module 2 atelier digital connaître vos clients
TRANSCRIPT
Connaître vos clients
Module 1 : Votre entreprise en ligne- Comment créer un site Web et qu'en attendre ?
Module 2 : Connaître votre entreprise et vos clients - Découvrez les opportunités et les risques de votre marché
Module 3 : Attirer plus de visiteurs vers votre site WebComment avoir des visiteurs sur mon site sans dépenser d’argent
Module 4 : Attirer plus de visiteurs vers votre site Web-Comment faire venir des gens sur mon site grâce à des campagnes payantes
Module 5 : Exporter grâce au digital- Découvrez les opportunités pour les marchés d'exportation
Module 6 : Reporting - Comment obtenir des rapports et collaborer dans le cloud
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EXPÉRIENCE DANS LE SEARCH MARKETING
DEPUIS 2001 (15 ANS)- GOOGLE PARTNER
- EXPERTS AGRÉÉS PAR L’AWEX
- EXPERTS SPÉCIALISÉS DANS LE SEO – SEA – SOCIAL
NETWORK
ORIENTÉ ROIRECHERCHE DE LA PERFORMANCE
GARANTIESGARANTIE MINIMUM DE RÉSULTATS ET D’ÉTHIQUE
FORMES D’INTERVENTIONSPRESTATAIRE DE SERVICES DANS SA GLOBALITÉ
ETUDE-SITE (CORPORATE-ECOMMERCE)-ACQUISITION-
ANALYSE
FORMATIONS – WORKSHOPS – CONFÉRENCES
BUREAUX AU LUXEMBOURG ET EN BELGIQUE
TÉL : + 32 4 222 14 50 / +352 26 27 08 24
ABOUT ETEAMSYS:
ABOUT ME :
Smaïne CHERFAOUI
Digital Advertising Expert
Top Contributeur Google
Communauté officielle Google Adwords
Certifié Google Adwords
(Search, Display, Video, Shopping, Mobile)
Certifié Google Analytics
(GAIQ)
Certifié DoubleClick
(Campaign Manager, Bid Manager, AdX for Buyers, Search)
Suivi de l’Atelier Digital “Votre entreprise en ligne”
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Avant de démarrer :• Qui a participé à l’Atelier Digital “Votre
entreprise en ligne” ?
• Qui a créé son Google My Business?
• Qui a mis à jour son Google My Business?
• Tout c’est bien passé?
Programme
Deux modèles scientifiques
Comment optimiser votre site Web ?
Conversions
Tirez le maximum de vos formulaires
Établissez la confiance en ligne
Le Web Analytics
CRO (Optimisation du taux de conversion)
Rentabilité : Le but ultime !
Bénéfices
Marge
Chiffre d'affaires
Coûts
Volume
Taille du marché
Part de marché
Prof. Ken Wong, Queen’s School of Business: “Profit: The Ultimate Client Need”
Le cycle d'achat
Attirer
Engager
ConvertirFidéliser
Promouvoir Quitter
Réactiver
Perdre
Engel, Blackwell et Kollat: “model of consumer buying decision process”
L'entonnoir de ventes
● Analyser le parcours des visiteurs qui se convertissent en client via votre site internet est fondamental pour comprendre l’importance de votre visibilité en ligne.
● Optimiser en permanence votre site internet pour améliorer votre présence en ligne et suivre les dernières tendances.
Attirer
Engager
ConvertirFidéliser
Promouvoir
Engel, Blackwell et Kollat: “model of consumer buying decision process”
L'entonnoir de ventes
Visiteurs Clients potentiels
Client
€
(Clic) (Conversion)
Vous avez trois méthodes pour augmenter votre chiffre d’affaire en ligne :
● Augmenter le nombre de visiteurs : plus il y a de monde dans la boutique, plus on vend
● Augmenter le taux de conversion : faire en sorte qu'un plus grand nombre de visiteurs deviennent clients
● Augmenter le panier moyen par commande : vendre plus à chaque client
Ventes = Visiteurs x Taux de conversion x Panier moyen.
Augmenter les ventes en passant par les 3 canaux digitaux :
Acheté A vous
Gagné
Annonces publicitaires
Comparaison de prix
Pages d'avis
Forums
Médias sociaux
Google My Business
Sites web
Blogs
Pourquoi optimiser un site Web ?
Pourquoi optimiser un site Web ?
2 raisons :1. Pour augmenter le nombre de visiteurs :
– Le contenu de votre site est clé pour ressortir naturellement dans les moteurs de recherche et être bien classé
2. Pour augmenter le taux de conversion : – le contenu ou le service, le plus
important pour vos potentiels clients doit être immédiatement accessible
– Assurez vous que le parcours utilisateur dans votre site soit simple et sans accros
● Mille résultats → 1 requête de recherche → 10 réponses pertinentes proposées en 1ère page
● 92% de tout le trafic de Google provient de la première page des résultats de recherche
● Les 3 premiers résultats de la 1ère page,
concentre 61,5% du trafic généré en
moyenne pour une requête:
Pourquoi optimiser un site Web ?
https://chitika.com/google-positioning-value
Conversions
Qu'est-ce qu'une conversion ?
Qu'attendez-vous des visiteurs de votre site Web ?
Contactez-nous
Achetez
Visionnez notre vidéo
Téléchargez ce PDF
Visitez une certaine page
Inscrivez-
vousAppelez-nous
Trouvez un
point de vente
Objectif: passer du lead à la conversion
• Objectif de la conversion : inscription à la newsletter, par exemple
• Conversion en chiffre d’affaire net : achat
Les conversions pour le salon de coiffure de Tom
Les conversions chez Tom peuvent se présenter comme suit :
● Inscription à la newsletter du site de Tom
● Partage d'un article de blog ou avis positif (like)
● Rendez-vous pris depuis le site Web
Les conversions pour le magasin d'antiquités d'Anne
Chez Anne, les conversions peuvent être les suivantes :
Macro-conversions :
• Achats dans la boutique en ligne
Micro-conversions :
• Partage d'un article de blog
• Inscription à une newsletter
• Examen détaillé des produits
Les conversions pour Hugo
Chez Hugo, les conversions peuvent être les suivantes :
Macro-conversions :
• Prise de rendez-vous
• Soumission directe d'une demande
• Appel téléphonique direct
Micro-conversions :
• Suivi de l'entreprise dans les médias sociaux
Obtenez le maximum de vos formulaires
Obtenez le maximum de vos formulaires
• Ne demandez que des données utiles
• Le taux de conversion baisse pour chaque champ complémentaire
• Demander beaucoup de données signifie souvent moins de conversions
• “données essentielles” plutôt que “données complémentaires”
• Cela dépend de la phase et de la nature de la contrepartie
Tout est parfois affaire de détails
Tirez le maximum de vos formulaires
• Utilisez efficacement votre page de remerciement.
• Répondez rapidement et avec précision aux visiteurs qui vous soumettent des formulaires.
Etablissez la confiance en ligne
Délai moyen dont a besoin un visiteur pour décider s'il reste dans un site ou le quitte ?
*MarketingSherpa, Landing Page Handbook 2005
8 secondes
Pourquoi les visiteurs quittent votre site Web
Le "Test de Grand-Mère"
• De quoi parle ce site Web ?
• D’après vous quel est son intérêt?
• A quel besoin répond-il?
• L’avez-vous trouvé intéressant au premier abord?
Eliminez les doutes chez le client
• Photos de l'entreprise
• Les collaborateurs
• Données de contact
• Ajout d'articles de blog
• Commentaires positifs d’acheteurs
Eliminez les doutes chez le client
• Trustpilot
• eKomi
• Becommerce
• SafeShops
• Avis
• Etudes de cas
Créez un sentiment de sécurité et de crédibilité
● Eliminez toutes possibilités de doute !
● Etudes de cas
● Témoignages de clients
● Conditions de livraison et de retour claires
● Soyez présent
● Soyez actifs sur l'ensemble de vos canaux
● Réagissez suffisamment tôt aux formulaires de demandes
Web Analytics
Web Analytics, qu'est-ce que c'est ?
Par Web Analytics, on entend la mesure, la collecte, l'analyse et le reporting de données provenant d'un site Web, dans le but de :
comprendre et optimiser l'usage du site.
Données importantes
• D'où viennent mes visiteurs ?
• Quels mots clés ont-ils utilisés pour me trouver?
• Est-ce que j'offre réellement du contenu pertinent par rapport à la recherche de l’utilisateur?
• Quand les visiteurs quittent-ils mon site ? quelle page?
• Quelles actions ont-ils effectuées?
• Est ce un visiteur récurrent?
Analytics
Les rapports GA se subdivisent en 5 sections :
Temps réel
Audience
Acquisition
Comportement
Conversions
Google Analytics
Démarrez avec Google Analytics
1. Créez un compte Google (adresse e-mail propre ou compte Gmail)
2. www.google.com/analytics
3. Introduisez l'adresse de votre site Web
4. Ajoutez le code de tracking à votre site Web (contacter la personne technique qui gère votre site)
5. La collecte des données commence alors
6. Vous pouvez ensuite définir des tableaux de bord et rapports, et analyser leurs données
Le taux de rebond est-il important ?
Webshop Blog
Canaux & taux de conversion
Taux de conversion par zone géographique
1. Etablissez vos objectifs : choisissez ceux que vous voulez analyser.
2. Choisissez le type d'objectif.
3. Déterminez la valeur d'un objectif.
4. Analysez et décortiquez les données.
Définissez vos objectifs et conversions
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Types d'objectif
Type Description Exemple
Destination Le visiteur atteint une destination spécifique dans votre site Web
Merci pour votre inscription !Site Web ou app
Durée Session qui dure un certain temps ou davantage
10 minutes ou plus sur une page de support
Pages / écrans par visite Un utilisateur qui a consulté un nombre spécifique de pages ou d'écrans
A consulté 5 pages ou écrans
Evénement Exécution d'une action assimilée à un événement
Recommandation sociale ('likes' par ex.), visionnage d'une vidéo, clic sur une annonce
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Comment définir les objectifs dans Analytics
• Demandez éventuellement de l'aide pour définir les objectifs
Choisir le type d'objectif
• Objectif : 'Durée' et 'Pages par session' sont à déconseiller
• Objectif : 'Evénement' requiert l'ajout de code
• Scénario simple :
– URL de l'objectif = /merci.html
CRO : Optimisation du taux de conversion
Une page de destination qui génère des conversions (Landing Page) :
https://blog.kissmetrics.com/c-o-n-v-e-r-t-s/47
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CRO : Optimisation du taux de conversion
Les conversions dans le site Web
• Hausse du taux de conversion = hausse du ROI
• Plus économique que d'augmenter le nombre de visiteurs
• Protection contre les visiteurs peu patients
Convivialité lors du check-out
Conseils pratiques
Comment, finalement, aborder les choses ? 1. Pensez convivialité
2. Prévoyez suffisamment de texte explicatif dans vos pages et parlez la langue de votre cible (pas de jargon professionnel)
3. Présentez vos services comme des solutions concrètes
4. Illustrez par des images ou vidéo pour rendre vos produits et services concrets et attractifs
5. Inspirez confiance en prévoyant notamment une page 'A propos' et une page avec vos références
6. Donnez des informations sur la façon dont vous traitez les données client, si vous en collectez
Le site Web doit être intuitif
Autres astuces
• L'utilisation d'un fil d'Ariane
• Filtres
• URL intelligibles
Que peut contenir mon site Web ?Barre de navigation : • Produits / services
• Actualité
• Etudes de cas
• Références
• Collaborateurs / A propos
• Description de l'entreprise
Contenu
• Sur internet, il est particulièrement important d'utiliser les mots justes
• S'agit-il ici d'un :
– Téléphone
– Téléphone mobile
– Smarphone
– quel modèle
Présentez concrètement vos services!
• Donnez des informations à jour
• Soyez pertinent pour le client
• Rendez votre site Web attrayant
• Présentez les informations sous la forme de solutions
CRO : Exemples concrets
Qu'est-ce qu'une bonne page de destination ?
Quelqu'un fait une recherche sur ‘acheter imprimante en ligne’
Qu'est-ce qu'une bonne page de destination ?
Quelqu'un fait une recherche sur ‘acheter imprimante en ligne’
Qu'est-ce qu'une bonne page de destination ?
Quelqu'un fait une recherche sur ‘acheter imprimante en ligne’
Obtenir une conversion n'est pas toujours simple
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Prenez en compte la ligne de flottaison
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Le sens du regard
Pensez humain !
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Call to Action
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Gratuit, gratuit, gratuit !
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Comment améliorer le taux de conversion ?
1. Utiliser Google Analytics pour examiner les données et identifier les problèmes
2. Constituer un petit panel de test et lui donner une mission
3. Utiliser éventuellement un test A/B (compétences avancées)
Rapports utiles
• Flux de l'objectif
• Pages de sortie
Analysez via Google Analytics !
Trouver et analyser les blocages
Qu'est-ce qu'un test A/B ?
Le test A/B (également appelé 'split-test') est un test que l'on réalise en comparant deux versions d'un site Web, afin de sélectionner celle des deux qui donne le meilleur résultat.
La comparaison est obtenue en montrant simultanément deux sites à des visiteurs de même type. Le site qui enregistre le meilleur taux de conversion l'emporte.
L'optimiseur de site
Créez des variantes
B
Sélectionnez la page etle type de test
A
Exécutez le test
C
Analysez les résultats
D
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Test A/B
Outil conçu pour tester plusieurs versions d'une même page, en vue
d'identifier celle qui génère le plus de conversions.
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Comment améliorer le taux de conversion ?
Identifiez les blocages à l'aide de Google Analytics
Tests A/B avec :
Hotjar
• Enregistrez le schéma de clics
• Heat maps
• Enquête
Programme d'exercices module 2
1. Implémentez Google Analytics dans votre site Web
Insérez le code dans chaque page de votre site (ou faites le faire)
2. Pour les utilisateurs d'Analytics :
D'où viennent mes visiteurs ? (Lieu / Région)
D'où viennent mes visiteurs ? (Canaux / Sources)
Eventuellement, définir un objectif