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Les chiffres clés du marketing & de la communication BtoB. Les données et résultats 2013 / 2014. Pour identifier les tendances 2015TRANSCRIPT
Brand to Business Chiffres clés
Tendances & résultats
aressy.com
Numérique Source : INRIA avec TNS Sofres - mars 2014 : baromètre les Français et le numérique en 2014. (1 145 personnes de 14 ans et plus interrogées, dans toute la France)
des fournisseurs de solutions IT (éditeurs, constructeurs, opérateurs...) organisent des Webcast en 2014
58% 84%
E-media
Achats display en RTB
+41%
du temps de visionnage des vidéos sur smartphone
du temps de visionnage des vidéos sur tablette
+32%
Vidéo Source: Frenchweb.fr – (Etudes)Tous les chiffres de la vidéo online au 1er trimestre 2012 par AdVideum
des entreprises ont comme objectif premier de stimuler et de motiver leurs partenaires et collaborateurs.
déclarent avoir organisé une opération de stimulation ou fidélisation en 2013
37%
91% des entreprises intègrent des critères RSE dans leur process de sélection de fournisseurs.
Fair business Source : www.strategies.fr/etudes-tendances/dossiers/209074/208444W/dossier-communication-evenementielle.html
Ventes mobiles Prévision 2014
M-Commerce
Ventes Smartphones vs mobiles classiques
Smartphones Tablettes PC Portables
Investissements communication Source : Les chiffres clés des annonceurs Édition 2013 - UDA
17,5M
8,0M3,7M
2011 2012 2013
52 %48%
66 %
33%
71 %
29%
des mobinautes ont déjà acheté via mobile
57%35% Une appli
37% Plusieurs applis
28% Pas d’appli
Les applications mobiles, 2ème priorité digitale des annonceurs pour 2014
Évolution annuelle des taux d’ouverture e-mailing BtoB diffusés par le secteur marché IT en France.
Mobilité Source : Harris et Azetone 2014
Taux d’ouverture Taux d’ouvertureTaux de clics Taux de clics
EnquêteNewsletter
Events Events
8,3% 14,0%
Livre blanc Newsletter10,8% 14,4%1,4% 5%
1,2% 3,5%
0,4% 0,9%5,9% 11,89%
des entreprises programment régulièrement des séminaires
44% Trabitionnel
56 % RTB
20122011
+125%
20132012
Source: Magma Global Source: PWC Jan 2014
Projection repartition des achats display 2014
Marché programatiqueEn France
14€20132012
Source: Stickyads.tv
Achats vidéo RTB CPM moyendu RTB vidéo
Marché programatique vidéoEn France
x5
Évolution du nombre d’annonceurs vidéo présents sur le net
Évolution 2012 vs 2013
+48,3%
Stim & FidSource: Omyagué. Étude réalisée auprès de 500 entreprises déclarant utiliser le cadeau d’affaires comme outil de fi délisation et de motivation - juin 2012Source : Book Regards Croisés Baromètre IT Focus 2014
30,5%
83,9%des dirigeants interrogés constatent une réelle augmentation de leur chiffre d’affaires grâce à ces démarches de Stim&Fid
Social Media Source : http://www.blogdumoderateur.com/chiffres-reseaux-sociaux/http://marcom-startup.com/infographie-chiffres-stats-des-medias-sociaux-en2014/
Events Source : http://www.e-marketing.fr/Marketing-Magazine/Article/L-evenementiel-maintient-le-cap-45365-1.htm
Baromètre «Regards croisés IT - 2014 »
13 millions d’utilisateurs actifs en France
4,5 millions d’utilisateurs actifs en France
6 millions d’utilisateurs actifs en France
60 millions de visiteurs par mois
1,47€seulement
8 à 10%
soit 1 140 slides / seconde
3 milliards de slides vues par mois
des fans sont atteints lors d’une publication non-stimulée de manière payante.
La publicité sur Twitter est ouverte aux PME depuis juillet 2014
CPC par engagement moyen constaté par Retweet, réponse, favoris, clic en général sur le tweet
CPC moyen :
4€
SlideShare appartient depuis 2012 à Linkedin
CTR moyen :
0,025%
53% +27%Part des Natives Ads dans les revenus publicitaires 2013
2012 vs 2013
Native Ads : tendance durable
Source: Benchmark e-mail marketing BtoB IT 2013 Eucleadpanel: 800 campagnes e-mailing diffusées en FrancePerformances email
Répartition média/ hors média Répartition du digital Total des investissements
35,5%5,2 % (+ 59%)Liens sponsorisés sur le mobile (search)
52,6 % (+ 1%)Liens sponsorisés hors mobile (search)
23,4 % (- 2%)Achat d’espace hors mobile (display)
7,6 % (+ 1%)Affiliation
4,9 % (+ 1%)Comparateur
3,3 % (- 1%)E-mailing
2,7 % (+ 55%)Achat d’espace sur mobile (display)
64,5% hors média
média
Mds€31,4
2011
31Mds €
2012
30Mds €
2013
4 PROFILS TYPE DE FRANÇAIS
déconnectés : ils n’identifient pas les innovations numériques dans leur vie, ne comprennent pas de quoi il s’agit. Profil type : des personnes de 65 ans et plus, vivant seules ou sans enfants, pas équipées.
distants : ils savent que ces innovations existent mais n’ont pas le sentiment d’être concernés. Profil type : plutôt jeunes, plus souvent des femmes, peu équipés, trouvant les outils numériques plutôt «gadget».
homo numericus : les outils numériques leur sont devenus indispensables dans leur vie de tous les jours. Profil jeune, plutôt masculin, CSP+, dans des foyers avec enfants. Ils se disent curieux et enthousiastes mais également prudents. Se sentent confiants, passionnés et dépendants.
20%
34%
17%
usagers : le numérique a changé beaucoup de choses dans leur quotidien mais ils disent pouvoir s’en passer. Profils plutôt jeunes, moyennement équipés avec des produits qui ont fait leurs preuves.
29%
8,19%
6,94%
6,44%6,72%
S1 2014S2 2013S1 2013S2 2012
Performance des contenus routés en Acquisition BtoBmoyennes 2013
Performance des contenus routés en Fidélisation BtoB moyennes 2013
Groupe Aressy : Aressy est la première agence indépendante française dédiée à la communication Corporate & Business to Business [ BtoB ].
Aressy propose une nouvelle lecture du BtoB : « Brand to Business ». Une approche qui associe étroitement communication commerciale et communication d'entreprise, pour en démultiplier l’efficacité.
L’agence accompagne ses clients pour leur Communication Corporate, Business, Trade et RH. Et avec son pôle RP, le Groupe Aressy déploie ses expertises d'influence presse, réseaux sociaux et relations publiques.
Avec plus de 65 collaborateurs basés en France, le Groupe Aressy intervient dans toute l’Europe en s’appuyant sur son réseau Next Step Europe.
des internautes ayant visionné de la publicité vidéo sont des hommes
52,6%