Le Mexique Un marché de choix pour Jesta I.S.

AGENDA

À propos de Jesta I.S.

Pourquoi le Mexique

Stratégie et défis

Recommendations

www.jestais.com/es/

À propos de Jesta I.S.

Plus de 40 ans

d'expérience en

déploiement de

solutions logicielles

Adaptées par des

experts de l'industrie

Classé en première

place pour la qualité

de notre support par

le RIS 2014

Engagée dans une

stratégie de

partenariat client

Déploiement de 100 %

des solutions

développées

Vision Suite: Notre solution

Planeación Abastecimiento Análisis Ejecución

Ecosistema de Vision Suite: EL PROCESO

Selección de Nuestros Clientes

www.jestais.com/es/

“Es muy importante para Town

Shoes mantener los más altos

niveles posibles de lealtad y para

lograrlo, sabemos que necesitamos

tener el surtido adecuado de

zapatos para cada tienda. Con

Vision Analytics hemos obtenido

una mayor comprensión de los

patrones de venta y las

preferencias de compra de nuestros

clientes, permitiendo a su vez para

la mercancía sea más precisa en

cumplir con las preferencias de

cada cliente”

Peter Gerhardt, CFO Town Shoes

Vision

Merchandising

Vision Store

Vision Mobile

Vision E-DOM

Vision Financials

Cliente despues 2000

“Actualmente administramos

más de 800 tiendas de zapatos y

DSW.com con Vision

Merchandising. Ofrece beneficios

tangibles: Capacidad para dar

seguimiento a las ventas y el

inventario de la tienda, estilo/

color/ dimensión/ tamaño.

Capacidad para recibir y enviar

paquetes.

Las funcionalidades de

Asignación/ Abastecimiento nos

per­miten lograr la preparación

del pedido en solo 17 minutos

uti­lizando ASN’s para reservar

la mercancía antes de ser

recibida.”

Carlos Cherubin Sr. VP & CIO DSW Canada

Vision Merchandising

Cliente despues 1997

“Uno de nuestros principales

objetivos era actualizar todos

nuestros sistemas en una

misma solución para toda la

empresa y Jesta I.S. cumplió

con esta iniciativa. Vision

Suite reduce drásticamente

horas hombre y tareas

manuales de nuestras

operaciones, permitiéndonos

concéntranos en los

principales motivadores y

estrategias que hacen felices

a nuestros clientes”

Chuck Carstens SVP & CIO Body Central

Vision

Merchandising

Vision Analytics

Vision Financials

Cliente despues 2013

“ Es muy importante para Town

Shoes mantener los más altos

niveles posibles de lealtad y para

lograrlo, sabemos que

ecesitamos tener el surtido

adecuado de zapatos para cada

tienda.” Con Vision Analytics

hemos obtenido una mayor

comprensión de los patrones de

venta y las preferencias de

compra de nuestros clientes,

permitiendo a su vez para la

mercancía sea más precisa en

cumplir con las preferencias de

cada cliente”

“ We’ve grown by 15% since

implementation without increasing headcount”

- Peter Gerhardt,

Chief Financial Officer

Vision

Merchandising

Vision Store

Vision

Financials

Vision Mobile

Vision E-DOM

“Vision Planning nos ofrece

vistas intuitivas y un enfoque

para planear. Anticipamos

que nos ayudara a alcanzar

un balance optimo entre un

rendimiento financiero y la

satisfacción de nuestros

clientes”

Jim Thompson CFO Cavender’s Boot City

Vision

Merchandising

Vision Financials

Vision Planning

Cliente despues 2000

“Estábamos buscando una

solución que reemplazara

nuestros sistemas actuales,

tanto manuales como

automatizados y

proporcionar una nueva

plataforma integrada entre

todos los departamentos.

Después de revisar muchas

soluciones, nos dimos cuenta

de que Jesta I.S. entiende

nuestro negocio y nos puede

ofrecer una solución

completa para apoyar

nuestros planes de

crecimiento”

Steven Siegler CEO J.McLaughlin

Vision S&D

Cliente despues 2012

Pourquoi le Mexique !

2ème puissance

économique

d’Amérique Latine

La présence

internationale en

forte croissance

Pays offrant

d’incroyables

opportunités

d’affaires

Secteur TI fort

potentiel de

croissance avec 24

parcs technologiques

www.jestais.com/es/

Cámara Nacional de la Industria del Vestido

( CANAVIE)

Référence CANAIVE :

8969 companies

Textile & Apparel 4.7%

of manufacturing GDP

1st Latin American

supplier

2500 Membres actifs

5 Régions

Mexico, Jalisco, Nuevo

Leon, Guanajuato

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Cámara Nacional de la Industria del Calzado

( CANAICAL)

CANAICAL reference:

7981companies (9% medium/2%

large size )

Main regions of Manufacturers

67% Guanajuato

20% Jalisco

13% District Federal

Mexico State

Yucatan

Michoacan

Puebla

3500 membres

Établis dans 8 régions

8225 manufacturiers

Production de 240

millions par année

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STRATÉGIES ET DÉFIS

• Efforts soutenus de 2011 à 2015 • Plan d’affaires et engagement corporatif; • Étude de marché; • Positionnement et visibilité; • Aide des deux paliers gouvernementaux; • Appui EDC; • Missions commerciales; • Visites ponctuelles; • Foires et séminaires; • Sélection du partenaire

• Outils vente et marketing • Site Web en espagnol; • Brochures; • Campagne de marketing; • Associations sectorielles; • Chambres de Commerce; • Communiqués de Presse

STRATÉGIES ET DÉFIS

CULTURE MEXICAINE ET COUTUMES COMMERCIALES

• Financement. Attendez-vous à négocier les clauses + proposer des plans de financement (EDC et autres );

• Patience. La patience est une vertu fort nécessaire à ceux qui tentent de réaliser des affaires au Mexique;

• Établir des relations. Il est essentiel d’instaurer une « atmosphère » de relation personnelle, de confiance et d’intérêt mutuel avec le client avant d’entamer des affaires;

• Le fameux "abrazo" qui consiste en une accolade suivie d'une tape dans le dos ce qui au Mexique est un signe de respect et d’affection;

• La hiérarchie, les principales décisions sont prises par un petit nombre de personnes au sommet de la haute direction. Assurez-vous que vous faites affaire avec les décideurs;

• Partenaire Établir un partenaire local est la clé du succès

RECOMMENDATIONS

• Concrétiser votre projet au Mexique • Gagner la confiance de votre partenaire ou client;

• Analyser votre compétitivité;

• Déplacez-vous c’est non négociable;

• Visite de votre haute direction;

• Profitez des Missions commerciales;

• Prévoyez un investissement à long terme;

• Marché exigent: pas de résultats immédiats;

• Localisation de votre produit;

• Partenaire et service après-vente local;

• Lorsque vous êtes à Mexico, faites comme les Mexicains.

PARTENAIRE ET SUPPORT LOCAL

VISITES DE NOS INSTALLATIONS

NOTRE PREMIER CONTRAT

CONCRÉTISATIONS

« Tu veux des perles ? Plonge dans la mer. »

Proverbe Kurde !

Soporte en México

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Fabricant/Grossiste/Détaillant

138 magasins

Production annuelle de 2 millions

« C’est dans l’effort que l’on trouve la satisfaction

et non dans la réussite »

Gandhi !

Éxito

¿ Preguntas ?