les commandites dan le monde. brent barootes
TRANSCRIPT
Tour d’horizon et rapport sur les tendances de l’industrie
Vue d’ensemble de l’atelier
Qui nous sommes et nos qualifications en animation d’atelier
Définir les commandites et la philanthropie
Tendances de l’industrie
Promouvoir la mission et l’action sociales d’une œuvre de bienfaisance
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Droit d'auteur 2011
Vue d’ensemble de l’atelier
Mesurer le RCI pour les marques et les commanditaires en évaluant et en utilisant des éléments d’actif mesurables
Citer quelques exemples
Tout mettre au travail
Questions
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Droit d'auteur 2011
Définir la philanthropie
• Don désintéressé
• Motivée par l’œuvre de bienfaisance, la relation, le désir d’aider
• Satisfaction de faire le bien
• Respect de la législation de l’ARC
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Droit d'auteur 2011
Définir la philanthropie
Vous donnez par compassion
Vous avez une stratégie ou politique de responsabilité sociale d’entreprise (RSE)
Vous êtes en relation
Vous n’obtenez rien d’autre en retour (officiellement de l’ARC) qu’un reçu aux fins de l’impôt
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Droit d'auteur 2011
Définir la philanthropie
Les organismes de bienfaisance reçoivent de l’argent qu’ils doivent gérer, mais aucun autre travail n’est exigé… contrairement aux commandites qui sont laborieuses
Les dons peuvent être continus, mais changent souvent selon la haute direction et « l’organisme de bienfaisance de son choix »
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Droit d'auteur 2011
Définir les commandites
Transaction interentreprises ou de détail
Pas de philanthropie
Recherche de RCI ou de RO
De nombreuses entreprises les confondent avec la philanthropie (comme les œuvres ou les organismes de bienfaisance)
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Droit d'auteur 2011
Définir les commandites
Notre définition :
redevance en espèces ou en nature versée à une œuvre de bienfaisance (en règle générale du domaine des sports, des arts, du divertissement ou des causes) en échange du potentiel commercial exploitable qui lui est associé.
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Droit d'auteur 2011
Définir la philanthropie Les commandites peuvent
prendre de nombreuses formes
Forme de marketing
Intégrées à un plan complexe – plus qu’une simple banderole à une manifestation ou un don
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Droit d'auteur 2011
Tendances de l’industrie
L’industrie canadienne de la commandite* est :
une industrie de 1,55 milliard de dollars (redevances et activation)
qui a augmenté de 8,5 % depuis l’étude de 2010
qui a augmenté de 40 % depuis l’étude de 2006
*(version préliminaire de la 2011 Canadian Sponsorship Landscape Study, réalisée par le CCC, l’Université d’Ottawa et le Canadian Sponsorship Forum)
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Droit d'auteur 2011
Tendances de l’industrieRépartition des revenus des commandites canadiennes :
35 % pour le sport (en baisse depuis 2010
(51 %))
20 % pour les causes
8,5 % pour les arts
16 % pour les festivals, les fêtes et les manifestations annuelles
20 % (autres, dont parcs et loisirs, municipalités, établissements d’enseignement, conférences)
*(version préliminaire de la 2011 Canadian Sponsorship Landscape Study, réalisée par le CCC, l’Université d’Ottawa et le Canadian Sponsorship Forum)
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Droit d'auteur 2011
Tendances de l’industrie
23 % du budget du marketing de la marque / des RP / des communications sont affectés aux commandites et au marketing événementiel et expérientiel – il y a 10 ans, ce chiffre était inférieur à 5 %
En moyenne, les commanditaires appuient 45 œuvres de bienfaisance par année
*(version préliminaire de la 2011 Canadian Sponsorship Landscape Study, réalisée par le CCC, l’Université d’Ottawa et le Canadian Sponsorship Forum)
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Droit d'auteur 2011
Tendances de l’industrieL’enquête 2010 Good Purpose d’Edelman,
publiée cette année, est consacrée à la relation entre les œuvres de bienfaisance (organismes caritatifs) et les marques.
Voici quelquesunes de ses constatations clés :
64 % des Canadiens recommandent une marque qu’ils ont essayée, ou dont des amis et leur famille leur ont parlé, si c’est pour une bonne cause en laquelle ils croient. Ce chiffre n’était que de 52 % dans l’étude précédente.
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Droit d'auteur 2011
Tendances de l’industrie
Enquête 2010 Good Purpose d’Edelman
67 % des Canadiens ont déclaré qu’ils changeraient de marque pour une autre marque de qualité et de prix comparables, si elle appuie une cause qui le mérite
71 % des Canadiens ont déclaré que les marques devraient dépenser moins d’argent pour la « publicité » et plus pour les œuvres de bienfaisance. Ce chiffre a progressé de 10 % par rapport à l’étude de l’année précédente
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Droit d'auteur 2011
Tendances de l’industrie
L’ Economic Pulse of the Not For Profit Sector 2010 du Canadian Fundraising & Philanthropy / Innovative Research Group a révélé que :
46 % des organismes sans but lucratif et des organismes de bienfaisance qui ne génèrent pas de revenus de commandite vont probablement le faire l’année prochaine
40 % d’entre eux prévoient cette année la hausse des revenus de leurs commandites
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Droit d'auteur 2011
Tendances de l’industrie
L’ Economic Pulse of the Not For Profit Sector 2010 du Canadian Fundraising & Philanthropy / Innovative Research Group a révélé que :
57 % des répondants ont indiqué que les commandites faisaient partie de leurs sources de revenus, dont 62 % des répondants des arts et de la culture et 64 % de ceux de l’éducation
25 % des autres répondants ont indiqué que le marketing des causes sociales faisait partie de leurs sources de revenus
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Droit d'auteur 2011
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Tendances de l’industrie
L’étude d’IMAGINE Canada a révélé que :
• 56 % des entreprises canadiennes ont remplacé la philanthropie par les commandites
• 26 % d’entre elles pratiquent le marketing des causes sociales
Droit d'auteur 2011
Tendances de l’industrie
Classement 2011 des commandites par les consommateurs canadiens
Sera rendu public au Western Sponsorship Congress 2011
Quelques constatations préliminaires...
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Droit d'auteur 2011
Tendances de l’industrie
La majorité des Canadiens préfèrent faire affaire avec les commanditaires de leurs manifestations et œuvres de bienfaisance favorites
63 % d’entre eux ont reconnu que toutes choses étant égales par ailleurs, ils préféreraient faire affaire avec les commanditaires de leurs œuvres de bienfaisance favorites
Par comparaison, 57 % d’entre eux ont été d’accord avec la même affirmation pour les arts/les manifestations culturelles et 50 % pour les sports
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Droit d'auteur 2011
Tendances de l’industrieApproximativement la moitié des Canadiens changeraient de marque pour un commanditaire à la contribution importante
Au total, 55 % changeraient probablement de marque pour un commanditaire contribuant de façon importante à la organisme de bienfaisance ou la cause qu’ils préfèrent
47 % d’entre eux ont été d’accord avec une affirmation similaire sur les arts / la culture et 44 % d’entre eux pour les sports
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Droit d'auteur 2011
Tendances de l’industrie
Des millions de Canadiens participent à divers types d’activités commanditées par des entreprises
32 % d’entre eux ont assisté à une manifestation ou à un festival culturel; 31 % à une manifestation de sport amateur; 31 % à un gala ou à une activité de collecte de fonds
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Droit d'auteur 2011
Tendances de l’industrie
Les méthodes de commandites les plus appréciées sont les dons d’argent et l’offre de bénévoles ou de membres du personnel des entreprises
On a demandé aux Canadiens d’évaluer l’attrait de 10 méthodes de commandites courantes
Les dons d’argent, l’offre de bénévoles et de membres du personnel sont les méthodes les plus appréciées de toutes et l’offre de conférenciers et le cadres supérieurs les moins appréciées
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Droit d'auteur 2011
Promouvoir la mission et l’action sociales d’une œuvre de bienfaisance
Pourquoi une commandite estelle / devraitelle être importante pour une œuvre de bienfaisance (organisme de bienfaisance, cause, organisme sans but lucratif)?
Autre source de revenus
Pas de restrictions pour dépenser ces fonds
Ouvre la porte des dons des employés de l’entreprise après la création de cette relation
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Droit d'auteur 2011
Promouvoir la mission et l’action sociales d’une œuvre de bienfaisance
Pourquoi une commandite estelle / devraitelle être importante pour une œuvre de bienfaisance (organisme de bienfaisance, cause, organisme sans but lucratif)?
Ouvre la porte des dons des cadres supérieurs de l’entreprise
Relation permanente si votre commandite est rentable pour l’entreprise
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Droit d'auteur 2011
Promouvoir la mission et l’action sociales d’une œuvre de bienfaisance
Comment cela peutil contribuer à la mission de l’organisation?
Revenu non grevé
Meilleure visibilité de la mission de votre organisme
Partenariats plus efficaces que les contrats de fourniture
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Droit d'auteur 2011
Promouvoir la mission et l’action sociales d’une œuvre de bienfaisanceLes commanditaires restreignentils la liberté d’action de l’organisme?
Non, vous choisissez des partenaires avec qui vous êtes à l’aise
Vous créez des partenariats avec des organisations aux vues similaires
Vous pouvez faire affaire avec plusieurs marques d’une même industrie, si vous différenciez vos éléments d’actif
Vous vendez vos propres éléments d’actif
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Droit d'auteur 2011
Promouvoir la mission et l’action sociales d’une œuvre de bienfaisance
Ce revenu finance votre mission
Un partenariat est cependant indispensable
Les œuvres de bienfaisance doivent comprendre la différence entre le modèle des commandites et le modèle philanthropique
Un changement de paradigme est nécessaire
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Droit d'auteur 2011
Promouvoir la mission et l’action sociales d’une œuvre de bienfaisance
Le changement de paradigme est le suivant :
De…
« Veuillez m’aider, voici ce dont nous avons besoin et les retombées possibles pour notre communauté »
À…
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Droit d'auteur 2011
Promouvoir la mission et l’action sociales d’une œuvre de bienfaisance
…À
« Comment mon organisme de bienfaisance peutil améliorer la réussite de votre marque ou de votre entreprise? »
C’est totalement axé sur le commanditaire et non sur votre mission, bien qu’elle en bénéficie
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Droit d'auteur 2011
Mesure du RCI et du RO pour la marque ou le commanditaire
Peuton mesurer la réussite?
Les commanditaires doivent constater des résultats. Les œuvres de bienfaisance / organismes de bienfaisance / organismes sans but lucratif peuventils produire des résultats?
Qu’estce que le RCI?
Qu’estce que le RO?
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Droit d'auteur 2011
Mesure du RCI et du RO pour la marque ou le commanditaire
Peut-on mesurer la réussite?
Oui!
Paramètres pour les valeurs – normes de l’industrie
1/3 de cent X nombre de visiteurs de votre site Web
Impressions / visibilité
5 cents par échantillon / 5 dollars par échantillon
Envoi groupé de courriels
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Droit d’auteur 2011
Mesure du RCI et du RO pour la marque ou le commanditaire
Peut-on mesurer la réussite?
Avant de mesurer les résultats, on doit commencer par fixer les objectifs
Une marque interroge les œuvres de bienfaisance sur les « retombées sociétales ». De la même façon, les œuvres de bienfaisance devraient interroger la marque sur les retombées de ses buts et objectifs pour elles
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Droit d'auteur 2011
Mesure du RCI et du RO pour la marque ou le commanditaireLes commanditaires doivent constater des résultats. Les œuvres de bienfaisance peuventelles produire des résultats?
Augmentation des visites
Mobilisation et maintien des
employés à l’effectif
Recrutement
Ventes
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Promotion de la marque
Prix des actions
Évaluation de la
rentabilité des ventes
Image / RP / RI
Droit d'auteur 2011
Mesure du RCI et du RO pour la marque ou le commanditaire
Qu’est-ce que le RCI?
Rendement du capital investi
Ce que le commanditaire reçoit en échange, au plan de ses objectifs de vente, de la motivation de ses employés, des RP, etc.
Pas toujours sous la forme de dollars et cents… mais toujours pour les dollars et cents
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Droit d'auteur 2011
Mesure du RCI et du RO pour la marque ou le commanditaire
Qu’est-ce que le RO?
Rendement des objectifs
Rendement de la commandite
Rendement social
London Benchmarking
Sponsorium
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Commandites exemplaires
Pour que les commanditaires (marques / donneurs) et que les œuvres de bienfaisance (organismes de bienfaisance et sans but lucratif) produisent des résultats, leurs partenariats doivent être authentiques
La philanthropie est claire : le donneur (entreprise ou particulier) est motivé par sa compassion et par son désir de promouvoir la mission
Ce n’est pas vraiment le cas des commanditaires
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Droit d'auteur 2011
Commandites exemplaires
Tout le monde doit être gagnant
Les marques doivent décrire ouvertement et franchement leurs objectifs pour que les œuvres de bienfaisance puissent les aider
Les œuvres de bienfaisance doivent comprendre qu’une commandite n’est pas axée sur elles… mais sur le commanditaire
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Commandite exemplaire
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Commandite exemplaire
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Commandite exemplaire
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Commandite exemplaire
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Commandite exemplaire
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Commandite exemplaire
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Commandite exemplaire
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Commandite exemplaire
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Commandite exemplaire
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Commandite exemplaire
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Commandite exemplaire
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Commandite exemplaire
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Droit d'auteur 2011
Conclusion
Les commandites ne se limitent pas aujourd’hui à l’accrochage d’une banderole
Elles ne se limitent pas à la philanthropie
Elles sont axées sur les résultats pour les deux parties
Ce sont des partenariats
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