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Financer votre entreprise avec le Crowd Funding

Tous les experts de l’innovation en France s’accordent à dire que tant que l’épargne des français n’est

pas réorientée plus sérieusement, par volonté politique, vers l’investissement dans le capital des

entreprises, le financement de nos entreprises innovantes sera toujours une problématique persistante.

De même que la loi TEPA, avec ses 25% de réduction sur l’IRPP et ses 75% de réduction sur l’ISF,

n’est pas réellement incitative si on la compare aux avantages que confèrent les autres niches fiscales

notamment dans le foncier. Par conséquent, n’attendons pas que le gouvernement bouge, prenons,

peuple de France, les choses en main ! Demandons directement aux français de s’engager dans

l’économie « réelle » pour construire notre avenir commun par l’entrepreneuriat et l’innovation.

La levée de fonds sur le marché du « gré à gré » en utilisant l’effet de levier de l’internet «

participative » ou « communautaire », ou encore dénommé « Crowd funding » est une solution

formidable pour faire face à la crise du financement des entreprises.

Cette voie permet également de court-circuiter les réseaux/clubs de business angels, les sociétés de

capital risque et leurs processus de sélection de projets, sans toutefois les mettre hors courses. En

effet ce mode de financement démocratise l'investissement au capital d'entreprise non côtée à toutes

personnes, même aux revenues modestes.

Une entreprise non cotée est une entreprise dont le capital est entièrement détenu par des personnes

physiques ou morales à la différence des sociétés côtées dont tout ou partie du capital est échangé

sur le marché boursier.

De plus, différentes typologies de projets, d’entrepreneurs et d'entreprises peuvent ainsi accéder au

capital. Les projets en phase d'amorçage, en pré ou post-création d’entreprise, ont également leur

chance de se faire financer.

Les investisseurs des réseaux de Business Angels (BA), adoptant malheureusement de plus en plus

les critères d'investissement des sociétés de capital risque, beaucoup de projets prometteurs et

particulièrement innovants sont ainsi filtrés. En effet les sociétés de capital risque ciblent

préférentiellement les start-up d'innovation technologique ayant une existence de 2-5 ans, ayant des

brevets, et ayant des revenues - exceptés le cas particulier des start-up de biotech et pharma qui

peuvent se permettre de ne pas avoir de chiffre d’affaires pendant plusieurs années -. La raison est

simple, les réseaux de BA établissent des accords de co-due diligence, de co-investissement, avec les

capitaux risqueurs, et ceci dans le but de faciliter la revente ultérieure des titres à ces derniers.

D’adord utilisé pour financer des projets artistiques et des projets à but non lucratif tels que des

actions humanitaires ou caritatives*, le crowd funding commence aujourd’hui à être utilisé pour

financer les entreprises et l’entrepreneuriat.

*Les levées de fonds par le Téléthon ou le Sidaction via le canal « télévision/téléphone » sont des

opérations de CrowdFunding. Le crowdfunding a permis également de produire et de rendre célèbre

de jeunes talents dans le domaine de la chanson et de la musique (cf. www.mymajorcompany.com).

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En théorie, une opération de crowd funding est très simple, vous présentez votre projet sur un site

internet, puis promouvez activement votre projet afin d’amener le plus de visiteurs sur votre site, et

vous demandez aux internautes qui adhèrent à votre vision de vous financer en vous envoyant de

l’argent ! Si votre projet est en adéquation avec les attentes des visiteurs, ils relayeront votre projet à

leur entourage, vous créerez ainsi le buzz, et vous vous ferez financer !

Le financement peut se réaliser par les 4 voies classiques :

1. Par don, concerne plus particulièrement les projets humanitaires, caritatifs ou artistiques.

A noter que certaines sociétés de l’internet offrant gratuitement leur logiciel obtiennent des

revenues grâce aux donations de leurs « fans »

2. Par prêt (dette long terme) ou crédit (dette court terme)

Différentes typologies de projets peuvent être intéressées par cette voie, projets personnels ou

professionnels.

3. Par redevance (royalties) sur vente

L’investisseur met une mise sur votre projet, en cas de succès, il récupéra un % sur les

revenues liés à la vente de votre produit

4. Par vente des actions de la société aux investisseurs

L’objectif de l’investisseur sera, en cas de succès de la start-up, d’effectuer une plus-value sur

la revente de ses actions, de recevoir des dividendes, et voir de défiscaliser une partie de son

impôts sur le revenue (en tout cas en France)

Les points 1, 2 et 3 peuvent être utilisés pour financer des projets étant à un stade très précose (phase

d’amorçage en pré ou post-création d’entreprise), au stade « d’idée business », au stage du concept

cad sans avoir un bien ou un service tangible à vendre, ou au stage d’un prototype tangible.

Le point 4 est une nouveauté en ce sens qu’aujourd’hui n’importe qui, avec sa carte bleue, par

virement bancaire ou par chèque, et via une plateforme internet dédiée, peut acheter des actions

d’entreprises non côtées comme on peut le faire avec les entreprises côtées sur le marché des actions

(via boursorama.com par exemple).

Bien évidemment présenté de la sorte, l’internaute financeur, ou l’entrepreneur en recherche de

fonds, court le risque de se faire arnaquer :

L’arnaque envers l’entrepreneur :

- Le pseudo-prêteur, toujours basé dans un pays tiers et recrutant principalement sur les blogs et

forum parlant d'argent, prétend pouvoir prêter de fortes sommes à des taux défiant toute

concurrence. Profitant de la crédulité de sa victime, qui est parfois dans une situation désespérée,

il demande une somme en échange du virement, qu’il justifiera comme étant un « apport de

garantie » comme les banques de détail avec les prêts immobiliers. Une fois la somme envoyée, le

prêteur disparaît sans laisser de trace.

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L’arnaque envers le financeur (prêteur ou investisseur) :

- L’entrepreneur n’est pas sérieux et une fois les fonds octroyés, il disparaît.

- L’entrepreneur est sérieux dans sa démarche, mais son projet n’est économiquement, ni

commercialement pas viable, par conséquent, il y a risque de faillite.

Afin de sécuriser la transaction, mais aussi de limiter le risque de défaillance, les deux parties,

entrepreneurs sérieux et financiers sérieux, peuvent demander l’intermédiation par des sociétés

spécialisées. Ces sociétés vont analyser le sérieux du projet à financer, du business plan, du marché,

du produit, de la concurrence, de l’équipe managériale, des brevets et innovations … etc, assurer un

reporting d’activité économique de l’entreprise vers les financeurs, et d’autre part assurer la sécurité

des transactions financières via l’internet.

Voici une liste non-exhaustive des palteformes internet de crowd funding :

- http://goo.gl/nPFxY

En France, nous avons récemment vu le jour de plusieurs sociétés qui proposent de manager ce type

de transaction :

WiSeed

Finance Utile

FriendsClear

CapAngel

Société/Enseigne FriendsClear Koeos/CapAngel WiSeed BoursePrivee /Finance

Utile

Directeur Jean-Christophe Capelli Jeremy Oinino Thierry Merquiol Anne Saint Léger Date de création 07/2007 01/2008

Cession d’activité depuis

2009

04/2008 09/2009

Site web Prêt personnel :

http://public.friendsclear.com

Prêt entreprise :

http://www.friendsclear.com/

http://www.capangel.com/ http://www.wiseed.fr http://www.financeutile

.com/

Type de

transaction

Emprunt

Actions Actions - Actions

- BSA

- Obligations

convertibles

- Emprunt

Phase du projet Amorçage

Développement

Amorçage Développement

Amorçage

Amorçage

Développement

Stade de

l’entreprise

Pré et post-création Post-création Post-création Post-création

Type de projet Tout Tout Innovation Tout

Montant total levé ? ? 4,45M€ depuis 2008 (12

start-up)

800k€ depuis 2010

- Stade pré-création : concerne souvent l’étape allant de « l’idée business » à l’élaboration d’une équipe managériale et

d’un projet solide matérialisé par un Business Plan

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- Phase d’amorçage : phase relative à la recherche scientifique et technologique (le cas échéant), la fabrication ou la

conception d’un prototype, et au début de la commercialisation. Les fonds servant surtout à financer la recherche, la

conception de prototype, les frais juridiques et techniques liés aux brevets.

- Phase de développement : phase de croissance du chiffre d’affaires. Les fonds servent surtout à financer l’effort de

marketing et de communication, mais également à conquérir des marchés étrangers.

Concernant les sociétés manageant uniquement les emprunts sur le marché du « gré à gré » et via le levier internet, le

terme utilisé est Peer-to-Peer lender (comme FriendsClear en France, ou Lending Club, Prosper et Zopa aux USA).

Ci-après, je choisis de vous présenter plus en détail le modèle de WiSeed car c’est celui qui à mon

sens présente aujourd’hui une ergonomie web efficace et une présentation des projets bien mis en

valeur. De plus, WiSeed ciblant les start-up innovantes en phase d’amorçage, ceci m’intéresse donc

plus particulièrement.

WiSeed a été créé en 2008 sous l’impulsion de Thierry Merquiol, ingérieur chimiste et biochimiste ,

expert de l’innovation et de l’accompagnement des entreprises innovantes. Après 12 années au sein

du groupe international, Air liquide, leader mondial des gaz industriels, où il a occupé le poste de

Directeur des ventes, il rejoint et dirige l’incubateur d’entreprises innovantes de la région Midi-

Pyrenees de 2000 à 2006.

Entrons dans le vif du sujet !

Les entrepreneurs souhaitant être accompagnés par WiSeed dans leur levée de fonds doivent

contacter WiSeed (contact@wiseed.fr). Le processus de sélection se déroule en quatre étapes (durée

maximale : 15 jours !) :

1. Fourniture d’un résumé opérationnel par l’entreprise

2. Si ok, envoi d’un questionnaire de pré-qualification, puis analyse et retour (positif ou négatif)

3. Si ok, réception du Business Plan suivi d’une visio-conférence avec présentations respectives

de l’équipe + slideshow

4. Décision du comité de qualification de WiSEED

« Ce processus se veut « industrialisé » sans être déshumanisé », dixit Thierry Merquiol.

Lorsque vous entrez sur le site wiseed.fr, le principe d’investissement vous est expliqué en (1), et

vous pouvez accéder au catalogue des start-up sélectionnées par l’équipe de WiSeed en cliquant sur

l’onglet « Choisissez » (2). Il n’est pas nécessaire de s’inscrire sur le site pour avoir accès au

catalogue, mais pour choisir et investir, la création d’un compte est obligatoire.

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(1) En cliquant sur

cette fenêtre, vous

aurez accès une

page explicitant le

processus

d’investissement

(2) En cliquant sur cette fenêtre, vous

aurez accès au catalogue des start-up

soutenues par WiSeed

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Ci-dessous, la page du catalogue qui est remise à jour très régulièrement en fonction de l’avancement

des levées de fonds. Comme vous pouvez le voir, le nombre de start-up au catalogue (ce 2 septembre

2010) n’est que de 4, ceci étant lié à l’exigence de qualité concernant la sélection des entreprises que

s’impose WiSeed. On notera également que depuis sa création en 2008, WiSeed a permis de réaliser

un total appréciable de 4,55 millions d’Euros de levée de fonds pour les start-up accompagnées.

Vous pouvez accéder à la page de présentation de chacune des start-up et y voir leur business plan. Si

l’entreprise et son projet vous ont convaincu, en cliquant sur l’icône « caddie », vous la sélectionnez

dans votre panier (comme sur eBay ou Amazon !). Ici, j’ai choisi l’entreprise « Tonnellerie

Renaissance » qui recherche 100k Euro (elle a déjà levé 31k Euro). La capture d’écran suivante est la

page de présentation de cette entreprise.

Catalogue

Sur la page de présentation de chaque entreprise, vous avez plusieurs onglets, le 1er étant la

« Description », une introduction générale des besoins de l’entreprise, avec une vidéo de

présentation. Puis les onglets « Entreprise », « Données financières » et « Analyses » vous

permettront d’étudier le Business Plan relatif à la demande de fonds de l’entreprise. Point

appréciable, en accédant à l’onglet « Commentaires », vous avez la possibilité de poser des questions

sur l’entreprise, et l’équipe de WiSeed y répondra.

Pour investir dans la start-up

choisie, cliquer sur le bouton

« Investir »

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Page de présentation de l’enreprise « Tonnellerie Renaissance »

Onglet « Entreprise »

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Onglet « Données financières »

Enfin, si vous décidez d’investir, il vous suffit de cliquer sur le bouton « Investir » pour accéder à la

page « bon de commande » de vos actions ou parts sociales de l’entreprise choisie. Vous pourrez

choisir avec le menu déroulant le montant que vous souhaitez investir. Le montant minimum

d’investissement est de 100 Euros quelle que soit l’entreprise !

WiSeed établit avec la direction de l’entreprise le % de capital* qui sera libéré en contrepartie des

fonds recherchés, ainsi dans l’exemple choisi, les 100 000 Euros correspondent à 1000 actions pour

une valeur unitaire de 100Euros.

*L’information « % de capital libéré » n’est pas disponible sur le site, néanmoins, l’équipe WiSeed

communique à la demande cette information.

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Autre point, WiSeed propose avec son menu déroulant une calculatrice intégrant la réduction fiscale

(IRPP et/ou ISF) à laquelle vous aurez droit, ainsi que leur frais de gestion :

Dans l’exemple ci-dessous, j’ai sélectionné 2000Euros, ce qui correspond à 20 actions. Ces

2000Euros d’investissement me donneront droit à 500Euros de réduction sur l’IRPP ou 1500Euros de

réduction sur l’ISF. Le total à payer sera de 2100Euros (2000 + 1% de frais de gestion annuelle sur 5

ans soit 500Euros dans cet exemple). Les frais de gestion facturés par WiSeed sont particulièrement

compétitifs comparés aux leveurs de fonds traditionnels !

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Enfin, pour finaliser votre commande, vous devez remplir le formulaire et valider la commande en

cliquant sur le bouton « Souscrire ». Vous avez la possibilité de régler avec votre carte bleue, par

virement ou par chèque, exactement comme sur un site d’e-commerce classique !

Une précision importante, WiSeed crée une société holding par start-up à financer. Cette holding a

pour vocation de recueillir l’argent des investisseurs internautes, et une fois la levée de fonds

terminée, c’est la holding qui prendra la participation dans le capital de la start-up. Ainsi, l’exploitant

de la start-up aura « 1 » interlocuteur représentant les x investisseurs, et qui sera WiSeed

(gestionnaire de la holding).

En conclusion pour les entrepreneurs :

Si vous êtes le dirigeant d’une société non côtée (start-up, TPE, PME/PMI), et si vous avez besoin de

fonds pour financer un projet innovant et prometteur, pourquoi ne pas demander aux bons peuples

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internautes, à vos clients, futurs clients et/ou utilisateurs de s’engager avec vous dans votre aventure

entrepreneuriale en tant qu’associés ? Si votre marketing opérationnel est capable de vendre vos

produits, il sera également capable de vendre les actions de votre entreprise aux internautes. En plus

de lever des fonds, vendre ses actions via le crowd funding peut être une formidable occasion de

transformer vos acheteurs (d’actions) en prescripteurs, en fans, voir en de futurs clients !

En effet, si j’achète vos actions, j’ai tout intérêt à promouvoir votre entreprise pour

=> que votre levée de fonds se termine au plus vite

=> pour que vous démarriez votre projet (la raison de mon achat d’actions) au plus vite

=> pour que votre produit innovant soit sur la marché au plus vite, car plus vite les gens achèteront

votre produit, plus vous en vendrez, et plus le patrimoine de votre entreprise augmentera …. et plus

mes actions valeront chères ! C’est simple non ?

N’oubliez pas également qu’avec le crowd funding, c’est vous qui déterminez le % du capital de

votre société que vous ouvrez au marché. Vous déterminez le nombre d’actions (ou de BSA) à

émettre, ainsi que le prix unitaire de chaque action. Si vous vous adressez aux clubs/réseaux de

Business Angels, ou aux sociétés de Capital risque, ils négocieront ardemment le % de capital qu’ils

souhaitent avoir en contrepartie des fonds. Avec le crowd funding, vous êtes le maître … de votre

aventure entrepreneuriale !

En conclusion pour les internautes investisseurs :

A la place d’acheter des choses dont vous n’avez pas besoin sur eBay (ou ailleurs), pensez à acheter

des actions d’une start-up prometteuse, et qui sait, vous serez peut-être un jour co-propriétaire d’un

Google, d’un eBay, d’un Facebook, ou d’un Apple ?

Note : Je tiens à préciser qu’il n’y a aucun conflit d’intérêt, ni lien contractuel, entre la société

WiSeed et moi-même, je ne suis ni actionnaire, ni client, ni fournisseur de services, ni salarié de cette

société. De même, je ne suis lié d’aucune façon aux start-up accompagnées par WiSeed.