le reseautage d'activités
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présentation des différents types de développement d'activités commerciales en réseau auteur Jacques Bocklant, formateur contact : [email protected]TRANSCRIPT
BOCKLANT ACADEMIE
LE RESEAUTAGE D'ACTIVITES
LE RESEAUTAGE D'ACTIVITES
LA SYNERGIE DES SERVICES
LA SYNERGIE DES ACTIVITES
LE MARKETING DE RESEAU
LE GROUPEMENT D'INTERET ECONOMIQUE
LE GROUPEMENT D'EMPLOYEURS
LE RESEAUTAGE D AFFAIRE
LES RESEAUX SOCIAUX
LA SYNERGIEDEFINITION
AU DEPART D UNE ACTIVITE MAITRESSE DEVELOPPER DES ACTIVITES CONNEXES AFIN DE FIDELISER LA CLIENTELE , D'AUGMENTER LE CHIFFRE D'AFFAIRES ET LES SOURCES DE PRODUCTION DANS LE BUT FINAL DE FERMER LA PORTE A LA CONCURRENCE
LA SYNERGIE DES SERVICES
1ER EXEMPLE : L IMMOBILIER
L AGENT IMMOBILIER LE SYNDIC LES ASSURANCES LE REGISSEUR L ENTRETIEN
LA SYNERGIE DES SERVICES
2 EXEMPLES : LE SERVICE SOCIALE
LE SECRETARIAT SOCIAL LES ALLOCATIONS FAMILIALES LES LOIS SOCIALES LA MUTUALITE
L EPARGNE LES ASSURANCES LES VOYAGES
LA SYNERGIE D'ACTIVITES
LA BOUCHERIE
LA VENTE DE VIANDE LES SAUCES LES CONSERVES LES BOISSONS D ACCOMPAGNEMENT LES EPICES
LA SYNERGIE D 'ACTIVITES
LE MAGASIN DE DETAIL
ALIMENTATION DEPOT DE PAIN DEPOT DE JOURNAUX
LE MARKETING DE RESEAU
EXEMPLES
LE MARKETING DE RESEAU
Tupperware
LE GROUPEMENT D'INTERET ECONOMIQUE
Association de commerçants ou d'entreprises en vue de mutualiser des services ou des activités au profit des membres de l'association ,dans le but de faciliter, rationaliser et développer leurs activités économiques. Le lien de collaboration doit tenir compte de l'activité économique des entreprises membres et doit revêtir un caractère de soutien (par ex comptabilité commune ou prospection). Cette forme d'association ne peut être utilisée pour fonder une nouvelle entreprise ou pour regrouper toutes les activités des membres
Ex les coiffeurs de Tournai
LE GIE
PORT AUTONOME DE LIEGELe Groupement d’Intérêt économique
Le développement du commerce entre l'Europe et l'Asie s'est traduit principalement par une croissance accélérée du trafic de conteneurs par la voie maritime. Cette croissance risque, à terme, d’engorger le port maritime d’Anvers qui, pour y faire face, s’est naturellement tourné vers le Port de Liège, situé dans l’hinterland naturel d’Anvers, afin de nouer des accords. L’objectif est simple : assurer une logistique fluide de distribution en aval du déchargement portuaire via une excellente collaboration entre le port d’Anvers et le port liégeois.
C’est d’ailleurs la raison pour laquelle les autorités portuaires anversoises se sont immédiatement associées début 2006 au Port autonome de Liège et à la SPI+, dans le cadre du Groupement d’Intérêt Economique (G.I.E.), pour le développement et la commercialisation de la future plate-forme multimodale Liège Trilogiport.
Ce G.I.E. aura pour objectif notamment de permettre à des clients du port d’Anvers qui n’ont pas besoin d’un quai maritime de s’installer dans son hinterland naturel et d’améliorer la mobilité à l’entrée et à la sortie d’Anvers.Ce G.I.E. permettra également au Port autonome de Liège de bénéficier de l’installation sur ses terrains de grandes entreprises internationales attirées par l’importance du Port d’Anvers et mieux asseoir le caractère international du Port autonome de Liège.Enfin, il permettra à la SPI+ de rechercher des unités industrielles et de services susceptibles d’apporter une plus-value à l’économie de la Province de Liège.
LES COOPERATIVES D'ACTIVITES
LE GIE
D’où vient le concept de « coopératives d’activités »
Le concept de «coopérative d’activités» voit le jour en France en 1995 avec la création de Cap Services. Sa mission était d’offrir aux personnes qui souhaitaient créer leur activité un cadre juridique mutualisé en leur garantissant un maximum de sécurité et le maintien des acquis sociaux.
LE GIE
Aujourd'hui, une coopérative d’activités a toujours pour mission sociale de permettre à chacun d’entreprendre et de créer son propre emploi dans un environnement sécurisé qui facilite le démarrage et l’apprentissage du fonctionnement d’une entreprise.
Exemple :Elle permet, à des artisans de se lancer dans une activité à domicile, en toute légalité, avec un statut de chômeur ou d'allocataire social conventionné ou de salarié.Le tout au sein d’une structure collective qui les accompagne et les coache.
LE GIE
En Belgique
Le mouvement a débuté en Wallonie et s’est rapidement développé en Flandre et à Bruxelles. Actuellement, 11 coopératives d’activités accueillent plus de 1300 candidats entrepreneurs (lien vers portrait du candidat) par an.
30% d’entre eux prennent le statut d’entrepreneur et testent leur projet.
Ces 11 structures sont regroupées au sein de la CoopAc, groupement d’intérêt économique et membre du réseau européen «Coopérer pour entreprendre», dont la principale activité est le lien auprès des instances européennes, fédérales et régionales.
LE GROUPEMENT D'EMPLOYEURS
EX BELGE
GROUPEMENT D'EMPLOYEUR
DEFINITION
Un groupement d'employeurs est une société dont l'objectif est de mutualiser l'emploi de la main-d'oeuvre temporaire, c'est-à-dire de répartir le coût de cette main-d'oeuvre entre les membres du groupement. Cette entreprise a les caractéristiques suivantes:
Elle est toujours fondée par d'autres entreprises.
Elle partage le temps de travail de ses salariés entre les membres du groupement.
Elle n'a pas de but lucratif mais vise à améliorer le fonctionnement de ses membres.
Elle doit prendre la forme juridique du groupement d'intérêt économique.
G E
POURQUOI
Pourquoi créer un groupement d'employeurs ?Les entreprises ont de plus en plus de difficultés à recruter les travailleurs dont elles ont besoin, au
moment où le travail doit être accompli. Alors, elles peuvent se grouper pour différentes raisons, notamment:
Ces entreprises n'ont pas les moyens d'engager un salarié ou un salarié supplémentaire à plein temps.
Elles veulent se partager les compétences d'un spécialiste, en se l'attachant. Exemple: un chimiste partagé par plusieurs pharmacies. Mais dans ce cas, ce spécialiste doit faire partie du personnel d'encadrement.
Elles ont des saisonnalités très marquées et différentes. Exemple: un fabricant de biscuit de glaces (de mars à septembre) et un fabricant de massepain (de septembre à janvier).
Elles doivent répondre à des pointes d'activités, suite à de fortes commandes, soudaines et passagères.
Elles désirent contribuer à l'insertion sociale de travailleurs précarisés de leur environnement proche.
GE
ACTIVITES
Activité du groupement d'employeurs
La seule activité d'un groupement d'employeurs est la mise de travailleurs à la disposition des entreprises membres. Bien entendu, cette activité entraîne des tâches annexes comme:
Trouver de nouvelles entreprises désireuses de partager leur main-d'oeuvre temporaire. L'essentiel est que ces entreprises aient un réel intérêt économique et social à mieux ajuster leur personnel aux tâches de production qui les font vivre.
Rechercher des travailleurs parmi le public cible à la demande des entreprises.
Planifier le travail et la formation.
Canaliser les ressources financières et humaines.
GE
EXEMPLE