L'intérêt de l'e-commerce pour L'intérêt de l'e-commerce pour l'exportation d'un service sur le l'exportation d'un service sur le marché allemandmarché allemand

Martin BUFFETMartin BUFFET

Master 1 ANI Master 1 ANI Mme DUPONT-DOBRZYNSKIMme DUPONT-DOBRZYNSKI

Rappel du stageRappel du stage

Durée: 16 avril au 28 juillet 2007 Lieu: Paris 1er arrondissement Société: S.G.E.E Responsable: Mr Antoine de Mareuil Mission: Préparation et lancement d'un

moteur de recherche spécialisé dans les espaces événementiels sur le marché allemand.

PlanPlan

I. La société S.G.E.EI. La société S.G.E.E

II. Analyse du marché et étude de II. Analyse du marché et étude de concurrenceconcurrence

III. Optimisation du positionnement III. Optimisation du positionnement du sitedu site

La Société de Gestion d'Espaces La Société de Gestion d'Espaces EvénementielsEvénementiels

2 rue de Valois à Paris PDG: Antoine de Mareuil 15 employés 1,2 Millions d'euros de chiffre d'affaire en 2005

Activités

Repérage d'espaces événementiels ( environ 150 prestations en 2005)

Location d'un espace événementiel: l'Atelier Richelieu Photos de l'Atelier Richelieu

ActivitésActivités

Exploitations de moteurs de recherche spécialisés dans les espaces événementiels dans le monde

Le commerce électronique en Europe et en Allemagne

Commerce électronique : secteur en plein essor en Europe

Tendance confirmée en Allemagne Gain de confiance chez les consommateurs Economies d'échelles pour les entreprises

L'e-commerce en EuropeL'e-commerce en Europe

Par pays...Par pays...

Estimations pour les années à venirEstimations pour les années à venir

Des internautes de plus en plus Des internautes de plus en plus acheteursacheteurs

Des internautes de plus en plus Des internautes de plus en plus acheteursacheteurs

A propos de l'AllemagneA propos de l'Allemagne

A propos de l'AllemagneA propos de l'Allemagne

En bref...En bref...

Communauté linguistique importante (> 100 millions de personnes)

ADSL très démocratisé: large public Confiance accrue dans les moyens de

paiements à distance Attention: clients très exigeants

Etude de concurrenceEtude de concurrence

Présentation des concurrents– Concurrents directs– Concurrents indirects

Présentation de notre produit

Présentation de BesteLocation.com Exemple de fiche produit Exemple de recherche / résultats

En résumé

Accent sur les lieux atypiques Avoir des fiches produits détaillées Disposer de nombreuses photos

Le prix du produit

Prix Moyen

Somme de trois prix de location par catégorie-----------------------------------------------------------------

Total des salles utilisées

Commission de 10 à 15% Évaluation du nombre de contrats possibles Comparaison avec les concurrents

Le marketing électronique

Objectif: être en tête des résultats Techniques pour améliorer son

positionnement sur BesteLocation.com

Le pack rédactionnel

Exemple de pack rédactionnel Très utilisé mais n’optimise pas le

positionnement

Le Pack Photo

Exemple de pack photo Le plus utilisé

Le pack panoramique

Exemple Peu usité

Les Packs bannières

Exemples Chers donc peu usités mais très efficaces

Le référencement de Bestelocation.com

Positionnement Le référencement est l'ensemble des techniques qui permettent

d'inscrire un site dans les moteurs de recherche ou dans les annuaires. Le référencement est souvent associé avec le positionnement qui, quant à lui, représente l'art d'optimiser la place du site dans les réponses fournies par les moteurs de recherche. Il est souvent au cœur des actions faites dans le cadre d'une opération de Marketing Internet.

Fonctionnement d’un moteur de recherche

Campagne Google AdWords / Yahoo search

Les campagnes

Le référencement Naturel

Mots Clefs Métabalises Pagerank

Nom du site

Échanges de liens

Moyen efficace et gratuit d’améliorer son positionnement

Campagne d’e-mailing

E-Target

Campagne d’e-mailing

Objectifs: assurer la communication avec les propriétaires:– 1er mail: attirer l’attention– 2e mail: susciter l’intérêt– 3e mail: garder le contact– 4e mail: inciter à passer au pack supérieur

Sources

http://www.bestelocation.com http://fr.wikipedia.org http://www.journaldunet.com/ http://www.zdnet.fr/ http://www.01net.com/ http://www.weddingdirectory.com http://www.webrankinfo.com

Conclusion

Merci de votre attention