Charges exceptionnelles (d) - € - € - € - Participation des salariés aux résultats - € - € - € - Impôts sur les bénéfices - € - € 8 537,58 € = CAPACITE D'AUTOFINANCMENT 3 095,25 € 22 145,36 € 44 810,83 €

Calcul de la capacité d'autofinancement

Page 56: Nos projets - Projets 3A - DPE - Echo vert – Dossier

 

Exercice N Exercice (N-1)

Produits d'exploitation :

Ventes de marchandises 0 0

Production vendue [biens et services] 107 891 0

107 891 0

dont à l'exportation: 0 0

Production stockée 3 232 0

Production immobilisée 0 0

Subventions d'exploitation 10 000 0

Reprises sur provisions (et amortissements), transferts de charges 0 0

Autres produits 0 0

Sous-total B 13 232 0

Total I (A+B) 121 123 0

Quote-parts de résultat sur opérations faites en commun (II) : 0 0

Produits financiers:

De participation 0 0

D'autres valeurs mobilières et créances de l'actif immobilisé 0 0

Autres intérêts et produits assimilés 0 0

Reprises sur provisions et transfers de charges 0 0

Différences positives de change 0 0

Produits nets sur cessions de valeurs mobilières de placement 0 0

Total III 0 0

Produits exceptionnels:

Sur opérations de gestion 0 0

Sur opérations en capital 0 0

Reprises sur provisions et transferts de charges 0 0

TOTAL IV 0 0

T o ta l de s  p ro du its   ( I+II+III+IV ) 121 123 0Solde débiteur = perte -4 449 0

TOTAL GENERAL 125 572 0

Année 1Produits (hors taxes)

Sous-total A - Montant net du CA

F. Comptes de résultats prévisionnels

La production vendue correspond à la vente de 950 lombricomposteurs Ever, dont 200 en appels d’offres.

Page 57: Nos projets - Projets 3A - DPE - Echo vert – Dossier

 

Exercice N Exercice (N-1)

Charges d'exploitation :

Achats de marchandises 0 0

Variation des stocks 0 0

Achats de matières premières et autres approvisionnements 38 646 0

Variation des stock 0 0

*Autres achats et charges externes 29 660 0

Impôts, taxes et versements assimilés 0 0

Salaires et traitements 22 476 0

Charges sociales 6 117 0

Dotations aux amortissements et aux provisions:

Sur immobilisations: dotations aux amortissements (c) 7 544 0

Sur immobilisations: dotations aux provisions 0 0

Sur actif circulant: dotations aux provisions 0 0

Pour risques et charges: dotations aux provisions 0 0

Autres charges 20 170 0

TOTAL I 124 612 0

Quotes-parts de résultat sur opérations faites en commun (II) : 0 0

Charges financières:

Dotations aux amortissements et provisions 0 0

Intérêts et charges assimilées 960 0

Différences négatives de change 0 0

Charges nettes sur cessions de valeurs mobilières de placement 0 0

TOTAL III 960 0

Charges exceptionnelles:

Sur opérations de gestion 0 0

Sur opérations en capital 0 0

Dotations aux amortissements et aux provisions 0 0

TOTAL (IV) 0 0

Participation des salariés aux résultats (V) 0 0

Impôts sur les bénéfices (VI) 0 0

Total des charges (I+II+III+IV+V+VI)125 572 0Solde créditeur = bénéfice 0 0

TOTAL GENERAL 125 572 0

Année 1Charges (hors taxes)

Page 58: Nos projets - Projets 3A - DPE - Echo vert – Dossier

 

Exercice N Exercice N-1

Produits d'exploitation :

Ventes de marchandises 0 0

Production vendue [biens et services] 189 715 107 891

189 715 107 891

dont à l'exportation: 0 0

Production stockée 3 232 3 232

Production immobilisée 0 0

Subventions d'exploitation 0 10 000

Reprises sur provisions, transferts de charges 0 0

Autres produits 0 0

Sous-total B 3 232 13 232

Total I (A+B) 192 948 121 123

Quote-parts de résultat sur opérations faites en commun (II) : 0 0

Produits financiers: 0

De participation 0 0

D'autres valeurs mobilières et créances de l'actif immobilisé 0 0

Autres intérêts et produits assimilés 0 0

Reprises sur provisions et transfers de charges 0 0

Différences positives de change 0 0

Produits nets sur cessions de valeurs mobilières de placement 0 0

Total III 0 0

Produits exceptionnels: 0

Sur opérations de gestion 0 0

Sur opérations en capital 0 0

Reprises sur provisions et transferts de charges 0 0

TOTAL IV 0 0

T o ta l de s  p ro du its   ( I+II+III+IV ) 192 948 121 123Solde débiteur = perte (3) 0 -4 449

TOTAL GENERAL 192 948 125 572

Produits (hors taxes)

Sous-total A - Montant net du CA

Année 2

Page 59: Nos projets - Projets 3A - DPE - Echo vert – Dossier

 

Exercice N Exercice N-1

Charges d'exploitation :

Achats de marchandises 0 0

Variation des stocks 0 0

Achats de matières premières et autres approvisionnements 63 765 38 646

Variation des stock 0 0

*Autres achats et charges externes 47 865 29 660

Impôts, taxes et versements assimilés 0 0

Salaires et traitements 24 724 22 476

Charges sociales 6 728 6 117

Dotations aux amortissements et aux provisions:

Sur immobilisations: dotations aux amortissements 7 544 7 544

Sur immobilisations: dotations aux provisions 0 0

Sur actif circulant: dotations aux provisions 0 0

Pour risques et charges: dotations aux provisions 0 0

Autres charges 27 000 20 170

TOTAL I 177 626 124 612

Quotes-parts de résultat sur opérations faites en commun (II) : 0 0

Charges financières: 0

Dotations aux amortissements et provisions 0 0

Intérêts et charges assimilées 720 960

Différences négatives de change 0 0

Charges nettes sur cessions de valeurs mobilières de placement 0 0

TOTAL III 720 960

Charges exceptionnelles: 0

Sur opérations de gestion 0 0

Sur opérations en capital 0 0

Dotations aux amortissements et aux provisions 0 0

TOTAL (IV) 0 0

Participation des salariés aux résultats (V) 0 0

Impôts sur les bénéfices (VI) 0 0

Total des charges (I+II+III+IV+V+VI)178 346 125 572Solde créditeur = bénéfice (3) 14 601 0

TOTAL GENERAL 192 948 125 572

Charges (hors taxes)Année 2

Page 60: Nos projets - Projets 3A - DPE - Echo vert – Dossier

 

Exercice N Exercice N - 1

Produits d'exploitation :

Ventes de marchandises 0 0

Production vendue [biens et services] 404 890 107 891

404 890 107 891

dont à l'exportation: 0 0

Production stockée 7 590 0

Production immobilisée 0 0

Subventions d'exploitation 0 0

Reprises sur provisions (et amortissements), transferts de charges 0 0

Autres produits 0 0

Sous-total B 7 590 0

Total I (A+B) 412 480 107 891

Quote-parts de résultat sur opérations faites en commun (II) : 0 0

Produits financiers:

De participation 0 0

D'autres valeurs mobilières et créances de l'actif immobilisé 0 0

Autres intérêts et produits assimilés 0 0

Reprises sur provisions et transfers de charges 0 0

Différences positives de change 0 0

Produits nets sur cessions de valeurs mobilières de placement 0 0

Total III 0 0

Produits exceptionnels:

Sur opérations de gestion 0 0

Sur opérations en capital 0 0

Reprises sur provisions et transferts de charges 0 0

TOTAL IV 0 0

T o ta l de s  p ro du its   ( I+II+III+IV ) 412 480 192 948Solde débiteur = perte 0 0

TOTAL GENERAL 412 480 192 948

Sous-total A - Montant net du CA

Année 3Produits (hors taxes)

Page 61: Nos projets - Projets 3A - DPE - Echo vert – Dossier

 

Exercice N Exercice N - 1

Charges d'exploitation :

Achats de marchandises 0 0

Variation des stocks 0 0

Achats de matières premières et autres approvisionnements 180 313 63 765

Variation des stock 0 0

*Autres achats et charges externes 94 181 47 865

Impôts, taxes et versements assimilés 0 0

Salaires et traitements 27 196 24 724

Charges sociales 7 401 6 728

Dotations aux amortissements et aux provisions:

Sur immobilisations: dotations aux amortissements (c) 7 544 7 544

Sur immobilisations: dotations aux provisions 0 0

Sur actif circulant: dotations aux provisions 0 0

Pour risques et charges: dotations aux provisions 0 0

Autres charges 48 600 27 000

TOTAL I 365 235 177 626

Quotes-parts de résultat sur opérations faites en commun (II) : 0 0

Charges financières:

Dotations aux amortissements et provisions 0 0

Intérêts et charges assimilées 480 720

Différences négatives de change 0 0

Charges nettes sur cessions de valeurs mobilières de placement 0 0

TOTAL III 480 720

Charges exceptionnelles:

Sur opérations de gestion 0 0

Sur opérations en capital 0 0

Dotations aux amortissements et aux provisions 0 0

TOTAL (IV) 0 0

Participation des salariés aux résultats (V) 0 0

Impôts sur les bénéfices (VI) 8 538 0

Total des charges (I+II+III+IV+V+VI)374 253 178 346Solde créditeur = bénéfice 38 227 0

TOTAL GENERAL 412 480 178 346

Année 3Charges (hors taxes)

Page 62: Nos projets - Projets 3A - DPE - Echo vert – Dossier

 

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G. Bilans prévisionnels

Page 63: Nos projets - Projets 3A - DPE - Echo vert – Dossier

 

On constate que les créances clients prennent une proportion de plus en plus importante, du fait du développement de nos ventes via les fleuristes payées à 45 jours, alors que nos ventes sur internet sont encaissées comptant.

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Page 64: Nos projets - Projets 3A - DPE - Echo vert – Dossier

 

Page 65: Nos projets - Projets 3A - DPE - Echo vert – Dossier

 

Année 1 Année 2 Année 314 463 51 609 167 2274 733 -18 680 -62 001

Analyse du bilan

FRBFR

Page 66: Nos projets - Projets 3A - DPE - Echo vert – Dossier

 

Analyse de notre situation financière

La première année d’activité est la plus dure, puisque le seuil de rentabilité n’est pas atteint. Néanmoins, la CAF est positive.

De plus, en année 3, pour 1 euro investit dans l’entreprise, l’investisseur peut espérer toucher 1.09€.

Globalement, l’entreprise est indépendante financièrement et la part de charges financières sur l’EBE est très raisonnable.

H. Plan de financement

Pour financer notre projet, nous avons choisi de faire appel à deux emprunts :

‐ Un prêt de 20 000€ à 6% auprès de notre banque, remboursable sur 5 ans. ‐ Un prêt d’honneur de 10 000€ à 0%, remboursable sur 3 ans auprès d’un organisme

d’aide à la création d’entreprise tel que l’APCE.

Nous attendons aussi une subvention à la création d’entreprise à hauteur de 10 000€. De plus, 5 co-fondateurs apportent chacun 7 000 €.

Ces emprunts servent à financer les investissements indispensables pour débuter l’activité, ainsi que les premiers mois d’activité.

Année 1 Année 2 Année 3370 j 183 j 125 j

111 018,21 € 96 380,92 € 179 943,26 € 3 095 22 145 44 8110,55 0,44 0,23

Capacité de remboursement 6,25 0,69 0,18Charges financieres / EBE 3,96% 1,44% 0,47%

-7,35% 13,66% 14,77%-12,71% 41,72% 109,22%Rentabilité des capitaux propres

Point mort

Ratios d'analyse financière

Seuil de rentabilitéCAFAutonomie Financiere

Rentabilité économique

BNP Paribas Autres organismes

Capital du prêt 20 000,00 € 10 000,00 € Taux annuel 6,00 % 0Durée en mois 60 36Remboursements annuels 4 000,00 € 3 333,30 € Total des intérêts 2 400,00 € 0

Total payé 22 400,00 € 10 000,00 €

Page 67: Nos projets - Projets 3A - DPE - Echo vert – Dossier

 

BESOINS (durables) Frais d'établissement Frais d'enregistrement 2 000,00 € - € - €

Honoraires - €

Dépôt de marque INPI 956,80 € - € - €

Publicité au démarrage - € - € - €

Droit d'entrée franchise - €

Immobilisations incorporelles Brevet, licences 2 375,00 € - €

Création site internet 956,80 € - €

Logiciel - € - €

Fonds de commerce ou droit au bail - € - €

Immobilisations corporelles Travaux / aménagements 3 000,00 € - € - €

Véhicule 15 000,00 € - € - €

Mobilier 700,00 € - € - €

Matériel informatique 2 000,00 € - € - €

Outillage 700,00 € - € - €

Immobilisations financières Loyers versés en garantie - € - € - € Garanties professionnelles - € - € - € (ex : agent immobilier, transporteur) Besoin en fonds de roulement (BFR) Constitution 4 733,19 € - € - €

Accroissement ‐  €                  13 946,78 €- 43 320,79 €-

Remboursement (emprunts à moyen et long terme) Prêt d'honneur 6 666,67 € 3 333,33 € - €

PCE - € - € - €

Prêt bancaire 16 000,00 € 12 000,00 € 8 000,00 €

Autres prêts - € - € - €

Rémunération exploitant individuel - € - € - €

Distribution de dividendes - € - € - €

Capitaux propres Capital 35 000,00 € 35 000,00 € 35 000,00 €

Comptes courants d'associés Capacité d'autofinancement (CAF) 3 095,25 € 22 145,36 € 44 810,83 €

Primes et subventions 10 000,00 € - € - €

Capitaux empruntés (emprunts à moyen et long terme) Prêt d'honneur 10 000,00 € - € - €

PCE - € - € - €

Prêt bancaire 20 000,00 €

Autres prêts - € - € - €

ECART = Total Ressources - Total Besoins 23 006,80 € 55 758,81 € 115 131,61 €

RESSOURCES (durables)

TOTAL DES RESSOURCES 78 095,25 € 57 145,36 € 79 810,83 €

Plan de financement à 3 ans 1ère année 2ème année 3ème année

TOTAL DES BESOINS 55 088,45 € 1 386,55 € 35 320,79 €-