[infographie] intelligence commerciale : le big data au coeur de votre activité
TRANSCRIPT
Nos processus commerciaux sont-ils réellement pertinents ?
Une approche innovante des ventesIntelligence commerciale
Qu’est-ce qu’un avantage concurrentiel ?
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1. Analyse des données de l’entreprise
2. Analyses prédictives en temps réel
3. Modélisation avancée des prévisions
5. Tableaux de bord commerciaux personnalisés
1 dirigeant sur 3ne fait pas confiance aux informations qu’il utilisepour prendre des décisions
BIG DATA. Ce terme vous dit quelque chose ?
Les directeurs commerciaux n’ont aucune visibilité
1 directeur commercial sur 2NE PEUT PAS identifier les cibles les plus appétentes à ses offres
60%
des directeurs commerciauxpensent que l'informationne circule pas correctementdans l'entreprise
94%
des directeurs commerciauxpeinent à établir descorrélations entre l’activitécommerciale et les résultatsdes ventes
Nous savons que les directeurs commerciaux sont compétents…alors quel est le problème ?
90% des données actuelles mondiales ont été crééesau cours des 2 dernières années. La quantitéd'informations disponible explose.
C’est une question de volume...
C’est une question de diversitéJusqu’à 85 % desinformations disponibles pourune entreprise ne sont pas structurées
LE BIG DATA EST DÉJÀ AU COEUR DE VOTREACTIVITÉ COMMERCIALE !
DONNÉES SYSTÈMECOMMANDE ERP
DÉFINITIONS QUOTAS ET COMMERCIAUX
DONNÉES SYSTÈMETERRITOIRE ET
CLIENT
DONNÉESDU FORECAST
STATS TÉLÉPHONIEET APPELS
EMAILS ETINFOS REUNIONS
DEMANDES EN COURS
AUPRES DUSERVICE CLIENT
DONNÉESSYSTÈMECONTRAT
60 % des directeurscommerciauxdoivent consulter plusieurssources pour piloterleur activité
6% 75% 62%
des directeurscommerciaux font
confiance auxinformations issuesde leurs systèmes
des directeurscommerciaux
ont recours à desprocédures de reporting
manuelles et fastidieuses
des directeurscommerciaux
souhaitent plusde visibilitésur l’activitécommerciale
Intelligence = Données + Analyses + Perspectives = Impact commercial
Augmentation de 15 %de l'atteinte des quotas
Augmentation de 17 %du chiffre d’affaires
Les entreprises qui savent exploiter les insightscommerciaux ont 220% de chances en plusd'être plus performantes que leurs concurrents
4. Vision à 360° des deals
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