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Hélène GANDON

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ÉTUDE DE MARCHÉ ET DE POSITIONNEMENT COMMERCIAL

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Evaluation du potentiel économique de votre territoire Conseil en stratégie commerciale Définition des scénarios d’organisation et de gestion.

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PLAN DE DÉVELOPPEMENT D’ACTIVITÉ – DOCUMENT CONFIDENTIEL

CRÉATION . REPRISE

. DIVERSIFICATION

IDEAL Conseils collecte et analyse les données de votre

environnement économique.

Votre projet d’entreprise est confronté à la réalité du marché et

bénéficie de conseils opérationnels, adaptés et précis.

Quelle clientèle cibler en priorité ?

Quel chiffre d’affaires potentiel ?

Que valent mes concurrents ?

Quel modèle d’entreprise choisir ?

Quelle démarche commerciale ?

PLAN DE DÉVELOPPEMENT D’ACTIVITÉ – DOCUMENT CONFIDENTIEL

Sommaire SPECIMEN

1. PRÉAMBULE .............................................................................................. 2. PRÉSENTATION DU PROJET ........................................................................

1. LE PORTEUR DU PROJET .................................................................................................... 2. DEMANDE INITIALE ET OBJECTIFS DU PLAN DE DÉVELOPPEMENT D’ACTIVITÉ ............... 3. DÉFINITION DE LA ZONE DE CHALANDISE .........................................................................

3. L’ACTIVITÉ ................................................................................................. 1. DÉFINITION DE L’ACTIVITÉ ................................................................................................ 2. L’ACCÈS AU MARCHÉ ......................................................................................................... 3. LES OBLIGATIONS RÉGLEMENTAIRES ................................................................................ 4. PRIX MOYENS DES PRESTATIONS ...................................................................................... 5. CHIFFRE D’AFFAIRES MOYEN DES ENTREPRISES DE LA FILIÈRE ........................................

4. LE MARCHÉ EN FRANCE ............................................................................. 1. EVOLUTION DES BESOINS DE L’ACTIVITÉ .......................................................................... 2. DYNAMIQUES DU MARCHÉ DE L’IMMOBILIER FRANÇAIS ................................................ 3. ÉVOLUTION DE LA DEMANDE DE LOGEMENTS.................................................................

5. LE MARCHÉ DANS LA ZONE DE CHALANDISE .............................................. 1. ÉVOLUTION DE LA POPULATION ....................................................................................... 2. APERÇU DU PARC DE LOGEMENTS DANS LA ZONE DE CHALANDISE ............................... 3. LA DEMANDE ..................................................................................................................... 4. ÉTAT DES LIEUX DU PARC DE LOGEMENTS ....................................................................... 5. ÉTAT DU MARCHÉ DE L’IMMOBILIER DANS LE DÉPARTEMENT ........................................ 6. DYNAMIQUES DU MARCHÉ DE L’IMMOBILIER .................................................................

6. LES CLIENTS ............................................................................................... 1. LES PARTICULIERS .............................................................................................................. 2. LES COLLECTIVITÉS LOCALES ............................................................................................. 3. LES BANQUIERS ................................................................................................................. 4. ZOOM SUR LES LEVIERS FINANCIERS POUR LA CIBLE DES PARTICULIERS ........................

7. ÉVALUATION DU POTENTIEL DE MARCHÉ .................................................. 8. LES FORCES EN PRÉSENCE ..........................................................................

1. TYPOLOGIE DES ACTEURS ................................................................................................. 2. TYPOLOGIE DES ACTEURS SUR LA ZONE ÉTUDIÉE ............................................................ 3. CHIFFRE D’AFFAIRES DES PRINCIPAUX CONCURRENTS LOCAUX ...................................... 4. LES PRATIQUES TARIFAIRES DANS LA ZONE DE CHALANDISE...........................................

9. RECOMMANDATIONS POUR LE DÉVELOPPEMENT DE L’ACTIVITÉ .............. 1. DÉTERMINATION DE LA ZONE DE CHALANDISE DE L’ENTREPRISE ................................... 2. SCÉNARIOS DE DÉVELOPPEMENT ET BUDGET PRÉVISIONNEL ......................................... 3. INVESTISSEMENTS POUR LE DÉVELOPPEMENT DE L’ACTIVITÉ ........................................ 4. PRÉCONISATIONS COMMERCIALES ET MARKETING…….…………………………………….………… 5. STRATÉGIE DE COMMUNICATION……………………………………......................................…..….

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Présentation d’IDEAL Conseils

IDEAL CONSEILS est un cabinet d’accompagnement dédié aux

dirigeants et créateurs d’entreprise dans les secteurs du bâtiment,

du diagnostic immobilier et de l’énergie.

La vocation première de l’entreprise est d’accompagner au mieux ses partenaires afin de

les soutenir dans leur ambition d’entrepreneur qu’il s’agisse d’un projet de création, de

reprise, ou de diversification.

IDEAL CONSEILS propose à ses clients des prestations de conseil opérationnel leur

permettant d’anticiper les évolutions de leurs marchés, d’accélérer leur développement

et d’optimiser leur démarche marketing et commerciale.

Au sein du Groupe ITGA, au cœur d'un réseau de professionnels et d'organisations

nationales de la chaîne des acteurs du bâtiment, IDEAL CONSEILS intervient pour apporter

un soutien à la réflexion stratégique des dirigeants.

Nous les conseillons sur leur stratégie commerciale et marketing à travers la proposition de

plans d'action et un accompagnement à la mise en place du changement auprès des

équipes directement concernées.

Une connaissance précise du marché à travers des études menées en continu, ainsi qu’une

expertise avérée dans l’analyse des modèles économiques des entreprises nous

permettent de vous proposer un conseil de qualité et réellement adapté à votre activité.

Une prestation IDEAL CONSEILS.

Pragmatisme, confidentialité et solutions personnalisées à vos

problématiques sont nos engagements fondamentaux.

PLAN DE DÉVELOPPEMENT D’ACTIVITÉ – DOCUMENT CONFIDENTIEL

Un accompagnement sur mesure en 4 ÉTAPES

CONSEIL PERSONNALISÉ : Entretien téléphonique approfondi

• Prise de connaissance du projet d’entreprise et de l’ambition du porteur

• Confirmation du périmètre de l’étude

• Recueil des questions spécifiques posées par le porteur

COLLECTE & ENQUETE : collecte de données, enquêtes locales,

analyse des menaces et opportunités, particulièrement sur les domaines suivants :

• La règlementation spécifique

• Les motivations/particularités des clients

• Les technologies impactant l’activité

• Les concurrents installés / nouveaux entrants

• Les partenaires / apporteurs d’affaires

• Les partenaires / prestataires

ANALYSE & FORMALISATION : rédaction de la synthèse des données

collectées (tableaux, mapping, cartographie, …), analyse et préconisations. Nous nous attachons à vous apporter des réponses sur les points suivants :

• Prévisionnel de chiffre d’affaires et perspectives d’avenir

• Axes de spécialisation / différenciation adaptés à votre projet

• Budget prévisionnel

• Facteurs clés de positionnement commercial o Structuration de l’offre commerciale o Conseil en communication et stratégie d’image o Conseil en développement commercial et pistes de réflexion. o

CONSEIL PERSONNALISÉ : présentation des points clés du rapport et

recommandations personnalisées lors d’un entretien téléphonique.

• Echange sur l’étude et les solutions proposées, réponses et précisions concernant le développement de l’activité, derniers conseils pratiques.

• Le RAPPORT et ses annexes sont fournis au porteur de projet dans plusieurs formats (Word, Excel, PDF), pour lui permettre une exploitation facile des données de l’étude.

PLAN DE DÉVELOPPEMENT D’ACTIVITÉ – DOCUMENT CONFIDENTIEL

Bénéfices pour le porteur de projet Dirigeant, Entrepreneur

Le plan de développement d’activité mené par IDEAL CONSEILS permet de valider la faisabilité

du projet et de prendre des décisions en réelle adéquation avec la réalité économique du

marché. Nous vous fournissons les facteurs clés de succès !

L’identification du potentiel de marché et des conditions locales d’exercice de l’activité sécurise

le projet d’entreprise et détermine les choix marketing et commerciaux les plus pertinents pour

réussir.

Pour le porteur de projet, il s’agit donc de BÉNÉFICIER de :

Plan de développement

d’activité

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« L'essence de la stratégie est le choix d'accomplir ses activités

d'une manière différente de celle de ses concurrents. »

Michael E. Porter