mba mm exam-2011

5/17/2018 MBA MM exam-2011 - slidepdf.com

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MBA PPA Décembre 2011 – Cours de Christian Beaupuy-Mouret

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EXAMEN DE MEDIA PLANNING cours de Christian Beaupuy-Mouret(documents de cours non autorisés, calculatrice simple autorisée)

durée : 2 heures – SUJET à REMPLIR et à RENDRE intégralement

Q1 : QROC (question à réponse ouverte courte) 5 points (soit 1 point par question) Précisez la différence entrechacun de ces termes en argumentant de façon synthétique. Vous pouvez illustrer vos propos par des exemples.

1. différence entre prix brut et prix net (tous média)

2. différence entre taux de circulation et taux de reprise en main (média presse)

3. Différence entre outils de mesure site centric et user centric (média internet)

4. Différence entre taux de pénétration et Part d'audience (média Télévision)

5. Différence entre coût GRP et coût pour mille (tous média)




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Exercice 2 : stratégie média d’un nouveau MVNO( opérateur mobile virtuel ),, la Poste Mobile.

La Poste Mobile, marque créée par La Poste, se lance dans la conquête d’un nouveau marché en utilisant le réseau

de l'opérateur SFR. La formation des équipes de vente a débuté en Mai 2011.

Outre la formation des forces de vente, un grand plan marketing est prévu pour faire connaître la marque La Poste

Mobile. Le MVNO, détenu à 50/50 par La Poste et SFR, doit générer à terme un chiffre d'affaires annuel de 450millions d'euros et recruter 2,4 millions de clients d'ici 2016.

Un business plan ambitieux La Poste Mobile veut faire figure de leader du marché des MVNO dans les années à venir, en comptant sur une

consolidation du marché qui réduira le nombre d'acteurs, et malgré l'arrivée de Free Mobile à partir de 2012.

Sachant que le marché des MVNO ne représente qu'environ 3,8 millions de clients (le marché français actuel compte 65,5 millions de cartes Sim)

et que Virgin Mobile y règne en maître en contrôlant près de 50% de ce marché, les objectifs de La Poste Mobile sont ambitieux.

La Poste bénéficie du soutien financier et technique de SFR, qui injecte 98 millions d'euros dans ce partenariat et apporte à La Poste des clients

«de fait»: leur coentreprise a absorbé un opérateur actif, Debitel, dont les 260 000 clients mobile ont basculé sur l'offre de La Poste.

les offres de La Poste MobileElle propose des offres à prix réduits, comme le forfait de 30 minutes pour 10 euros par mois sans engagement ou le forfait 2h avec SMS illimités

pour 19 euros par mois sans engagement. Cette annonce résonne comme un coup de tonnerre dans le secteur. L'opérateur postal historique

pourrait en effet s'avérer un concurrent de poids pour Orange, SFR et Bouygues.

Le positionnement de La Poste Mobile« simple, modeste et accessible», un défi dans un secteur où les opérateurs sont déjà en guerre permanente pour proposer les tarifs les plus

attractifs.

Le réseau de distribution de la Poste MobilePour atteindre ses objectifs, l'opérateur va s'appuyer sur ses bureaux où il prévoit de réaliser les trois quarts de ses ventes mobiles. Les 25%

restants étant les ventes réalisées via le site internet).

Le déploiement du service commence dans les 1000 bureaux à plus fort potentiel commercial début Juin 2011, suivie d'une deuxième vague de

1000 autres points de vente d'ici le mois d'octobre 2011, puis une extension progressive prévue jusqu'en 2012. Le nombre total de bureaux de

postes est de 17 000.

http://www.generation-nt.com/poste-telephonie-mobile-lancement-actualite-1146671.html



http://www.generation-nt.com/arcep-observatoire-mobile-prepaye-forfait-sms-actualite-1111801.html








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Vos Missions : ( Barème A1 = 2 points, A2 = 2 points, B1 = 3 points, B2 = 2 points, B3 = 2 points, B4 = 4 points ) Vous vous situez en début 2011 et devez statuer sur le plan média pour la période Juin 2011 à Juin 2012

A = Détermination des éléments clés du brief média A1 = Vous devez en tout premier lieu proposer un budgetd’achat d’espace média brut HT pour les 12 premiers mois de lancement en le justifiant

rapidement.

A2 = Vous devez ensuite préciser les segments de la population qui vous semble judicieux de cibler pour votre action média (raisonnez

essentiellement sur les critères sociodémographiques classiques, sexe, âge, PCS, habitat, nombre de personnes au foyer, présence d’enfant…)

B = Élaboration de la stratégie média

Missions à accomplir

B1 = Déterminez e premier lieu vos objectifs média et les contraintes éventuelles.pensez à justifier vos choix de façon synthétique

B2 = Définissez en fonction de vos objectifs média et de vos contraintes éventuelles le score obtenu par chacun des grands médias

(Télévision, Radio, Presse Magazine et Quotidienne, Affichage, Cinéma, Internet) à l’aide du tableau croisée d’adéquation aux objectifs en

prenant la notation suivante :

2 = excellente adéquation, 1 = bonne adéquation, 0 = adéquation moyenne, – 1 = aucune adéquation)

B3 = Précisez pour chacun des médias votre recommandation(non recommandé, pour certaines actions spécifiques, média prioritaire etc...)

B4 = Établissez votre stratégie média en indiquant :votre recommandation mix-média avec la ventilation budgétaire par média retenu

votre recommandation en terme de formats créatifs (1 Pleine Page Quadri, un 15 ‘’ TV, un 45’’ Radio ?), de nombre de versions créatives et de politique d’emplacements préférentiels

le calendrier annuel en précisant bien la durée de vos vagues d’action (en utilisant le calendrier donnée en annexe). Vous devez indiquer les

supports achetables pour chacune de vos prises de parole. Vous pouvez aussi évoquer des actions hors-média sans les budgéter..




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2 = excellente adéquation, 1 = bonne adéquation, 0 = adéquation moyenne, – 1 = aucune adéquation)

Attention : document à remplir et à rendreTélévision Radio Presse

MagazinePresseQuotidienne

Affichage Cinéma Internet

OBJECTIFS PRINCIPAUX

(les points comptent double)

TOTAL OBJECTIFS PRINCIPAUX

OBJECTIFS SECONDAIRES

TOTAL OBJECTIFS SECONDAIRES

TOTAL DES POINTS(pondération incluse)CLASSEMENT DES MEDIAS




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