incoterms et logistique

1Copyright 1999 CIF Europe

Sté POULINA

Septembre 2003

• Incoterms et Logistique

• Par J.PONS (FORMATEX)


Les Incoterms- par Jacques PONS

• Pourquoi réviser périodiquement les Incoterms ?

• Phénomène de mode (Y2K) ou nécessité de modifications substantielles ?

• Les imperfections de la version 1990

• Les amendements apportés par la version 2000

• Les prochaines modifications prévisibles en 2010?.


Problèmes résolus par les Incoterms et raisons inhérentes aux précédentes modifications

• Finalité des Incoterms ?– Ensemble de règles codifiées mises à la disposition des acteurs du

Commerce International– Vecteur de réduction de coûts et multiplicateur de profit– Optimisateur de taux de service client

• Versions précédentes– 1936, 1953, 1967, 1976, 1980, 1990 et maintenant 2000

• Triple problématique résolues dans les versions précédentes– nouvelles techniques de transport– nouveaux métiers– mondialisation– nouvelles technologies (Shin Gijutsu )


Obligations du vendeur ( les 10 en-têtes en A )

• A1. Fourniture de la marchandise et de la facture• A2. Licences export/import, autorisations, formalités• A3. Contrat de transport et d’assurance• A4. Livraison• A5. Transfert de risques• A6. Répartition des frais• A7. Notification à l ’acheteur• A8. Preuve de la livraison, document de transport• A9. Vérification, conditionnement, emballage• A10. Autres obligations


Obligations de l’acheteur ( les 10 en-têtes en B )

• B1. Paiement du prix• B2. Licences export/import, autorisations, formalités• B3. Contrat de transport et d’assurance• B4. Livraison• B5. Transfert de risques• B6. Répartition des frais• B7. Notification à l ’acheteur• B8. Preuve de la livraison, document de transport• B9. Inspection de la marchandise• B10. Autres obligations

• Les obligations de l’acheteur sont exprimées dans les clauses allant de B1 à B10 (avec des en-têtes de chapitre identiques sauf B1 paiement du prix et B9 inspection des marchandises). Ce que ne fait pas le vendeur est fait par l’acheteur et réciproquement.


Problème avec A9 emballage !Problème avec A9 emballage !

Imperfections inhérentes aux Incoterms ICC 1990

EXW (Ex Works)EXW (Ex Works)

VendeurVendeur

$

TransporteurTransporteur AcheteurAcheteur

Coûts A6Coûts A6

Risques A5Risques A5

* Facture commerciale A1* Facture commerciale A1

A4A4 A3A3 A2 sauf...A2 sauf...


Incoterm CCI 1990

FCAFCA (Free Carrier)(Free Carrier)

VendeurVendeur

$??

AcheteurAcheteur

Coûts A6Coûts A6

Risques A5Risques A5Transfert de risque ? (7 cas ! )Transfert de risque ? (7 cas ! ) A4A4

TransporteurTransporteur

? ? A4.A4.II et IVII et IV

** Facture commerciale A1 + EX1 + FCR ou document de transport A8Facture commerciale A1 + EX1 + FCR ou document de transport A8

FCLFCL A4A4.I.I

FCLFCL A4A4.IV.IV

A2A2

A4A4.V.V

?


Incoterm CCI 1990

FAS (Free FAS (Free AlongsideAlongside ShipShip))

VendeurVendeur

$

AcheteurAcheteur

A6 CoûtsA6 Coûts

Transporteur Transporteur maritime maritime ou fluvialou fluvial

GateGate inin

CTRRoRo

BulkCTRCTR multimodalmultimodal VracVrac

* Facture commerciale A1 + B/L si réclamé par l’acheteur A8* Facture commerciale A1 + B/L si réclamé par l’acheteur A8

A5 RisquesA5 Risques

B2B2FASFAS

InadaptéInadaptéUtiliser de préférence FCA CYUtiliser de préférence FCA CY


Incoterm CCI 1990

FOB (Free On FOB (Free On BoardBoard))

VendeurVendeur

$

AcheteurAcheteur

Coûts A6Coûts A6

GateGate inin

PréPré--acheminement A2acheminement A2

TransporteurTransporteurmaritimemaritimeou fluvialou fluvial


bast

inga

geba

stin

gage

* Facture commerciale A1 + EX1 A2 + B/L à bord si réclamé par l* Facture commerciale A1 + EX1 A2 + B/L à bord si réclamé par l’acheteur A8’acheteur A8


Incoterm CCI 1990

FOB Incoterm et Liner FOB Incoterm et Liner termterm QuaiQuai

VendeurVendeur

$$Coûts Liner Coûts Liner termterm

TransporteurTransporteur

Problème avec le Liner Problème avec le Liner termterm QuaiQuai

$$Frais Incoterm FOBFrais Incoterm FOB

QuaiQuai

écartécart

déjà inclus dans le fretdéjà inclus dans le fret

THC/CSCTHC/CSC


Incoterm CCI 1990

CFR ou CIF CFR ou CIF ((CostCost andand FreightFreight ou ou CostCost InsuranceInsurance FreightFreight))

VendeurVendeur

TransporteurTransporteurmaritimemaritimeou fluvialou fluvial AcheteurAcheteur

Coûts A6 IncotermCoûts A6 Incoterm


b as t

inga

geb a

s tin

gage

.

* Facture commerciale A1 + EX1 A2 + B/L A8 + C/P A8* Facture commerciale A1 + EX1 A2 + B/L A8 + C/P A8

B6B6

B2B2

Liner Liner termterm

A6 ou B6A6 ou B6

A6A6

$$$$


Assurance et Incoterms CIF & CIP

site CargoCover

Internet Cargo Insurance, freight forwarder’s legal liability and errors & omissions ;

Brokered by Marsh


Incoterm CCI 1990

CPT or CIP CPT or CIP ((CarriageCarriage PaidPaid To ou To ou CarriageCarriage InsuranceInsurance PaidPaid To) To)

VendeurVendeur

TransporteursTransporteurs

AcheteurAcheteur

Coûts A6Coûts A6


Aé r

opo r

t, E

n tre

p ôt..

.

* Facture commerciale A1 + EX1 A2 + document de transport hab* Facture commerciale A1 + EX1 A2 + document de transport habituel A8ituel A8

A6A6

??

A2A2 A6A6 B6B6

$$


Incoterm CCI 1990

DAF (DAF (DeliveredDelivered AtAt FrontierFrontier))

VendeurVendeurTransporteursTransporteurs

$

AcheteurAcheteur

Coûts A6Coûts A6


* Facture commerciale A1 + EX1 A2 + titre intérieur ou CMR/CIM * Facture commerciale A1 + EX1 A2 + titre intérieur ou CMR/CIM si aucune rupture de charge en frontière ou en cas si aucune rupture de charge en frontière ou en cas de transit A3de transit A3

A6A6

A2A2 B2B2

??


Incoterm CCI 1990

DES (DES (DeliveredDelivered Ex Ex ShipShip))

VendeurVendeur TransporteurTransporteurmaritime maritime ou fluvialou fluvial

AcheteurAcheteur

Coûts (Incoterm A6)Coûts (Incoterm A6)


$$ Coûts (Liner Coûts (Liner termterm Quai)Quai) écartécart

* Facture commerciale A1 + EX1 A2 + B/L négociable A8* Facture commerciale A1 + EX1 A2 + B/L négociable A8

A2A2 B2B2A3A3

B6B6

$$


Incoterm CCI 1990

DEQ (DEQ (DeliveredDelivered Ex Ex QuayQuay))

VendeurVendeurTransporteur Transporteur

maritimemaritimeou fluvialou fluvial

AcheteurAcheteur

Coûts (Incoterm)Coûts (Incoterm)

RisquesRisques

PostPost--acheminement B3acheminement B3

$$Coûts Liner Coûts Liner termterm BordBord écartécart

* Facture commerciale A1 + EX1 A2 + B/L + douane import A2* Facture commerciale A1 + EX1 A2 + B/L + douane import A2

A2A2A6A6

THC/CSCTHC/CSC

A3A3A2A2

$$


Incoterm CCI 1990

DDU (DDU (DeliveredDelivered DutyDuty UnpaidUnpaid))

VendeurVendeur


AcheteurAcheteur

Coûts A6Coûts A6


Aé r

opo r

t, E

n tre

p ôt..

.

* Facture commerciale A1 + EX1 A2 + document de transport d’u* Facture commerciale A1 + EX1 A2 + document de transport d’usage A8sage A8

A2A2 B2B2

A3A3

??

$$


Incoterm CCI 1990

DDP (DDP (DeliveredDelivered DutyDuty PaidPaid))

VendeurVendeur


AcheteurAcheteur

Coûts A6Coûts A6


Aé r

opo r

t, E

n tre

p ôt..

.

* Facture commerciale A1 + EX1 A2 + document de transport d’us* Facture commerciale A1 + EX1 A2 + document de transport d’usage A8 + douane import A2age A8 + douane import A2

A2A2 A2A2

A3A3

??

$$


Incoterms CCI 2000

EXW (Ex Works)EXW (Ex Works)

VendeurVendeur

$$

à remplacer par FCA A4aà remplacer par FCA A4a

VendeurVendeur

$$

Incoterm CCI 1990Incoterm CCI 1990

Coûts A6Coûts A6


Coûts A6Coûts A6


A2 A2 A3 sauf...A3 sauf...A4aA4aA4A4


Incoterm CCI 2000

FCA (Free Carrier)FCA (Free Carrier)

��

$$

� ��

��

��

� ��

* Facture commerciale A1 + EX1 + FCR ou document de transport* Facture commerciale A1 + EX1 + FCR ou document de transport A8A8

� ��

� ��


Incoterm CCI 2000

FAS (Free FAS (Free AlongsideAlongside ShipShip))

VendeurVendeur

$$

AcheteurAcheteur

A6 CoûtsA6 Coûts

Transporteur Transporteur maritime maritime ou fluvialou fluvialGateGate inin

CTRRoRo

BulkCTRCTR multimodalmultimodal VracVrac

* Facture commerciale A1 + B/L si réclamé par l’acheteur A8* Facture commerciale A1 + B/L si réclamé par l’acheteur A8

A5A5 RisquesRisques

B2B2FASFAS

A2A2


Incoterm CCI 2000

FOB (Free On FOB (Free On BoardBoard))

VendeurVendeur

$

AcheteurAcheteur

Coûts A6Coûts A6

GateGate inin

PréPré--acheminement A2acheminement A2

TransporteurTransporteurmaritimemaritimeou fluvialou fluvial


bast

inga

geba

stin

gage

* Facture commerciale A1 + EX1 A2 + B/L à bord si réclamé par l* Facture commerciale A1 + EX1 A2 + B/L à bord si réclamé par l’acheteur A8’acheteur A8

.


Incoterm CCI 2000

CFR ou CIF CFR ou CIF ((CostCost andand FreightFreight ou ou CostCost InsuranceInsurance FreightFreight))

VendeurVendeurTransporteurTransporteur

maritimemaritimeou fluvialou fluvial

AcheteurAcheteur

Coûts A6 IncotermCoûts A6 Incoterm


b as t

inga

geb a

s tin

gage

.

* Facture commerciale A1 + EX1 A2 + B/L A8 + C/P A8* Facture commerciale A1 + EX1 A2 + B/L A8 + C/P A8

B6B6

B2B2

Liner Liner termterm

A6 ou B6A6 ou B6

A6A6

A2A2

$$$$


Incoterm CCI 2000

CPT or CIPCPT or CIP((CarriageCarriage PaidPaid To ou To ou CarriageCarriage InsuranceInsurance PaidPaid To)To)

VendeurVendeur


AcheteurAcheteur

Coûts A6Coûts A6


Aé r

opo r

t, E

n tre

p ôt..

.

* Facture commerciale A1 + EX1 A2 + document de transport habi* Facture commerciale A1 + EX1 A2 + document de transport habituel A8tuel A8

B6 sauf...B6 sauf...

A2A2 A6A6 B6B6

$$


Incoterm CCI 2000

DAF (A3 DAF (A3 iiii : pas de rupture de charge): pas de rupture de charge)Utiliser de préférence CPT point de destinationUtiliser de préférence CPT point de destination

VendeurVendeur TransporteursTransporteurs

$$

AcheteurAcheteur

Coûts A6Coûts A6

Risques A5 (DAF)Risques A5 (DAF)

* Facture commerciale A1 + EX1 A2 + CMR ou CIM en cas de pos* Facture commerciale A1 + EX1 A2 + CMR ou CIM en cas de postt--acheminement A8 acheminement A8 iiii

A2A2 B2B2

Risques (CPT)Risques (CPT)

A3 A3 iiii A3 A3 iiii


Incoterm CCI 2000

DAF (A3 i : avec rupture de charge)DAF (A3 i : avec rupture de charge)Utiliser de préférence DDU point frontièreUtiliser de préférence DDU point frontière

VendeurVendeur TransporteursTransporteurs

$$

AcheteurAcheteur

Coûts A6Coûts A6


** Facture commerciale A1 + EX1 A2 + CMR ou CIM en cas de transit Facture commerciale A1 + EX1 A2 + CMR ou CIM en cas de transit A6 A6

A2A2 B2B2A4A4


Incoterm CCI 2000

DEQ (DEQ (DeliveredDelivered Ex Ex QuayQuay) )

��

� ��

$$

� ��

�� !�� "�� !�� "

��

$$ �� #��#�� $��$��

* Facture commerciale A1 + EX1 A2 + B/L négociable * Facture commerciale A1 + EX1 A2 + B/L négociable (plus de document import à fournir)(plus de document import à fournir)

� �� #��%�#�#��%�#�

� ��


DES (DES (DeliveredDelivered Ex Ex ShipShip))

Incoterm CCI 2000

VendeurVendeur TransporteurTransporteurmaritime maritime ou fluvialou fluvial

$$

AcheteurAcheteur

Coûts (Incoterm A6)Coûts (Incoterm A6)


$$ Coûts (Liner Coûts (Liner termterm Quai)Quai) écartécart


A2A2 B2B2A3A3

B6B6


Incoterm CCI 2000

Au lieu de DEQ utiliser DDU ou DDPAu lieu de DEQ utiliser DDU ou DDP

VendeurVendeur

TransporteurTransporteurmaritime maritime ou fluvialou fluvial

$$

AcheteurAcheteur

Coûts A6 (Incoterm)Coûts A6 (Incoterm)


Ent

repô

t, C

Y

ou C

FS

B2B2A2A2



Incoterm CCI 2000

DDU (DDU (DeliveredDelivered DutyDuty UnpaidUnpaid))

VendeurVendeur


$$

AcheteurAcheteur

Coûts A6Coûts A6


Aé r

opo r

t, E

n tre

p ôt,

CY

/CFS

A4A4A2A2 B2 (voir introd. 9.4)B2 (voir introd. 9.4)

* Facture commerciale A1 + EX1 A2 + document de transport usuel* Facture commerciale A1 + EX1 A2 + document de transport usuel A8A8


Incoterm CCI 2000

DDP (Delivered Duty Paid)

VendeurVendeurTransporteursTransporteurs

$

AcheteurAcheteur

Coûts A6Coûts A6


Aé r

opo r

t, E

n tre

p ôt,

CY

/CFS

A2A2 A2A2 A4A4

* Facture commerciale A1 + EX1 A2 + document de transport usuel* Facture commerciale A1 + EX1 A2 + document de transport usuel A8A8


Incoterms et interfaces flux physiques et flux financiers

Contrat d’assurance

Polices facultés

Crédoc

Stand By

RUU 500

Contrat de vente

La Haye, New York, Vienne

Contrat de transport

CMR, CIM

Varsovie, Bruxelles

Budapest

Assuré Bénéficiaire Vendeur Expéditeur

Courtier Agent

Cie d’assurance

Commissionnaire

Transporteur

DestinataireAcheteurDonneur d’ordreAssuré


Incoterms et chaîne des coûts (terrestre + maritime)

FCA A4a (+) Frais FCA A4a (+) Frais de chargement de chargement

+ douane export+ douane export

+ pré+ pré--acheminementacheminement

+ THC/CSC + THC/CSC + Frais passage portuaire+ Frais passage portuaire

+ fret (a.i) + fret (a.i) + assurance+ assurance

+ THC/CSC+ THC/CSC

+post +post acheminementacheminement

+ douane + douane importimport

EXW ouEXW ouFCA A4aFCA A4a

FCA A4bFCA A4b FASFAS FOBFOB CFRCFRCIFCIFDESDES

(CFR A6)(CFR A6)(CIF A6)(CIF A6)

DEQDEQ

DDUDDU DDPDDP$$

EXW = Prix EXW = Prix de ventede vente

+ emballage + emballage

Car

rier

CY

/CFS


EXWEXW

Incoterms vente départ ( E, F, C )

Car

rier

CY

/CFS

FCA A4aFCA A4a

FCA A4bFCA A4b

FASFAS

..

FOBFOB

CFR/CIFCFR/CIFCIF : assurance C/o acheteurCIF : assurance C/o acheteur

CPT/CIPCPT/CIP

CIP : assurance C/o acheteurCIP : assurance C/o acheteur

CoûtsCoûts

RisquesRisques

VendeurVendeur AcheteurAcheteur


Incoterms vente arrivée ( D )

CY

/CFS

DAFDAF

DESDES

DDUDDU

VendeurVendeur AcheteurAcheteur

DEQDEQ

DDPDDP

DEQDEQ DDUDDU DDPDDP

CoûtsCoûts

RisquesRisques


Convention des Marchandises par Route (CMR)

• Convention de Genève(1956)

8,33 DTS/Kg

incoterms et logistique

Documents