mode&digital #fashionwebfluence
DESCRIPTION
L'industrie de la mode à l'heure de l'influence digital. Enjeux pour les marquesTRANSCRIPT
Mode & Digital #FashionWebfluence
Le digital, un écosystème mondial multiple
et complexe à appréhender.
2,3
milliards d’individus connectés à Internet (+30% vs 2011).
1,5 milliards
d’utilisateurs de réseaux sociaux.
Source : Novius – Internet et les médias sociaux, grands chiffres 2012/2013
1
milliard d’utilisateurs
actifs dans le monde.
30 millions en France.
300 millions d’utilisateurs
dans le monde
5,5 millions de twittos en France
170 millions de
visiteurs/jour.
+ de 84 millions de blogs.
37 milliards de billets.
1 000 milliards de vidéos vues/an
140 vues pour chaque habitant de la terre
100 millions
d’utilisateurs monde.
5 millions de photos /jour.
Un écosytème dans lequel vit un
consommateur plus informé et influencé par de multiples
canaux, des sources diverses et donc
partie prenante lui-même.
Un écosytème dans lequel les
marques doivent s’exprimer, exister, innover, sans toutefois perdre leur ADN.
Un écosytème largement préempté par le secteur de la mode.
I. Qui sont les Key Opinion Leaders mode et comment les marques existent dans ce nouveau « playground » ?
III. Comment les Consommateurs appréhendent la mode et quid de leurs comportements digitaux ?
II. Quels sont les enjeux d’opinion pour les marques ? Quelles tendances se dégagent ?
Mode & Digital
Journal de bord de la présentation
Key Opinion leaders et marques
Mode & Digital
Marie-Christiane Marek
Il y a 10 ans la mode c’était ça
Aujourd’hui, c’est plutôt ça !
Planète KOL
KOL : « un individu ayant la capacité
à générer du changement
chez un groupe d’individus».
Son influence est donc dépendante de son degré d’expertise et de sa puissance notamment à travers les réseaux sociaux.
Caroline Issa, canadienne, rédactrice en chef du site web Because London Jane Aldridge alias Sea of Shoes
Hanneli Mustarparta norvégienne, bloggeuse. En 2011 Zara édite des T-shirts
à son effigie.
Garance doré atteint 200 000 visites
par jour sur garancedoré.fr
Ces influenceurs agrègent une communauté qui intéressent les médias et donc les marques
Ce sont de "super-utilisateurs" de réseaux spécifiques. Par exemple : sur Instagram, Man Repeller compte plus de 282 000 followers.
Photographe, blogueuse et model
Social Media Curator pour Calvin Klein
Plus de 45 000 abonnés sur Twitter
Plus de 2 500 fans Facebook
Plus de 43 000 followers Instagram
Contributrice Vogue US
Styliste pour H&M
Model pour Net-a-porter, Rag&Bone, Louis Vuitton, Massimo Dutti, Calvin
Klein
T-shirt Zara créé à son effigie vendu à 160 000 ex
Portrait d’une femme d’influence : Hanneli Mustaparta
Des photographes de street look ou style hunters incarnent les « prescripteurs de look » d’aujourd’hui.
Le blogueur photographe Tommy Ton « shoot » l’icône du street style Elisa Nahlin pour la collection de trench Façonnable reinterprété par Dryce, créateur de Lahssan.
Ici le Top model Coco Rocha, devenue influenceur mode via sa présence sur les réseaux sociaux.
Tous les jours des réseaux se créent, évoluent
Vine
Tout l'enjeu pour une marque est de trouver sa place et de tisser une relation avec les KOL.
Ces KOL deviennent des vitrines de style pour les marques :
Jeux concours, partenariats, créations exclusives, les marques ont besoin de visibilité et de proximité.
Des personnes de la rue, dites « normales » deviennent égéries de marques en lieu et place de TOP MODELS
Lana Del Rey égérie collection automne 2012 de H&M
De nouvelles icônes émergent via les médias sociaux
Betty pour Lancaster
Un nouveau terrain de jeux pour les marques en recherche de « Brand Utility ».
COMMODITY EXPERIENCE
STORYTELLING EXPERIENCE
ON LINE IN STORE
FLAGSHIP STORE
POP UP STORE
NARRATION
PLATEFORME DE PARTAGE
LIVE
ESSAYAGE 2.0
E/ M / F COMMERCE
HYPER - PERSONNALISATION
AFFILIATION
CLICK TO BUY
MOBILE IN STORE
ESSAYAGE 2.0 INSTORE
DIGITAL IN STORE
Les « fashion » Key Opinion Leaders, prescripteurs de l’air du temps online ont changé la face de la mode, le rapport
aux marques et la relation consommateurs.
Quels sont les enjeux d’opinion et les sujets de tensions liés à l’industrie de la mode ?
Enjeux d’opinion et tendances
Mode & Digital
Réputation et image à l’heure du Web
IMAGE & RÉPUTATION : LES NOUVELLES RÈGLES DU JEU A L’HEURE DU WEB SOCIAL
réputation [reputation] : n. m. Opinion du public envers une personne, un groupe, ou une organisation. On parle ainsi de management de la réputation ; de management de l’image de(s) marque(s). Avec les médias on line, les blogs, les réseaux sociaux et la possibilité donnée à chacun de s’exprimer via le web, la réputation est devenue sociale. L’image de(s) marque(s) se gère donc désormais aussi sur les médias sociaux.
Un mot d’introduction :
Réputation & e-réputation
Dans l’univers ultra-concurrentiel de la mode,
votre image, c’est votre différence
Or, sur le Web,
L’image est à tout le monde
Identitaire, statutaire,
cette image fait votre valeur auprès du client
A l’instar du monde geek, de la food,
… la mode s’est structurée sur le Web social
Qu’est-ce que le Web social a changé à la gestion de la réputation des marques
de mode ?
Jusqu’à récemment …
cela répondait à une équation connue…
signature x produit x imaginaire
Jusqu’à récemment …
cela répondait à une équation connue…
produit x prix x qualité
signature x produit x imaginaire influenceurs +
Jusqu’à récemment …
cela répondait à une équation connue…
Construire & gérer son image :
E-reputation is the new reputation 0
Le Web
…au cœur des nouveaux schémas d’influence
On-line Off-line
Nourrit les journalistes, fait l’actualité, etc…
Donne un écho, une viralité aux informations off-line
Construire & gérer son image à l’heure du Web social :
une équation plus complexe
Une équation plus complexe
Ce que le Web a transformé
#lafindutopdown
…qui fait de l’e-réputation un travail collectif
#èredelatransparence
… qui fait de l’e-réputation une recette aux ingrédients
en nombre illimité
#èredelatransparence
Les marques ne maîtrisent plus les ingrédients de la recette de leur réputation
Le Web social…
… un nouvel espace d’expression pour vos détracteurs
… mais qui peuvent profiter à d’autres !
Le Web social…
… une capacité de réaction instantanée donnée à tous
Le Web social…
… un espace d’expression accessible à chacun
Le Web social…
… un espace d’expression accessible à chacun
Le Web social…
… où la viralité complexifie la gestion de l’image
MARQUE
Avec l’avènement des médias sociaux…
Bâtir et préserver l’image de marque s’est complexifié
La réputation des marques de mode ne se fait plus uniquement autour des sujets « shopper ».
Elle peut se cristalliser autour d’une multitude de sujets, de thèmes, d’enjeux qui peuvent échapper au contrôle des marques
elles-mêmes.
MARQUE
SOCIAL
PERSON-NALITES
QUALITE
MARKETING
ENVIRON- NEMENT
risques psychosociaux
conditions de travail
etc.
conditions de fabrication
Impacts et pollutions indirects
Historique sur le Web
Expressions personnelles sur
les médias sociaux
etc…
etc.
Qualité et provenance des
matériaux
comportements du service client
Savoir-faire Modalités des
campagnes
emballage et gaspillage
ACTIVITÉS DE
RELATIONS PUBLIQUES
#lafindutopdown
Les marques font face au contre pouvoir de l’opinion
Le changement nom de la maison Yves Saint Laurent a été très mal accueillie par les consommateurs pas prêts à voir Yves Saint Laurent totalement
disparaitre
Le pouvoir des consommateurs a poussé la marque Gap à renoncer à son changement de logo
Le Web a donné…
… un pouvoir de mobilisation à tous
Le Web a donné…
… un pouvoir de mobilisation à tous
… mais qui peuvent profiter à d’autres !
Le Web a donné…
… un pouvoir de nuisance et d’attention
Derrière le Web, un nouveau référentiel :
De la part de voix à la part d’influence
Le Web...
… un changement de paradigme
comment générer de la bienveillance & de l’engagement?
Le Web...
… lieu de connivence et de codes spécifiques
Le Web...
… caisse de résonance des prises de position de l’entreprise
Le Web...
… caisse de résonance des prises de position de l’entreprise
Date : Mars 2012 Fait : Des associations partent en campagne de dénigrement contre la publicité Eram « La famille c’est sacré » Action : Engager un dialogue ouvert avec les parties prenantes sur les médias sociaux de l’entreprise
Le Web...
… outil de gestion des débats avec vos publics
Le Web :
Image & réputation :
Nouveaux enjeux, nouvelles compétences
Issue management
Audience management
Editorial management
Avec le digital, les marques de mode sont exposées comme toutes les autres à 3 phénomènes qui sont autant de chances que de risques pour leur réputation
Avec le digital…
l’opinion publique est devenue plus que jamais
un contre-pouvoir.
Avec le digital…
les points de contact
avec les audiences sont quasiment infinis.
Avec le digital…
la concurrence sur le
terrain de la com’ est telle que l’univers de la
marque est essentiel.
L’enjeu :
Votre influence
Réussir à transmettre l’univers de la marque, ses messages, ses valeurs partout où ça lui est utile pour développer son business
ALIMENTER LA CONVERSATION EN UTILISANT LES CODES DU WEB SOCIAL
NOURRIR UN RÉSEAU
D’ALLIÉS DÉMINER LES
RISQUES
SAVOIR RÉAGIR
AVOIR UNE STRATÉGIE DE LONG COURS
ANALYST
Veiller, comprendre et
anticiper les risques et
opportunités. Débusquer les
tendances
1
De nouvelles compétences :
4 talents indissociables du management de l’e-réputation
STRATEGIST
Prendre de la hauteur et
remettre en perspective les fondements de
la marques
2
EDITORIALIST
Développer une stratégie média
et suivre une ligne éditoriale qui respecte la personnalité de
la marque.
3
CONVERSA-TIONIST
Générer de la
bienveillance en maintenant le
contact avec les communautés.
.
4
Plus connectés, plus avertis et experts,
ouverts à une offre plus large que par le passé,
les consommateurs sont plus que jamais en position de force.
Plus et mieux armés, ils font et défont la préférence,
l’image, voire la « réputation » de marques de mode.
Cette nouvelle donne implique une nouvelle relation aux consommateurs. Mais qui sont ces consommateurs ?
Comportements de consommation
Mode & Digital
Objectifs
Méthodologie
• Réaliser un état des lieux de l’évolution de mode et l’e-commerce par le prisme de l’expérience consommateur. • Identifier des profils de consommation mode.
•Définir les envies et les attentes des consommateur face au marché de la mode.
• Mode d’interrogation : Online -Panel Express- et lien diffusé sur la page Facebook de L’Express Styles, du Boulevardier et sur le blog Mode et Digital.
• Date du terrain : Décembre 2012
• Base de 1027 répondants
19% : 25-34 ans - 52% : 35-49 ans - 21% : plus de 50 ans.
•Répartition : 61% de femmes et 39% d’hommes.
•Profil : CSP+ 80% (recrutement panel) – 20% recrutement internautes
Enquête : Objectifs et Méthodologie
1. Portrait robot.
Q - Pour vous la mode c'est...
POUR MOI LA MODE, C’EST :
« Un moyen de me distraire » « Une façon d’exprimer ma personnalité » 68% des réponses
Question : Quel budget consacrez-vous par mois aux vêtements ?
Près de 30% déclarent dépenser
+ de 150 euros par mois sur ce même poste.
1 personne sur 2 dispose d’un budget
mensuel compris entre 50 et 150 euros pour
l’achat de vêtements.
UN BUDGET CONSEQUENT
Q - Vous êtes plutôt...
HOMME/FEMME, UNE CONSOMMATION MODE DIFFÉRENTE
Rationnels Rêveuses
56% entrent dans un magasin avec une idée bien
précise en tête et ne cherchent que ce qui leur
correspond.
Q - Vous êtes plutôt... Q - Pour vous la mode c’est …
35% aiment flâner d’un magasin à un autre sans toujours acheter.
HOMME/FEMME, UNE CONSOMMATION MODE DIFFÉRENTE
Rationnels Rêveuses
57% font du shopping pendant les périodes de soldes et ventes privées.
Q - Vous êtes plutôt... Q - Pour vous la mode c’est …
50% achètent toute l’année,
pour un coup de
HOMME/FEMME, UNE TEMPORALITE DIFFÉRENTE
Rationnels Rêveuses
HOMME/FEMME, UNE CONSOMMATION MODE DIFFÉRENTE
Rationnels Rêveuses
59% se rendent souvent dans les enseignes telles que Zara, Mango, H&M, GAP, Etam, NafNaf …
29% se rendent souvent dans les enseignes telles que
Ralph Lauren, Tommy Hilfiger, Lacoste .
Q : Vous vous habillez plutôt en …
2. Consommation mode online
Q - Depuis quand achetez-vous des vêtements en ligne ?
45% achètent en ligne
depuis plus de 5 ans.
82% ont déjà acheté des
vêtements en ligne…
Q- Avez-vous déjà achetez des vêtements en ligne?/
UNE MATURITÉ DE L’ACHAT MODE ONLINE
52% estiment que le Smartphone
ne correspond pas à une fonction d’achat.
Q : Avez-vous déjà acheté, via votre Smartphone, un produit de mode?
Si non, pourquoi?
EN REVANCHE, SEULEMENT 1 PERSONNE SUR 10 DÉCLARE AVOIR DÉJÀ ACHETÉ SUR MOBILE.
Q: A quel moment de la journée faites-vous votre shopping en ligne ?
LE SHOPPING ONLINE, UN MOMENT DE DÉTENTE AVANT TOUT
Q - Sur quels sites principalement ? St Souvent
N°1, LES SITES DE VENTES PRIVEÉS SÉDUISENT TOUJOURS AUTANT
3. Sources d’influences Mode
Q - Où trouvez-vous l’inspiration pour vous habiller ?
74%
72%
47%
45%
37%
34%
32%
28%
26%
32%
28%
5%
3%
6%
3%
2%
9%
12%
Dans les magazines de mode.
Dans la rue.
Dans les sites de marques de mode.
Dans les films, séries.
Dans les blogs de mode.
Sur les sites de mode.
Dans les défilés de mode.
Dans les brochures et cataloguespapiers.
Dans mon entourage proche.
- 35 ans
14%
LES PRINCIPALES SOURCES D’INSPIRATION :
LES MAGAZINES DE MODE ET LA RUE
54%
1er Choix
Total
Q : Pour vos achats de vêtements ou d’accessoires de mode, êtes-vous influencé(e) par une source internet/Par quel(s) type(s) de sources?
32% déclarent être « souvent » ou « très souvent » influencés par une source internet lors de leurs
achats de vêtements ou d’accessoires de
mode.
PLUS D’1/3 SONT INFLUENCÉS PAR LE DIGITAL LORS DE LEURS ACHATS
Q : Pour vos achats de vêtements ou d’accessoires de mode, êtes-vous influencé(e) par une source internet/Par quel(s) type(s) de sources?
LES SITES MÉDIAS ET LES SITES DE MODE N°1
DES SOURCES D’INFLUENCE LORS DE L’ACHAT ONLINE
Q - Avez-vous un compte Facebook/Suivez-vous certaines pages Facebook des marques?
PLUS D’1/3 SUIVENT LES MARQUES DE MODE SUR FACEBOOK
38% suivent une fan page
de marques sur facebook…
Q - Avez-vous un compte Facebook/Suivez-vous certaines pages Facebook des marques? Si oui, lesquelles? / Les pages Facebook des marques m’apportent… * 61% des personnes interrogées ont un compte facebook
PLUS D’1/3 SUIVENT LES MARQUES DE MODE SUR FACEBOOK
Q - Avez-vous un compte Facebook/Suivez-vous certaines pages Facebook des marques? Si oui, lesquelles? / Les pages Facebook des marques m’apportent… * 61% des personnes interrogées ont un compte facebook
LES PAGES « FAN » FAVORISENT LA PROXIMITÉ MARQUE/CONSOMMATEUR
3 PROFILS DE CONSOMMATION
REAL LIFE FOLLOWERS
COMMUNITY INFLUENCERS
LA MODE EST UNE PASSION
ACHÈTENT EN LIGNE (46%) , DEPUIS + 5 ANS
SONT CONNECTÉS DANS UN OBJECTIF DE PARTAGE
D’EXPÉRIENCES
LEUR SOURCE D’INFLUENCE DIGITALE : LES
BLOGS MODE (46%)
PERSONAL OBSERVERS
LA MODE EST UN MOYEN D’EXPRESSION
ACHÈTENT EN LIGNE (64%) DEPUIS 2 À 5 ANS
SONT CONNECTÉS DANS UN OBJECTIF PLUTÔT PERSONNEL
(ACHAT AU MEILLEUR PRIX, AVIS DE LEUR ENTOURAGE)
« REVEUR (SE) » « IMPULSIF (VE)»
LA MODE EST UNE
DISTRACTION VOIRE UNE
OBLIGATION
ACHÈTENT UN PAS/PEU EN LIGNE (88%)
« RATIONNEL (LE) »
SONT DÉTACHÉS DE L’ESSAIM SOCIAL ET DIGITAL DE LA MODE
28% 37% 35%
LEUR SOURCE D’INFLUENCE
DIGITALE : LES SITES DES MARQUES (45%)
LEUR SOURCE D’INFLUENCE DIGITALE : LES CAMPAGNES
PUBLICITAIRES (24%)
RÊVEURS IMPULSIFS RATIONNELS
REAL LIFE FOLLOWERS
COMMUNITY INFLUENCERS
PERSONAL OBSERVERS
Femmes (ind. 120) Mixte (F. ind. 107) Hommes (ind. 131)
15-34 ans (ind. 130)
Shopping = plaisir
Budget mode : entre 50 et 150 € / mois (ind. 115)
15-49 ans (ind. 100)
Budget mode : + 150 € / mois (ind. 143)
Shopping = coup de cœur
+ 50 ans (ind. 133)
Budget mode : - 50 € / mois (ind. 200)
Shopping = fonctionnel
Ils sont fans des blogs et autres sites de partage tels que Polyvore, Fancy, Pinterest (ind. 150).
Ils passent du temps sur ces sites communautaires pour s’inspirer, découvrir, partager, échanger autour d’une passion commune (plus de 30 minutes par visite sur les blogs de mode (ind. 125) et les sites communautaires (ind. 150).
41% sont fans de pages Facebook de marques dont ils attendent des événements VIP (49%) et des informations exclusives (67%).
Adeptes du shopping communautaires, ils achètent (ind. 133) et vendent (ind. 117) sur des sites de vides dressing.
Le e-commerce n’a pas bouleversé leur mode d’achat, 50% ne se rendent pas moins en magasins.
DE PARFAITS FASHION SOCIAL COMMUNIQUANTS.
STREETWEAR
CHIC
HYPSTER
COMMUNITY INFLUENCERS
ILS TROUVENT LEUR INFLUENCE DANS LES BLOGS – SITES DE MODE - DÉFILÉS
BOBO
TRÈS POINTUS, ILS PRENNENT LA MODE TRÈS AU SÉRIEUX.
En véritable Fashion Addict, leur principal objectif : Acheter plus, tout le temps, au meilleur prix.
Ils se disent influencés par les diverses sources d’information digitale lors de leurs achats Mode (blogs, sites des marques, sites medias, plateformes de partages, réseaux sociaux) et utilsent les fonctions de recommandations des sites (30%, ind. 130).
Les magazines de mode restent leur principale source d’information (42%, ind. 117).
Ils achètent en ligne, sur mobile (15%, ind. 178), principalement sur les sites des marques.
Ils dépensent plus qu’avant et déclarent se rendre moins en magasins qu’avant (60%, ind. 113).
PERSONAL OBSERVERS
ILS TROUVENT LEUR INFLUENCE DANS LES MAGAZINES – SITES DE MODE
ROCK
CHIC
BOURGEOIS
BOHEME
La population la plus détachée de la mode.
Ils ont un comportement shopping très pragmatique et rationnel « quand je n’ai plus rien à me mettre » (39%, ind. 173).
Ils ne pratiquent pas le shopping en ligne (88%), se disent pas ou peu influencés par des sources d’information digitales (86%, ind. 126) mais plutôt par leur entourage et la rue.
Ceux qui achètent en ligne y voient principalement une façon de gagner de l’argent (prix avantageux, ind. 111) et un moyen de comparaison et d'information (ind. 167).
Ils sont complètement détachés des communautés et des réseaux sociaux.
ILS TROUVENT LEUR INFLUENCE DANS L’ENTOURAGE – LES FILMS OU LA RUE
REAL LIFE FOLLOWERS
CLASSIQUE
DÉCONTRACTÉ
SPORTWEAR
SHARE EGO
CONNECTÉS
NON CONNECTÉS
REAL LIFE FOLLOWERS
PERSONAL OBSERVERS
COMMUNITY INFLUENCERS
28%
37%
35%
Pour conclure,
l’émergence de KOL oblige les marques
à imaginer et réinventer leur communication globale,
à les intégrer dans leurs actions de communication,
à gérer leur réputation et à anticiper les risques d’opinions
auprès de toutes leurs parties prenantes sur l’ensemble des
canaux off et online.
Conclusion et Questions-Réponses
Mode & Digital
2,4 MILLIONS DE LECTRICES/ INTERNAUTES CHAQUE MOIS dont 2% de bi-exposés
iPad
952 000 lectrices hebdo
743 000 VU mensuels
(dont 60% de femmes)
Appli événementielle Spécial Mode
Sources : ONE 2011/2012 - MNR Déc. 2012 (31 jours, 4 insertions print / 100% de PDV web)
NOUVEAU : Lancée le 15 Novembre 2012
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