Exercice : Indiquez par une croix dans le tableau ci-dessous, la catgorie de chacune des entreprises listes.

Commerciale de dtail

Commerciale de Gros

Industrielle

Prestataire de services

Entreprises

Danone Carrefour Michelin Transports Calberson Mtro Giraud logistics

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Sous traitante

Long : Plusieurs intermdiaires consommateur. PRODUCTEUR peuvent intervenir entre le producteur et le

GROSSISTE

DETAILLANT

CONSOMMATEUR C'est le circuit utilis : Pour de nombreux articles prsents chez des commerants indpendants Pour les fruits et lgumes s'ils sont stocks chez un grossiste comme Pomona Pour la viande de boucherie

Le circuit long peut possder de nombreux maillons : ngociants, expditeurs, grossistes, demi-grossiste

Canal Long intgr : C'est le cas des magasins de types GSB ou GSA possdant des centrales d'achat PRODUCTEUR CENTRALE D ACHAT MAGASIN

CONSOMMATEUR

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Les circuits de distribution:Les circuits sont le plus souvent classs selon leur longueur, qui se mesure en fonction du nombre de transactions et de canaux intermdiaires. On distingue 3 types de circuits.

Direct (Ultra court): PRODUCTEUR CONSOMMATEUR C'est le circuit utilis :

Une seule transaction

Par un fabricant quand il pratique la vente directe l'usine Par un producteur de volailles, de lgumes Dans la VPC, quand elle est effectue directement par le fabricant Dans la vente domicile Dans la vente de gros matriels industriels (avions, armement)

Ce circuit est trs utilis dans le domaine des biens industriels. Il permet un contrle direct du march, mais ncessite de la part du producteur une organisation commerciale.

Court : Il existe un seul intermdiaire entre le producteur et le consommateur : Le dtaillant PRODUCTEUR DETAILLANT CONSOMMATEUR C'est le circuit utilis : Pour les denres achet par un dtaillant indpendant maracher ou un producteur indpendant

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La fonction de dtailprincipe : Il sagit dentreprises commerciales qui assurent la fonction de dtail. La fonction de dtail consiste sapprovisionner en produits finis auprs de fabricants, grossistes ou centrales dachats afin de les revendre (en faisant un bnfice) aux consommateurs finaux qui sont principalement des particuliers. Le commerce de dtail une vocation de service, ses prix de vente sont souvent levs car il achte en faibles quantits aux fournisseurs et donc peu difficilement ngocier les prix d'achat. Oprations ralises dans le cadre de la fonction de dtail

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Ou Cash and Carry (Payer comptant et emporter)

On recensait environ 100 000 tablissement de gros en 2000. Cette forme de grossiste possde les caractristiques suivantes :

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Fonctions et acteurs de la distributionOn peut classer les acteurs de la distribution selon la fonction qu'ils assurent dans le processus d'acheminement des produits du producteur au consommateur

La fonction de grosprincipe : La fonction de gros consiste acheter des produits en quantits importantes, de stocker ces marchandises, puis de les revendre, en plus petite quantits, des ngociants, des dtaillants, des collectivits ou divers utilisateurs, l'exclusion des consommateurs finaux. Cette fonction de gros est assure par des entreprises commerciales spcialises couvrant un secteur gographique dfini.

Avantages pour les entreprises clientes Produits rapidement disponibles. Cot de transport levs que de sapprovisionner directement auprs des fabricants. Permet de rduire les frais de stockage (locaux, conservation, rotation insuffisante, assurances) Permet de travailler en flux tendus

Inconvnients pour les entreprises clientes Lintgralit des rfrences des fabricants ne sont pas toutes disponibles Produits vendus parfois plus chers que chez le fabricant

Oprations ralises dans le cadre de la fonction de gros

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LES FONCTIONS DE LA DISTRIBUTION

LA DISTRIBUTION : La distribution comprend l'ensemble des oprations qui permettent d'acheminer un produit du lieu de production jusqu' la mise disposition du consommateur ou de l'utilisateur.

Circuit de distribution : Il reprsente le chemin qui conduit un produit du producteur au consommateur. Ce chemin est plus ou moins long selon le nombre d'intermdiaires intervenant dans la distribution du produit

Ex de circuit : Producteur Grossiste Dtaillant Consommateur

Canal de distribution : Il s'agit d'une composante d'un circuit de distribution. Il reprsente une catgorie d'intermdiaire de mme nature.

Ex : Les hypermarchs, les dbits de tabac,

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LES FONCTIONS DE LA DISTRIBUTION

LES DIFFERENTES FORMES DE COMMERCE

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