evaluation de l’architecture fonctionnelle de votre offre - sextant business development
DESCRIPTION
Fusion-acquisitions, développements successifs, nouveaux marchés, avec le temps votre offre s’est enrichie pour constituer un ensemble parfois complexe ou hétérogène. Avec la globalisation et la numérisation des marchés, il importe d’être clair pour être rapidement compris, et organisé pour offrir des solutions pertinentes, qui font la différence auprès des clients. Nous vous aidons à : - Donner une vision cohérente de votre offre – en organisant l’ensemble de vos solutions sous une forme commune qui traduit votre stratégie. - Structurer votre offre en solutions définies – répondant à des besoins précis de cibles clairement identifiées. - Préciser vos éléments de différentiation en permettant à vos prospects de comprendre rapidement les apports uniques de votre offre et de vos solutions. Pour en savoir plus sur notre offre, visitez notre site www.sextantbizdev.com/frTRANSCRIPT
Marke&ng Services ÉVALUATION DE L’ARCHITECTURE FONCTIONNELLE DE VOTRE OFFRE.
Donner du sens Fusion-‐acquisi&ons, développements successifs, nouveaux marchés, avec le temps votre offre s’est enrichie pour cons&tuer un ensemble parfois complexe ou hétérogène. Avec la globalisa&on et la numérisa&on des marchés, il importe d’être clair pour être rapidement compris, et organisé pour offrir des solu&ons per&nentes, qui font la différence auprès des clients.
Nous partons de votre vision stratégique pour comprendre la direc&on de l’entreprise et vos axes de développement. Notre interven&on s’organise simplement autour de l’analyse de vos principaux clients et concurrents, et de toutes les données disponibles (site web, proposi&ons commerciales, démonstra&ons, cas clients, …). Nous interviewons vos responsables commerciaux et quelques uns de vos clients si possible, pour comprendre les besoins de votre clientèle et les solu&ons que vous leur apportez. Nous iden&fions les cas d’emploi les plus efficaces, qui valorisent vos points forts et font la différence. Nous analysons les offres de vos concurrents et les rapports d’analystes pour iden&fier les typologies de solu&ons et la manière dont elles s’organisent pour répondre aux besoins du marché. Nous iden&fions en par&culier la terminologie de référence, qui sera la plus efficace pour parler à vos clients.
NOTRE APPROCHE
Nous vous aidons à : � Donner une vision cohérente de votre offre –
en organisant l’ensemble de vos solu&ons sous une forme commune qui traduit votre stratégie.
� Structurer votre offre en solu3ons définies – répondant à des besoins précis de cibles clairement iden&fiées.
� Préciser vos éléments de différen3a3on en perme^ant à vos prospects de comprendre rapidement les apports uniques de votre offre et de vos solu&ons.
Marke&ng Services ÉVALUATION DE L’ARCHITECTURE FONCTIONNELLE DE VOTRE OFFRE.
Le diagnos&c se présente sous la forme d’une présenta&on structurée de votre existant et de votre cible :
-‐ une synthèse des informa&ons recueillies et organisées suivant une vision marché (voir fiche « Diagnos&c de votre situa&on concurren&elle et de votre posi&onnement »).
-‐ une ou plusieurs op&ons de structura&on cohérente de votre offre en solu&ons mé&ers, avec les différents composants fonc&onnels, qui s’accordent avec votre stratégie.
A par&r de ce diagnos&c vous avez une vision claire des choix d’architecture de votre offre; vous pouvez organiser vos développements comme votre communica&on sur une base cohérente, solide, et compréhensible par tous.
Notre interven&on est rapide et pragma&que pour vous fournir les éléments de structura&on dont vous avez besoin.
Ce^e mission peut être ponctuelle (*), soit intégrée dans le cadre d'un forfait mensuel.
N’hésitez pas à nous contacter pour étudier avec vous les possibilités de collabora&on les plus adaptées à votre contexte et vos contraintes.
• : le cas échéant, le montant correspondant au forfait préalable de « Diagnos9c de votre situa9on concurren9elle et de votre posi9onnement » est déduit de ce forfait.
MODALITES D’INTERVENTION
Pour en savoir plus sur notre offre et comment nous pouvons vous aider, contactez-‐nous [email protected] | 06 89 84 59 56 g
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