josée cousineau formatrice sur le terrain

Be Your BEST with the BESTBe Your BEST with the BEST

Bienvenue leaders dans la vente d’Avon Canada

Formation sur la prospection et

la nomination


Josée CousineauFormatrice sur le terrain


Programme Miser sur l’excellence PNFP Créer votre plan de réussite Faire de la prospection Quel est votre taux de conversion? Effectuer des nominations Attendez-vous à gagner dans le cadre des incitatifs


Formule gagnante du succèsVente directe + MPM

Vente et serviceVente directe

Trouver d’autres gens pour vendre et servir

2e dimension (marketing à paliers multiples)


• Le Leadership demeure le parcours vous permettant d’atteindre vos objectifs et de réaliser vos rêves dès aujourd’hui, et plus important encore, d’assurer votre avenir!


Excellence PNFP

• P rospection

• N omination

• F ormation Sales Representatives

• P erfectionnement Leadership Representatives


PNFP: processus éprouvé Les résultats montrent que, lorsqu’une nouvelle

représentante reçoit une formation PNFP, la rétention, les ventes et la croissance d’équipe sont à la hausse

Ce processus éprouvé est facile à suivre et à reproduire

La simplicité d’abord – «les gens peuvent reproduire un processus, mais non une personne»


Nouvelles recrues ajoutées à votre équipe

LeadershipClub du président

P N

F PLU

LUA LUE

LUEPSoc.

d’honn. DHMConseil

Le processus est essentiel


Créez votre plan de réussite

1. Determinez votre rêve Croyez en votre potentiel

2. Fixez-vous des objectifs et notez-les Prenez une vraie décision – «Je vais atteindre cet objectif» Créez un plan centré sur celui-ci • Create A Focused Plan


Créez votre plan de réussite3. Croyez-y et attendez-vous à RÉUSSIR Croyez que vous atteindrez

votre objectif «Il y a des gens qui disent qu’ils peuvent, d’autres

qu’ils ne peuvent pas. Dans les deux cas, ils ont raison!»

4. Posez des gestes précis Surmontez vos peurs Restez positive – ne renoncez jamais


Créez votre plan de réussite5. Dirigez votre équipe Sachez reconnaître

les bénédictions «boomerang»

Soyez une bonne leader Associez-vous à des gens qui

pensent comme vous


Votre feuille de routevers le succès

P A T DP N F P


En quoi consistent la prospection et la nomination?

Faire de la prospection permet de partager l’Occasion de revenus Avon, de recueillir des noms de prospect(e)s, ainsi

que leurs coordonnées

Effectuer une nomination représente l’action d’exécuter la conversation J’y crois auprès d’un(e) prospect(e), dans le but que ce(cette) dernier(ère) devienne représentant(e)

indépendant(e) Avon


Pourquoi est-ce nécessaire de faire de la prospection?

La prospection est l’art du réseautage et représente une manière de développer et d’élargir votre

commerce!


La prospection est le fondement de votre commerce

• Il est nécessaire d’obtenir des prospect(e)s

• Si vous n’abordez pas assezde gens, vous ne pourrez pas accroître votre équipe

• Passez maître dans l’art de la prospection en perfectionnantcontinuellement cette compétence

P


Multipliez-vous vos efforts?

• N’agissez pas seule,faites la promotion duLeadership et formez une nouvelle recrue chaque jour!

• Vous réussirez plus facilement si vous faites de la prospection avec d’autres

P


Donnez-vous l’impression d’y croire?

• Projetez la confiance• Soyez positive,

créez de l’enthousiasme

• Habillez-vous en conséquence!

P


Les gens savent-ils que vous avez un commerce?

• Soyez prête à parler d’Avonen tout temps

• Demandezdes références

• Utilisez les outils,les médias sociaux, etc.

P


Activités de prospectiono Listes d’invitationso Porte-à-porteo Centres commerciauxo Parcso Repérageo Restaurantso Journaux/téléphoneo Babillards

o Avon sur le terraino Salons professionnelso Parties Avon

à la maisono Réunions Occasion Avono Médias sociauxo Boîte pour recueillir les

bulletins


La puissance de 3 Parlez à 3 personnes par jour de l’Occasion de

revenus Avon Vous générerez ainsi 15 prospect(e)s par

semaine, 60 en quatre semaines et 120 en 8 semaines

DISCUTER est votre moteur commercial Partout et en tout temps – posez toujours la question!


De quels outils avez-vous besoin?BrochuresCartes professionnelles Imprimés de prospectionÉchantillons AgendaCarnet de notes StyloKit de nomination (C10)

ConvictionEnthousiasmePassionSuper Attitude


Comment identifier une occasion de prospection?

Observez Sélectionnez votre occasion

Qui, parmi ces gens, représente à votre avisune occasion?

http://www.google.ca/url?sa=i&rct=j&q=lady+pushing+a+baby+stroller&source=images&cd=&docid=G8_MXqxE9j2M6M&tbnid=VBppjlOYuNrX1M:&ved=0CAUQjRw&url=http://www.overstock.com/guides/Top-5-Styles-of-Strollers&ei=mKFfUZbXIbGx0AHy94CgDw&bvm=bv.44770516,d.dmQ&psig=AFQjCNESraRGkJizRCpyUsDi85PIg4EuHA&ust=1365308132749833

http://www.google.ca/url?sa=i&rct=j&q=waitress&source=images&cd=&cad=rja&docid=EetuUy184DSz8M&tbnid=no2K5iGvkoamQM:&ved=0CAUQjRw&url=http://careertips.blogliterature.com/career-planning/do-you-want-to-become-a-waitress.html&ei=4KJfUfCzEezK0gHO1IGgCg&bvm=bv.44770516,d.dmQ&psig=AFQjCNEZl6r8WP94JjOh8C6gExNRFzsq0g&ust=1365308287129100

http://www.google.ca/url?sa=i&rct=j&q=lady+and+child+at+the+park&source=images&cd=&cad=rja&docid=Yh_TyPZWTewLbM&tbnid=iop3TFSw_2lXHM:&ved=0CAUQjRw&url=http://jwilsonarts.deviantart.com/art/A-dog-a-lady-and-a-child-walked-into-a-Park-287526026&ei=PaZfUY_zEqSU0QGN64HIBA&bvm=bv.44770516,d.dmQ&psig=AFQjCNGF8PVQyxTMh3bvfvE_lpv6sFPCEA&ust=1365309330161867

http://www.google.ca/url?sa=i&rct=j&q=group+of+ladies+in+a+coffee+shop&source=images&cd=&cad=rja&docid=-MIGgaS5BDNfyM&tbnid=sbWoaDsE7SHO-M:&ved=0CAUQjRw&url=http://www.123rf.com/photo_15865981_a-group-of-women-in-the-coffee-shop.html&ei=5qZfUZK8NczU0gH97IHQBQ&psig=AFQjCNE7vA-MXA5x5NYu6A5jzR08rJloug&ust=1365309490968896


L’approche directe ou indirecte?

4 étapes pour l’approche de prospection indirecte 1.Aborder

2.Complimenter 3.Parler d’Avon

4.Fixer une heure et un lieu

4 étapes pour l’approche de prospection directe 1.Présenter

2.Apprendre à connaître la personne3.Demander si d’autres informations sont requises

4.Fixer une heure et un lieu


Scripts qui génèrent des résultatso Lorsque vous demandez

le nom et les coordonnées d’un(e) prospect(e)...

Ne dites jamais: Puis-je avoir votre

nom et votre numéro de téléphone

Dites à la place:

«Laissez-moi noter votre nom et votre numéro et je vous appellerai dans 2 jours pour faire un suivi»

http://www.google.ca/url?sa=i&rct=j&q=green+check+mark+icon&source=images&cd=&cad=rja&docid=BtF5HPmlCGiPAM&tbnid=paK_T8PUzfAVyM:&ved=0CAUQjRw&url=http://www.daretomakeanimpact.com/introvideo/&ei=km1hUbypM4mOtQaf5YHABg&bvm=bv.44770516,d.Yms&psig=AFQjCNFyzCUnGJ34NRSkhqqGZ35-LG2axw&ust=1365425916525767

http://www.google.ca/url?sa=i&rct=j&q=red+x+icon+button&source=images&cd=&cad=rja&docid=2Ok8bs6drK6HtM&tbnid=e-4i84wiCuje1M:&ved=0CAUQjRw&url=http://all-free-download.com/free-icon/vista-icon/round_red_close_button_5095.html&ei=UW9hUYm_BIKUtAbm_IHAAg&bvm=bv.44770516,d.Yms&psig=AFQjCNEqFib41C6JLbQQFQQkD4mRsNej5A&ust=1365426282445215


Scripts qui génèrent des résultatso Lorsque vous abordez

une serveuse dans un restaurant...

Ne dites jamais: Aimeriez-vous une

brochure Avon?

Dites à la place:

«Dites-moi, est-ce que quelqu’un laisse des brochures Avon? (Si NON) Puis-je vous demander combien de personnes environ travaillent ici? (probablement 15) J’aimerais beaucoup passer du temps avec vous et vous expliquer comment vous pouvez accroître votre revenu tout en travaillant ici.»

http://www.google.ca/url?sa=i&rct=j&q=green+check+mark+icon&source=images&cd=&cad=rja&docid=BtF5HPmlCGiPAM&tbnid=paK_T8PUzfAVyM:&ved=0CAUQjRw&url=http://www.daretomakeanimpact.com/introvideo/&ei=km1hUbypM4mOtQaf5YHABg&bvm=bv.44770516,d.Yms&psig=AFQjCNFyzCUnGJ34NRSkhqqGZ35-LG2axw&ust=1365425916525767


Scripts qui génèrent des résultats«Bonjour… je bâtis actuellement mon propre

commerce à domicile. Cela fait combien de temps que vous n’avez pas vu une brochure Avon?»

«Peut-être pouvez-vous m’aider? J’ai un commerce à domicile avec Avon et il se développe si rapidement que je cherche des personnes qui aimeraient augmenter leur revenu.»


Scripts qui génèrent des résultats«Vous êtes l’une des personnes les plus

extraverties que je connaisse. J’aimerais beaucoup vous avoir comme partenaire d’affaires. J’ai juste besoin de 10 minutes pour vous raconter quelque chose qui a vraiment changé ma vie.»


Scripts qui génèrent des résultats«Merci pour l’excellent service. Je suis toujours à la

recherche de personnes comme vous pour se joindre à mon commerce… voici ma carte, avec mes coordonnées. N’hésitez pas à m’appeler lorsque vous aurez un instant, nous pourrons en discuter plus en détail.»

«Je comprends que vous n’êtes peut-être pas intéressée pour l’instant par un commerce Avon, mais je demande toujours... Connaissez-vous une personne qui pourrait être à la recherche de ce genre d’occasion...?»


L’habileté à générer des prospect(e)/références

Aide les gens à repérer des candidat(e)s potentiel(le)s qui… cherchent à démarrer un commerce à domicile sont depuis peu en retraite viennent d’arriver dans le quartier aiment rencontrer des gens, sont extraverti(e)s et

sympathiques sont mères au foyer cherchent à gagner de l’argent et/ou à compléter leur

revenu.


Quel est votre taux de conversion?

o Taux de conversion: nombre de personnes à qui vous devez parler avant d’obtenirun «OUI»

o 2 taux de conversion 1) ? Avant de planifier une entrevue 2) ? Entrevues avant que quelqu’un ne dise «OUI» à

l’Occasion Avon

20 personnes 1 recrue


Une objection est en fait une demande de plus

d’informations


P N F P


Le but de la conversation J’y crois

1. Créez un lien avec le(la) prospect(e)Confirmez le butPartagez votre histoire

2. Convertissez-la en représentanteAvantages de faire partie d’Avon

Découvrez ses buts et ses rêves

Écoutez son histoirePartagez l’histoire d’Avon

N


Le but de la conversationJ’y crois

3. Créez de l’enthousiasme pour le nouveau commerceUtilisez les outils

• Liste d’invitations – le «secret» du succès! Rappelez-lui ses buts et ses objectifs

4. Aidez-la à démarrer maintenant!

N


Le but de la conversationJ’y crois

5. Faites-la participer Programme Visez l’or

6. Établissez des cibles et des objectifs Consignez les objectifs des campagnes

et confirmez les prochaines étapes

N


Histoire à succès d’Avon…

Ventes beautéProfits issus des ventes

Bâtir une base de clientèleParticiper au programme Visez l’or

+Leadership Bonus et commissions

générés par une solide équipeGetting to UL in the first 30 days


Quelle est sa première étape?

Visez l’Or

Devenez leader d’unité


Stimulant à l’achat?


Faites un plan!


Make a Plan !

Be theAtteignezle niveau 2 ETGAGNEZ UN KIT D’OUTILS RECHERCHÉ D’AVONVALEUR DE 100 $!


Établissez un objectif pour l’équipe

Déterminez les entrepreneur(e)s de votre équipe• Planifiez une réunion Leadership avec l’équipe• Formez-les sur diverses activités de prospection• Planifiez un appel de suivi hebdomadaire

Créez un calendrier de mobilisation vers votre objectif final

• Passez à la vitesse supérieure! Planifiez diverses activités de prospection (1-2 par semaine)

• Planifiez une activité d’observation sur le terrain pour soutenir les membres de votre équipe


Maximizez vos commissions potentielles aux C8-11 avec nos nouveaux potentiels de vente !!!

Mettez à profit votre potentiel

de 5 % dès MAINTENANT en

augmentant votre nombre de représentantes

de 1ère génération par des activités de

recrutement aux C8-11!


Vous pouvez rêver, créer l’endroit le plus

merveilleux de l’univers… mais il faut des gens pour transformer votre rêve en

réalité.

josée cousineau formatrice sur le terrain

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