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L'OBSDate : 16/22 AVR 15Pays : France

Périodicité : Hebdomadaire Paris Page de l'article : p.48,50Journaliste : Corinne Bouchouchi

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BLANCDESVOSGES 6822963400505Tous droits réservés à l'éditeur

Herve Giaoui, le patron d'Habitat,et son tout nouveau vice-président,Arnaud Montebourg, dans le magasindelarueduFaubourg-Saint-Antoine,a Paris 12e



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Arnaud Montebourgse fait productif:/'ex-ministre du Redressement a inversésa courbe de l'emploi. Il s'est fait embaucherpar Hervé Giaoui, le PDG d'Habitat Et vantesa nouvelle vie de retraité de la politiqueIE) CORINNE BOUCHOUCHIca WILLIAM BEAUCARDET

maud Montebourg est «mort cferire ». L'ex-ministre de l'Econo-mie et du Redressement pro-ductif, débarqué brutalementdu gouvernement Valls l'étédernier, se délecte chaque matindes petites blagues de NicolasCanteloup sur Europe I. Depuis

l'annonce de sa nomination à la vice-présidence duconseil de surveillance d'Habitat, le 19 mars, l'humo-riste s'en donne à coeur joie. Il décline à l'envi, avecune pointe de grivoiserie, les annonces faussementpublicitaires sur le fabricant de meubles français.« Canteloup ? - C'est très drôle ! reconnaît l'ancienministre, direct. L'Habitat Montebourg, l'Habitat gla-mour... Moi, ça méfait rire !Ma blague préférée ? "Dupassé faisons table basse" ! »

Au siège d'Habitat, rue du Faubourg-Saint-Antoine, à Paris, les « papapapapapa » du vieux jinglede Dim annonçant les pubs de Canteloup-Monte-bourg sont pain bénit pour booster l'image d'unemaison qu'on avait perdue de vue ces dix dernièresannées. Tout le catalogue y passe : les lits à baldaquinou superposés, les futons «pour les amoureux de laliterie », les étagères, le canapé Chester, « au designintemporel »... Finaud, Rémy Poirson, le directeurmarketing de l'enseigne, ne s'y trompe pas : « Le30 mars au matin, j'ai fait livrer à Europe I trois cous-sins. Un pour Sotto, un pour Canteloup, unpour Julie.En rose, jaune et vert. Arnaud a trouvé l'idée super. »

Mais comment Montebourg l'indomptable, lefranc-tireur de la politique, en est-il arrivé à seréjouir de son nouveau statut : homme-sandwichd'Habitat ? « Après ma sortie du gouvernement,raconte-t-il, un certain temps s'est écoulé. Puis j'aipensé à Hervé. Je l'ai appelé et lui ai dit : "J'ai pleind'idées pour cette entreprise." » Toujours sobre etnuancé Montebourg... « Hervé » ? C'est HervéGiaoui, 62 ans, PDG d'Habitat depuis septembre

HABITAT EN CHIFFRES72 magasins dans 18 pays

831 salaries138 millions d'euros dechiffre d'affaires (en

hausse de 4% er 2014)55 millions de pertes

en 2014

2011, qu'il avait rencontre l'année dernière. Chemisebleu ciel à fines rayures, cheveux poivre et sel, teintbâle, bagou irrésistible, le sexagénaire est un as dubusiness au parcours atypique. Hâbleur, fonceur,l'homme n'a peur de rien. Et lorsque l'ancien ministredébarque rue du Faubourg-Saint-Antoine, il flairevite la bonne affaire : « Montebourg ? C'est lui qui estvenu à moi. Et je n'étais plus en face d'un politicien,mais d'un gars qui avait été frustré par la politiqueet qui avait compris que l'entreprise, c'est de la poli-tique, mais avec des mises en oeuvre concrètes. Il m'adit que la politique n'était plus son sujet, m'a posé desquestions qui tenaient la route. Il avait besoin debosser. Je me suis dit qu'il y avait un coup à jouer ! »

"Moi, j'aime l'entreprise etc'est une vieille histoire"

Pas bien compliqué un entretien d'embauché pourun ancien ministre. Personnage emblématique d'uneautre politique économique, Montebourg s'est faitvirer pour être allé trop loin dans sa critique de laligne du gouvernement. « II a explosé en vol fauted'avoir pu faire triompher ses idées », résume HervéGiaoui. Après avoir digéré la « cuvée de redresse-ment » qu'il avait voulu infliger à François Hollandeà la Fête de la Rose de Frangy et qui lui avait valu sonéviction, le chantre du made in France, bravache ouacculé, s'est répandu dans la presse en annonçant sonintention de rejoindre le monde de l'entreprise. Et demonter sa propre boîte. « Moi, j'aime l'entreprise etc'est une vieille histoire, confie-t-il en moquant impli-citement la tirade de Manuel Valls. N'oubliez pas quej'ai travaillé huit ans en libéral. » De fait, lorsqu'il ren-contre le patron d'Habitat, l'ancien avocat a besoin dese colleter avec la réalité. Il vient de suivre quatresemaines de formation en management dans unegrande école de commerce, l'Insead, et piaffe de pas-ser aux travaux pratiques. La relation Montebourg-Giaoui relève à la fois du coup de foudre et d'unéchange d'intérêts bien compris. « Je suis l'une despièces de son échiquier », reconnaît le socialiste.« Arnaud, c'est quelqu'un qui veut réussir, qui a laniaque. On sent qu'il veut montrer ce qu'il sait faire,admet en écho le PDG. Dans le passé, j'ai aidé deuxgars qui, comme lui, étaient dans des situations diffi-ciles et avaient besoin de rebondir. Ils avaient la rage etils ont tous deux bien réussi. J'en aiprofité aussi... »

Fils d'un banquier tunisien « qui a passé toute savie dans la même banque » - « un cauchemar pourmoi ! » -, l'homme d'affaires abati sa fortune en com-mençant par faire du porte-à-porte pour vendre deschaînes hi-fi en Guadeloupe. « Ça a été un momentinoubliable. J'achetais moi-même les chaînes hi-fi auJapon pour les vendre aux Antilles. Je n'avais pasd'argent. On les présentait sur photocopies. Maisattention, de belles photocopies ! » Aujourd'hui, sonholding Cafom (Centrale d'Achat Outre-Mer) détientles licences But et Darty dans les DOM-TOM el



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jère de l'e-commerce, notamment le site demeubles Vente-unique.com. Une machine à cash quia permis à Hervé Giaoui d'acheter Habitat il y a troisans. Pas trop cher. 25 millions en tout : 4 millionsd'euros pour les actions de la société et 21 millionsd'endettement.

"Je suis une sorte de petitlab lab ambulant"

Pourtant, Habitat, tout le monde connaît. La pépited'origine britannique a fait les délices des urbainsbranches et des yuppies dans les années 1980 avantde passer sous pavillon suédois - le groupe lkea -puis d'être revendue au fonds de retournement Hilcoen 2009. Au fil des ans, la société n'a quasimentjamais fait de bénéfices, cherchant sans cesse unmodèle économique... «Les gens d'Ikea ont fait le tourde la marque, Us l'ont bien copiée. Puis l'ont revendueà Hilco. Eux, ils ont leurs méthodes ; ils prennent lepognon, et c'est tout. Moi aussi, j'aime le pognon, maisavec l'entreprise qui va avec ! » Quand Hervé Giaouirachète Habitat, l'enseigne, mal en point, n'est pasmoribonde. A l'arrache, le PDG - « qui compte bienvivre cent vingt ans, c'est comme ça dans la Bible,non ? » - entreprend de dépoussiérer l'enseigne. Ilrevoit les prix, « trop chers », crée un siège social enFrance, embauche Pierre Favresse, un jeune stylistede talent, et Rémy Poirson, un ex-d'Arte spécialistedu multimédia. Il ferme quèlques magasins, réamé-nage les autres, développe l'international. Et surtout,il s'offre, déjà, un joli coup de pub en relocalisant unepartie de sa production en France : « Quand on a prisHabitat, 3% de nos achats concernaient des produitsmade in France. Aujourd'hui c'est 12%. On a mis troisans pour y arriver. Et mon objectif, c'est 30% », vantele patron.

ArnaudMontebourginaugure a Beaune, encompagnie d'AdrianaKaremneu, l'extensiond'une usine de l'opticienAtol qui a relocaliséen 2005 une partie desa production en France«Dans toutconsommateur, il y a unchômeur en puissance»,prévient-il

IS OCTOBRE 2012A la une du« Parisien

Montebourg faitle grand show dumade in Francepose en marinièreArmor Lux. blenderMoulinex en main,et montre MichelHerbelin au poignetll dope illicoles ventes du

C'est à ce moment-là, début 2014, qu'il rencontrecelui qui n'est encore iii un ami ni un collaborateur :Arnaud Montebourg. « Quand j'étais ministre, ils ontengagé vnproœssus de relocalisation de certaines col-lections dans la terre cuite, les lampes métalliques, lelinge de maison. Ils m'avaient invité à venir les voir.J'ai apprécié tout ce travail de renaissance, et ce jeunedesigner, Favresse, qui apporte tant de simplicité etd'élégance... », se remémore le tout nouveau vice-pré-sident avec son intonation lyrique. Hervé Giaoui,chef d'entreprise bien ancré à droite - « mis à partun épisode de jeunesse, trotskiste » - se souvient deleur premier déjeuner à Bercy : « On a développél'idée qu'à partir du design on pouvait relocaliser laproduction en France. Tout est dans le coup de crayon.Mon concept du "dessin social" a interpellé leministre. » Les deux hommes se revoient deux fois.Ils s'apprécient : «J'aime cet homme. Je trouve qu'ila une vision, et qu'il est prêt à toutes les audaces dansun secteur très conformiste. But, Conforama, c'est"fiat", pas très attirant, non ? » admire Montebourgen bon VRP. «La première fois que je l'ai vu, je me suisdit "c'est quoi ce politicien ?" Mais il m'a impres-sionné », confie Hervé Giaoui, qui compte bienaujourd'hui utiliser toutes les ressources de son pou-lain. Et pas seulement jouer de sa notoriété. «Ila unmandat, même s'il n'y a pas de règles sur son temps detravail », précise Hervé Giaoui, qui ne veut pas révé-ler le montant de la rémunération de l'ancienministre. Un des rares chiffres que le chef d'entre-prise refuse de communiquer.

Rue du Faubourg-Saint-Antoine, Arnaud Monte-bourg n'a pas encore ses habitudes et les employésdu magasin, situé sous les bureaux du siège, ne l'ontpas beaucoup croisé : « II n'est là que depuis deuxsemaines, il faut lui laisser du temps », répond l'und'eux près du rayon « abat-jour ». Dans les étages, lescollaborateurs du groupe ont l'air d'apprécier sa pré-sence : «Les gens sont très sympathiques avec moi. Ilsme félicitent d'avoir quitté le gouvernement. Ils sonttrès encourageants », dit l'ancien ministre. « II a passéavec moi tout l'après-midi la semaine dernière. C'estquelqu'un de brillant. ll est même assez fort en des-sin », commente Pierre Favresse, le très discret direc-teur artistique. Le design, voilà un mot qui parle à

l'oreille du ministre : « C'est\m domaine que j'ai lancébvec Aurélie [Filippetti,NDLR] quand j'étais augouvernement. »

Pour l'heure, le petit nou-veau d'Habitat sonde sescollègues parisiens.Demain, il compte entre-prendre un tour de Francedes magasins en province :«Je rencontre beaucoup degens qui m'apportent leursidées. Je suis une sorte depetit fab lab ambulant »,clame-t-il pour définir son



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nouveau job. Ensuite, il rendra à son patron «un rap-port d'étonnement » ! « Vous connaissez ? nous inter-pelle-t-il Vous posez plein de questions II y a deschoses qui vous semblent positives, d'autres moins. »

Une stratégie qui, selon lui, devrait être payante. Ilen est sûr, cette enseigne, « où il achetait ses meubleslorsqu'il était étudiant », a du potentiel. Et ce n'est pasHervé Giaoui qui le contredira : « Je suis un éternelconfiant, assène le PDG d'Habitat. On a encore du tra-vail, mais je pense qu'on peut monter le chiffre d'af-faires à 500 millions, voire I milliard ! » Arnaud Mon-tebourg confirme : « Habitat ira loin. Je pense que c'estune marque mondiale qui, dans quèlques années, seraau CAC 40, et je suis convaincu qu'Hervé est le leaderqu 'il lai faut. » Dans les affaires comme en politique,la folie des grandeurs. Chassez le naturel... D

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