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Master Administration des Entreprises / MAE - Spécialité Administration des

Affaires

Formation initiale

2015/2016

UE00

SÉMINAIRE D'INTÉGRATION

Florent Noël

Stéphane Saussier

Christophe Audouin

HEURES : 10

OBJECTIFS

Le séminaire introductif vise :

A faire découvrir aux étudiants les grands principes du fonctionnement de l'entreprise

A initier les étudiants à la méthode des cas, pièce capitale de la pédagogie de l’IAE.

A faire découvrir aux étudiants les réseaux sociaux et l’utilisation qu’ils peuvent en faire.

IAE de Paris - Programme détaillé 2015/2016 - Master Administration des Entreprises / MAE - Spécialité Administration des Affaires -

Formation initiale

UE1

ENVIRONNEMENT ÉCONOMIQUE DE L'ENTREPRISE

Stéphane Saussier

HEURES : 22

ECTS : 4

OBJECTIFS

Les objectifs de cette unité d’enseignement sont :

Au niveau macroéconomique, de présenter le rôle de l’entreprise dans la création de richesse et de

comprendre les principales interactions de l'entreprise avec les autres agents économiques,

au niveau microéconomique, de comprendre les décisions de production des entreprises ainsi que leurs

comportements dans un environnement de marché donné.

LISTES DES ENSEIGNEMENTS

PIB, croissance, bien-être et rôle de l’entreprise

Productivité, offre et décision de l'entreprise

Incitations et gouvernance des entreprises

Les frontières de l'entreprise

L’entreprise et les structures de marché : entre concurrence et monopole

Les comportements anti-concurrentiels

Défaillances de marché et régulation des entreprises

MÉTHODE PÉDAGOGIQUES

Pour chaque séance, un ou plusieurs chapitres de l’ouvrage de référence sont indiqués aux étudiants et doivent être

préparés avant la séance.

BIBLIOGRAPHIE

Besanko, D., Dranove, D., Shanley, M., Schaefer, S., Burger-Helmchen, T., Hussler, C., Pénin, J., 2011.

Principes Economiques de Strategie, Édition : Première Édition. ed. De Boeck, Bruxelles.


Formation initiale

UE2

DROITS DE L'ENTREPRISE

Marianne Dournaux

Paul Le Floch

HEURES : 32

ECTS : 6

OBJECTIFS

Le cours vise à acquérir des connaissances juridiques élémentaires en droit de l’entreprise et à s’initier aux

méthodes d’analyse et de qualification propres au droit et donner un premier aperçu des enjeux juridiques du monde

des affaires par l’étude de cas concrets.

Faire comprendre les fondements et l’étendue du caractère contraignant du droit pour les organisations, ainsi que la

nécessité du recours au droit comme outil d’organisation des décisions et des processus de gestion.


Droit des biens

Droit des contrats

Droit de la responsabilité civile

Droit des sociétés : Choix d’une forme sociale - Fusion

Droit des sociétés : Fonctionnement d’une société anonyme

Droit de la concurrence

Droit du travail : relations individuelles

Droit des entreprises difficulté


Cas pratiques

BIBLIOGRAPHIE

Manuel de référence :

Droit de l’entreprise, ouvrage collectif, Lamy Wolters Kluwer

Autres manuels consultables :

Précis de fiscalité des entreprises, M. Cozian, Fl. Deboissy, LexisNexis

Droit des sociétés, M. Cozian, A. Viandier, Fl. Deboissy, LexisNexis


Formation initiale

UE3

COMPTABILITÉ ET INFORMATION FINANCIÈRE

Frédéric Gautier

HEURES : 22

ECTS : 4

OBJECTIFS

Le cours « comptabilité et information financière » vise à présenter le modèle comptable proposé par les normes

internationales et les principaux mécanismes de sa mise en ?uvre. L’objectif est d’acquérir une maîtrise suffisante

des principes et techniques comptables afin de permettre une compréhension des états financiers de synthèse.

.


Le contexte normatif, le modèle comptable et les états financiers

Le modèle comptable et les états financiers

Le résultat des activités ordinaires

Les actifs non courants

Les actifs courants

La valeur en comptabilité, la consolidation des comptes

Les moyens de financement

Les obligations non financières

Les flux de trésorerie

La consolidation des comptes


BIBLIOGRAPHIE

Ouvrage de référence

Wolfgang Dick, Franck Missonier-Piera : Comptabilité Financière en IFRS, Pearson, 2013


Formation initiale

UE4

GESTION DES RESSOURCES HUMAINES

Patrick Gilbert

HEURES : 22

ECTS : 4

OBJECTIFS

Le cours « gestion des ressources humaines » vise à montrer le lien entre, d’une part, la stratégie et la structure de

l’entreprise et, d’autre part, l’organisation de ses politiques et pratiques de ressources humaines ainsi que leurs

conséquences sur les processus de décision managériales.


La fonction RH et ses contingences.

Relations sociales et négociation.

Management de proximité et processus de GRH

Évaluation et rémunérations

Formation et valorisation des compétences

Gestion des emplois et GPEC

La démarche compétences.

Les risques psychosociaux et leur prévention

Stratégie, organisation et management humain

Synthèse


L'enseignement de GRH comprend 2 séances de 3 heures en cours magistral (analyse des grandes tendances) et 9

séances de 2 heures en travaux dirigés (études de cas appliquées à chacun des domaines de la GRH retenus dans

le programme).

BIBLIOGRAPHIE

Grasser B., Noël F., Ressources humaines, Vuibert, 2e éd., 2014.


Formation initiale

UE5

MARKETING

Fabienne Berger-Remy

Géraldine Michel

HEURES : 22

ECTS : 4

OBJECTIFS

Le cours de marketing vise à fournir aux étudiants et cadres les éléments de base nécessaires pour comprendre et

intégrer, l’approche et les techniques marketing dans leurs fonctions en entreprise. Ce cours a également pour

objectif d’apporter les éléments suffisants à tout étudiant qui souhaiterait se spécialiser, ultérieurement, dans une

formation marketing.

Le cours vise ainsi à :

Comprendre l’approche marketing depuis l’étude des besoins des consommateurs jusqu’à la mise en

?uvre des stratégies marketing;

Maîtriser les principaux concepts marketing;

Identifier les problèmes marketing et développer des solutions.


Amphi introductif

Les études qualitatives en marketing

Les études quantitatives en marketing

La segmentation, le positionnement

La stratégie de marques et les produits

Le prix

La distribution et la force de vente

La communication publicitaire

Révision

Amphi Conclusion

BIBLIOGRAPHIE

Helfer J.P et M. Orsoni J. Marketing 14ème édition Vuibert 2013


Formation initiale

UE6

MANAGEMENT DES OPÉRATIONS

Christine Triomphe

HEURES : 22

ECTS : 4

OBJECTIFS

Le management des opérations s’intéresse aux choix stratégiques, à l’organisation et au pilotage des processus de

création de valeur dans les organisations. Dans le contexte actuel, le management des opérations a pris une place

stratégique et constitue un élément important de la performance globale. En effet, les entreprises doivent être en

mesure de fournir des produits et/ou des services adaptés aux marchés, répondant aux exigences de qualité, au

meilleur coût et dans des délais toujours plus courts. La bonne maîtrise de l’ensemble des opérations tout au long

de la chaîne logistique globale (Supply Chain) est devenue un facteur majeur de compétitivité.

Ce module montrera les choix stratégiques, tactiques et opérationnels des organisations et leur articulation, tout au

long de la chaîne logistique globale. Plusieurs films d'entreprises permettront de mieux appréhender les concepts et

les démarches présentées.

Que vous ayez à travailler directement dans ces domaines ou non, la connaissance des concepts, démarches et

outils du management des opérations est aujourd’hui fondamentale car toutes les fonctions de l’entreprise

deviennent fortement intégrées et les décisions en étroites interrelations.


Management des Opérations et de la chaîne logistique globale (SCM)

Management des Opérations et de la chaîne logistique globale : des choix stratégiques à leur mise en

?uvre

Management des achats (Source) et des relations fournisseurs dans la Supply Chain

Make or buy

Sélection fournisseurs

Planification dans la Chaîne logistique globale (Plan)

Démarche S&OP. : PIC et stratégies d’ajustement

Planification dans la Chaîne logistique globale (Make)

DRP et MRP2

Coordination et collaboration dans la SC étendue (Deliver)

ECR ; GPA ou VMI ; CPFR ; Cross-Docking

Excellence opérationnelle et Management Lean

Analyse et amélioration des processus -

Management Lean

Analyse et amélioration des processus -

Management Lean

Management Lean et Juste-à-Temps dans la SC - Méthode Kanban

Méthode 6 Sigma

BIBLIOGRAPHIE

M. Le Moigne, Supply Chain Management, ed. Dunod 2013.


Formation initiale

UE7

FINANCE

Philippe Dessertine

Ydriss Ziane

HEURES : 22

ECTS : 4

OBJECTIFS

L’objectif de cet enseignement est de donner une culture approfondie dans le domaine de l’analyse financière

couvrant à la fois les principales dimensions techniques de cette matière mais aussi les liens qu’elle entretient avec

la théorie financière (par exemple au travers du couple risque-rentabilité). A l’issue des cours, les étudiants doivent

pouvoir se saisir des documents de synthèse (bilan, compte de résultat) et en faire une analyse mettant en avant la

solvabilité de l’entreprise concernée, sa rentabilité et être en mesure de porter un jugement sur sa structure de

financement ; A partir de ces différents éléments, formuler un diagnostic mettant en perspective les évolutions des

indicateurs précédemment évoqués sur plusieurs années et le possible devenir de l’entreprise.


Introduction à l’analyse financière

Les SIG, la rentabilité d’exploitation, la rentabilité financière et le crédit-bail

Le bilan fonctionnel, l’analyse du BFRE, la structure financière, la solvabilité

Le bilan fonctionnel, l’analyse du BFRE, le tableau financier, les flux de trésorerie

Cas de synthèse sur le triptyque rentabilité-solvabilité-structure financière

Cas de synthèse en langue anglaise et dans le contexte anglo-saxon

Le plan de financement

Cas annale d’examen, analyse multi-exercices, trajectoire financière, cotation boursière

Approfondissement analyse du BFRE

BIBLIOGRAPHIE

Deisting F. et Lahille J-P. Analyse Financière Aide-mémoire 4ème édition Dunod 2013.


Formation initiale

UE8

MÉTHODES QUANTITATIVES

Simon Porcher

HEURES : 22

ECTS : 4

OBJECTIFS

G. Wells écrivait en 1903 que « dans un temps peut-être pas très lointain, on comprendra que pour former le citoyen

efficace, il est aussi nécessaire de calculer, de penser en termes de moyenne, de maxima et de minima, qu’il est

maintenant nécessaire de savoir lire et écrire ». A l’ère du « Big Data », toute entreprise doit désormais pouvoir

extraire, filtrer, isoler et traiter les données qui la concernent directement afin de connaître ses clients, comprendre

les tendances d’avenir et créer un avantage concurrentiel sur son offre de produit. Des entreprises comme e-bay,

facebook ou Google ont fait du métier de statisticien « un des plus sexy2 » de la prochaine décennie.

Ce cours a pour objectif de :

- Savoir résoudre une problématique managériale sur la base d’analyse de données quantitatives

- Savoir choisir et interpréter des techniques statistiques les plus utilisées en management

- Savoir utiliser le logiciel de traitement statistique SPSS

- Emettre des conclusions / préconisations, sur la base des analyses réalisées, afin de jalonner la prise de décision

managériale.


Mesures et design de la recherche

De l’analyse qualitative à l’analyse quantitative

Statistiques descriptives

Comparaison de moyenne et analyse de variance

Corrélations et régressions simples

Régressions multiples

Les méthodes expérimentales

BIBLIOGRAPHIE

Site de téléchargement de SPSS : http://www.spss.com/fr/

Malhotra, Decaudin et Bouguerra (2014), Études Marketing avec SPSS, Pearson Education, dernière édition.


Formation initiale

http://www.spss.com/fr/

UE9

MANAGEMENT DES SYSTÈMES D'INFORMATION

Philippe Eynaud

HEURES : 22

ECTS : 4

OBJECTIFS

Le cours « management des systèmes d’information » vise à comprendre et identifier les outils et concepts

fondamentaux des systèmes d’information ainsi que les potentialités stratégiques offertes par les TIC comme leviers

du changement organisationnel.


La place des SI dans les organisations

Définir et analyser la valeur et la performance attendues des SI

Alignement stratégique des SI

Gouvernance et audit du SI

Synthèse

BIBLIOGRAPHIE

Management des systèmes d’information, Laudon, adapté par E. Fimbel, S. Costa, S. Canevet-lehoux, Pearson

(ouvrage label Fnege).


Formation initiale

UE10

CONTRÔLE DE GESTION

Damien Mourey

Olivier De La Villarmois

HEURES : 22

ECTS : 4

OBJECTIFS

Le contrôle de gestion est une démarche, une attitude ainsi qu’un ensemble de techniques destinées à créer plus de

valeur au moindre coût. C’est un système qui vise à produire des informations afin de satisfaire cinq objectifs :

formuler les stratégies globales et les plans à long terme

faciliter les décisions sur l’allocation des ressources

favoriser la prévision des coûts ainsi que leur maîtrise

assurer dynamiquement la mesure et l’évaluation des performances

aider au pilotage stratégique d’une entrepriseL’objectif principal de ce module est de vous donner les moyens de mettre en ?uvre concrètement certaines

démarches et outils du contrôle de gestion dans un contexte professionnel ainsi que de comprendre leurs

hypothèses et leurs limites.


Introduction au contrôle de gestion et principes fondamentaux de l’évaluation des coûts

Les enjeux de la conception d’un système de calcul de coût

L’arbitrage coût / valeur pour le client

Le modèle Coût / Volume / Profit

Cas de synthèse sur les démarches de calcul des coûts

Marge sur coût spécifique

Décentralisation et performance : la problématique des prix de cession interne

Intérêts et limites de la démarche budgétaire classique.

La prise en compte de la TVA

La démarche d’analyse des écarts

Interrogation écrite d’une heure environ

Le revenu management dans l’hôtellerie et l’aérien

Les tableaux de bord : démarche de conception et rôles dans le pilotage de la performance.

Les dysfonctionnements sociaux et leur mesure : l’approche par les coûts cachés.

Quelles perspectives d’évolution pour le métier de contrôleur de gestion ?

BIBLIOGRAPHIE

Contrôle de gestion : Perspectives stratégiques et managériales – 2èmeédition de Nicolas Berland et Yves De

Rongé aux éditions Pearson.


Formation initiale

UE11

ORGANISATIONS ET COMPORTEMENTS

Nathalie Raulet-Croset

HEURES : 22

ECTS : 4

OBJECTIFS

Ce cours vise à approfondir la compréhension des comportements des individus et des groupes dans les

organisations, et d’en tirer des enseignements quant à l’action des managers. Les champs théoriques de la

sociologie et psychosociologie des organisations, du management et de la théorie des organisations, seront

mobilisés.


Présentation d’un cadre d’analyse multi-niveaux du comportement en organisation

TD 1 : Introduction à l’analyse de l’organisation

TD 2 : Organisation informelle et jeux d’acteur

TD 3 – Les changements aux niveaux individuel et collectif

TD 4 – Motivation, implication, reconnaissance

TD 5 –La coopération au travail : logiques et enjeux

TD 6 – Conflit et négociation

TD 7 – Autorités et influences

TD 8 – Nouvelles organisations, nouveaux comportements

Synthèse : Comportements et action managériale

BIBLIOGRAPHIE

Alexandre-Bailly F., Bourgeois D., Gruère J.P., Raulet-Croset N., Roland-Lévy C., Comportements humains et

Management, 4° édition, 2013.


Formation initiale

UE12

STRATÉGIE

Jean-Pierre Helfer

Pierre Garaudel

HEURES : 22

ECTS : 4

OBJECTIFS

Le cours conclut la partie des enseignements fondamentaux du Master et vise deux objectifs :

Permettre aux étudiants d'acquérir les concepts et les outils propres aux problèmes de stratégie et

d'organisation de l'entreprise. La direction générale d'une firme fait appel à des instruments d'analyse, à

des schémas de réflexion, à des processus de décision qui n'appartiennent qu'à elle ; le cours est

l'occasion d'apprendre à les maîtriser.

Offrir une compréhension des questions fondamentales auxquelles sont confrontées les entreprises

dans leur volonté de développement et ceci dans un contexte global aujourd’hui particulièrement risqué

et difficile à décoder.


L’identité de l’entreprise, le business model.

La démarche stratégique

Diagnostic stratégique et stratégie business

Stratégie business

La stratégie corporate : diversification

La stratégie corporate : l’internationalisation

La mise en ?uvre de la stratégie, fusions, acquisitions, alliances

Le déploiement organisationnel : les restructurations dans un secteur en crise

Synthèse


Les 8 séances de TD animées par les chargés d’enseignement sont encadrées, en amphithéâtre, par un cours

introductif (Jean-Pierre Helfer) qui présente la matière, l’organisation du cours, les principaux concepts et outils de

l’analyse stratégique et un cours de conclusion (Jean-Pierre Helfer) qui replace le cours dans les questions

d’actualité et donne des indications afin de préparer l’examen au mieux

BIBLIOGRAPHIE

Helfer J.-P., Kalika M.et Orsoni J., Management stratégique, Vuibert, 9ème éd 2013


Formation initiale

UE13

LES ENSEIGNEMENTS THÉMATIQUES

HEURES : 40

ECTS : 6


Un au choix parmi 5 enseignements thématiques :

Contrôle de gestion et pilotage des performances

Management de projets et innovation

Entrepreneuriat

Marketing - Vente et négociation

Politiques financières de l'entreprise et Marchés financiers de capitaux


Formation initiale

UE13.1

THÉMATIQUE : CONTRÔLE DE GESTION ET PILOTAGE DES PERFORMANCES

Elisabeth Albertini

OBJECTIFS

Public concerné :

Etudiants souhaitant développer leur expertise dans le domaine du contrôle de gestion, travaillant ou voulant

s'intégrer dans des fonctions contrôle de gestion.


Le thématique Contrôle de gestion et Pilotage des Performances est orientée la présentation de situations

d’entreprises variées dans lesquelles le contrôle de gestion est une aide au pilotage de la performance de

l’entreprise.

Pilotage des coûts dans les services : applications Telecom, Assurances

Pilotage financier et décisions opérationnelles

Contrôle de gestion dans les RH : le cas des cadres expatriés

Performance dans le supply chain management

Croissance externe et analyse de la performance

Contrôle de gestion en Direction Commerciale

Elaboration de tableaux de bord stratégique : méthode BsC et OVAR

Pilotage de la démarche RSE et environnementale des entreprises.

Outils de suivi dans la gestion de projet : le cas de projet Six Sigma

Contrôle de gestion et organisation.


La thématique se déroule sur 10 séances de 4 heures, et repose sur des présentations académiques, des

conférences professionnelles, et des animations d’études de cas.


Formation initiale

UE13.2

THÉMATIQUE : MANAGEMENT DE PROJETS ET INNOVATION

Christine Triomphe

OBJECTIFS

Depuis un certain nombre d'années, le management de projet s'est développé et a pris une place croissante dans

l'organisation et le fonctionnement des entreprises. Cet enseignement a pour objectif de vous faire connaître

l'environnement des projets et les formes très diverses d'organisation qu'on peut trouver dans les différents secteurs

d'activité et dans différentes entreprises. Les entreprises cherchent à améliorer le processus de création et de

développement des produits nouveaux, à favoriser l’innovation et le renouvellement rapide des produits et des

services. Les nouvelles approches d’organisation et de management de l'innovation seront présentées.

Vous serez tous amenés à participer ou à gérer un projet dans votre parcours professionnel, c'est pourquoi cet

enseignement vise également à vous faire maîtriser les techniques de base de gestion opérationnelle des projets :

évaluation, planification des délais et des ressources, maîtrise des coûts, suivi de l’avancement du projet,

conception à coût objectif, pilotage de la rentabilité, gestion des risques, etc..


Présentation générale des projets et du management de projet : typologie des projets, organisation et

management de projet.

L'évaluation économique du projet : estimation des coûts du projet, évaluation des projets et analyse de

rentabilité, analyse des risques économiques.

L'analyse, la planification et le pilotage du projet : analyse et décomposition du projet, planification des

délais et des ressources, suivi de l'avancement du projet, utilisation d'un logiciel de gestion de projets.

La maîtrise des coûts du projet (coûtenance) : établissement et suivi du budget, courbes d'avancement

et analyse des écarts, méthode de la valeur acquise (earned value).

Le management des risques dans les projets : démarche d'analyse des risques d'un projet (évaluation,

suivi et contrôle des risques), analyse des risques organisationnels et humains.

Le management des projets de conception de nouveaux produits et services : nouvelles formes

d'organisations des projets (ingénierie concourante, équipes intégrées, plates-formes de développement,

etc.), méthodes d'aide à la décision en conception (analyse de la valeur, Quality Function Deployment et

Design for Manufacturing), méthodologies de pilotage des coûts sur le cycle de vie (conception à coût

objectif et gestion par coût cible).

Le management multi-projets : portefeuille de projets et plate-forme.

Les méthodes « agiles » de management de projets.

Le management de l’innovation : catégories d’innovation, processus d’innovation, organisation

innovante, innovation ouverte.


Ce module est organisé en 10 séances de travaux dirigés de 4 heures. Un travail personnel de préparation avant les

séances est requis : lecture de l'ouvrage de référence selon le programme indiqué pour assimiler le programme et

préparation des exercices ou cas proposés. Les séances sont organisées de la façon suivante : présentation

générale du thème et des points-clés, analyse et résolution collective d'exercices ou d'une étude de cas et

discussion. Les enseignements sont assurés par des enseignants-chercheurs ou des professionnels dans le

domaine du management des opérations et de la logistique.

BIBLIOGRAPHIE



Formation initiale

Gray, Larson & Langevin, Management de projet, Dunod, 2012

Bibliographie complementaire

Le Loarne & Blanco, Management de l’innovation, Pearson, 2009


Formation initiale

UE13.3

THÉMATIQUE : ENTREPRENEURIAT

Claire Ledy Lépine

Paul Le Floch

OBJECTIFS

Donner envie d’entreprendre

Permette aux étudiants de saisir des opportunités

Démystifier l’acte d’entreprendre

Présenter l’ensemble des types d’entrepreneuriat

Favoriser l’employabilité des diplômés

Présenter les différences entre les disciplines classiques de la gestion et les réflexes nécessaires au

pilotage de l’entreprise naissante

Faire toucher du doigt des problèmes auxquels le créateur est confronté

Mettre en situation

Présenter le pilotage d’une entreprise vu du côté de l’entrepreneur ‘propriétaire’

Entrainer à la rédaction et à la présentation d’un plan d’affaires


L’équation de la réussite

Les facteurs d’échec

Pourquoi entreprendre

Les types de création (ex nihilo, essaimage, entrepreneuriat, start up, reprise, franchise, LBO …)

Les 6 bonnes questions à se poser avant de créer

L’environnement de la création

Se faire aider

comment avancer dans le concret, les étapes

la vision

le métier de chef d’entreprise

faire et présenter son plan d’affaires

comment lever des fonds

la mise en place de la stratégie comment passer ‘’d’homme-orchestre à chef d’orchestre’’


Programme centré sur les projets des participants

Cours

Conférences

Animation par praticiens

Déjeuners avec acteurs de l’environnement de l’entreprise

Témoignages

Cas/jeu d’entreprise

Simulation du plan d’affaires

Aide concrète à la création

Suivi des créateurs

Remise de documents


Formation initiale

UE13.4

THÉMATIQUE : MARKETING - VENTE ET NÉGOCIATION

Philippe Magdelaine

OBJECTIFS

Savoir appliquer les techniques de vente te de négociation commerciale dans une approche en face à

face client

Etre capable de manager une équipe de vente aux travers de différents outils de management

Appréhender les outils du web pour augmenter sa performance commerciale

Connaître les outils pour gérer une situation de crise dans un environnement marketing

Comprendre les enjeux d’une direction commerciale

Public concerné :

Etudiants souhaitant développer leur expertise dans le domaine du marketing, travaillant ou voulant s'intégrer dans

des fonctions marketing, ou désirant mieux gérer dans leur entreprise l'interface avec le marketing.


Maîtriser les différentes étapes de l’entretien commercial, de la préparation à la conclusion

Préparer son entretien commercial

La négociation : Les situations de négociation, les techniques de vente et négociation, le suivi de l’acte

de vente

Mises en situation de négociation

Comment gérer une situation de crise dans l’entreprise

Comprendre et appliquer la situation de crise

Les outils et concepts pour gérer une situation de crise dans un environnement marketing

Le management de la force de vente

Le management des équipes de vente : Recrutement, Formation, Gestion des territoires, Construction et

Animation des tableaux de bord (indicateurs de performance)

Management 2.0 : Comment optimiser sa performance commerciale

Comment utiliser le Web 2.0 en tant que principal vecteur d’information et de communication

Optimisation de l’émulation permise par des outils nouveaux et des méthodes de collaboration

innovantes

Connaître, Comprendre et Appliquer la communication digitale.

Le Manager : Le leader de l’équipe commerciale

Comment captiver un auditoire : Apprendre les techniques de communication verbale et non-verbale

pour attirer l’attention, persuader et convaincre un public.

Les trois piliers du leadership : Comment gérer son estime de soi, son égo et sa confiance pour être un

bon manager.


Etudes de cas

Jeux de rôles

Expériences variées

BIBLIOGRAPHIE

Management de la Force de Vente, Alfred ZEYL, Armand DAYAN, Pascal BRASSIER, Edition PEARSON (2011)


Formation initiale

UE13.5

THÉMATIQUE : POLITIQUES FINANCIÈRES DE L'ENTREPRISE ET MARCHÉS DE CAPITAUX

Ydriss Ziane

OBJECTIFS

Public concerné

Cet enseignement thématique prolonge les connaissances acquises à l’issue des deux cours fondamentaux «

Information comptable » et « Finance d’entreprise ». Il est destiné aux étudiants qui souhaitent maîtriser les deux

aspects fondamentaux et complémentaires de la finance moderne que sont les marchés financiers et la politique

financière des entreprises.

Les compétences visées à l’issue de l’enseignement sont les suivantes :

mieux comprendre l’ensemble des relations qu’une entreprise peut entretenir avec les marchés

financiers pour choisir des moyens de financement appropriés, effectuer des investissements dans une

perspective de création de valeur et, plus généralement, juger de la pertinence de sa gestion financière

en mobilisant les concepts et outils de la finance moderne.

être en mesure d’expliquer les principaux phénomènes financiers observés sur les marchés et maîtriser

les fondements de la gestion de portefeuille.

développer les capacités de réflexion et de raisonnements déductifs des étudiants dans une perspective

de compréhension globale des mécanismes monétaires et financiers qui régissent le fonctionnement

d’une économie développée.


Le cours se divise en deux parties complémentaires qui ont le même format. Chacune d’entre elles fait l’objet d’un

enseignement magistral de 3 heures dispensé en amphithéâtre, puis les étudiants sont invités à se familiariser avec

les concepts et outils appropriés au travers de séances appliquées animées par des professionnels de la finance.

La première partie se réfère aux principales théories et aux différentes pratiques des marchés financiers tandis que

la seconde se focalise sur les fondements de la politique financière des entreprises. Cinq séances seront

consacrées à chacune des deux parties du cours, soit 10 séances de quatre heures au total (40 heures). La note

finale résultera pour moitié d’un contrôle continu et pour moitié d’un examen final d’une durée de 3 heures.

BIBLIOGRAPHIE


Vernimmen P., Quiry P. et Le Fur Y., Finance d’entreprise, Dalloz, 2012.

Bibliographie complémentaire

Goffin R., Principes de finance moderne, Economica, 2008.

Keown A., Martin J.H., Petty J.W. et Scott D.F., Financial Management: Principles and Applications, Prentice

Hall, 2005.

Ovien D., Pratique des marchés financiers, Dunod, 2005.


Formation initiale

UE14

RAPPORT DE STAGE

ECTS : 4


Formation initiale


Formation initiale

master administration des entreprises / mae - … · iae de paris - programme détaillé 2015/2016...

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