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Maîtrisez votre e-RetailLa seule solution combinant expertise et outils SaaSpour booster votre business dans le monde digital.

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Votre entreprise a bâti une relation de plus de 50 ans avec vosrevendeurs historiques. Vous avez atteint un très haut niveau demaîtrise dans ce domaine. Toutefois, les règles du jeu sont entrain de changer, et vite. Les frontières nationales disparaissent,les barrières à l’entrée s’abaissent et de grands concepts commele mètre linéaire ont profondément muté en entrant dans l’èredigitale. Les e-retailers ont pris la part du lion et vous devez vousmettre à niveau.

iScore vous apporte une solution à 360° pour professionnaliser voter canal e-Retail

FAITES ENTRER VOS ÉQUIPES COMMERCIALES DANS LE MONDE DIGITAL

CHALLENGEZ VOS E-RETAILERS POUR ACCÉLÉRER VOS VENTES EN LIGNE

STRUCTUREZ ET PROFESSIONNALISEZ VOTRE CANAL E-COMMERCE

«Les gestionnaires grand-comptes sont clés. Ils sont, sur ce sujet, le ferde lance que l’entreprise a besoin d’aiguiser pour retrouver son pouvoirde négociation avec les e-commerçants. Leur compétence estprimordiale car personne d’autre n’est en meilleure position pourassumer ce rôle. iScore leur offre un livre tactique exhaustif et éprouvé.Vous avez une vision claire et factuelle des compétences de vos équipesde vente. Ils expérimentent, apprennent et musclent leur jeu. Vousbénéficiez d’une équipe de vente digitale aguerrie capable d’aller là oùles affaires sont bonnes.»

« Par dessus tout, le e-commerce a changé l’échelle des affaires. Leslimites géographiques ne sont plus un point de repère valide. Cettenouvelle complexité peut être la source d’erreurs coûteuses, tant pourles ventes que pour la marque. Il n’y a aucun doute sur la nécessitéd’aller plus loin dans le management de votre canal de vente e-commerce. iScore vous permet de gérer le sujet à un tout autre niveau,celui d’une concurrence de plus en plus avancée. »

« Vendre plus. Sécuriser de meilleures marges. Au bout du compte, laseule question qui compte est bien celle des résultats financiers devotre entreprise. Le monde digital demande un prix élevé pour vouslaisser entrer dans ses terres pleines de promesses et les e-commerçants en sont les gardiens. Vous devez faire plus que desaffaires avec eux. Vous devez forger un partenariat. iScore vous permetd’établir et de maintenir une relation équilibrée avec vos e-retailers.Une relation d’égal à égal dans laquelle la confiance se gagne et lerespect des engagements se suit. Viser et poursuivre des objectifsmutuellement bénéfiques vous permet d’atteindre des performancesde vente en ligne inédites. »


Les 6 étapes pour maîtriser votre canal e-commerce

CHALLENGEZ VOTRE ORGANISATIONEngager un changement impose uneorganisation adéquate : le canal e-commerce remet en cause beaucoup dechoses dans les processus commerciaux,de la segmentation des revendeurs aumanagement des forces de vente.Vous devez savoir savoir d’où vouspartez, en terme de leadership, pourengager des actions et rendre vousbusiness units plus performantes..

Avec iScore, nous vous proposons uneexpertise et des outils en SaaS pouranalyser votre situation et engager votreplan de transformation.

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2 EVALUEZ ET ACCROISSEZ LA MATURITÉ DIGITALE DE VOTRE FORCE DE VENTE

Les hommes sont clés pour la performancecommerciale. Pour autant, vos responsablesde BU et de comptes-clés ne sont pas tousdes experts du digital. Pour accroîtrel’efficacité de votre force de vente, vousdevez évaluer leur maîtrise du digital web etmobile… et mesurer leur niveau de maîtrisede ses bonnes pratiques.

Sur cette base, vous voudrez lancer desactions pour combler les manques :recrutement, formation et coaching quirendront ces postes clés plsu performants etplus exigeants avec vos revendeurs.


E-RETAIL IS DETAILComment mieux négocier avec un revendeur sivous ne connaissez pas exactement sonpositionnement et le niveau de partenariat quevous pouvez établir ? Selon la maturité de votrepartenariat, vous agirez sur les leviers adéquatsqui augmenteront l’implication de vosdistributeurs en ligne. Vous suivrez et contrôlerezprécisément l’exécution de votre politique demerchandising et de ventes par chaque e-retailer.

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4 ÉMULATION & PARTAGEVos forces de ventes dans le mondeentier partageront les bonnespratiques qu’elles détecteront entestant chaque mois de nouvellespratiques avec leurs revendeurs enligne.

Favorisez l’innovation et l’émulationentre vos BUs grâce à l’approche« Test & Learn » !

PARTNERSHIP EXECUTION

Dans cette moitié de l’évaluation, nous considérons

la relation entre la marque et son revendeur.

Dans cette moitié de l’évaluation, nous considérons la qualité de l’exécution du revendeur vis-à-vis du consommateur.

Digital Retail

Digital Sales Improvement

Improving Product Data Quality

Putimagesoftheproduct packs

Ensureall imagesshowthepackformatbeingpurchased.Theremustbeanimageoftheactualunitwhichtheshopperisaddingtocart(e.g.6packofwater,notjustasinglebottle)


CONSTITUTION DES KEY BELIEFSLe e-commerce est un monde quibouge : ce qui fonctionne aujourd’huine marchera pas forcément demain, cequi est bon dans un pays peut êtremauvais dans un autre. Vous devezremettre en cause vous opinions pourétablir de solides croyances clés.

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6 DÉPLOYEZ VITE ET PARTOUTPour garantir le succès d’un projet aussistratégique, il est clé de bien choisir lesmarchés prioritaires, selon des critèresobjectifs basés sur les opportunités etcontraintes dans chaque pays ou régiondu monde.

Ensuite le projet complet sera déployépar vagues de pays, avec adaptation del’organisation commerciale, montée encompétence des équipes, paramétragedes outils et formation.

BEST IN CLASSADVANCEDFOUNDATIONEngage Best in Class assets

Continue with advanced topics

Start with the Basics

Et vous devrez les vérifiertrès régulièrement : eneffet, vos croyances-cléschangeront à mesure queque votre business digital


Une plateforme SaaSpour analyser des faits et mener des actions

Formation des équipes et coaching de la gouvernance de votree-commerce

Expertise du e-commerce avec Modèles, Key Beliefs& Bonnes Pratiques

iRevolution fournit des plateformes en SaaS et de l’expertise pour insuffler l’esprit startup dans les grands groupes internationaux.

Nous avons créé une méthodologie, des outils et des modèles pour engager en quelques mois les milliers de collaborateurs d’une entreprise dans des dizaines de pays. Cela n’avait jamais été fait auparavant.

Notre expertise internationale de la transformation digitale a été mise à profit par de grandes entreprises :

SOLUTIONS TO DRIVE DIGITAL TRANSFORMATION

Plus d’information : www.irevolution.com

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