management chapitre 4 la stratégie i) la notion de...

Management – Chapitre 4 – La Stratégie

I) La notion de stratégie A) Caractéristiques

1) Définition

a stratégie : consiste pour une entreprise, à se fixer des objectifs à long terme et à se donner les moyens de les atteindre compte tenu de ses ressources. Par la stratégie, l’entreprise cherche à gagner des parts de marché au détriment des concurrents en

exploitant un avantage concurrentiel.

2) Les éléments constitutifs de la stratégie

- La stratégie vise le long terme (3 à 5 ans) par opposition au court terme (<1 an) qui relève de la gestion (= exploitation coutante).

- La stratégie provoque des modifications structurelles c’est-à-dire des changements radicaux, durables et irréversible par opposition aux simples variations conjoncturelles (à court terme). Exemple : plan de licenciement.

- La stratégie s’appuie sur des décisions plus qualitatives que quantitatives. Donc il n’y a aucun chiffrage.

- La stratégie relève de la Direction Générale et non pas du reste du personnel. - La stratégie affecte l’ensemble de l’entreprise et non pas une fonction ou un service

de l’entreprise. Le management stratégique (en haut du triangle).

3) Une stratégie en accord avec les finalités et objectifs (cf. chapitre 2)

La première étape de la démarche stratégique, consiste pour la direction à mettre en valeur la finalité dominante de l’entreprise et en fonction de celle-ci déclinée les différents objectifs à réaliser dans un délai plus ou moins ample. Il n’y a que quatre finalités possibles, mais les objectifs peuvent être très nombreux et sont surtout spécifiques à chaque entreprise. Dans tous les cas, ils sont spécialisés.

B) Une stratégie en cohérence avec les métiers Un métier : correspond au savoir faire et aux compétences mises en œuvre dans l’exercice d’une profession. La plupart des entreprises et notamment les PME, n’exercent qu’un seul métier. D’autres entreprises, notamment les grandes entreprises peuvent exercer plusieurs métiers (secteurs d’activités). Quand une entreprise, exerce plusieurs métiers, elle doit non seulement définir une stratégie globale, pour l’ensemble de l’entreprise, mais en plus des stratégies par domaines d’activités.

L


1) Les Domaines d’Activités Stratégiques (Les DAS)

Domaine d’Activité Stratégique : correspond au(x) sous ensemble(s) d’une entreprise auquel(s) il est possible d’affecter ou d’obtenir des ressources (matérielles, financières, humaines,…) de façon autonome. Chaque DAS, se distingue par des marchés (un besoin à satisfaire et une clientèle visible), des concurrents identiques et enfin des technologies spécifiques.

2) La segmentation stratégique en fonction des Facteurs Clés de Succès (FCS)

La segmentation stratégique : elle permet à une entreprise de découper ses différentes activités en sous groupes homogènes en créant des DAS. Chaque DAS, déterminée par la segmentation stratégique, est régie par les facteurs clés de succès (FCS) qui sont les exigences du marché que toutes les entreprises concurrentes doivent maitriser si elles veulent survivre sur le marché. Il revient à l’entreprise pour chaque FCS, de trouver un avantage concurrentiel (ou compétences distinctives) qui lui permettra de se démarquer de la concurrence. Exemples de Facteurs Clé de Succès : Une technologie adaptée, une capacité d’adaptation, un bon rapport qualité-prix, un réseau de distribution, l’effet d’expérience, capacité de fidélisation de la clientèle. Pour chaque DAS : Les FCS (exigence du marché à maitriser si on veut survivre) Technologie-Réseau-Distribution Ressources-Licence-Capacité à innover L’analyse concurrentielle ou compétences distinctives de l’entreprise étudiée : Qualité de service client renommé marque variété service proposé budget important = DI

Offre = La segmentation stratégique

Client 1 particulier => 4P

Client 2 entreprises ou professionnels

Demande = Segmentation marketing

Exemple récapitulatif

Une entreprise : Bouygues Métier 1

Métier 2 téléphonie Métier 3 Audiovisuel (BTP)

DAS 1 Téléphonie Fixe

DAS 2 Téléphonie mobile DAS 3 Internet


3) Segmentation stratégique (à ne pas confondre avec segmentation

marketing)

Les différents types de clients et leur besoin

II) Les composantes de la stratégie d’entreprise. A) Stratégies d’adaptation et stratégie d’innovation

Nom stratégies Type de stratégie

Attitude face à l’environnement

Finalité Objectif

Stratégie

d’adaptation

-PME-

Stratégie de type défensif

L’entreprise d’adapte à posteriori (après coup) aux changements de l’environnement

Survie (économie)

Maintenir sa position concurrentielle

Stratégie

d’innovation

-GE ET FMN-

Stratégie de type offensif

L’entreprise s’adapte a priori c.-à-d. en anticipant les changements d’environnements avant les autres

Développement et devenir leader (économique et financière)

Accroitre sa position concurrentielle

B) Stratégies délibérées ou émergentes 1. Stratégies délibérées

ans ce type de stratégie, les entreprises anticipent et planifient ce que sera le futur de l’entreprise dans un délai de 3 à 5 ans. C’est donc une démarche rationnelle qui lui permet de faire des choix volontaires. (Stratégie majoritairement GE-FMN)

2. Stratégies émergentes

Dans ce cas, l’entreprise se veut pragmatique et s’adapte en fonction des évènements qui affectent l’activité de l’entreprise. L’entreprise agit donc de façon intuitive et réactive. Cela s’explique le plus souvent par une information limitée. (Stratégie majoritairement PME). Dans les grandes entreprises, les deux démarches ont tendances à coexister. Cela se traduit par le fait qu’elle privilégie la démarche délibérée mais s’adaptent au fur et à mesure des circonstances.

D


C) Stratégies globales de domaine et fonctionnelles 1. Stratégie globale (Corporate Strategy)

Elle concerne l’ensemble de l’entreprise. Toutes les entreprises ont forcément une stratégie globale. Chaque entreprise a des choix stratégiques à réaliser à 4 niveaux :

- Économique : l’entreprise doit décider si elle exerce un seul métier (stratégie de

spécialisation) ou plusieurs métiers (stratégie de domaine).

+ L’entreprise doit tout décider si elle fait toute elle-même (intégration– croissance verticale) ou si elle fait faire une partie de son activité à l’extérieur (stratégie d’externalisation).

- Juridique : l’entreprise doit décider si elle se développe de façon autonome (croissance interne) ou au contraire si elle s’agrandit en rachetant des entreprises (croissance externe).

- Géographique : l’entreprise doit décider si elle exerce son activité au niveau national voire locale (stratégie nationale, locale) ou si elle s’internationalise (stratégie d’internationalisation).

ECONOMIQUE

1 ou plusieurs métiers ?

---------------OU-------------

Intégration ou

Externalisation ?

JURIDIQUE

Autonome ?

---------------OU-------------

Rachète ?

Les 3 niveaux de choix stratégiques

d’une entreprise

GEOGRAPHIQUE

Stratégie locale ?

------------OU-----------

Stratégie

d’internationalisation


2. Stratégie de domaines

Toutes les entreprises n’ont pas de DAS, dans ce cas elles n’auront qu’une stratégie globale.

En revanche, celles qui ont plusieurs DAS devront, en plus de la stratégie globale, adopter

une stratégie par domaines dans le but de se différencier de la concurrence. En revanche,

elles ont 3 choix possibles :

3. Stratégie fonctionnelles ou opérationnelles.

Elles interviennent après les 2 premières et correspondent à la mise en œuvre de la stratégie

avec des conséquences sur chacune des grandes fonctions de l’entreprise.

D) Dans tous les cas, la stratégie est contingente Une stratégie contingente est une stratégie qui CORRESPOND à l’entreprise et à son

activité. Dans ce cas, l’importance du diagnostic stratégique est cruciale. On constate qu’un

certain nombre de facteurs de proximité appelés facteurs contingents influence le choix de

la stratégie.

1. La démarche stratégique en fonction de la taille.

PME GE-FMN Stratégie d’adaptation et d’innovation Stratégie émergente

Stratégie d’innovation

Stratégie délibérée

Stratégie de spécialisation Stratégie de diversification

Stratégie de croissance interne Stratégie nationales et locales

Stratégie de croissance externe Stratégie d’internationalisation

Rarement de DAS Stratégie de segmentation de niches

Souvent des DAS Stratégie de domination par les coûts Stratégie de différenciation

Produire à moindre

coût

-------------------------

Stratégie de

domination par les

coûts.

Se différencier -------------------------------

Stratégie de

différenciation

Satisfaire et

fidéliser une

clientèle précise

-------------------------

Stratégie de

segmentation/niche

LES 3 CHOIX A PRENDRE EN COMPTE DANS UNE STRATEGIE DE DOMAINE

- D.A.S


2. La démarche stratégique en fonction de l’âge

III) : Les différentes étapes de la démarche stratégique

Éléments essentiels dans une entreprise [voir polycopié]

3

Création

Stratégie

innovation

Stratégie de

spécialisation

Stratégie de

croissance interne

Stratégie

nationale, locale

Stratégie de

niche

Croissance

Stratégie délibérée


Stratégie de

diversification

Stratégie de croissance

externe

DAS

Domination par les

coûts

Différenciation

Internationalisation

Déclin


Stratégie de retrait

Stratégie de recentrage

Maturité

Mort

Information Décision Action

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