la voie de la relocalisation industrielle

José GRAMDI

La Voie de la Relocalisation Industrielle �

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Quelques Chiffres

Emplois Industrie

Demandeurs d'emploi

Balance Industrie

2012 2001

- 15 Md€

- 41 Md€

2M 3M

3,7M 2,8M

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Fabriquer ou Importer ? Approche Microéconomique

Prix de Vente

100 €

Coût de Revient

80 €

Marge Nette 20 €

Prix de Vente

100 €

Coût de Revient

60 €

Marge Nette 40 €

Fabriquer ? Importer ?

Taux Rentabilité = 20% Taux Rentabilité = 40%

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Taux Rentabilité = 20% Taux Rentabilité = 40%

Fabriquer ou Importer ? Approche Microéconomique

Prix de Vente

100 €

Coût de Revient

80 €

Marge Nette 20 €

Prix de Vente

100 €

Coût de Revient

60 €

Marge Nette 40 €


Dividendes, pouvoir d'achat, impôts

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Coût de Revient

80 €

Coût de Revient

60 €

Marge Nette 20 €

Marge Nette 40 €

Coût de Revient

80 €

Coût de Revient

60 €

Marge Nette 20 €

Marge Nette 40 €

Fabriquer ou Importer ? Approche Macroéconomique

Prix de Vente

100 €

Coût de Revient

80 €

Marge Nette 20 €

Prix de Vente

100 €

Coût de Revient

60 €

Marge Nette 40 €


Achats 30 €

Travail 40 €

Amort. 10 €

Achats 50 €

Travail 10 €

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Coût de Revient

80 €

Coût de Revient

60 €

Marge Nette 20 €

Marge Nette 40 €


Prix de Vente

100 €

Marge Nette

20 €

Prix de Vente

100 €

Marge Nette

40 €


Achats 30 €

Travail 40 €

Amort. 10 €

Achats 50 €

Travail 10 €

PIB = Somme des valeurs ajoutées des entreprises !

Valeur Ajoutée

70 €

Valeur Ajoutée

50 €

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Coût de Revient

80 €

Coût de Revient

60 €

Marge Nette 20 €

Marge Nette 40 €

Valeur Ajoutée

70 €


Prix de Vente

100 €

Prix de Vente

100 €


Achats 30 €

Achats 50 €


F 20 €

I 10 € I

50 €

Valeur Ajoutée

50 €

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Coût de Revient

80 €

Coût de Revient

60 €

Marge Nette 20 €

Marge Nette 40 €


Prix de Vente

100 €

Prix de Vente

100 €


F 20 €

I 10 € VA

I 50 €


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Coût de Revient

80 €

Coût de Revient

60 €

Marge Nette 20 €

Marge Nette 40 €


Prix de Vente

100 €

Prix de Vente

100 €


I 50 €


I 10 €

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Coût de Revient

80 €

Coût de Revient

60 €

Marge Nette 20 €

Marge Nette 40 €


Prix de Vente

100 €

Prix de Vente

100 €


Travail 40 € Travail 10 €

Emploi, pouvoir d'achat local = clients pour les entreprises !

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Coût de Revient

80 €

Coût de Revient

60 €

Marge Nette 20 €

Marge Nette 40 €


Prix de Vente

100 €

Prix de Vente

100 €


Amort. 10 €

Emploi, pouvoir d'achat local = clients pour les entreprises !

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Coût de Revient

80 €

Coût de Revient

60 €

Marge Nette 20 €

Marge Nette 40 €


Prix de Vente

100 €

Prix de Vente

100 €


Amort. 10 €


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Coût de Revient

80 €

Coût de Revient

60 €

Marge Nette 20 €

Marge Nette 40 €

Fabriquer ou Importer ? Approche Environnementale

Prix de Vente

100 €

Prix de Vente

100 €


Bilan carbone, avaries, péremptions, sur-stocks, empreinte écologique

Transport

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Coût de Revient

80 €

Coût de Revient

60 €

Marge Nette 20 €

Marge Nette 40 €

Fabriquer ou Importer ? Approche Dynamique

Prix de Vente

100 €

Prix de Vente

100 €


Achats 30 €

Travail 40 €

Achats 50 €

Travail 10 €

Stocks, invendus, ventes ratées, non satisfaction

Transport

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La spirale dévastatrice du coût de revient unitaire

ä  Lots de fabrication ä  Lots d'achat ä  Lots de transports æ Main d'oeuvre ä  Délocalisations

æ  Réactivité æ  Qualité

Il faut produire sur prévisions !

ä  Stocks invendus ä  Ventes ratées ä  Clients insatisfaits ä  BFR

æ  Performance Globale

æ  Coûts de revient unitaires (calculés)

æ  Performance Globale

Performance Globale =

Coûts de revient unitaires bas

IL FAUT RÉDUIRE LES COÛTS DE REVIENT

UNITAIRES !

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La rentabilité d'un produit

Prix De

Vente

Coût de

Revient

Marge

Marge = Prix de Vente - Coût de Revient

Rentabilité = Marge / Prix de Vente

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Quel est le produit le plus rentable ?

100 €

80 €

20 €

Produit A

Rentabilité = 20%

100 €

80 €

20 €

Produit B

Rentabilité = 20%

D'après la VAD de Paul-Louis Brodier

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100 €

80 €

20 €

Produit A

100 €

80 €

20 €

Produit B

Effort 40 €

Achats 40 €

Effort 20 €

Achats 60 €


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100 €

100 €

20 €

Effort 20 € Valeur Ajoutée 40 € 20 €

Effort 40 € Valeur Ajoutée 60 €

Achats 60 €

Achats 40 €


Produit A Produit B

Valorité = 1,5 Valorité = 2

Valorité = Valeur Ajoutée / Effort


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100 €

100 €

20 €

Effort 20 € Valeur Ajoutée 40 € 20 €

Effort 40 € Valeur Ajoutée

60 €

Achats 60 €

Achats 40 €


Produit A Produit B

Valorité = 1,5 Valorité = 2

Valorité = Valeur Ajoutée / Effort


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Exemple

l  Dans une petite entreprise industrielle, le Dirigeant s'interroge sur la valeur de ses produits. Pour évaluer leur rentabilité, il calcule leur coût de revient et leur marge. Il en déduit leur rentabilité avec le ratio marge/prix de vente.

l  La formule de calcul du coût de revient complet (CRC) qu'il utilise est la suivante :

CRC = [(DA x k1) + (Tps.Fab x T1)] x k2

Avec : l  DA = Dépenses d'achat unitaires l  Tps.Fab = Temps de fabrication unitaire l  k1 = Coefficient de répartition des frais fixes d'approvisionnement = 1,10 l  T1 = Taux horaire = 100 €/heure l  k2 = Coefficient de répartition des frais fixes généraux = 1,50

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Exemple

l  L'entreprise dispose de 2 produits A et B dont les caractéristiques sont :

l  Quel est le produit le plus rentable ?

l  Quelle décision prendre ? l  Abandonner ou délocaliser le produit A

Dépenses Achat (DA)

Temps de fabrication

Prix de vente (PV)

Produit A 1200 4h 2400 Produit B 400 8h 2800

CRC Marge Rentabilité

Produit A 2 580 € - 180 € - 7,5% Produit B 1 860 € + 940 € + 33%

[(DA x 1,1) + (Tps.Fab x 100)] x 1,5 PV - CRC Marge / PV

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Exemple

l  Nous allons à présent aborder le problème précédent par la valeur ajoutée et la valorité


l  Quelle décision prendre ? l  Fournir le même effort commercial pour les deux produits

Valeur Ajoutée (VA) Valorité

Produit A 1 200 € 300 €/h Produit B 2 400 € 300 €/h

PV - DA VA / Tps.Fab.

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Exemple

l  Nous allons maintenant rentrer dans le détail de la fabrication des produits

l  Les gammes de fabrication sont les suivantes


l  Quelle décision prendre ? l  Pousser la production et les ventes du produit A !!!

Machine 1 Machine 2 Machine 3 Produit A 1 h 1 h 2 h Produit B 2 h 4 h 2 h

Valeur Ajoutée (VA)

Temps Machine 2

VA / Tps.M2

Produit A 1 200 € 1 h 1 200 €/h

Produit B 2 400 € 4 h 600 €/h

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s.fr Production

Vendue

Matière Première +

Consommables Achetés

Valeur Ajoutée Brute



+ Dépréciation Equipements

Valeur Ajoutée Nette

Les différents niveaux de valeur ajoutée

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Production Vendue








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Production Vendue

Matière Première

Valeur Ajoutée Directe

Paul-Louis Brodier








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Production Vendue

Matière Première


Paul-Louis Brodier










+ Dépenses

Proportionnelles

Valeur Ajoutée Globale®

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Production Vendue

Matière Première


Paul-Louis Brodier










+ Dépenses

Proportionnelles

Valeur Ajoutée Globale®

Matières premières Consommables

Energie Sous-traitance

Transport Maintenance

Traitement des déchets Taxes énergétiques

et environnementales Financement de la trésorerie engagée

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Alors pourquoi le taux marge / prix de vente est-il toujours dominant ?

l  Du point de vue des actionnaires, l'entreprise est vue comme un processus transformant des capitaux engagés en bénéfices. l  Taux de rentabilité financière : bénéfices / capitaux

engagés

l  Relation de Du Pont de Nemours (1900)

Bénéfices

Capitaux engagés

Bénéfices

Chiffre d'affaires

Chiffre d'affaires

Capitaux engagés = x

Taux de rentabilité Taux de marge Taux de rotation

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L'héritage des Trente Glorieuses

Pénurie

Abondance

Offre

1945 1975 1995

Productivité Qualité Agilité

Demande

2015

Limite : Production

Limite : Conception

Limite : Vente

Limite : Achat ?

Limite : Logistique ?

Régime Laminaire

Régime Transitoire

Régime Turbulent

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Σ ( )= PRC

A

B

C

D

L'approche silos des entreprises

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"[…] de diviser chacune des difficultés que j'examinerais en autant de parcelles qu'il se pourrait et qu'il serait requis pour les mieux résoudre. […] de faire partout des dénombrements si entiers et des revues si générales que je fusse assuré de ne rien omettre"

DESCARTES - Discours de la méthode - 1637

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A

B

C

D

L'approche systémique de l'entreprise

l  Système l  ensemble d'éléments en interaction dynamique, structurés en fonction

d'un objectif (J. De Rosnay)

l  Principe de synergie l  le tout est plus que la somme de ses parties

l  Principe de totalité l  la somme des optimums locaux n'est pas l'optimum du système global

SYSTEME ENTREPRISE

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SYSTEME ENTREPRISE

Salaires Loyers Crédits

Assurances Rétribution des

capitaux Impôts et taxes

€ DDP €

Four

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eur

Clie

nt

€ VAG = RDV - DDP €

€ CGE €

L'approche systémique de l'entreprise

l  EEA Eléments d'Entrée Achetés l  ESV Eléments de Sortie Vendus l  RDV Recettes Directes des Ventes l  DDP Dépenses Directement Proportionnelles l  CGE Charges Globales d'Exploitation l  VAG Valeur Ajoutée Globale l  TEG Taux d'Efficience Globale

Factures émises

Factures reçues

Produits finis conditionnés et

livrés

€ RDV €

TEG = VAG / CGE

Matières Premières Energie

Consommables Sous-traitance

Transport

ESV EEA

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SYSTEME ENTREPRISE

Four

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la Performance Interactionnelle Globale

l  La section du tuyau représente le débit de sortie des produits livrés l  VAG générée par le système sur l'horizon d'étude

l  La longueur du tuyau représente la vitesse de traversée des produits l  Coefficient S compris entre 0 et 1

l  Les fuites du tuyau correspondent à la non satisfaction du client l  Coefficient Q compris entre 0 et 1

l  L'épaisseur du tuyau correspond aux charges fixes du système l  CGE du système sur l'horizon étudié

€ DDP € € RDV €

PIG = S x Q x VAG / CGE

€ VAG = RDV - DDP €

€ CGE €

ESV EEA

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CONCEPTION

VENTE

ACHAT

PRODUCTION

LOGISTIQUE

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Comment identifier nos leviers ?

l  Le processus Vente l  Transforme une demande du marché en commande pour l'entreprise

l  Le processus Conception l  Transforme un besoin exprimé par le client en une solution technique opérationnelle

l  Le processus Achat l  Transforme un besoin interne en une référence disponible

l  Le processus Production l  Transforme de la matière première en produit fini

l  Le processus Logistique l  Transforme une commande reçue en un produit livré

€ DDP € € RDV €

PIG = S x Q x VAG / CGE

ESV EEA

€ CGE €

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s.fr Fo

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Comment identifier nos leviers ?

l  5 boucles de pilotage interactionnel l  Effet combiné des processus sur la PIG

Com- mande

Achat Potentiel

Produit Produit Article Article

Besoin Fonctionnel

Solution Technique Commande

Besoin Produit

Besoin Article

VENTE

ACHAT PRODUCTION LOGISTIQUE

CONCEPTION

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Comment traiter nos leviers ?

Com- mande

Achat Potentiel


Besoin Fonctionnel


Besoin Produit

Besoin Article

VENTE


CONCEPTION

PIG

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PIG

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Com- mande

Achat Potentiel


Besoin Fonctionnel


Besoin Produit

Besoin Article

VENTE


CONCEPTION

6σ

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PIG

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Com- mande

Achat Potentiel


Commande

Besoin Produit

Besoin Article

VENTE


6σ

CON- CEPTION

Besoin Fonctionnel

Solution Technique

Lean

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Com- mande

Achat Potentiel


Commande

Besoin Produit

Besoin Article


PIG

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VENTE

Six Sigma

6σ

CON- CEPTION

Besoin Fonctionnel

Solution Technique

Lean

VENTE

ToC

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GRAMDI, J.

La Boucle Vertueuse de l'Excellence

Paris : LEXITIS Editions, 2013. 168 p.

ISBN 978-2-36233-115-2

Bibliographie

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Bibliographie

BRODIER, P.L. La VAD, La Valeur Ajoutée Directe Montpellier : ADDIVAL, 2001. 188 p. ISBN 2-913892-01-9 JAECK, P. Une Nouvelle Vision de la Comptabilité de Gestion Paris : AFNOR, 2008. 214 p. ISBN 2-12-465116-0 CORBETT, T. Throughput Accounting New York : NORTH RIVER PRESS, 1999. 160 p. ISBN 0-8842715-8-7

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la voie de la relocalisation industrielle

Economy & Finance