les services de l’adit en pays de la loire

ADIT PAYS DE LA LOIRE

Les services de l’ADIT en Pays de la Loire

2015


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Qui est l’ADIT ?

ADIT : Agence pour la Diffusion de l’Information Technologique

Leader français de l’IE

130 salariés

Intelligence territoriale

Strasbourg Cellules de

renseignement économique

Intelligence stratégique &

diplomatie d’affaires

À Paris À l’étranger


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Qui est l’ADIT ?

ADIT : Agence pour la Diffusion de l’Information Technologique

Créée par le Gouvernement en 1992

Leader français de l'Intelligence Stratégique – 130 consultants

Au service du développement économique et technologique, des territoires et des grands groupes français… et des PME !

En Pays de la Loire : cellule de renseignement économique pour PME (depuis 2010)

o Éco-industries

o Automobile - Mécanique - Matériaux

o Numérique - Électronique - Robotique

o Agro-alimentaire

Première prestation entièrement financée par la Région Pays de la Loire et le FEDER, prestations suivantes financées à plus de 90 % (régime de minimis)


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Le renseignement économique

À quoi ça sert ? Qui est concerné ?


Décision ?

Influence

Études

Veille

Une terminologie pour aider à prendre la bonne décision

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Cela ne concernerait que les grandes entreprises…

Toutes les entreprises sont concernées.

Elles sont présentes sur un marché qui vit et qui se mondialise (des concurrents ET des opportunités)

Mais… les PME, voire les petites ETI, ont un frein financier et humain à l’utilisation du renseignement économique

Entreprises concernées…

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NON !


Toutes les entreprises en font déjà !

Renseignement économique

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Sources

Partenaires

Internet

Réseaux personnels

Information blanche

Manifestations

Institutions

Hasard…


Renseignement économique – cycle de l’information

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Mais les entreprises ne vont pas toujours jusqu'au bout…

Identifier les besoins en

information

Collecter l’information

Traiter l’information

pour créer l’intelligence

Diffuser l’information

pour décider et agir


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Les missions de renseignement économique



Eco-industries

Automobile -Mécanique -Matériaux

Numérique -Électronique-

Robotique

Agro-alimentaire

Les filières ciblées en Pays de la Loire

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Mission : fournir des informations utiles et qualifiées

Stratégique

Réponse à un besoin crucial pour l’entreprise

Ciblée

Points précis, sur mesure

Opérationnelle

Information immédiatement disponible et utilisable

Rapide

4 à 6 semaines

Illimitée dans le temps

Limitée dans la capacité d’absorption

En 5 ans, plus de 700 missions pour 200 clients dans les Pays de la Loire


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Types de mission

Données marché

Prospects qualifiés

Panorama d’entreprises

Etude ciblée sur une

entreprise

Données techniques

Données réglementaires

Toute autre demande pertinente pour l’entreprise


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Données marché

Coutumes Donneurs d’ordres

Circuits de distribution

Tarifs pratiqués

Etc.

Pas d’étude de marché, des « briques » permettant de la construire


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Informations commerciales

Identifier les sociétés éditant des logiciels de calibrage d’IRM

Identifier des contacts chez des motoristes brésiliens

Responsables moulistes dans les laboratoires pharmaceutiques

Identifier les contacts sur les moteurs hybrides chez un grand motoriste français

Recherche de prospects qualifiés

Recherche de prospects complexes

Correspondants sur place


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Panorama d’entreprises

Identifier des sociétés pratiquant une technologie similaire bien que peu répandue

Identifier des distributeurs selon un ensemble de caractéristiques précises

Cibler des entreprises pour de la croissance externe

Rechercher des fournisseurs d’aciers spéciaux

Fournisseurs de réactifs chimiques pour produits de grande consommation

Identification d’entreprises (~10)

•Concurrents, fournisseurs, investisseurs, partenaires industriels ou R&D

• Ciblage

• Contact

• Détection d’intérêt

France – Etranger

•Excepté concurrence locale


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Dossier de renseignement sur entreprise ciblée

Données financières

Actionnariat, management

Tarifs, fournisseurs

Partenariats existants

Questions spécifiques adaptées à l’entreprise

Concurrent (excepté localement), partenaire potentiel, prospect, client, fournisseur, cible en vue d’un rachat…


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Données techniques

Utilisation de matériaux composites dans le bâtiment

Utilisation du RTM dans les secteurs aéronautiques

Techniques pour limiter l’ébavurage

Procédés industriels

Interrogation d’experts du

secteur

Ciblage d’entreprises et de laboratoires


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Données réglementaires

Export de matériel pour handicapés pour le secteur automobile en Corée

Normes et process pour la réparation des composites en aéronautique

Normes applicables à certains systèmes électriques en Scandinavie

Législation liée au droit du travail pour l’utilisation d’outils au Canada

Données normatives,

réglementaires

Pour un produit sur un marché

donné

Ciblage de contacts locaux

pour certification


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Fonctionnement du dispositif



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Fonctionnement du dispositif

Demande de l’entreprise (RDV, mail, téléphone)

Plan de renseignement

validé

Attestation de minimis renvoyée

Rapport Evaluation

qualité

Opérationnel

Pas de dossier de candidature

Pré-requis :

Appartenir aux filières accompagnées

PME au sens européen

Ne pas avoir atteint le plafond des aides de minimis

Rendez-vous de présentation en entreprise

Fonctionnement simplifié

Rapidité de traitement

4 à 6 semaines entre la validation de la demande et le rapport


Le principe :

1ère prestation entièrement prise en charge, de manière transparente

Pour les suivantes, participation fonction de la taille : TPE, PE, ME

L’entreprise paie en fonction de la difficulté de collecte / du volume d’information à recueillir : niveau E1 (court / simple) à E4 (long / difficile)

De 130 € à 510 € pour une TPE

Package Innovation / Export 1 :

Données marché + (réglementation ou panorama concurrentiel)

Package Innovation / Export 2 :

Données marché + réglementation + panorama concurrentiel

La tarification


En exemple…

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1er niveau

• Marché

• Concurrence

• Réglementation

2e niveau

• Circuit de décision - achats

• Partenaires fiables ?

Go / NO Go ?

• Décision de faire ou non

• Si oui : identifier des prospects

PME ligérienne :

Mouliste de précision pour la plasturgie

Une cinquantaine de personnes

Fabrique des moules multi-empreintes pour des pièces de dispositifs de distribution de médicaments

Un projet : fabriquer des moules pour des pièces de haute précision dans les stylos à insuline


En exemple…

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1er niveau

• Marché

• Tendances

• Concurrence et tarifs

2e niveau

• Trouver des partenaires / des savoir-faire

Comment ?

• Qui peut l’aider : Dinamic commercial, école de design…

TPE ligérienne :

Découpe de polystyrène pour métiers de bouche

3 personnes

Perte de CA

Une question : quelles sont les tendances du marché ? Dois-je me renouveler ?


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Cellule de renseignement économique Pays de la Loire

Merci de votre attention !

A votre disposition pour toutes questions …

Yann MÉROUR

02 40 89 37 31

[email protected]

ADIT Pays de la Loire

7, rue du Général de Bollardière CS 80221

44202 Nantes cedex 2

www.adit.fr

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