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HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.

Partenaires sur la nouvelle Route de la soie

Progresser le long d’une nouvelle Route de la soie et être partenaire

de Huawei présentent de nombreuses similitudes. La relation avec un

des principaux acteurs mondiaux de la convergence des TIC offre une

série d’avantages aux partenaires de Huawei, tels qu’un modèle simple

d’engagement, une meilleure rentabilité et de nouvelles et importantes

opportunités commerciales sur le marché des entreprises. Tout comme

le long de l’ancienne Route de la soie, des technologies et des solutions

innovantes sont échangées, des partenariats à long terme et des pratiques

fructueuses sont établies tout en respectant les différentes voies d’accès

au marché associées aux business models de nos partenaires.

L’INNOVATION

Mobilisant près de 50% de ses employés et un investissement annuel équivalent à 10% de son chiffre d’affaires, les capacités de R&D de Huawei sont parmi les plus étendues et les plus innovantes au monde. L’innovation produit, le développement et l’amélioration permanents de nos solutions donnent à nos partenaires une réelle opportunité de s’emparer d’un marché nourri par l’évolution des nouvelles technologies.

LA COLLABORATION

En coopérant étroitement avec nos partenaires, dans les périodes favorables comme dans les moments diffi ciles, nous sommes en mesure de jeter les bases d’une activité à long terme mutuellement fructueuse. Cette philosophie de travail est profondément ancrée dans tous les aspects de notre organisation.

LES CLIENTS D’ABORD

Chez Huawei, nos clients passent toujours en premier. En écoutant et en comprenant leurs besoins, nous sommes en mesure de développer les meilleures solutions pour procurer des avantages réels et mesurables pour leur activité.

Enrichir la vie grâce aux communications

Huawei, société privée dont le siège social est situé à Shenzhen, en Chine,

est l’un des premiers fournisseurs au monde de solutions de Technologie

de l’Information et des Communications (TIC) avec des produits et des

services présents dans plus de 140 pays. Huawei Enterprise est l’une des

trois principales divisions de Huawei et propose des solutions et services

complets dans l’infrastructure de réseau IP, les communications unifi ées

et la collaboration (UC & C), le cloud computing, le stockage, la sécurité,

les serveurs et les centres de données.

En plaçant le client au centre de notre activité, nous sommes capables

d’offrir des solutions innovantes de haute qualité dans l’un des marchés

à plus forte croissance au monde. Avec des années d’expérience des défi s

quotidiens auxquels font face les organisations, nous comprenons les

besoins des clients et nous nous engageons à fournir un large éventail de

solutions et services TIC très effi caces pour les clients en entreprise — où

qu’ils se trouvent. Avec des clients présents sur des marchés verticaux

très variés, Huawei s’efforce constamment de développer de nouvelles

solutions pour générer plus de valeur ajoutée pour les utilisateurs fi naux.

Cependant, nous ne pouvons pas accomplir

cela sans aide.

Huawei Enterprise est une organisation 100 % orientée partenariat

dans laquelle nos partenaires jouent un rôle essentiel dans nos activités.

Notre objectif est d’établir des relations durables sur le long terme avec

nos partenaires afi n de pouvoir fournir conjointement à nos clients des

solutions créatives et économiques qui apportent des avantages aux

entreprises dès aujourd’hui tout en les aidant à préparer l’avenir.

HUAWEI Fournisseur mondial de solutions d’information et de communication.

“Nous nous efforçons de développer et fournir des solutions et des services TIC effi caces qui anticipent les souhaits de nos clients. Nos partenaires sont un élément essentiel de notre approche du marché. En travaillant ensemble, nous avons établi un nouveau cap qui repose sur l’innovation axée sur la clientèle. Nous sommes heureux de travailler avec vous pour relever le défi des clients en entreprise dans le marché en constante

évolution des TIC.” William Xu

Directeur général de Huawei PDG de la Division Enterprise de Huawei

HUAWEI ET SES PARTENAIRES Un programme de partenariat Enterprise de qualité

L’industrie des TIC change à un rythme incroyablement soutenu – avec des

conséquences majeures pour les partenaires de distribution. Les marges sont

sous pression, les projets aboutissent sans l’intervention des partenaires et les

investissements en formation et certifi cation sont en baisse. Huawei travaille

différemment. Nous souhaitons établir une relation sur le long terme avec nos

distributeurs, intégrateurs et revendeurs, avec un modèle économique gagnant

à plusieurs niveaux, les aidant à croitre avec plus de profi tabilité dans un marché

TIC compétitif, instable et en évolution constante.

channelroad©

Le programme de partenariat Enterprise de Huawei soutient les partenaires et récompense leur fi délité.

L’industrie des communications passe par une transformation majeure où la convergence des TIC, les services gérés, le cloud computing et les opportunités que ces technologies apportent sont à l’ordre du jour dans toutes les entreprises. Le programme complet de partenariat channelroad© de Huawei est conçu pour aider l’ensemble de votre entreprise à maximiser à la fois la croissance des ventes et la rentabilité dans ce marché en pleine évolution. Il offre une large gamme d’avantages fi nanciers, techniques, commerciaux et marketing qui augmentent en fonction du niveau de partenariat. Huawei vous aide dans la conduite des activités de marketing et de développement commercial, y compris l’acquisition de clients, la génération d’opportunités (« leads »), du matériel de formation et de démonstration avec un programme offrant :

• La gamme complète de produits du leader mondial de la convergence des TIC

• Des programmes d’incitation partenaires• L’enregistrement des transactions• La génération de leads• Un programme de remises• Un programme de démonstration• Des ressources avant ventes et après ventes • Un support commercial sur les grands comptes• Un portail dédié channelroad© Huawei • Un large éventail d’outils marketing, de vente et de service, avec la

documentation associée

Accès aux promotions

Récompenses pour l’enregistrement des transactions

Prix utilisateurs fi naux spécialement négociés

Remise spéciale sur l’achat de matériel de démonstration

Rabais en fonction du volume des ventes

Marques commerciales HUAWEI

Gestion des comptes

Leads qualifi és

Formation avant ventes, ventes, et formation technique

Certifi cation accélérée

Accès au parc d’équipement de démonstration et d’essai de Huawei

Droit de vendre des services HiCare (sous marque Huawei)

Droit de vendre des services CoCare (sous marque conjointe)

Principaux avantages pour les partenaires

Huawei Enterprise a rassemblé une large gamme

d’avantages attractifs, qui fournissent tout le nécessaire

pour apporter aux partenaires une aide complète à la

vente et trouver rapidement le chemin de la rentabilité.

PLATINUM

GOLD

AUTHORIZED

*

Huawei s’engage à aider ses partenaires à développer les

compétences leur permettant de fournir les meilleurs services

à leurs clients. Nous comprenons que cela prend du temps

et ne se fera pas du jour au lendemain. Pour cette raison,

Huawei a développé un ensemble de services de support qui

peuvent être vendus à des clients dès aujourd’hui. Adaptés

aux besoins du marché et faciles à ajouter à votre offre de

solutions, ces services de support sont proposés sous le label

HiCare.

Une fois que le personnel des partenaires est formé et

certifi é, il a également accès à un ensemble de services

complémentaires de soutien, appelés CoCare. Nous offrons

ainsi un support complet aux fournisseurs de services dans la

construction de leurs propres offres clients, toutes garanties

par Huawei.

Programme de services partenaires

HCDA = Huawei Certifi ed Data Associate

HCDP = Huawei Certifi ed Data Professional

HCIE = Huawei Certifi ed Internetworking Expert

Les Revendeurs autorisés souhaitant acquérir CoCare

doivent avoir obtenu une certifi cation de niveau Gold.

Critères minimum de certifi cationStatut des partenaires

AUTHORIZED

GOLD

PLATINUM

Revente - HiCare Achat - CoCare

*

1x HCDA + 1x HCDP

2x HCDA + 1x HCDP + 1x HCIE

Objectifs annuels Commerciaux formés

= obligatoire

= non applicable ou non obligatoire

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