infographie "le roi du coaching sur les forces de ventes"

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Post on 14-May-2015

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Sales

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  • 1.En 2013, linvestissement moyen en coaching des forces de vente a augment de 250 $ pour atteindre 2 065 $ PAR COMMERCIAL Soit 13 % de plus que les annes prcdentes. LESCHIFFRESPARLENTDEUX-MMES: les commerciaux ayant bnfici de coaching sont 17 % plus performants que les autres. Encore plus parlant, le coaching est un facteur dterminant pour permettre aux commerciaux datteindre leurs objectifs. But, what is the ROI for Sales Coaching? 9O % 1O7 % OBJECTIF quipes ayant reu plus de 2 heures de coaching par mois quipes ayant reu plus de 3 heures de coaching par mois AUGMENTATION DU TAUX DE CONVERSION La formation cre des vendeurs. Le coaching en fait des champions. - Keith Rosen Rsultats en termes de ventes conclues Plus panouis, les commerciaux tissent des liens plus fort avec leur suprieur direct. Les commerciaux vendent plus et sont davantage fidliss et impliqus. Les nouveaux commerciaux sont intgrs et oprationnels plus rapidement. DIMINUTION DES REPORTS DE SIGNATURE RDUCTION DES DLAIS ENTRE CHAQUE CONTACT CLIENT 73 % SOURCES : CSO Sales Performance Optimization : 2013 Sales Process Analysis 8 Steps to Creating a Coaching Culture , Keith Rosen Mais quel est le ROI du coaching des forces de ventes ? Le coaching a galement un effet positif sur le moral, la fidlisation et le relationnel des quipes : Les quipes commerciales bnficiant de coaching concluent 161 % de contrats en plus. Le coaching des forces de ventes apporte des rsultats concrets. IMPACT SUR LES RSULTATS : Les IMPACTS DIRECTS du coaching sur... les indicateurs commerciaux LEROIDU 25 % 17 %