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Avec l’intervention d’Alexandre Martinez

L’Inbound Marketing, la rupture qui marque le renouveau du marketing B2BPrésentation VERTONE

13 octobre 2015

Contacts VERTONE :Samuel Fischer-Ledru – Senior Managersamuel.fischer-ledru@vertone.com

13 octobre 2015

VERTONE, cabinet de conseil de 90 consultants, s’est imposé depuis 16 ans comme un acteur de référence du conseil en stratégie et management focalisé sur le marketing et la relation client

VERTONE travaille

aujourd’hui avec des acteurs majeurs des

services

L’expertise de VERTONE porte sur l’ensemble

des leviers, de la stratégie

jusqu’au déploiement vers

le client final

Stratégie & Innovation

Marketing & Vente

Organisation & Management

du Déploiement

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13 octobre 2015

L’expertise de VERTONE est notamment reconnue dans le B2B, secteur dans lequel le cabinet a réalisé plus de 200 missions

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Cadrages et lancement de dispositifs CRM /marketing automation et fidélisation client

Cadrage de programme expérience client

Définition de plan stratégique

Digitalisation des process et de l’offre

Cadrage d’offre et gestion de portfolio d’activités

Mise en place de dispositifs d’acquisition clients

Cadrages media

Organisation marketing et commerciale

13 octobre 2015

VERTONE a décidé d’apporter un éclairage sur les pratiques en matière d’inbound marketing B2B en France

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Entreprises B2B

Acteurs technologiques

Agences marketing & digitales

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vertone.com/livre-vert-inbound-marketing-vertone

13 octobre 2015

La rupture commence chez le client

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Etudes Sirius Decisions

57% de la décision d’achat est prise avant que le prospect entre en contact avec les forces de ventes

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Plutôt que de pousser des offres commerciales à un client, j’ai parfois intérêt à mettre à sa disposition l’information qu’il recherche

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vs.

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L’inbound marketing vise à créer des contenus pertinents pour générer une crédibilité et mieux capter des opportunités commerciales

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Contenu Proximité Lead

13 octobre 2015

Inbound et Outbound sont 2 conceptions pour un même objectif principal de génération de leads…

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…Mais 2 conceptions inséparables

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L’inbound marketing bouscule l’organisation de l’entreprise…

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AchatEvaluationIntentionConsidéra

tionIntérêtSensibilisation

…Maintenant

Avant…MARKETING VENTES

MARKETING VENTES

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SMARKETING (Sales + Marketing)

…vers une collaboration plus forte entre équipes marketing et commerciales

Partage d’objectifs communs

Révision des process

Révision de l’organisation

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Une nouvelle organisation doit être trouvée pour produire du contenu pertinent régulièrement

?

13 octobre 2015

La rupture de l’inbound marketing s’appuie principalement sur 3 tendances marketing

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Inbound marketing

Vision orientée client

Data au cœur du processus de

décision

Outils marketing digital

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L’inbound renforce la nécessité d’outiller son marketing

Support mediaProduction & gestion de

contenuMarketing automation CRM

E-reputationVeille réseaux sociaux Webanalytics

RetargetingWeb tracking

Scoring

Quelques solutions technologiques citées dans le cade de l’étude

13 octobre 2015

VERTONE accompagne les entreprises sur 8 dimensions autour de l’inbound marketing pour les aider à gérer cette rupture

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Scoring des leads

Stratégie éditoriale

Définition de cibles / buyers personas

Sélection des partenaires & MOA

métierProgrammes de lead

nurturing

Stratégie d’acquisition clients

Organisation des équipes marketing et

commerciales

Audit et optimisation de dispositif inbound

marketing