LES RELATIONS PUBLIQUES DANS LES CLUBS SPORTIFS

Florence SinoirEsup 2009

I. Quelles relations publiques pour les clubs sportifs professionnels?

II. Les cas concrets du Cesson Handball et du Rennes Volley 35

III. Solutions pour les relations publiques d’un club sportif professionnel

Organisation du sport en France

• Association loi 1901• Bureau Directeur ou Conseil d’administration• Passage à société commerciale ci recettes

élevées : AEMSL, SAOS, SASP…• Club professionnel = club participant au

championnat professionnel >> 195 en France

Structure d’un club

Président

Secrétaire Trésorier

Membres élus

• Selon la structure du club• Emplois dans les clubs• Communication gérée

par des agents de développement ou des bénévoles.

La communication dans un club

Recettes Dépenses

Financement Interne Financement Externe Charges de fonctionnement

Cotisations Subventions Publiques Projets / Actions

Recettes d’activités Sponsoring Salaires

Le besoin de partenariat

• Des budgets conséquents• Autofinancement impossible pour équilibrer le

budget

Le partenariat

• Les partenaires publics• Les partenaires privés– Mécénat– Parrainage

• Entretenir les relations partenariales

Le Rennes Volley 35

• Karen Paumier, chargée de communication : poste polyvalent

• Association Loi 1901• 2 postes administratifs• Budget : 850000€

Le Rennes Volley 35

• 70 partenaires• Recherche de partenaires par le Président :

Mr Giboire• Prestations : – grille tarifaire– pendant le match : cocktail « Le Daniel », tribune

(200 places)

Le Cesson Handball

• Vanessa Kahlfa, chargée de communication + missions commerciales

• Association Loi 1901 mais SAOS à la fin de la saison

• 2 postes administratifs• Budget : 540 000€

Le Cesson Handball

• 100 partenaires• Recherche de partenaires par un commercial il

y a 2 ans• Prestations : – Flocage, panneaux tour de terrains, logo sur

supports…– pendant le match : cocktail dinatoire, tribune (200

places-plan annuel)

Solutions pour les RPd’un club sportif professionnel

Une logique commerciale

• Étude de l’environnement par un SWOT

Rennes Volley 35 Cesson Handball

Forces PRO APrésident fort en relationnel

D1Bénévoles

Faiblesses Un poste chargée de communication mal utilisé

Gestion délicate entre bénévoles et salariés

Opportunités Soutien de la ville Bons résultats en handball français

Menaces Pas de figures emblématiques Pas à Rennes

Définir la cible et le message• Une commission « communication »

• Connaître les intérêts et besoins de la cible

CIBLES Rennes Volley 35 Cesson Handball

Pratiquants potentiels >> Communication sportive

Spectateurs actuels et potentiels

Partenaires économiques actuels et potentiels>> Communication fédérale

Fair Play, Cohésion d’équipe

Combativité, courage, club familial

Partenaires institutionnels actuels et potentiels>> Communication publique

Actions dans les écoles et autres clubs

Missions dans les quartiers difficiles, associations caritatives notoriété du handball et résultats

Créer l’offre commerciale

• Avant et après l’événement• Fixer les prix

Rechercher des partenaires

• Conception d’un dossier commercial• Déterminer la cible : connaissance, annuaires…• Créer une base de donnée• Mailing, phoning• Entretien

Pérenniser et évaluer

• Mettre en valeur le partenaire

• Connaître la satisfaction• Etablir un bilan chiffré

Rennes Volley 35 Cesson Handball

Tribunes à distinguer (sièges colorés, coussins…)

Cocktail plus raffiné pour élargir les potentiels partenaires

Florence SinoirEsup 2009

CONCLUSION…MERCI DE VOTRE

ATTENTION