Jeudi 3 octobre 2013

Le rendez-vous dirigeants

Atelier organisé par

CCI International Pays de la Loire et

le World Trade Center Nantes Atlantique

15h30 – 17h

• Arboriculteurs depuis 1943

• Producteur et Transformateur en Pays de Loire.

• Une Ferme en Biodynamie

• 112 Collaborateurs

• Chiffre d’affaire: 13 009 489 euros (2011-2012)

EXPORT

• CA export : 1 376 K€ • 17,4 % CA à l’export • 19 pays

IMPORT • Europe, Océanie, Amérique

du Nord

Production et Commercialisation de fruits frais:

1800 tonnes de fruits biologiques

37 variétés de pommes 6 de poires

Fraises, Coings, Prunes, Kiwis, Rhubarbe.

Fabrication et commercialisation de produits transformés: une large gamme de produits biologique

NOS ACTIVITES:

– Points Clefs

• 2 activités:

– Conception et fabrication de machines spéciales

– Production de pièces aéronautiques

• Marchés de niches mondiales

• 2012: CA 25M€ - 85 p.

• 2013p: CA 52M€ - 105 p.

• Export > 80%

• Clients: Airbus / Boeing / Eurocopter / Dassault / KHI / MHI / OAK / ODK / AVIC / HAL / Spirit / Aérolia / PAG / Rolls Royce / SNECMA / Aircelle / Embraer / Bombardier …

CM-CIC Capital Finance

CM-CIC Capital Finance

• Filiale du Groupe Crédit Mutuel - CIC.

• CM-CIC Capital Finance est présent au capital de 500 entreprises en France pour 2 Mds€ de capitaux investis sur ses fonds propres au travers d’une équipe de 40 investisseurs (dont 10 à Nantes et 3 à Bordeaux).

• Une offre complète et sur toute la France, au travers de 6 bureaux régionaux, lui assurant une présence locale forte.

• CM-CIC Capital Finance peut accompagner des sociétés en :

• Capital Risque Technologique Investissements minoritaires de 0,5 à 5 M€

• Capital Investissement (développement, transmission, reclassement)

Investissements minoritaires de 0,5 à plus de 50 M€

• Capital Développement et Transmission Majoritaire

Investissements majoritaires de 5 à plus de 50 M€

• Son cœur de métier reste le Capital Investissement minoritaire en Région, avec des investissements unitaires de 0,5 à 10 M€ dans des PME en développement ou en transmission.

Marseille

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CM-CIC Capital Finance

CM-CIC Capital Finance

• En 32 ans, 600 M€ de fonds propres ont été investis dans 620 entreprises de l’Ouest de la France.

• Rappelons qu’en 2004, le groupe Crédit Mutuel – CIC a intégré IPO, qui a été regroupé en 2011

avec ses deux consœurs (Banque de Vizille, pour le Sud-Est de la France et CIC Finance, pour l’Ile de France et le Nord-Est) afin de constituer CM-CIC Capital Finance, marque nationale disposant de moyens accrus pour accompagner les entreprises.

• Notre histoire est ainsi fondée sur un fort ancrage régional, et une longue pratique du partenariat avec les Dirigeants pour leur développement (financement de croissance interne et externe) et leur transmission.

• Notre vocation est d’être le partenaire durable des Dirigeants (CM-CIC CF investit sur ses fonds

propres sans limitation de durée) et l’Actionnaire financier de référence des entreprises familiales indépendantes de l’Ouest.

• Des interlocuteurs décideurs disponibles et réactifs, une équipe stable qui assure le montage

de l’opération et son suivi dans le temps. • Le pôle Ouest de CM-CIC Capital Finance implanté à Nantes, et à Bordeaux depuis 2006, est

investi au 31/12/2012 dans 176 sociétés pour un montant estimé à 447 M€.

CM-CIC Capital Finance dans l’Ouest

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CM-CIC Capital Finance

CM-CIC Capital Finance à Nantes

• 32, avenue Camus – BP 50416

44004 NANTES Cedex 1

• Tél : 02 40 35 75 31 – Fax : 01 49 74 32 38

• Stéphane Mentzer: 06 12 36 24 11

CM-CIC Capital Finance à Bordeaux

• 23, Parvis des Chartrons

33058 BORDEAUX Cedex

• Tél : 05 56 99 58 81

Coordonnées

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Site internet : www.cmcic-capitalfinance.com

Quelques éléments sur Go Capital

• société d’investissement focalisée sur l’amorçage et les premiers développements de sociétés technologiques innovantes du Grand Ouest. Plus de 40 investissements réalisés.

• 100M€ sous gestion, principalement souscrits auprès des Régions, de BPI France et des banques régionales

• Un outil puissant du financement de l’innovation technologique au travers du Fonds Interrégional d’Amorçage (FNA)

• Prises de participation minoritaires dans des sociétés à fort potentiel de croissance

• Des équipes dirigeantes axées sur l’international, renforcées si besoin de dirigeants ou d’administrateurs expérimentés

Les moyens pour le développement international

• Des moyens financiers en rapport avec les besoins d’une première extension territoriale, si besoin en syndication, et autorisant le « build up »

• Une propriété intellectuelle suffisante pour les principaux marchés visés (brevets et marques)

• Un Club d’Entrepreneur partenaire du développement des entreprises

• Un réseau de conseils et l’expérience internationale des premières entreprises financées

• Une présence régulière de l’investisseur aux cotés du dirigeant

• Une approche par étape pour consolider les acquis

• La mobilisation des écosystèmes régionaux pour le développement international (CCI, BPI, Bretagne International…)

FLEURY MICHON

• Activité: production et commercialisation de Charcuterie, Plats Cuisinés et Traiteur de la mer

• 362 millions d’unités consommateurs vendues

• Présence dans 76,3% des foyers 3

• 1ère marque française4 en part de marché

LA MARQUE FLEURY MICHON

EN FRANCE

CHIFFRES-CLÉS 2012

• Chiffre d’affaires: 690,9 M€

• Dont 14% à l’international1

• 3730 personnes2

• Capital: 67,7% d’actionnaires

familiaux

Sources:

(1) CA mis en équivalence

(2) effectif moyen CDI + CDD équivalent temps plein 2012

(3) Kantar à fin 2012

(4) Kantar part de marché valeur à fin 2012 sur total produits de

grande consommation tous circuits.

JULIEN FOURNIER

Directeur Marketing

International

Implantations

• France • Italie • Espagne • Slovénie • Canada

SERAP

• SERAP - 300 salariés - 40 M€ (x2 en 6 ans)

• PME Familiale, avec un fort actionnariat salarié

• Fabrication de refroidisseurs de lait (n° 1 en France & n° 3 mondial) et de chais vinicole (n°1 en France)

• Sites Industriels : Gorron (Nord Mayenne) Inde

• Présence commerciale dans plus de 50 pays

• Bureaux commerciaux : Chili – St Petersburg

07/10/2013

12 Titre de la présentation

Bpifrance export Un label et un regroupement de moyens

Conseils

Contacts

Communication

VIE

Financement

Garantie

Innovation

International

Assurance prospection

Assurance crédit

Assurance change

Assurance investissement

Jeudi 3 octobre 2013

07/10/2013

13 Titre de la présentation

Bpifrance export Une offre de Financement et de Garantie

La GARANTIE DE PROJET A L’INTERNATIONAL

Protéger les fonds propres de vos filiales à l’étranger

Garantie des apports en fonds propres et quasi fonds propres faits à la filiale (créée ou existante)

Garantie délivrée et indemnité versée (échec économique) à la maison mère en France

Couverture à 50 % (coût annuel = 0,5 % des apports)

durée : 3 à 7 ans

Le PRÊT DE DEVELOPPEMENT EXPORT

Pour financer la croissance à l’international (investissements immatériels et matériels, BFR,

croissance externe…)

Prêt de 30 à 3.000 K€ sans aucune garantie sur les actifs de l’entreprise, ni sur le patrimoine du

dirigeant

durée : 7 ans dont 2 ans de différé en capital

de 30 à 150 K€ sans concours bancaire associé – au-delà, prêts bancaires 1 € pour 1 €

Jeudi 3 octobre 2013

Les outils CCI International

PRE-DIAGNOSTIC

Déclic export

Reformulation

Suivi projet export

ELABORATION DE PLANS D’ACTION

Eval’RH

Eval’Marché

Cibl’export

Plan d’action marché

+ Recherche d’informations

ACCOMPAGNEMENT STRATEGIQUE ET OPERATIONNEL

Diagnostic export

Business plan export

Accompagnement structuration entreprise et accès marchés

+ Recherche d’informations

ACCEL EXPORT

V.I.E

STAGE EXPORT

Animation ateliers

Techniques Sectoriels Partage

Missions multi

sectorielles

Missions benchmark

Coaching Formation

Interculturel Ciblage

ACHAT & IMPLANTATION

A L’INTERNATIONAL

Accompagnement Formation

Partenariats Financements

INGENIERIE FINANCIERE A L’INTERNATIONAL

SENIOR EXPORT

JUNIOR

EXPORT

Du Pré-diagnostic à l’Accompagnement stratégique & opérationnel