les principes du crowdfunding - 14 juin 2014
DESCRIPTION
Intervention de Léa Thomassin, Directrice des Opérations chez HelloAsso, au Salon des Solidarités pour WEBASSOC. Présentation du fonctionnement du crowdfunding et partage de bonnes pratiques.TRANSCRIPT
Salon des Soidarités – Juin 2014
Les principes du crowdfunding :
Bonnes pratiques & Success stories
--
Léa Thomassin
Co-fondatrice & Directrice des Campagnes
HelloAsso
• Le crowdfunding que l’on pourrait traduire par le financement par la foule, est une autre façon pour les entreprises, les particuliers ou les organisations à but non-lucratif de récolter des
fonds pour leur projets.
• Dans la majorité des cas c’est l’addition d’un grand nombre de personnes investissant un petit montant qui qui permet aux porteurs de projets d’atteindre l’objectif visé.
• Ce mode de financement est également un moyen de créer une véritable communauté autour
de son projet.
• Le don : L’internaute ou l’entreprise donne une somme d’argent sans rien attendre en retour (le reçu fiscal n’est pas une obligation).
• La récompense : L’internaute ou l’entreprise donne une somme d’argent en échange d’une récompense qui peut prendre la forme d’un cadeau ou d’un préachat.
• Le prêt : L’internaute prête une somme d’argent afin de financer un projet défini. La somme investie lui est remboursée avec ou sans intérêt.
• L’equity : L’internaute ou l’entreprise investit dans un projet en échange d’une participation dans la société financée.
Le crowdfunding
• En 2013, 78,3 millions d’euros ont été
collectés à travers des campagnes de
crowdfunding, soit une croissance de 2,3 fois en 1 an, et une croissance d’environ 10 fois en 2 ans. 7,9
27
78,3
• Quelles sont mes compétences et mes motivations ?
Une campagne de crowdfunding demande de l’investissement et du temps, il vous faudra y
consacrer au minimum en en moyenne 2 à 3h par jour
• Quel projet et à quel moment ?
Une campagne de crowdfunding à la différence d’un appel à dons traditionnel, se base sur un
objectif, un projet concret, la réussite de votre campagne doit aboutir à la mise en place de celui-ci.
• Quel objectif de budget ?
Une majorité de plateforme fonctionne sur le système du tout ou rien, il est donc prioritaire de définir un objectif atteignable permettant de réaliser votre projet et de bénéficier d’un léger
bonus afin de palier à de quelconques soucis.
• Quelle plateforme choisir ?
Il existe aujourd’hui de multiples plateformes ayant plus ou moins de spécificités et dotée ou
non d’une sectorisation
• Type de la plateforme :
Dons, Dons avec récompense, Prêts, Prêts avec intérêt, Equity…
• Nature des projets :
Solidaires, Créatifs, Musique, Généraliste, Edition, Jeux Vidéo…
• Conservation de la propriété
intellectuelle :
Oui, Non, Médian…
• Sélection préalable des projets :
Oui, Non, Médian…
• Règle du Tout ou Rien :
Oui, Non, Pallier…
• Modèle de tarification :
Taux de commission, Frais fixes, Frais Bancaires, Pourboires…
Présenter votre
campagne de
crowdfunding
Un nom de projet
Le nécessaire de campagne
Un visuel
Une présentation riche et détaillée
Une date de fin
Une date de finUne vidéo
Des contreparties(matérielle, honorifique,
expérience), ou déduction fiscale
Mise en avant du (des) porteur(s)
du projet
Un objectif de collecte
Présenter Impliquer Motiver
Présentation détaillée du projet
Concret En quoi consiste le projet ?
Qu’est-ce que ça va changer et pour qui ?
Pourquoi faire appel au crowdfunding ?
AttractifRaconter une histoire, votre histoire, intégrer des photos, visuels, infographie, adopter
un ton optimiste
Objectif & date de fin
• Objectif
Atteignable !
• Date de fin Durée de la campagne : entre 30 et 90 jours Inscrire les temps forts de votre activité dans la campagne Tirez partie d’évènements extérieurs pour communiquer sur votre collecte
Mobiliser autour de
votre campagne de
crowdfunding
Membres actifs de l'association,
bénévoles, famille, amis…
Membres peu actifs, abonnés à la newsletter,
participants à un évènement de l’asso, connaissances, amis
d’amis…
Personnes qui ne connaissent pas
l’association, tous
les autres!
L’entourage proche L’entourage éloigné Le grand public
Contact par téléphoneEmails personnalisés
Emails groupés Emails
Réseaux sociaux
Réseaux Sociaux Sites partenaires
Communautés sociales partenaires
Presse
Etape 2 : Mobiliser autour de votre
campagne de crowdfunding
Préparer votre stratégie de communication
• Qui est ma communauté ?
Listez vos connaissances, communautés sociales, contacts, adresses !
• Quels contenus ?
Comment animer autour du projet pendant 30 à 90 jours ? Quels contenus relayer ?
• Quels prescripteurs ?
Qui pourrait relayer la campagne ? Identifiez des partenaires !
• Quelles opportunités de communication ?
Evènements, temps forts… quelles actions peuvent être menées pour mettre en lumière
la campagne ?
Définir votre calendrier d’animation
Les canaux emails, newsletters, réseaux sociaux, évènements
relais web, CP, évènements…
Les cibles proche, éloignée, presse, partenaires,
prescripteurs…
Les messages Lancement, avancement, rappel du projet, profil
des porteurs, interview d’utilisateurs potentiels,
progression, count-down…
Le timing !
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Une page de campagne documentée :
Vidéos des membres de l’association au sujet du
projet, photos, logos des partenaires du projet, carte du déploiement du projet.
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Un objectif financier clair :
« 8 000 euros pour aider les mères à veiller sur la santé de leurs enfants »
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Un message mémorisable :
« Du lait pour les enfants syriens »
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Des contreparties intéressantes et valorisantes en lien avec le projet financé
Financement de la production du Livre Blanc des Entrepreneurs engagés
Contreparties : livres en avance, remerciements dans le livre, rencontre avec les auteurs…
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