modèles d’action collective pour les producteurs et leurs filières de commercialisation

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Atelier de planification du projet CORAF PLM, 24-26 janvier 2013 Modèles d’action collective pour les producteurs et leurs filières de commercialisation Présenté par Jo Cadilhon, Agro-économiste

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Presentation by Jo Cadilhon at a project planning meeting for the CORAF/WECARD Milk and Market Gardening Project held at Lomé, Togo, 24-26 January 2013.

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Page 1: Modèles d’action collective pour les producteurs et leurs filières de commercialisation

Atelier de planification du projet CORAF PLM, 24-26 janvier 2013

Modèles d’action collective

pour les producteurs et leurs

filières de commercialisation Présenté par Jo Cadilhon, Agro-économiste

Page 2: Modèles d’action collective pour les producteurs et leurs filières de commercialisation

Plan de la présentation

1. Définition de l’action collective

2. Pourquoi l’action collective ?

3. Les différents modèles d’action collective par

les producteurs

4. L’action collective au niveau de la filière

5. Quelques points à retenir

2

Page 3: Modèles d’action collective pour les producteurs et leurs filières de commercialisation

Définition de l’action collective

Le terme d’action collective est utilisé dans le sens

« d’action volontaire prise par un groupe afin de réaliser

des intérêts communs » (Meinzen-Dick & Di Gregorio

2004).

L’action collective par des producteurs peut exister en dehors d’une

organisation de producteurs

Une organisation de producteurs est une expression plus formelle

d’action collective par ces producteurs

3

Source : Hellin et al 2007

Page 4: Modèles d’action collective pour les producteurs et leurs filières de commercialisation

Pourquoi mettre en place une action collective de

producteurs pour l’accès au marché ?

Mieux écouler les produits sur les marchés

Organiser le transport pour accéder à des marchés éloignés

Stocker les produits avant revente ultérieure

Faciliter l’accès au crédit pour mieux commercialiser

Transformer ou conditionner les produits

Maîtriser la production et ses coûts en amont

Améliorer les itinéraires techniques

Investir ensemble dans la qualité

Prendre la main dans l’organisation de la mise en marché

Homogénéiser les poids et mesures

Transmettre l’information sur les marchés

Concentrer l’offre des producteurs

Faciliter la rencontre entre offre et demande

Réguler l’offre sur les marchés locaux face à une demande

organisée 4

Source : Inter-réseaux 2009

Page 5: Modèles d’action collective pour les producteurs et leurs filières de commercialisation

Différents modèles d’action collective de producteurs

pour l’accès au marché

Le mode d’organisation des producteurs

Le groupement informel de producteurs

La coopérative de producteurs

Les formes sociétaires

Qui fait le lien avec les marchés ?

Un membre du groupement

Un employé du groupement

Un intermédiaire de commercialisation

Les services connexes à la commercialisation via le

groupement de producteurs

5

Page 6: Modèles d’action collective pour les producteurs et leurs filières de commercialisation

Le groupement informel de producteurs

Points forts

Flexibilité dans la

formation du groupement

Mode d’organisation ad

hoc en fonction des

intérêts en commun

Marche même en

absence de cadre

réglementaire

Points faibles

Manque de reconnaissance

juridique et politique

Difficile de résoudre les

contentieux en tant que

groupement avec des

partenaires extérieurs

Les membres manquent

souvent de compétences pour

effectuer les activités

commercialisation

Gestion d’un groupe nombreux

devient difficile 6

Page 7: Modèles d’action collective pour les producteurs et leurs filières de commercialisation

La coopérative de producteurs

Points forts

Structure juridique

souvent reconnue

Permet parfois d’obtenir

des exonérations fiscales

Egalité entre membres

coopérants

Employés dédiés à la

gestion de la

commercialisation des

produits

Points faibles

Image plutôt négative

dans certains pays

N’encourage pas les

investissements

individuels

supplémentaires

Relation parfois difficile

entre producteurs

coopérants et personnel

commercial employé 7

Page 8: Modèles d’action collective pour les producteurs et leurs filières de commercialisation

La forme sociétaire

Points forts

Encourage les

investissements

individuels

supplémentaires

Employés dédiés à la

gestion de la

commercialisation des

produits

Points faibles

Nécessite un cadre juridique

favorable

Les sociétaires doivent être

compétents en gestion

d’entreprise

Peu adapté aux contextes de

petits producteurs

Relation parfois difficile entre

producteurs sociétaires et

personnel commercial employé

8

Page 9: Modèles d’action collective pour les producteurs et leurs filières de commercialisation

Le lien au marché par un membre du groupement : le

« producteur leader »

Points forts

Tire partie du désir ou intérêt

d’un membre de

commercialiser la production

de tout le groupe

Pas besoin de payer un

gestionnaire de la

commercialisation

Mise en œuvre relativement

facile grâce aux relations

personnelles

Points faibles

Le « producteur leader »

ne reçoit pas toujours de

récompense pour ses

efforts supplémentaires

Besoin d’un mécanisme

pour rendre compte au

groupe des activités de

commercialisation

9

Page 10: Modèles d’action collective pour les producteurs et leurs filières de commercialisation

Le lien au marché par un employé du groupement

Points forts

Utilise quelqu’un formé

spécialement pour la

commercialisation

Permet à des jeunes

diplômés de trouver un

emploi qualifié en milieu

rural

Points faibles

Un salaire à payer

Le résultat dépend de

l’expertise et des contacts

professionnels de

l’employé

Relation parfois difficile

avec les producteurs

employeurs car intérêts

divergents sur le court

terme 10

Page 11: Modèles d’action collective pour les producteurs et leurs filières de commercialisation

Le lien au marché par un intermédiaire de

commercialisation

11

Qui sont ces intermédiaires de commercialisation ?

Autres sociétés agricoles en manque de produits

Acheteurs agro-industriels ou distributeurs

Commerçants grossistes traditionnels

Commerçants grossistes spécialisés dans

l’approvisionnement d’un créneau de marché

Sociétés à motivation sociale et solidaire

Prestataires de services connexes à l’agriculture

ONG

Etc.

Vorley et al 2009

Page 12: Modèles d’action collective pour les producteurs et leurs filières de commercialisation

Le lien au marché par un intermédiaire de

commercialisation

Points forts

Le groupement de

producteur est un

partenaire indispensable

pour assurer le résultat

de l’intermédiaire

Profite de l’expérience, la

formation et des marchés

du partenaire

Points faibles

Dépendance ou

interdépendance ?

Le résultat dépend de

l’expertise et des contacts

professionnels du

partenaire

Que faire en cas de

faillite ou manque de

financements du

partenaire ? 12

Page 13: Modèles d’action collective pour les producteurs et leurs filières de commercialisation

Les services connexes apportés via un groupement de

producteur : l’exemple des hubs laitiers en Afrique orientale

TRANSPORTEURS

CONTROLES

PRODUCTEURS

TOURS DE

TERRAIN

VENDEURS

D’ALIMENTATION ANIMALE

IA &

FORMATION

AUTRES MICRO-

ENTREPRISES

MINI LAITERIES

VENDEURS

D’EQUIPEMENTS

BANQUES

13

Source : EADD

Page 14: Modèles d’action collective pour les producteurs et leurs filières de commercialisation

1. Bénéficiaires sélectionnés sur leurs besoins, opportunités et leur

degré d’initiative

2. Les producteurs sont organisés en coopératives, associations ou

sociétés de producteurs

3. Le projet appuie les groupements pour mettre en place

l’infrastructure de commercialisation du lait et d’achat des intrants

pour les membres du hub laitier

4. Assistance technique du projet aux groupements de producteurs

afin d’atteindre les objectifs des producteurs de façon durable

L’approche EADD

14

Page 15: Modèles d’action collective pour les producteurs et leurs filières de commercialisation

Pourquoi mettre en place un action collective au niveau de

la filière ?

Pour résoudre des problèmes communs à l’ensemble de la

filière autour d’un produit ou d’un groupe de produits :

Répondre à une crise

Exprimer un point de vue uni auprès des décideurs politiques

Définir des normes de qualité pour l’ensemble de la filière

Promouvoir les produits auprès des consommateurs et marchés

étrangers

Appuyer le processus de recherche-développement

Apporter une information sur les marchés

Régler les contentieux commerciaux entre partenaires au sein de

la filière

Se concerter pour réguler le marché des produits cibles

15 Sources : Inter-réseaux 2009, Shepherd et al 2010, Cadilhon & Dedieu 2011

Page 16: Modèles d’action collective pour les producteurs et leurs filières de commercialisation

Leçons des expériences interprofessionnelles en Afrique

Points forts

Flexibilité du concept :

Plateforme d’innovation au

niveau local

Interprofessions au niveau

national

Particulièrement utile

pour la gestion de crise,

la promotion et la R&D

Décisions issues d’un

consensus fort de toute la

filière

Points faibles

Précarité du fait des

besoins en financement

pour mener les activités

Complexité des

discussions entre acteurs

ayant des intérêts

différents

Pas de modèle unique

pour résoudre tous les

problèmes des filières 16

Page 17: Modèles d’action collective pour les producteurs et leurs filières de commercialisation

Les leçons à tirer en termes d’action collective pour l’accès

au marché

L’organisation des producteurs est un déterminant

important du succès des actions de commercialisation

Les intermédiaires de commercialisation traditionnels

Permettent de relier les producteurs les plus pauvres aux marchés

Sont souvent les seuls à se déplacer jusque dans les zones les

plus reculées

Fluidifient et financent le marché dans des conditions de risque

Les petits producteurs ont du mal à adhérer à l’ensemble

de leurs engagements dans des partenariats de

commercialisation par méconnaissance des bonnes

pratiques entrepreneuriales

Le modèle d’action collective doit être adapté en fonction

du type d’agriculteurs et du mode de commercialisation 17

Page 18: Modèles d’action collective pour les producteurs et leurs filières de commercialisation

Merci de votre attention

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