les cas possibles

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Les cas possibles. AOL / Yahoo (Tomasi…) eBay / Priceline* Une place de marché électronique* (Kruch,Ouahba,…) La distribution en ligne (??) Zebank (Alves, Gella, Lagarrigue) Travelprice.com Fnac.fr (Ancelet, Montaut, Bertho) Google Napster (Du-Serre-Telmon, Sollinger, Borsa) Linux* - PowerPoint PPT Presentation

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  • Les cas possibles...AOL / Yahoo (Tomasi)eBay / Priceline*Une place de march lectronique* (Kruch,Ouahba,)La distribution en ligne (??)Zebank (Alves, Gella, Lagarrigue)Travelprice.comFnac.fr (Ancelet, Montaut, Bertho)GoogleNapster (Du-Serre-Telmon, Sollinger, Borsa)Linux*Merril lynch*iVillage, aufminin.com (Chausseret, Halluin, Bouchard)*

  • Les cas ?Analyse stratgique =histoire de la boiteanalyse du secteurquelle logique de cration de valeur ?Composants du BMAlliancesorganisationEvolution...

  • eBay (Crimi, Duca, Pinheiro, Bouyssou)iMode (Rabeau, Moulinier, Guiot, Dileuth, Weissenbacher)Travelprice (Cherif, Ramphort, Peter)Voyages-SNCF (Vialas, Relier, Chastain, Kihm).Egg (Brejaud, Padernoz,Grandin, Haddad)Global Market Insite (Beale)Dell (Easycar (Arourou)

  • Plan du coursIntroduction et rappels de stratgie Les proprits du web : premires analyse La notion de Business Model : dfinitions, composantes et grilles de lecturesLanalyse de lenvironnementApplication des concepts au cas AmazonBilan sur le e-business pour le moment Pilotage stratgique de la firme dans un environnement trs dynamiquela question des standardsgrer le changement continue / concept de flexibilit Les start-ups

  • Vivendi (Lauer)Google (Nguyen, C;)Napster . iPod (Espinasse)Cisco (Krouna)Yahoo ( Boree)Lastminute (Arnaud)

  • Stratgie e-businessInternet et lanalyse de lenvironnementDESS Management et NTIC

  • Limpact de lenvironnement gnralLexistence dun systme de financement/dincitation: procdure des introduction en bourse (promesses de rmunration pour les fondateurs, mais aussi moyen de financement), capital risque Une culture qui tolre lchec: diffrence forte l entre US/Silicon Valley o cest plus vu comme une possibilit de faire mieux aprs et lEurope o lois de la faillite sont beaucoup plus hardExistence de related industries, duniversits, dinstitut de recherchei.e. un environnement qui fournie un support technique, des hommes, des idesLes politiques gouvernementales: la fois politique de formation, de recherche, mais aussi fiscalit favorable, facilit de financement, subvention, lois (ex: que les signatures web aient la mme valeur juridique que leur quivalent papier).

  • Lanalyse de lenvironnement :Rappels

  • Le pouvoir de ngociations des clientsEst lev si :les clients sont concentrsils reprsentent une menace crdible dintgration vers lamontles biens achets reprsentent une part importante des cots ou des achats du clientles biens sont indiffrencisle client dispose dune information complte

  • Le pouvoir de ngociation des fournisseursEst important si :les fournisseurs sont plus concentrs que les clientsils constituent une menace crdible dintgration vers lavalils vendent un produit diffrenci pour lequel il nexiste pas de substitut proche (qualit lie)le client ne reprsente pas une part importante du chiffre daffaire du fournisseur

  • Nouveaux entrants et barrires lentreExemple de barrires lentreLes besoins en capitauxLa diffrenciation du produit (rle de la marque)Lexistence de brevetLaccs aux circuits de distributionUne protection accorde par les pouvoirs publicsLes conomies dchelle qui supposent une taille minimum pour tre rentable

  • Les produits de substitutionEffet de lvolution technique qui => apparition de nouveaux produits/techniques qui remplissent les mmes besoinIndustrie de la glace vs. RfrigrateurAlu / Acier ou bton / acierCinma / vidoVynile / CD

    => importance de la veille technologique

  • La concurrence entre les firmes en placeEst importante si :croissance faible du secteurconcurrents nombreux ou galement quilibrsfaible diffrenciation des produitssurcapacit de productionbarrires la sortie

    Ex type : la sidrurgie

  • Synthse Un secteur sera dautant plus concurrentiel queil est compos de nombreuses entreprises ou quelles sont de tailles quivalentesles barrires lentre sont faiblesles clients et les fournisseurs sont plus concentrs que les entreprises du secteuril existe des matriaux de substitutionle secteur est mature ce qui intensifie la lutte pour les parts de march

  • Les proprits du web et la stratgie (Afuah & Tucci, 2001)Mediating technologyUniversalityTime moderatorNetwork externalitiesDistribution channelInformation asymetrie shrinkerInfinite virtual capacityLow cost standardMoteur de destruction cratriceTransaction-cost reducer

  • Le modle de Porter (1980)

    Les cinq forces de la concurrence (Porter, 1980)

    ENTRANTS POTENTIELS

    Menace de nouveaux entrants

    Pouvoir de ngociation des fournisseurs

    CONCURRENTS DU SECTEUR

    Rivalit entre les firmes existantes

    FOURNISSEURS

    CLIENTS

    Pouvoir de ngociation des clients

    Menace de produits de substitution

    PRODUITS DE SUBSTITUTION

  • Comment Internet influence la structure de lindustrie ?

  • Lexemple des ISP en 1998les nouveaux entrants: menace trs importante. Infrastructure disponibles bas cots, pas de diffrentiation forte par la marque ou autre. Pas dentreprises en place pas de risques de reprsailles.Le pouvoir de ngo des fournisseurs: ceux qui fournissent les infrastructure de communication, le matos (hard et soft) peu de risques. Par contre menaces crdibles dintgration verticale de la part des fournisseurs de contenus dont certains avaient dj leur ISP et constituait un groupe plus concentr que les ISPLe pouvoir de ngo des clients: pas de diffrenciation du produit, peu de cots de changement pouvoir de ngo trs levConcurrence entre les firmes en places: normemme si march en forte croissance car situation proche de la CP&P i.e. beaucoup de firmes en places et dentrants potentielsLes produits de substitutions: normes: existe beaucoup dautres moyens daccder aux mmes services (journaux, distribution, courrier, tlphone, TV, cin)

  • Internet et la structure de lindustrie (Porter, 2001)Points positifs pour lentrepriseRduction du pouvoir de ngociation des canaux de distributionAmlioration de lefficience de lindustriePoints ngatifsaugmentation du pouvoir de ngociations des acheteursrduction des BAEmultiplication des produits de substitutionsystme ouvert => rduction des sources de diffrenciationaugmentation du nombre de concurrentsimportance des cots fixes => tendance la guerre des prix pour gagner des parts de marchs=> effet global difficile valuerNgatif : Distribution autoPositif : les enchres en lignes

  • mme si pour lui la tendance est clairement une dgradation de la profitabilit de nombreuses industriesaugmentation de la rivalit entre les firmes en placerenforcement du pouvoir de ngociation des clientscrise de la publicit...

  • Les places de marchs comme rducteur de complexit en B2B

  • Un cas ambivalent : les places de march lectroniquesLintrt du concept dpendDu type de produit : standard vs. diffrenciDu pouvoir de ngociation des partiesDe la menaces de solutions de substitutionDe la capacit crer des BAE

    Plus les acheteurs et les fournisseurs sont concentrs et changent des biens diffrencis, moins le concept semble intressant

  • BilanInternet est un outil trs efficace pour amliorer lefficacit oprationnelle => accentue la convergence des pratiques de management

    Do limportance du positionnement stratgique

  • Dans cette optique, Internet doit clairement tre conu comme un complment carsouvent ne concerne pas les FCS de lindustriedes exemples montre les synergies entre les deux mondeson a toujours besoin de feu lancienne conomie do son opposition la cration dentite spare.

  • Retour sur la chane de valeur

    Monsieur le prsident, Messieurs les membres du jury,

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