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Mes biens

chers deals

Rencontres

du

etourisme

aquitain

Anglet

2 et 3 mai 2011

Centre Bellocq

14, rue Perpère

F - 64100 BAYONNE

Tel : 33 (0) 5 59 29 40 03

Tel : 33 (0) 6 08 25 36 14

www.emotiotourisme.fr

contact@emotiotourisme.fr

++Une Amérique qui couponne

� La crise

� Des millions de chômeurs

� Des courses au coupon

� Pour continuer à alimenter la machine

++

++Une Amérique de dealers

� Il en faut au moins 2 : un vendeur et un acheteur

� A défaut de faire un trafic, ça fait un commerce

Mais un commerce sans intermédiaire, ça le fait pas� Mais un commerce sans intermédiaire, ça le fait pas

� Alors l’Amérique invente les deals

� Qui marchent bien dans les grandes villes, pour le

commerce de proximité : services et produits

++Le tourisme se dope aux deals

++Un leader dealer : Groupon

++Un killer concept

� Concept : des achats collaboratifs (one to many, achats

grégaires)

� Des intermédiaires négocient des deals très attractifs si :� Des intermédiaires négocient des deals très attractifs si :

� Un nombre minimal de personnes accepte d’y participer

� Il faut donc un marché important (NYC, LA, Paris…)

� Shanghaï sur Creuse ou Bombay sur Vézère, je sais pas si

ça le fait…

� L’offre est rapide à mettre en ligne et à consommer

++Belles ventes (à perte) en perspective

� Mon camping ouvre ce week end, je ne ferai pas le plein

de mes 200 mobil-homes : que fais-je docteur ?

� Je deale avec Groupon et Cie : aussitôt ils investissent � Je deale avec Groupon et Cie : aussitôt ils investissent

les réseaux sociaux pour buzzer et dirigent vers moi 200

candidats attirés par la bonne affaire

� Le chrono est enclenché : terme quand les 200

acheteurs se sont engagés

++Opération VDM + Trafic + Visibilité

� Calcul

� Potentiel : 200 MH x 200 €

� CA potentiel : 40 000 €Escompté Réalisé

� Négo :

� – 50% deal si 200 clients

� – 50 % de commission

� soit… 10 000 € au final

� Gains :

� Ventes assurées

� Visibilité

Escompté Réalisé

++Au choix : CA, bénefs, visibilité

mais rarement les 3 !

� Groupon t’offre une visibilité

� Des nouveaux clients viennent à toi

Mais ristournes drastiques : tu repasses pour les � Mais ristournes drastiques : tu repasses pour les

bénéfices

� Une belle publicité immédiate ET une diminution

immédiate du CA

� Autrement dit, des clients + attirés par la bonne

affaire que par le produit et le service

++Match deals / yield management

Deals Yield management

Intermédiaire Maîtrise

Fortes promos systématiques Prix adaptés selon les profils :

certains montent, d’autres certains montent, d’autres

baisses

Fortes commissions Commissions possibles mais

pas obligées

Augmentation visibilité Augmentation visibilité

Baisse rentabilité Hausse rentabilité

++

++

++Comme toujours, le coup est parti…

� Couponeous propose de remettre en vente les

coupons… Avec une marge ? ;)

++Facebook Bons Plans arrive

++Facebook réseau commersocial

++Bientôt les Google Offers

++Et un agrégateur de deals

++Ici vise Bordeaux,

San Sebastian et Bilbao

++Et déjà du succès local, mobile

++Alors les deals, c’est bien ?

� Quand je pense au nombre de fois où l’on m’a dit :

« je ne veux plus des TO, ils prennent 20% de

commissions ! »

� Moi je trouve que c’est utile pour :

� Lancer un produit ou ouvrir une saison

� Relancer son activité qui a du mou

� S’ouvrir aux marchés urbains de proximité

� Attirer de nouveaux profils

� Mais c’est toi qui décides, selon ton objectif

commercial à court et à moyen terme

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Centre Bellocq14, rue PerpèreF - 64100 BAYONNETel : 33 (0) 5 59 29 40 03Tel : 33 (0) 6 08 25 36 14

MERCI

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