linkedin hsbc étude de cas

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Post on 20-Aug-2015

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  1. 1. HSBC se sert des Sponsored Updates pour tablir des connexions essentielles au niveau mondial HSBC est lune des socits de services financiers et bancaires les plus importantes au monde. Son sige social est situ Londres. Depuis 1865, la mission de HSBC est de relier les clients aux opportunits, de permettre aux entreprises de spanouir et aux conomies de prosprer. Cette vision se rpercute sur son site HSBC Global Connections, un site dbordant de conseils dexperts, de rapports et doutils mis en place pour inspirer et informer les activits commerciales dj prsentes linternational ou souhaitant le devenir. Les dfis HSBC cherche tablir des partenariats avec les membres de son audience professionnelle les plus importants. Notre dfi est dtre peru en tant que partenaire stratgique et non comme un simple partenaire transactionnel, explique Amanda Rendle, responsable mondiale du marketing pour la division Banque et Marchs internationaux de HSBC. Nous avons besoin de moyens nouveaux et novateurs pour communiquer avec une audience trs occupe, mais avide dinformations susceptibles de les accompagner dans leur croissance. La solution HSBC a exploit les capacits de ciblage gographique des Sponsored Updates pour promouvoir son nouvel outil Trade Forecast en personnalisant les statuts en fonction de donnes pertinentes selon le march. Lavantage pour nous tait de signaler notre contenu et de le rendre plus accessible auprs de nos clients, mais tude de cas HSBC galement auprs dune audience professionnelle plus large, explique Mme Rendle. Les Sponsored Updates nous permettent de slectionner le contenu qui nous semble avoir la meilleure pertinence un moment donn sur un sujet spcifique, puis de le mettre en valeur auprs dune audience dtermine en le plaant dans le flux LinkedIn. Nous avons pu tester diffrentes variantes et optimiser au fur et mesure. Lutilisation de LinkedIn comme outil marketing permet galement HSBC de dvelopper et valider une stratgie de contenu destine cibler son audience professionnelle. Nous valuons quelle est la demande dinformations de nos clients, articles de fond, tudes de recherche, sujets demands, et ajustons notre stratgie de contenu au fur et mesure en fonction de la rponse obtenue, ajoute Mme Rendle. Ces informations sont essentielles pour soutenir notre volont de mettre le client au cur de nos proccupations. Les rsultatsGnrer plus de 40 000 interactions avec le contenu de HSBC Global ConnectionsBooster les impressions organiques des nouvelles de 1 500% et les interactions sociales de 900 %Crer de la plus-value long terme grce 3 750 nouveaux abonns la page Entreprise LinkedIn HSBC Commercial BankingToucher et intresser des utilisateurs de plus de 50 secteursAtteindre des PDG, vice-prsidents et directeurs notamment
  2. 2. Pour dcouvrir comment les Sponsored Updates de LinkedIn peuvent vous aider obtenir des rsultats pour votre entreprise, consultez emea.marketing.linkedin.com/success-stories Copyright 2014 LinkedIn Corporation. LinkedIn, le logo de LinkedIn et InMail sont des marques dposes de LinkedIn Corporation aux tats-Unis et dans dautres pays. Les autres marques et autres noms appartiennent leurs propritaires respectifs. Tous droits rservs Captures dcran de la campagne Amanda Rendle Responsable mondiale du marketing pour la division Banque et Marchs internationaux de HSBC HSBC, nous souhaitons communiquer et inspirer notre audience daffaires par le biais dun contenu qui nous positionnera en tant que leader. Les Sponsored Updates de LinkedIn nous ont aids atteindre ce but en nous permettant de diffuser des nouvelles au moment opportun auprs de dcideurs, ainsi que dalimenter la discussion et les interactions.

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