CAPABIL ITY STATEMENT

Ecole Polytechnique de Thies

Conférence

Apport de l'lT à l'Emergence d'un pays : Quelles stratégies pour le Sénégal ?

02 Mai 2014

IBRAHIMA KANE

Directeur Exécutif chargé des investissement du FONSIS

Infrastructures

NTIC

Agro-Industrie

Energie et Mines

Hôtellerie et Tourisme

Immobilier

2FONSIS S.A.

FINANCEMENT DES ENTREPRISES IT AU SENEGAL

En général, en cas de difficultés de l’entreprise:

•Les banques récupèrent la dette en liquidant les actifs

•Les fonds propres sont perdus

DETTE BANCAIRE

GARANTIES

ACTIFS LIQUIDABLES

QUASI FONDS PROPRES (Compte actionnaire, dette subordonnée)

FONDS PROPRES (Capitaux, actifs)

CAPITAL RISQUEDONS

BANQUES COMMERCIALESAIDE EN DETTE

FONDS DE GARANTIE

3FONSIS S.A.

FINANCEMENT DES ENTREPRISES IT AU SENEGAL

QUE FINANCE LA DETTE?

En général les créances bancaires sont émises en contrepartie d’actifs liquidables en cas de défaut de paiement• Un bien immobilier (Hypothèques, Projet immobilier, etc...)• Des stocks ou des équipements de grande consommation (Céréales, Carburant, Ciment, voitures etc…)• Des revenus futurs d’un client réputé solvable (bons de commande, contrats, traites etc..)

Commerce de biens de grande consommation• Beaucoup de garanties avec des biens dont la valeur et connue, faciles à liquider

Ratio Fonds propres/ Dette très FAIBLE

INDUSTRIE• L’essentiel de l’investissement concerne des équipements très spécialisés difficiles à liquider• Il y a aussi beaucoup de stock et créances clients à financer

Ratio Fonds propres/ Dette MOYEN

IT ET Services• Très peu d’actifs faciles à liquider (sauf pour financer un marché déjà signé..)

Ratio Fonds propres/ Dette très ÉLEVÉ

4FONSIS S.A.

FINANCEMENT DES ENTREPRISES IT AU SENEGAL

IT: Comment se financer?

Gagnez un marché solvable, vous pourrez lever la dette pour le financer Très concurrentiel, On opère les uns contre les autres, la confidentialité est critique …

Développez des produits et services (futurs twitter, plateformes d’échanges etc..) Il faut des fonds propres quasiment à 100% au démarrage Il faut attirer convaincre le maximum de personnes de qualité autour du projet. La paranoïa sur la confidentialité

est contreproductive Il faut convaincre des sponsors, leaders crédibles du métier. S’ils investissent dans le projet, vous pourrez

convaincre des intervenants plus importants comme le FONSIS …

5FONSIS S.A.

FINANCEMENT DES ENTREPRISES IT AU SENEGAL

CONCLUSIONS

FUTURS ENTREPRENEURS: Partager! Partagez votre projet, Il faudra convaincre d’autres à mettre leur argent Acceptez de céder du capital, de le pas être « SEUL MAITRE A BOIRD »

Jeunes ingénieurs: Choisissez, si possible, de débuter votre carrière, d’apprendre votre métier, avec une entreprise qui pourrait avoir la volonté d’investir dans votre projet en coactionnaire.

LEADERS DU SECTEUR: Devenez des investisseurs Ne voyez pas les nouveaux arrivants en concurrents. Développez les, prenez des participation à leur capital Votre présence dans leur capital est un argument fort pour l’arrivée d’investisseurs non spécialisés comme le

FONSIS

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02 Mai 2014

IBRAHIMA KANE

Directeur Exécutif chargé des investissement du FONSIS

MERCI