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192, boulevard Saint-Germain, 75007 Paris

Tl. : + 33 1 44 39 74 00 Fax : + 33 1 45 48 46 88

Maxima, Paris, 2003.

ISBN : 284 001 344 4

Tous droits de reproduction, de traduction et dadaptation rservs pour tous les

pays.

infos/nouveauts/catalogue : www.maxima.fr

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Intro : petite histoire dune cration qui tourne mal . . 7

x Pige n 1 Oublier que lchec est possible . . . . . . . . 13

x

Pige n 2 Prendre ses businessplans pour des ralits ! . . . . . . . . . . . . . . . 25

x Pige n 3 Danger : produit gnial ! . . . . . . . . . . . . . . . 33

x Pige n 4 Choisir un secteur que lon connat mal . 39

x Pige n 5 Choisir un secteur o les certificationssont obligatoires . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 45

x Pige n 6 Faire confiance un seul gros client . . . 51

x Pige n 7 Choisir un mtier o tout est trop long ! . . . 61

x Pige n 8 Confondre cration et innovation . . . . . . . 67

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Sommaire

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x Pige n 9 Commencer demble avec une tropgrosse affaire . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 75

x Pige n 10 Dmarrer avec un litigesur la proprit industrielle . . . . . . . . . . . . . 83

x Pige n 11 Choisir un mtier fort besoinde fonds de roulement . . . . . . . . . . . . . . . . . 89

x Pige n 12 Compter sur les subventions publiques . 95

x Pige n 13 Ngliger le facteur prix . . . . . . . . . . . . . . . . 105

x Pige n 14 Et si vous ntiez pas vraiment

fait pour cela ? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 111

x Pige n 15 De quelques autres erreurs encore . . . 119

Lettre ceux qui sinterrogent sur les risquesdune cration dentreprise . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 125

Conclusion : la prochaine fois . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 133

Synthse de votre autodiagnostic . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 139

Remerciements . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 142

x Annexe : Les nouvelles mesuressur la cration dentreprise . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 143

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Petitehistoiredune cration

qui tourne mal

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Introd

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Nous avions un produit gnial, utile, beau, certifi ; descapitaux importants ; une quipe de valeur et nousavons chou au bout de 4 ans, aprs avoir brl3 millions deuros, brl des tonnes dnergie, brl des m

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decrativit.Il sensuivit des licenciements, la liquidation, une vente au plusoffrant.Dsespoir ? Non. Car un repreneur continue le chemin entam ;tous nos efforts ne sont pas perdus. Mais ce sont des leonschrement payes. Autant en tirer parti, cela peut tre utile ces

dix millions de Franais daprs les sondages qui voudraientcrer leur entreprise. En tout cas, moi, si je recre une bote. Etsi vous, futur crateur dentreprise, vous y trouvez votre miel,tout cela naura pas t inutile.

Bien que cet ouvrage ne se veuille pas lhistoire dEasybuild, lasocit que jai cre, mais une analyse constructive de lchec lusage des crateurs dentreprise, il est utile de commencer parune brve histoire de cette aventure.

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Easybuild a t cre Ambrieu, le 30 juin 1997, avec 3 MF decapital, pour fabriquer un systme de couverture de maisons parti-culires, brevet et trs novateur. Ce procd avait prcdem-ment t initi de faon artisanale par une petite entreprise de laSarthe. Sa particularit : proposer, en un seul panneau fabriqu enusine, tous les lments dune toiture, savoir : charpente

porteuse, isolation, parements extrieurs et intrieurs, passagedes gaines lectriques et autres fluides. Pos trs rapidement, ceproduit simplifie considrablement la construction, et isole beau-coup mieux les habitations. Le principe : un voile disolant entredeux panneaux, lun de terre cuite, lautre de bois.Une grande entreprise de BTP avait identifi le produit commeprometteur, et nous a aid crer lentreprise, avec un premier

contrat dachat. Nous avons cr une usine de 2 000 m2 dans unancien garage (ce qui nest pas forcment un gage de succs). Ila fallu inventer chacune des machines, la technologie tant trsdiffrente des systmes de fabrication classique de matriaux decouverture. LAnvar nous a aids.Nous avons dmarr avec des grands chantiers. Avec ces premireslivraisons, il est vite apparu que le procd avait besoin damliora-tions, pour tre plus oprationnel en conditions de chantier.Face cette donne, notre seul client, tonn de sa propreaudace, nous lche au milieu du gu et nous nous retrouvonsseuls, sur un march o il faut environ 2 ans entre lintrt du clientet la livraison effective : cest le rythme du btiment.Nous menons donc de front la R&D sur le produit, le process de

production et la conqute dun march qui passe par la prescrip-tion des architectes.

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Il nous faudra prs de trois ans pour trouver les solutions tech-niques dfinitives, avec les tapes de validation par les orga-nismes officiels incontournables.Le chiffre daffaire est faible, vu les dlais de concrtisation desmarchs. Pourtant, nous renforons notre quipe, pour faire face la considrable charge de travail : quipe commerciale, quipe

technique. Au total, nous sommes prs de 20 personnes.En 1999 et 2000, lentreprise est recapitalise, avec larrive aucapital de deux fonds dinvestissements en innovation (FCPI) : lecapital passe prs de 2,2 M euros en deux tapes. Ces fondssont rentrs avec une optique claire, matrialise dans un pactedactionnaires : dvelopper rapidement lentreprise pour quellesoit, dans les 5 ans, ou bien introduite en Bourse, ou bien

revendue. Ils vont donc nous pousser au dveloppement, lop-pos de toute stratgie de pre de famille . Volont que nouspartageons, mais grosse consommatrice de liquidits.Nous cherchons de nouveaux marchs en diversifiant nosproduits (cration dun produit adapt la rnovation de toituresexistantes) et nos marchs, en investissant sur un partenariatavec la grande distribution.Malheureusement, malgr de belles ralisations, la progressiondu chiffre daffaires est trop lente, et lcart se creuse encore entreles recettes et les dpenses. Nous perdons 500 K euros danslanne. ce rythme, la crise de trsorerie est prvisible fin 2001.Nous sollicitons de nouveau les actionnaires. Le capital enthou-siasme dont nous avions bnfici chez eux est srieusement

atteint au vu des rsultats. Devant limportance des nouveauxbesoins en capitaux, limprcision sur le dlai ncessaire pour

Introduction

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sortir du rouge, et enfin lincertitude sur le taux de retour sur inves-tissement terme, les actionnaires dcident de ne pas remettreau pot . Notre recherche de nouveaux investisseurs, dans lur-gence et en pleine crise de la bulle Internet, est infructueuse.En fvrier 2002, nous devons dposer le bilan. Devant limpossi-bilit dune solution de redressement judiciaire, la liquidation est

prononce. Le dmantlement est heureusement vit : les actifsmatriels et immatriels sont rachets par un industriel dj actifdans le matriau de toiture. Il rentre dans les murs le 1erjuin 2002,embauchant une partie du personnel.

Pour moi, laventure est finie.Jy laisse pas mal de plumes. Capital perdu, cautions

rembourser, pas de couverture sociale, crdibilit branle, avenir rinventer plus de 50 ans.Mais je nai ni regret, ni amertume. Quel quen soit le cot, je neregrette pas davoir essay. Easybuild a t une aventuredquipe formidable. Je nen veux personne dautre qu moi-mme, et je crois personne ne men veut.Si je nai pas de regrets, jai, en revanche, le sentiment davoir faitun nombre assez respectable derreurs dapprciation notam-ment avantde crer lentreprise dont je propose ci-aprs le cata-logue illustr. La prochaine fois que je crerai une entreprise, voilau moins quelques piges dans lesquels je ne tomberai plus, bienque ma liste ne soit videmment pas exhaustive.Ce catalogue est lusage de tous mes futurs frres en cra-

tion dentreprise. Srement pas pour les dcourager, mais pourleur viter de copier mes erreurs. Quils en inventent dautres !

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Oublier quelchec est possible

Futur crateur, grce votre nouvelleentreprise, vous allez devenir riche etclbre, mme si ce nest bien sr pas

pour cela que vous la crez. Votre busi-ness plan le prouve, qui annonce 20 Meuros de CA dans 5 ans, un rsultat net de2,2 M. Une entre en Bourse vouspermettra des plus-values considrables(mais bien mrites !) qui vous obligeront laborer des solutions fiscalescomplexes pour chapper limpt et

prparer votre succession. Pourquoi nepas crer tout de suite un holding auLuxembourg ?

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pige n1

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Moi aussi, jai rv. Mes actionnaires ont rv. Lqu