importance du timing dans l'innovation

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Innovation & Timing… Trop tôt, trop tard ? Comment savoir ? Que peut-on y faire ? Alain Meller (X79) - NovaXone Conférence donnée à l’Ecole Polytechnique le 17 février 2015 Cette oeuvre, création, site ou texte est sous licence Creative Commons Attribution - Pas d'Utilisation Commerciale - Pas de Modification 4.0 International. Pour accéder à une copie de cette licence, merci de vous rendre à l'adresse suivante http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/ ou envoyez un courrier à Creative Commons, 444 Castro Street, Suite 900, Mountain View, California, 94041, USA.

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Page 1: Importance du timing dans l'innovation

Innovation & Timing…

Trop tôt, trop tard ? Comment savoir ?

Que peut-on y faire ?

Alain Meller (X79) - NovaXone

Conférence donnée à l’Ecole Polytechnique le 17 février 2015

Cette oeuvre, création, site ou texte est sous licence Creative Commons Attribution - Pas d'Utilisation Commerciale - Pas de Modification 4.0

International. Pour accéder à une copie de cette licence, merci de vous rendre à l'adresse suivante http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/

ou envoyez un courrier à Creative Commons, 444 Castro Street, Suite 900, Mountain View, California, 94041, USA.

Page 2: Importance du timing dans l'innovation

Elément clé pourtant peu couvert …. « Innovation and timing » cette conférence

apparait en deuxième position sur google!

Page 3: Importance du timing dans l'innovation

Quelques interrogations préliminaires….

Innovation & Timing…

Une innovation s’inscrit dans un temps particulier, résultant du concours de différents

éléments qui la favorise

Trop tôt, trop tard ?

Que signifie le cette interrogation ? Par rapport à quoi ?

On s’inscrit dans une perspective de réussite incontestable: devenir le leader, réussir…

Y aurait-il un moment clé pour prendre la vague ?

Comment savoir ?

Quels sont les éléments initiaux qui donnent des indices ?

Quelles sont les évènements qui nous informent ?

Que peut-on y faire ?

Peut-on rattraper la vague ?

Page 4: Importance du timing dans l'innovation

Un exemple : Le cahier de laboratoire, sciences expérimentales

Propriété industrielle: first-to-file versus first-to-

invent. Peuvent être produits dans les “patent

interferences”

Formalisme édicté par les Offices de Brevets Pouvoir établir la date

Signature par les auteurs et témoins

Page 5: Importance du timing dans l'innovation

Le « pain problem »

Tenue fastidieuse et consommatrice de temps

Risque de perte: accident de paillasse, vol

Gestion d’archives papier sur des périodes très longues

très coûteuse

Inadaptation à la recherche d’information

Inadaptation à l’évolution des méthodes et moyens utilisés

en R&D (volume des données, informatisation, travail en

groupe…)

….

Page 6: Importance du timing dans l'innovation

Informatiser ? Bénéfices nombreux potentiels

L’innovation :

Une application informatique de gestion des

expériences dotée des fonctions spécifiques

à ce domaine….

Bénéfices clairs

Base de connaissance partageable et sur

laquelle on peut faire des recherches

Suppression de la manipulation du papier

Amélioration de la qualité et aspect normatif

Intégration aux autres éléments du système

d’information

Collecte des données des instruments

Intégration de la chem-informatique

Workflows (processus signature,

collaboration multi-disciplines)

….

Page 7: Importance du timing dans l'innovation

Une opportunité « évidente »

Remplacer le cahier papier par un logiciel est une idée évidente et ancienne

Une vague de start-ups se créée dans les 90’s

Capitaux levés aux US; mais la quasi totalité ont disparues

Pourtant:

« Pain problem » bien identifié

Marché considérable: tous les chercheurs en sciences expérimentales ! (TAM 2007: 1,7

milliards de $)

Cela ne décolle qu’en 2004-2005, Pourquoi ?

Page 8: Importance du timing dans l'innovation

~ 2000: Changement de l’environnement

Le document électronique devient admissible comme élément de

preuvePursuant to 37 CFR 1.671, electronic records are admissible as evidence in interferences before the Board of Patent Appeals and Interferences to the same extent that electronic records are admissible under the Federal Rules of Evidence. The weight to be given to any particular record necessarily must be determined on a case-by-case basis. BRUCE H. STONER, Jr. Chief Administrative Patent Judge January 12, 1998

La signature électronique est reconnue équivalente à la signature

papierEC Directive 99/93

US Electronic Signatures in Global and National Commerce Act (Esign 2001)

Uniform Electronic Commerce Act as of September 30, 1999 Canada

Japan's e-Signature Law

Page 9: Importance du timing dans l'innovation

Market Driver: Rise in R&D Costs

R&D Percent of Sales and Growth Rates

Page 10: Importance du timing dans l'innovation

Pharma Member R&D Expenditures and NME Production

Faible augmentation des molécules résultantes

Page 11: Importance du timing dans l'innovation

Mauvais timing expliqué après….

Avant ces conditions, timing mauvais

Souci sur les aspects de protection de la propriété industrielle (valeur probante du

document électronique, valeur de la signature électronique)

Pas de fort “driver” au niveau de l’industrie (pas de réelle motivation à accroître la

productivité de la R&D).

Etat de l’informatique R&D: infrastructure informatique encore trop peu développée

Resultat: “nice to have with objections”

Page 12: Importance du timing dans l'innovation

Nouvelles conditions: “nice to have” vers “must have”

Amélioration de l’efficience de la R&D devient un impératif pour

cette industrie: marge en diminution, montée des génériqueurs…

Accroissement du volume de données expérimentales non

gérables avec un cahier papier…(le “status quo” n’est plus

possible)

Les objections “légales” disparaissent !

Le cahier de labo électronique devient un “must have

with no strong objection”

Page 13: Importance du timing dans l'innovation

Comment anticiper ? Prévoir ?

G. Moore, 1991: « crossing the chasm »

Visionnaires Adopteurs

précoces

Adopteurs

tardifs

Majorité

Rappel: dynamique d’un marché innovant

Page 14: Importance du timing dans l'innovation

Chasm et Hype Curve

Pas toujours

de Hype

Curve

Page 15: Importance du timing dans l'innovation

Visionnaires Adopteurs

précoces

Adopteurs

tardifs

Majorité

Pharma/Chemistry

Pharma/Biologie

Complexité supplémentaire : différentes niches

Cosmetique/Chimie

Couples

Industrie/discipline

Page 16: Importance du timing dans l'innovation

Extension vers d’autres segments

BioPharm

Chemistry

BioPharm

Biology

Chemicals

Chemistry.

Bowling Alley

Cibles initiales

Ces niches peuvent-elles constituer

des opportunités d’entrée sur le

marché?

Page 17: Importance du timing dans l'innovation

Position – ressources….

Toujours mieux d’être en tête !

Page 18: Importance du timing dans l'innovation

Position – ressources….

Mais attention au bon moment pour d’investir !

Page 19: Importance du timing dans l'innovation

Look for

exit ?

Signe ex-post: part de marché

Visionnaires Adopteurs

précoces

Adopteurs

tardifs

Majorité

Quel singe êtes-vous ?

Page 20: Importance du timing dans l'innovation

?Trop tard ?..... Pour l’instant!

Attendre la prochaine vague ?

Page 21: Importance du timing dans l'innovation

Trop tôt, trop tard, … comment savoir ?

Quel marché ? Quelle catégorie ? Quelle maturité ?

Savoir où on est dans le cycle d’adoption de la catégorie

A qui on s’adresse ? (visionnaires ou pragmatiques ?)

Qu’est-ce que je vends ? Contre qui ?

Surveiller ce qui peut amener Nice to Have => Must Have

Quelle est la force du « status quo » ?

Evènements d’environnement majeurs ?

Changements économiques importants pour les prospects ?

Prérequis à cycles longs

Intégrer que les changements sociétaux prennent du temps.

Nécessité d’infrastructures : ex: Internet, informatisation, infrastructure…

Intensité de la concurrence ? Apparition de Gorille ?

Page 22: Importance du timing dans l'innovation

Que faire si trop tôt ?

Pas si grave: il vaut toujours mieux être en tête de la horde !

Persévérer mais attention ne pas griller trop de cash!

Sauf si:

Barrière d’environnement : cf. aspect légal ou réglementaire

Changement économique profond, ex actuel; chute drastique du prix du pétrole

Page 23: Importance du timing dans l'innovation

Que faire si trop tard ?

Se positionner sur une autre catégorie, se tenir près pour la prochaine

vague.

Se déplacer sur une autre niche adoptrice non occupée

Trouver un avantage compétitif déterminant et accélérer !

Meilleure exécution

Davantage de moyens financiers

Passer à autre chose: trouver un acquéreur

Chimpanzé seul, deviendra peut-être Gorille en s’adossant ?

Singe qui sera intégré dans une autre perspective (une autre catégorie, une autre

offre?) chez l’acquéreur.

Page 24: Importance du timing dans l'innovation

Chronique d’un marché: épilogue

2000 Fin 2004 2005 2009

Stés:

• US: Intellichem,

Synthematix,

Cambridgesoft,

•FR: Kalabie

Premières affaires

visibles: Sanofi,

Merck, GSK

Petites

installations

pilotes

Premier appel

d’offre significatif

(1000 users)

AstraZeneca:

competition =

Kalabie,

Intellichem,

CamSoft

Waters se

positionnent

Acquisitions

successive par

Symyx:

Intellichem +

Synthematix

IDBS: rachete une

techno en UK et

devient un acteur

du marché

Mi 2007: Acquisition de Kalabie

par Agilent (CA 2 Milliards$)

Mi 2006: Proposition de

rachat de Kalabie par X

et Y: repoussées

Leaders actuels

2013

Page 25: Importance du timing dans l'innovation

Merci de votre attention!