le cahier d’inspiration de noËl et fin...

TEMPS FORT PROMOTIONNEL

LE CAHIER D’INSPIRATION DE NOËL ET FIN D’ANNÉE

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Les temps forts promotionnels sont une

bonne occasion, pour les marques, de prendre

la parole, de marquer les esprits et de générer

une préférence de marque.

Ces événements, qui ponctuent l’année, sont

autant de sources d’inspiration pour

les opérations promotionnelles des marques

et des enseignes.

POURQUOI AVOIR RECOURS À DE LA PROMOTION PENDANT UN TEMPS FORT ?

Utiliser un temps fort promotionnel

Permet de :

Booster les ventes sur une période

prédéfinie

Séduire plus de consommateurs

Augmenter sa notoriété

Animer sa communauté

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86% (+4% vs 2015)

profitent des promotions pour

tester une nouvelle marque

93%

regardent les promotions

en rayon avant d’acheter

76% (+8% vs 2015)

tirent parti des promotions pour

se faire plaisir en achetant un

produit non prévu

€

PROMO

87% (+7% vs 2015) profitent des

promotions pour faire une bonne affaire sur leurs

produits habituels

95%

des jeunes shoppers achètent un

produit qu’ils n’avaient pas prévu

d’acheter parce qu’il est en promotion

66% (+15% vs 2015)

trouvent que les produits en

promotion donnent une bonne image

de la marque

€

PROMO

LES SHOPPERS ONT UNE IMAGE POSITIVE DE LA PROMOTION*

%

*Résultats issus de l’Observatoire de la promotion Sogec - Harris Interactive - Juillet 2016

4

LES MÉCANIQUES PROMOTIONNELLES APPRÉCIÉES DES CONSOMMATEURS*

ODR partiel 83%

100% remboursé 12%

ODR sous forme

de coupons 5%

Instants gagnants 42%

Tirage au sort 27%

Révélation 27%

71%des shoppers

sont inscrits à au moins un programme

de fidélité de marque

94%des shoppers

ont déjà utilisé un bon de réduction,

dont 57% au format digital

51%des jeunes shoppers

trouvent que les promotions digitales correspondent plus

à leurs habitudes d’achat

PROMO

Les mécaniques de jeux concours qui ont la côte

Top 3 des secteurs qui font le plus de jeux concours

Top 3 des dotations offertes lors de jeux concours

Offre de Remboursement : les principales mécaniques

12 3Hygiène beauté

Produit d’entretien

Alimentaire

12 3Voyage High TechProduit de

la marque

*Résultats issus de l’Observatoire de la promotion Sogec - Harris Interactive - Juillet 2016

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Préparation

Déclencheur

Bon de réduction

in store

Offre de rembourse-

ment

Portail promo

mutualisé

Décision et achat

Post-achat

GamingJeux

réseaux sociaux

Echantillon E-sampling

Médias digitaux

shopping

Plateforme relationnelle

Webcoupon site de

marque

Coupon Load

to drive

Bon de réduction out store

Bon d’achat Jeux in store

Offre de rembourse-

ment

Programme de fidélité Boutique Prime

LES MODES DE CONSOMMATION ÉVOLUENT ET LES POINTS DE CONTACT SE MULTIPLIENT

LE SHOPPER EST À LA RECHERCHE DE SIMPLICITÉ, BONS PLANS, PLAISIR TOUT AU LONG DE SON PARCOURS D’ACHAT.

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CÉLÉBREZ VOTRE MARQUE AUTOUR DES FÊTES DE NOËL ET DE FIN D’ANNÉE

Dernier temps fort de l’année, Noël et les Fêtes de fin

d’année célèbrent l’hiver et les instants en famille.

Cet événement évoque le passage d’une année,

les cadeaux, et les moments de convivialité. Sogec vous

propose de profiter de ce temps fort pour réaffirmer

votre image de marque.

Partez à la chasse aux bonnes idées d’animations

promotionnelles en découvrant quelques idées de

mécaniques pour réussir vos campagnes.

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L’EXPERTISE SOGEC AU SERVICE DE VOTRE PERFORMANCE

FAIRE VIVRE UNE EXPÉRIENCE À VOS CONSOMMATEURS

ENGAGEZ LES SHOPPERS AVEC UNE OFFRE BON PLAN

L’ENJEU DE CUISINART

Recruter de nouveaux shoppers. Augmenter la visibilité des produits de la gamme sur le lieu de vente.

Le dispositif et ses bénéfices :

Une offre de remboursement engageante• Une offre de remboursement différée avec une

valeur faciale forte pour déclencher l’achat.

• Un dispositif à valoir sur l’ensemble des produits pour inciter à circuler dans la gamme.

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L’ ENJEU DE LEONIDAS

Générer du trafic en magasin et booster les ventes.


Médiatisation d’une offre promotionnelle sur un média mobile• Mutualisation d’offres partenaires sur

l’application TF1 Conso, autour du thème «mes envies de Noël».

• Médiatisation des offres bons plans sur le canal web et mobile pour toucher un maximum de consommateurs et booster la visibilité de la marque sur le digital.

• Une offre bon plan sous la forme d’un cadeau remis directement en point de vente pour tout achat.

ENGAGEZ LES SHOPPERS SUR LE CANAL DIGITAL

9

CRÉEZ DE L’INTERACTION AVEC VOTRE COMMUNAUTÉ DE SHOPPERS

€€ €

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L’ENJEU DE WHISKAS

Animer la marque. Collecter des données qualifiées et Opt-in.


Un site de jeu avec instants gagnants • Mise en place d’un jeu reconduit chaque année

pour créer un vrai lien avec les consommateurs autour d’une mécanique ludique.

• Une offre full digitale pour faciliter l’accès au jeu et aux contenus.

• Des gains en lien avec l’univers de la marque et des bons de réduction pour inciter à l’achat.

FIDÉLISEZ ET CRÉER DU LIEN AVEC LA MARQUE

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L’ENJEU DE CÉSAR

Fidéliser et créer du lien entre la marque et ses consommateurs. Développer les ventes et les QA/NA.


Un site de prime personnalisée• Perturbation pack avec une offre de prime

personnalisée : une médaille personnalisée au nom du chien offerte pour tout achat d’un produit de la gamme.

• Une participation exclusivement via le canal Internet avec la création d’un site dédié permettant le contrôle de preuves d’achat dématérialisées.

• Une collecte de données qualifiées pour enrichir le programme CRM de la marque.

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TOUCHEZ VOTRE PUBLIC AVEC UN JEU ENGAGEANT

L’ENJEU DE CÉMOI :

Engager et fidéliser une audience de shoppers.


Un jeu digital• Une campagne pour créer un événement avec

une mécanique de jeu ludique.

• Une opération pour animer la marque pendant le temps fort de Noël, sur un site évènementiel dédié.

• Une solution de collecte données opt-in.

• Une mécanique ludique de memory qui permet de mettre en scène les produits de la marque.

€€ €

L’ENJEU DE ROUGIER & PIÉ

Animer l’enseigne et engager le shopper.


Un jeu online avec obligation d’achat via code unique• Une offre digitale qui s’adresse à la fois aux

clients en magasin et aux visiteurs du site de e-commerce de la marque.

• Un système de code unique sur les tickets de caisse pour identifier les consommateurs.

• Une solution de collecte de données d’opt-in.

• Une dotation en bons d’achat pour inciter à revenir dans l’enseigne et au réachat sur la marque.

TOUCHEZ VOTRE PUBLIC AVEC UN JEU ENGAGEANT

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€€ €

PROMOUVOIR VOS PRODUITS DE FAÇON LUDIQUE ET ENGAGEANTE

€€ €

L’ENJEU DE DE BOURSIN :

Animer la marque lors d’un temps fort.


Un site de jeu online• Une mécanique ludique sur la base d’un jeu

100% gagnant pour engager les shoppers. Plus de 4000 dotations mises en jeu : 1 pièce en or de 5000€, 30 cartes cadeaux Guy Degrenne de 250€, 4000 écrins Boursin pour préserver la fraîcheur du fromage (valeur de 5.5€) et des bons de réduction de 0.50€ pour l’achat d’un boursin.

• Une mécanique incitant à l’achat avec saisie en ligne par le consommateur du code barre du produit liée à des instants gagnants sur le site web du jeu (canal gratuit avec possibilité de demande un code en ligne).

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15

TOUCHEZ LES SHOPPERS AVEC UN JEU DIGITAL

L’ENJEU DE CHRONODRIVE :

Animer sa communauté et fidéliser son audience.


Un jeu digital sous forme de calendrier de l’avent• Proposer un jeu à ses consommateurs distribué

lors du passage en caisse et relayé en rayon avec une PLV.

• Engager les consommateurs et développer l’attachement à la marque.

• Développer la fidélisation via des dotations incitant à revenir en point de vente (bons d’achat).

€€ €

BOOSTEZ LES VENTES LORS DU TEMPS FORT DE NOËL

L’ENJEU DE EVIAN ET BADOIT

Dynamiser les ventes.


Un bon de réduction immédiat• Animation in store pour soutenir le temps

fort et capter de nouveaux shoppers.

• Distribution de bons de réduction à forte valeur faciale valable sur l’ensemble d’une gamme de produits spécifiques.

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ANIMEZ LA MARQUE ET ENGAGER LE SHOPPER EN AMONT DE SES COURSES

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L’ENJEU DE GLADE

Animer le site de la marque. Générer du trafic vers le point de vente.


Une plateforme de webcoupons®

• L’internaute s’inscrit en ligne et imprime un webcoupon® à utiliser directement dans son magasin.

• Cette solution génère du trafic web to store, booste la fréquence de visite, et augmente le panier moyen. Elle permet également de collecter de la donnée qualifiée.

BOOSTEZ LES VENTES AVEC UNE PRIME ATTRACTIVE

L’ENJEU DE SOMFY

Dynamiser les ventes de fin d’année et développer le cross selling.


Une prime associée point de vente• Une offre trade marketing proposant une

tablette offerte pour l’achat d’une SomfyBox et d’un autre produit présent dans le tract Castorama.

• Un budget fermé pour cette offre limitée aux 250 premières demandes.

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CAPTEZ VOS CONSOMMATEURS ET BOOSTEZ VOS VENTES SUR VOS GAMMES

L’ENJEU DE MOULINEX :

Développer l’achat et le cross selling sur les produits d’une gamme.


Une offre de remboursement• Une offre de remboursement à forte valeur

faciale sur l’achat d’un robot cuiseur et d’un accessoire (au choix dans la gamme).

• Une mécanique simple à mettre en place (flyer) et éprouvée pour booster les ventes, inciter à circuler dans la gamme, et récolter des données qualifiées.

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PROPOSEZ À VOS FANS D’INTERAGIR AVEC VOTRE MARQUE

L’ENJEU DE MORGAN :

Générer des commandes sur le site e-commerce.


Un jeu calendrier de l’avent• Une campagne pour créer un événement avec

une mécanique de jeu ludique.

• Une offre digitale pour booster les participations.

• Une offre online pour augmenter sa communauté online en créant un contenu en lien avec l’événement.

• Une solution de collecte de données opt-in.

€€ €

L’EXPERTISE SOGEC AU SERVICE DE VOTRE PERFORMANCE

GARANTIR LA RÉUSSITE DE VOTRE PLAN D’ACTIONS PROMOTIONNELLES

L’EXCELLENCE MARKETING AU SERVICE DE VOTRE PERFORMANCE

Pour vous proposer des solutions assurant la performance de vos marques, l’efficacité de vos offres promotionnelles et l’amélioration de votre R.O.I.,

Sogec s’appuie sur ses 4 expertises métiers.

Améliorer votre R.O.I grâce à un

accompagnement expert

consulting

Optimiser et mettre en action

vos ressources data

smart data

Inspirer, engager le shopper avec des

médias digitaux drive-to store et

in-store

digital shopper engagement

Influencer le shopper avec des leviers promotionnels

sur tous les points de contact

shopperactivation

Plus proche, plus efficace, plus innovant, plus performant

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INFLUENCEZ LA DÉCISION D’ACHAT SUR TOUS LES POINTS DE CONTACT ET ANIMEZ VOTRE MARQUE

Conseil opérationnel et recommandation sur les mécaniques promotionnelles à adopter en cohésion avec vos objectifs marketing

Gestion et suivi logistique du projet

Diffusion ciblée sur les canaux digitaux

Création et développement des supports graphiques (web et print)

Webdesign, développements web et mobile

Sourcing et expédition des primes et des dotations

Conseil juridique, rédaction, validation des modalités

Outils de mesure et reporting €

Conception et réalisation de votre animation temps fort

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www.sogec-marketing.com - [email protected] - Tél : 01 69 79 10 00

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