intégration re/max québec

ObjectifsObjectifs

•• FaciliterFaciliter son intégration dans sa nouvelle carrière et son nouvel environnement.

•• AugmenterAugmenter son autonomie, son rendement et son efficacité tout en diminuant son temps d’apprentissage.

•• AccroAccroîîtretre son niveau de confort et ses connaissances pratiques des formulaires tout en intégrant des notions de vente.

•• DDééveloppervelopper ses outils de présentation tant pour ses acheteurs que pour ses vendeurs, mettant ainsi en valeur sa plus value.

•• ApprendreApprendre à organiser et àstructurer son travail afin de rencontrer les normes de l’ACAIQ, celles de son bureau et rencontrer les échéanciers.

•• MaintenirMaintenir un équilibre entre la vie professionnelle et personnelle.

•• ConnaConnaîîtretre les outils technologiques disponibles sur le marché.

•• ObtenirObtenir des résultats à court terme.

« Cours à prendre sans faute! Super instructif, de A à »Z .»

Mario GrimardRE/MAX Extra

IntIntéégration en succursalegration en succursale

• 7 heures consacrées aux produits du réseau RE/MAX

• 48 heures de formation pratique (8 jours)

DurDurééee

Nouveaux agents et agents ayant moins d’une année d’expérience. ClientClientèèle visle visééee

Nathalie BéginFormatricesFormatrices

Nicole Ducharme


Nicole Ducharme


• 7 heures consacrées aux produits du réseau RE/MAX

• 48 heures de formation pratique (8 jours)

DurDurééee

Nouveaux agents et agents ayant moins d’une année d’expérience. ClientClientèèle visle visééee

Nathalie Bégin


• A recours à un coach pendant 3 heures sur une base individuelle.

• Développe un esprit structuré et organisé.

• Renforce le sentiment d’appartenance au plus grand réseau structuré de la vente immobilière.

• Augmente rapidement le niveau d’indépendance.

BBéénnééfices pour le candidatfices pour le candidat

• Permet d’uniformiser l’encadrement offert au nouveau candidat.

• Permet de récupérer plus rapidement le capital investi dans la ressource humaine.

• Augmente le sentiment d’appartenance à l’entreprise.

• Établit une relation d’affaires saine et structurée.

• Offre un outil de recrutement et de fidélisation.

BBéénnééfices pour lfices pour l’’organisationorganisation


Contenu de la formationContenu de la formation

• Pratique des scripts et objectifs sous forme de mise en situation.

• Développer les objections.

• Développer les scripts.

• Comment analyser la compétition.

• Comment développer un secteur ferme.

Section 1 : Prospection et sollicitationSection 1 : Prospection et sollicitation

• Revue des étapes de la visite de la propriété. L’introduction de l’agent aux vendeurs .

• Révision des points importants du contrat de courtage avec cas vécu .

• Pratique de présentations de contrats de courtage sous forme de mise en situation .

• Revue des outils pratiques pour augmenter l’efficacité de l’agent et son professionnalisme .

• Revue des activités d’un agent immobilier reliées au contrat de courtage .

• Revue des outils Internet disponibles aux agents, i.e. registre foncier, Edgar et outils connexes .

• Revue des outils et étapes de la mise en marché de la propriété incluant l’utilisation de la caméra numérique .

• Préparation de l’estimé de la propriété et sa présentation .

Section 2 : Contrat de courtageSection 2 : Contrat de courtage


• Revue des différents outils fournis.

• Élaboration d’un guide de présentation pour agent inscripteur avec ses services.

• Revue des documents requis pour le bureau.

• Revue des frais du vendeur.

• Comment organiser un dossier d’inscription.

• Comment et où vérifier les informations de l’inscription.

• Revue des items à compléter lors de la prise de contrats de courtage en relation avec la gestion de l’agenda.

Section 3 : Organisation 1 et le vendeurSection 3 : Organisation 1 et le vendeur

• Pratique des présentations de promesse d’achat sous forme de mise en situation.

• Revue des activités d’un agent immobilier reliées à la promesse d’achat.

• Revue de la présentation de la promesse d’achat à un vendeur.

• Présentation de l’étude de la propriété (rentabilité, parité, etc.) et les incidences sur la présentation de la promesse d’achat.

• Revue des points importants de la promesse d’achat et des annexes avec exemples de cas vécus.

• Revue des étapes de visite d’une propriété.

• Revue des étapes du travail d’un acheteur telles que la recherche, la qualification, etc.

Section 4 : Promesse dSection 4 : Promesse d’’achatachat


• Présentation de la tenue de livre par Excel.

• Présentation du système comptable Simple comptable.

• Les TPS / TVQ et l’agent.

• Revue des outils et programmes disponibles pour tenir sa comptabilité.

Section 7 : La comptabilitSection 7 : La comptabilitéé

• Introduction au plan d’affaires.

• Planifier son agenda.

• Planifier son revenu.

• Comment équilibrer temps personnel et professionnel.

• Comment gérer son temps.

Section 8 : Objectifs et gestion de tempsSection 8 : Objectifs et gestion de temps

• Développer sa créativité et se démarquer de la compétition.

• Où et comment se commercialiser.

• Comment budgéter et organiser la mise en marché d’une propriété.

• Revue des normes de l’ACAIQ et de RE/MAX Québec.

Section 6 : PublicitSection 6 : Publicitéé et mise en marchet mise en marchéé

• Revue des différents outils fournis.

• Élaboration d’un guide de présentation de l’agent collaborateur avec ses services.

• Revue des documents requis pour le bureau.

• Comment organiser un dossier de vente.

• Comment et où vérifier les informations de l’inscription.

• Revue des échéanciers et report à l’agenda.

Section 5 : Organisation 2 et lSection 5 : Organisation 2 et l’’acheteuracheteur

255, boul. Crémazie Est, local 200 Montréal (Québec) H2M 1M2

Téléphone : 514-905-1551 Télécopieur : 514-904-1453

www.enseignementimmobilier.comSans frais : 1-866-905-1551

1400, ave Saint-Jean-Baptiste, local 210 Québec (Québec) G2E 5B7

Téléphone : 418-263-0103 Télécopieur : 418-263-0112

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