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Plan de la présentation Mission de Dectro International Évènements marquants Les marques de commerce Les méthodes & technologies d’épilation La diversification et formation Historique à l’exportation Quelques astuces 01

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Plan de la présentationMission de Dectro International

Évènements marquants

Les marques de commerce

Les méthodes & technologies d’épilation

La diversification et formation

Historique à l’exportation

Quelques astuces

01

Mission de l’entrepriseConcevoir et vendre des produits innovateurs, offrir une formation et un

service technique de qualité supérieure afin de satisfaire pleinement notre clientèle.

Politique qualité

Pour y réussir, nous nous engageons dans un processus d’amélioration

continue et de faire respecter en tout temps les normes et règlements en rigueur.

Évolutions marquantes

1978

FONDATION

04

PREMIER ELECTROPIL

3MHz

1991

NOUVELLE DIVISION

EXPORTATION US

1987 1993

EXPORTATION EU

1989

1er INNOVATIONAPILUS 13,56MHz

Formation spécialisée

CHANGEMENT DE PROPRIÉTAIRE

19841983

ELECTROPILAUTO-BLEND

13,56MHz

1997

CONSTRUCTION SIÈGE SOCIAL AU PARC TECHNOLOGIQUE QUÉBEC

2014

APILUS XCELL Pro 27,12MHz

FILAMENTS PRO-TEC

Dev. CRIQ

98 2011

3e GÉNÉRATION APILUS

1999

2e GÉNÉRATIONAPILUS

2004

1er ÉPILATEURPLATINUM 27 MHZ

20092002 2006

1er IPL HYBRIDE

Nos activités

05

Fabrication d’appareils et produits

- Plus de 25 types d’appareils manufacturés

- Ligne de produits cosmétiques

- Meubles de salon

Recherche et développement

- Création de nouveaux appareils et produits

- Amélioration continue de produits existants

- Collaboration avec Centres de Recherches

Formation en esthétique et épilation

- Cours spécialisés en épilation et en esthétique

- Plus de 10 programmes et cours spécialisés

- Plusieurs écoles partenaires

Service technique

- Réparation rapide

- Service multilingue

- Assistance en ligne

Vente et distribution

- Plus de 50 partenaires de distribution

- Salle d’exposition complète Qc, Mtl

- Groupe Dectro

Support marketing et à la clientèle

- Brochures, dépliants et affiches

- Répertoire de salons Apilus

- Images et articles pour site web

Vidéo corporative 06

NOS MARQUESNos Marques

08

Nos marques

Apilus

La marque numéro 1 d’appareils

d’électroépilation garantissant une épilation

100% définitive en toute douceur.

Vitali - T

Équipements esthétiques innovateurs pour

soins visage et corps éblouissants.

Apilux

Appareils de lumière intense pulsée (IPL)

ingénieux pour soins de photoépilation et

photorajeunissement efficaces.

09

Nos marques

Pro-Tec

Filaments d’électrolyse et de

thermocoagulation de haut niveau.

Action de Gala

Produits de beauté actifs inspirés par la

nature. Spécialement conçus pour utilisation

après épilation.

Galaxium

Ameublement haut de gamme conçu pour

les instituts de beauté.

Méthodes

d’épilation

10

Principales méthodes d’épilation

11

Méthodes durables : Électrolyse vs IPL

Électroépilation par Électrolyse, Thermolyse & Blend Photoépilation par Laser et IPL

Déf

init

ion

• Technique de travail précise qui existe depuis 1875

• Courant électrique RF ultrarapide ou Blend hyper-efficace

• Un poil à la fois avec grande précision

• Destruction localisé des cellules reproductives du poil

• Émission d’un faisceau de lumière intense

• La lumière est capté par la mélanine des poils (Chromophore)

• Plusieurs poils sont traités à la fois

•Transformation en chaleur qui affecte la repousse des poils

Illu

stra

tio

n

• Santé Canada et la FDA réglementent les traitements de photoépilation. • Ils permettent une « Réduction permanente de la Pilosité » et non une épilation

définitive à 100%.• Limitation sur les poils blanc, gris, roux et contre-indiqué sur les peaux noires

• L’électrolyse demeure la seule technique d’élimination complète de tout type de poils, indépendamment du phototype de la peau ou coloration du poil

PHOTOÉPILATION & PHOTORAJEUNISSEMENT

PAR LUMIÈRE INTENSE PULSÉE

Électrolyse en 3D

13

Source: Dectro International

Notre

Technologie

novatrice

14

Leader mondial

Ce qui distingue le concept APILUS

16

Stabilité des courants Intelligence artificielle

Polyvalence Support technique et marketing

Confort exceptionnel 27.12 MHz Modalités uniques Formation

Niveau de confort supérieur

17

Électrolyse traditionnelle en

plusieurs secondes

Électrolyse moderne méthode Apilus 13,56 MHz

en 1/100 et 1/1000 de seconde. Électrolyse moderne méthode

Apilus xCell 27,12 MHz en 1/1000 de seconde

VS

VS

Intelligence artificielle avec Fonction XTra E.L.

• Des programmes intelligents adaptés aux région du corps, type de poil et sexe du client; Femme, Homme & Transgenre

• Compensations rapides grâce à la fonction XTra E.L. selon l’hydratation de la peau ou pour des poils coriaces;

• Flexibilité, efficacité, sécurité et confort garantis!

Intelligence artificielle Pro-Tec

• La fonction APIL (Artificiel Pro-Tec Intelligence Level) convertit les programmes selon le type et le calibre du filament sélectionnés

F 1F 2

F 3F 4

F 5

IsoBlendIsoGardInox

20

Filaments Pro-TecRégulier vs Isolé

VS

Non-Isolé Isolé IsoGard

Grâce aux filaments isolés, les séances sont 17% plus courtes, les résultats 33% supérieurs et les réactions

cutanées indésirables sont évitées.

Underarm

Upper Lip 286

5

25:18

126:25286

5

25:18

126:25

Appareil phare de Dectro21

Apilus xCell Pro

• Statistiques

• Rapports d’épilation

• Cartes VIP prépayées

• Facturation à la minute

Diversificationstechnologiques

22

CORRECTION D’IMPERFECTION CUTANÉE DE PRÉCISION

2016-07-13 23

• Traitements pour télangiectasies, points de

rubis, angiomes, papillomes, molluscum pendulum, taches pigmentaires, etc…

Eclipsia + Traitements avant-après

24

Innovation en développement !- Augmente la vision jusqu’à 30X

- La précision de l’insertion est supérieure

- Moins de douleur et de réactions cutanées

- Des résultats supérieurs avec moins de repousses

- Équipement non encombrant et abordable

Technologie en instance de Brevet ! 26

Formations

en

électrolyse

& esthétique

28

FORMATION SPÉCIALISÉE EN ESTHÉTIQUE ET ÉLECTROLYSE

oCours spécialisés en:

o Électrolyse

o Esthétique

o Soins corporels

o Photoépilation, photorajeunissement

o Thermocoagulation

o Cosmétologie

o Maquillage

o Appareils et produits spécialisés

o Microdermabrasion

50% Théorie• Le corps humain

• La peau/poils

• L’éthique professionnelle

• Les courants

• L’hygiène

50% Pratique• Le positionnement de travail

• Les modalités de traitement

• La précision d’exécution

• Les filaments

Une formation de pointe nécessaire30

Cours professionnel de 300 heures

Suivre un cours d’électrolyse n’aura jamais été aussi facile. Avec l’Académie Apilus les étudiantes peuvent suivre la théorie

d’un cours d’électrolyse sur Internet dans le confort de leur foyer. Une première mondiale!

1er cours d’électrolyse en ligne !

Expériences

Exportations

32

Première expérience en exportation

• Suite à une première visite lors d’un congrès spécialisé en électrolyse, nous avons étudié le marché et les offres de nos concurrents pour élaborer une stratégie de pénétration du marché US.

• Par la suite, nous avons participé à plusieurs congrès aux É.-U. et avons adapté notre produit pour nous distinguer de la compétition. (Veille technologique)

• Dectro a débuté sa première expérience en exportation en 1986.

• Notre première cible fut dictée par la proximité du marché et d’une meilleure connaissance des concurrents américains.

Première expérience en exportation sur le marché européen

• Par la suite, des visites avec programme de formation ont été planifiées pour s’assurer d’une utilisation maximale du produit et pour contribuer à stimuler les ventes auprès de leur réseau d’affaires établi en Espagne.

• Pénétration du marché européen en 1993; • Une analyse du marché de l’épilation en Europe nous a permis de cibler l’Espagne pour notre produit

vedette.• La réglementation concernant l’utilisation de notre produit était similaire que celle du Québec avec

distribution à travers les salons d’esthétique.• Nous avons adapté la documentation, les brochures et le marketing en Espagnol. • Nous avons ciblé le congrès d’esthétique de Barcelone 93 et embauché une formatrice qui parlait espagnol

avec une maîtrise de notre produit vedette pour faire des démos d’épilation définitive aux clients potentiels.

• Notre première intervention nous a permis de signer une entente d‘exclusivité avec un partenaire espagnol pour une distribution dans leur réseau sur toute l’Espagne

La progression de développement des affaires en Europe

• En raison de notre bonne relation d’affaires avec notre client espagnol, celui-ci nous a présentés à son partenaire italien qui fut réjouit par notre technologie et notre concept.

• Des visites ont été organisées pour continuer le développement du marché et des formations.

• Veille technologique continue lors de congrès• Ententes de partenariat pour approvisionnements

• Suite à cette première percée en Espagne, Dectro a décidé de participer à la foire internationale la plus réputée en Europe, soit le Cosmoprof de Bologne en Italie.

• La préparation de la documentation et marketing en Italien avec la sélection d’un stand en 1994.

• Démonstrations de la technologie aux participants lors du congrès.

• Résultat d’une entente de distribution avec un partenaire italien.

La progression de développement des affaires en Europe

• Avec une participation soutenue au congrès annuel du Cosmoprof, Dectro a réussi à conclure d’autres ententes exclusives de partenariat.

• Le succès rapporté par notre concept sur plusieurs marchés a rapidement été reconnu à travers le réseau européen, établissant ainsi une référence d’excellence qui nous a permis d’agrandir notre présence en Europe.

• Des interventions sporadiques sont toujours nécessaires pour aider nos distributeurs à mieux performer dans leur marché et introduire nos nouveautés.

• Les références de notre partenaire espagnol présent sur tout le marché de l’Europe nous a grandement aidé à trouver d’autres distributeurs à travers leur réseau.

Participations à des foires commerciales

Expositions avec démonstrations

Zurich, Suisse

Lisbonne

Portugal

Moscou,

Russie

Répartition des ventes par région

59%

3%

16%

14%

3%

2%

3%

Répartition des ventes 2014-2015

Québec 59%

Canada 3%

États-Unis 16%

Europe 14%

Moyen-Orient 3%

Asie 2%

Autre intl 3%

Exportations par région du globe

24%

7%

9%

15%

45%

Répartition par région des exportations en 2015

Europe de l'Ouest

Europe de l'Est

Asie

Moyen Orient/Afrique

États-Unis

Quelles difficultés rencontrées,

Comment ont-elles été résolues ?• La langue n’est pas un obstacle, plusieurs Européens parlent trois langues et plus, dont l’anglais. Mais lors

de congrès, il est recommandé d’avoir une personne interprète qui parle la langue du pays

• La négociation et la structure des prix sont différentes de l’Amérique (Importateur – Distributeur – Agent –Salon). Les prix affichés en Europe incluent la VAT de 19 à 25 % selon le pays.

• Ils existe des réseaux de distribution bien établis avec des liens commerciaux qu’il faut respecter. Donc le prix de vente au salon doit tenir compte de la marge bénéficiaire des deux paliers du réseau de distribution qui est en place.

• Le lien de confiance est plus important que le contrat que vous allez signer. Une bonne relation avec les Européens doit d’abord passer par un bon souper à discuter pour apprendre à se connaître sans trop parler « business ».

• Suite à la signature d’une entente, il est recommandé de programmer la prochaine visite pour assister à un évènement marketing significatif sur le marché. Un professionnel de l’entreprise devrait former et aider l’équipe des ventes du partenaire dans la préparation des activités.

Séminaires et formations à l’international

Quelques conseils pratiques pour l’exportation en Europe

• La fluctuation des devises est constante, donc pour stabiliser les prix, Dectro travaille avec trois listes de prix (Canadienne, Américaine et Européenne)

• Le taux de change de l’Euro en 2008 se transigeait à environ 1,55 et aujourd’hui il est à 1,43 point

• Pour des renseignements précis sur la situation économique et politique de chaque pays, visitez: The World Fact Book

• Dectro transige avec trois comptes bancaires; en devises canadienne, américaine et européenne

• De cette manière nous évitons les frais de taux de change de 0,05 à 0,07 point lorsque nous vendons ou achetons des devises

• Nous achetons plusieurs matières premières dans les trois devises, donc nous économisons de 1 à 1,5% sur le transfert de devises

La réalité des marchés européens, Prudence…

• La récession qui sévit présentement affecte énormément les capacités monétaires des Européens.

• Le taux de chômage en Espagne et en Grèce est de 25%, de 16% au Portugal et la moyenne européenne est d’environ 10%, ce qui ne contribue pas à stimuler l’économie.

• Le financement est très difficile à obtenir pour certains partenaires, alors il faut accepter des commandes plus petites, offrir des rabais pour stimuler les ventes ou innover avec des avantages de paiement....

• Assurez vos comptes clients avec la EDC pour offrir des termes de paiement de 30, 60 et même 90 jours (si c’est possible). Cela facilite la négociation et augmente le volume des transactions. (Guide gratuit sur l’exportation par EDC)

• La possibilité d’offrir des équipements en consignation pour une certaine période permet d’inciter votre Importateur/Distributeur à présenter votre nouveau produit, investir dans la publicité et dans la formation pour ainsi générer des ventes.

DectroInternational @dectrointl dectrointernational [email protected]

1000, boulevard du Parc-TechnologiqueQuébec, Québec, G1P 4S3, Canada

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