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RECRUTEMENT DES FONCTIONS COMMERCIALES attirer , rémunérer , fidéliser

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Page 1: Etude emploi fed_business

RECRUTEMENT DES FONCTIONS COMMERCIALES attirer, rémunérer, fidéliser

Nord-Ouest30

Sud-Est40

Ile-de-France50

Sud-Ouest21

Nord-Est16

Nord-Pas-de-Calais14

Stabilité financière de l’entreprise29

Evolution de la rémunération50

Valeurs et culture de l’entreprise51

Reconnaissance de votre hiérarchie56

Bonne ambiance de travail65

Perspectives d'évolution69

Intérêt du poste occupé76

Notoriété de l’entreprise16

Possibilité de mobilité géographique7

Autres avantages5

Situation géographique46

Perspectives d’évolution67

Salaire et avantages74

Secteur d’activité de l’entreprise43

Image et notoriété de l’entreprise38

Envie de travailler avec la personne qui vous a recruté(e)

32

Industrie52

Grande Distrib. / Grande Conso.55

Service B to B70

Luxe22

OUINON

49 51 OUINON

49 51

4

5640

Fonction commerciale de direction (avec encadrement)Fonction commerciale (sans encadrement)Fonction d’assistanat commercialMarché de l’emploi

des commerciaux : un dynamisme modéréSelon vous, le marché de l’emploi des commerciaux est-il dynamique ?

Les fonctions commerciales avec encadrement sont les plus recherchéesDans quelle catégorie de fonction postulez-vous aujourd’hui ?

Le Sud-Est et l’Ile-de-France plébiscités par les candidatsSur quelles grandes régions se porte votre recherche d’emploi ?

Les services B to B en têteDans quels secteurs aimeriez-vous travailler ?

“Salaire & avantage” reste le critère principal des commerciaux dans le choix d’un posteEntre 2 offres d’embauche pour des postes équivalents, quels sont les critères qui feraient la différence dans votre choix final ?

En poste, les commerciaux sont attentifs à la bonne ambiance de travail, juste après l’intérêt du poste et l’évolution interneLorsque vous êtes en poste, quels sont les critères les plus importants qui favorisent votre envie de rester au sein de l’entreprise ?

28

1131

29

1

Par mon réseau personnel/professionnelJ'ai été placé(e) par un cabinet de recrutementRéponse à une offre d’emploi d’une entreprise en directDépôt d’une candidature spontanée auprès d’une entrepriseVia les salons professionnels

Le réseau et les cabinets de recrutement sont les acteurs principaux pour trouver un poste de commercialComment avez-vous trouvé le poste que vous occupez actuellement (ou occupiez précédemment) ?

Le marché de l’emploi des commerciaux vus par les candidats

Page 2: Etude emploi fed_business

Grande Consommation / Grande Distribution Services B to BPostes Directeur CommercialMinimumMaximumResponsable RégionalMinimumMaximumResponsable de MagasinMinimumMaximumChef des VentesMinimumMaximumChef de SecteurMinimumMoyenMaximumResp. Grands Comptes / Comptes ClésMinimumMaximumChef de RayonMinimumMoyenMaximum

PostesDirecteur CommercialMinimumMaximumResponsable RégionalMinimumMaximumChef des VentesMinimumMaximumResp. Grands Comptes / Comptes ClésMinimumMaximumCommercialMinimumMoyenMaximumCommercial SédentaireMinimumMoyenMaximum

IDF

70/8080/130

40/5050/70

30/4050/80

40/5050/60

28/3030/3535/40

45/5070/80

25/3030/4035/45

IDF

70/8080/120

40/5050/70

40/5060/80

40/4560/80

28/3030/3535/40

24/2626/3232/38

Autres régions*

70/8080/100

40/5050/60

30/3540/50

40/5050/60

25/3030/3535/40

45/5070/80

25/3030/4035/45

Autres régions *

60/8080/100

40/5050/60

40/5050/60

40/4550/60

20/2525/3030/35

18/2020/2528/30

* Autres régions : PACA - RHONE-ALPES - NORD - GRAND-OUEST

Grille de rémunérations par secteur d’activité

IndustriePostesDirecteur CommercialMinimumMaximumChef des VentesMinimumMaximumIngénieur CommercialMinimumMoyenMaximumTechnico CommercialMinimumMoyenMaximum

IDF

80/10090/140

40/5050/70

30/3540/5050/80

25/3030/4040/45

Autres régions*

70/9090/100

40/5050/60

30/3540/5050/60

20/2535/4040/45

Rémunération brute annuelle exprimée en K€ Moyenne fixe + variable

Plus de 30 ans21 à 30 ans11 à 20 ans6 à 10 ans1 à 5 ans

13

3325

26

3

En posteSans emploi

4753

Niveau BACBAC + 2/3BAC + 4/5> BAC + 5

4531

9 15

Durée d’expérience professionnelle

Niveau d’études des répondants

Répondants en poste ou non

Résultats exprimés en %

Profils des répondants

Cette étude a été réalisée auprès de 435 candidats ayant répondu à notre questionnaire entre octobre 2013 et janvier 2014. Les réponses ont été recueillies par e-mailing ou lors d’entretiens de recrutement au sein des bureaux de Fed Business.

Méthodologie

Ces résultats ont été recueillis sur la base du volontariat. Aucune contrepartie de quelque sorte n’a été octroyée.

Page 3: Etude emploi fed_business

Grande Consommation / Grande Distribution Services B to BPostes Directeur CommercialMinimumMaximumResponsable RégionalMinimumMaximumResponsable de MagasinMinimumMaximumChef des VentesMinimumMaximumChef de SecteurMinimumMoyenMaximumResp. Grands Comptes / Comptes ClésMinimumMaximumChef de RayonMinimumMoyenMaximum

PostesDirecteur CommercialMinimumMaximumResponsable RégionalMinimumMaximumChef des VentesMinimumMaximumResp. Grands Comptes / Comptes ClésMinimumMaximumCommercialMinimumMoyenMaximumCommercial SédentaireMinimumMoyenMaximum

IDF

70/8080/130

40/5050/70

30/4050/80

40/5050/60

28/3030/3535/40

45/5070/80

25/3030/4035/45

IDF

70/8080/120

40/5050/70

40/5060/80

40/4560/80

28/3030/3535/40

24/2626/3232/38

Autres régions*

70/8080/100

40/5050/60

30/3540/50

40/5050/60

25/3030/3535/40

45/5070/80

25/3030/4035/45

Autres régions *

60/8080/100

40/5050/60

40/5050/60

40/4550/60

20/2525/3030/35

18/2020/2528/30

* Autres régions : PACA - RHONE-ALPES - NORD - GRAND-OUEST

Grille de rémunérations par secteur d’activité

IndustriePostesDirecteur CommercialMinimumMaximumChef des VentesMinimumMaximumIngénieur CommercialMinimumMoyenMaximumTechnico CommercialMinimumMoyenMaximum

IDF

80/10090/140

40/5050/70

30/3540/5050/80

25/3030/4040/45

Autres régions*

70/9090/100

40/5050/60

30/3540/5050/60

20/2535/4040/45

Rémunération brute annuelle exprimée en K€ Moyenne fixe + variable

Plus de 30 ans21 à 30 ans11 à 20 ans6 à 10 ans1 à 5 ans

13

3325

26

3

En posteSans emploi

4753

Niveau BACBAC + 2/3BAC + 4/5> BAC + 5

4531

9 15

Durée d’expérience professionnelle

Niveau d’études des répondants

Répondants en poste ou non

Résultats exprimés en %

Profils des répondants

Cette étude a été réalisée auprès de 435 candidats ayant répondu à notre questionnaire entre octobre 2013 et janvier 2014. Les réponses ont été recueillies par e-mailing ou lors d’entretiens de recrutement au sein des bureaux de Fed Business.

Méthodologie

Ces résultats ont été recueillis sur la base du volontariat. Aucune contrepartie de quelque sorte n’a été octroyée.

Page 4: Etude emploi fed_business

Luxe

4

5640

Fonction commerciale de direction (avec encadrement)Fonction commerciale (sans encadrement)Fonction d’assistanat commercial

Les fonctions commerciales avec encadrement sont les plus recherchéesDans quelle catégorie de fonction postulez-vous aujourd’hui ?

28

1131

29

1

Par mon réseau personnel/professionnelJ'ai été placé(e) par un cabinet de recrutementRéponse à une offre d’emploi d’une entreprise en directDépôt d’une candidature spontanée auprès d’une entrepriseVia les salons professionnels

Le réseau et les cabinets de recrutement sont les acteurs principaux pour trouver un poste de commercialComment avez-vous trouvé le poste que vous occupez actuellement (ou occupiez précédemment) ?

Le marché de l’emploi des commerciaux vu par les candidatsRésultats exprimés en %

Grande Consommation / Grande Distribution Services B to BPostes Directeur CommercialMinimumMaximumResponsable RégionalMinimumMaximumResponsable de MagasinMinimumMaximumChef des VentesMinimumMaximumChef de SecteurMinimumMoyenMaximumResp. Grands Comptes / Comptes ClésMinimumMaximumChef de RayonMinimumMoyenMaximum

PostesDirecteur CommercialMinimumMaximumResponsable RégionalMinimumMaximumChef des VentesMinimumMaximumResp. Grands Comptes / Comptes ClésMinimumMaximumCommercialMinimumMoyenMaximumCommercial SédentaireMinimumMoyenMaximum

IDF

70/8080/130

40/5050/70

30/4050/80

40/5050/60

28/3030/3535/40

45/5070/80

25/3030/4035/45

IDF

70/8080/120

40/5050/70

40/5060/80

40/4560/80

28/3030/3535/40

24/2626/3232/38

Autres régions*

70/8080/100

40/5050/60

30/3540/50

40/5050/60

25/3030/3535/40

45/5070/80

25/3030/4035/45

Autres régions *

60/8080/100

40/5050/60

40/5050/60

40/4550/60

20/2525/3030/35

18/2020/2528/30

* Autres régions : PACA - RHONE-ALPES - NORD - GRAND-OUEST

Grille de rémunérations par secteur d’activité

IndustriePostesDirecteur CommercialMinimumMaximumChef des VentesMinimumMaximumIngénieur CommercialMinimumMoyenMaximumTechnico CommercialMinimumMoyenMaximum

IDF

80/10090/140

40/5050/70

30/3540/5050/80

25/3030/4040/45

Autres régions*

70/9090/100

40/5050/60

30/3540/5050/60

20/2535/4040/45

Rémunération brute annuelle exprimée en K€ Moyenne fixe + variable

Stabilité financière de l’entreprise29

Evolution de la rémunération50

Valeurs et culture de l’entreprise51

Reconnaissance de votre hiérarchie56

Bonne ambiance de travail65

Perspectives d'évolution69

Intérêt du poste occupé76

Notoriété de l’entreprise16

Possibilité de mobilité géographique7

Autres avantages5

Marché de l’emploi des commerciaux : un dynamisme modéréSelon vous, le marché de l’emploi des commerciaux est-il dynamique ?

Le Sud-Est et l’Île-de-France plébiscités par les candidatsSur quelles grandes régions se porte votre recherche d’emploi ?

Les services B to B en têteDans quels secteurs aimeriez-vous travailler ?

Services B to B

Grande Distribution / Consommation

Industrie

Luxe

En poste, les commerciaux sont attentifs à la bonne ambiance de travail, juste après l’intérêt du poste et les perspectives d’évolution Lorsque vous êtes en poste, quels sont les critères les plus importants qui favorisent votre envie de rester au sein de l’entreprise ?

OUI 51

70555222

NON 49

Situation géographique46

Perspectives d’évolution67

Salaire et avantages74

Secteur d’activité de l’entreprise43

Image et notoriété de l’entreprise38

Envie de travailler avec la personne qui vous a recruté(e)

32

“Salaire et avantages” demeure le critère principal des commerciaux dans le choix d’un posteEntre 2 offres d’embauche pour des postes équivalents, quels sont les critères qui feraient la différence dans votre choix final ?

Les répondants s’exprimaient sur plusieurs critères

Nord-Ouest

Sud-Est

Île-de-France

50

40

30

14

21

16

Sud-Ouest

Nord-EstNord-Pas-de-Calais

Page 5: Etude emploi fed_business

Luxe

4

5640

Fonction commerciale de direction (avec encadrement)Fonction commerciale (sans encadrement)Fonction d’assistanat commercial

Les fonctions commerciales avec encadrement sont les plus recherchéesDans quelle catégorie de fonction postulez-vous aujourd’hui ?

28

1131

29

1

Par mon réseau personnel/professionnelJ'ai été placé(e) par un cabinet de recrutementRéponse à une offre d’emploi d’une entreprise en directDépôt d’une candidature spontanée auprès d’une entrepriseVia les salons professionnels

Le réseau et les cabinets de recrutement sont les acteurs principaux pour trouver un poste de commercialComment avez-vous trouvé le poste que vous occupez actuellement (ou occupiez précédemment) ?

Le marché de l’emploi des commerciaux vu par les candidatsRésultats exprimés en %

Grande Consommation / Grande Distribution Services B to BPostes Directeur CommercialMinimumMaximumResponsable RégionalMinimumMaximumResponsable de MagasinMinimumMaximumChef des VentesMinimumMaximumChef de SecteurMinimumMoyenMaximumResp. Grands Comptes / Comptes ClésMinimumMaximumChef de RayonMinimumMoyenMaximum

PostesDirecteur CommercialMinimumMaximumResponsable RégionalMinimumMaximumChef des VentesMinimumMaximumResp. Grands Comptes / Comptes ClésMinimumMaximumCommercialMinimumMoyenMaximumCommercial SédentaireMinimumMoyenMaximum

IDF

70/8080/130

40/5050/70

30/4050/80

40/5050/60

28/3030/3535/40

45/5070/80

25/3030/4035/45

IDF

70/8080/120

40/5050/70

40/5060/80

40/4560/80

28/3030/3535/40

24/2626/3232/38

Autres régions*

70/8080/100

40/5050/60

30/3540/50

40/5050/60

25/3030/3535/40

45/5070/80

25/3030/4035/45

Autres régions *

60/8080/100

40/5050/60

40/5050/60

40/4550/60

20/2525/3030/35

18/2020/2528/30

* Autres régions : PACA - RHONE-ALPES - NORD - GRAND-OUEST

Grille de rémunérations par secteur d’activité

IndustriePostesDirecteur CommercialMinimumMaximumChef des VentesMinimumMaximumIngénieur CommercialMinimumMoyenMaximumTechnico CommercialMinimumMoyenMaximum

IDF

80/10090/140

40/5050/70

30/3540/5050/80

25/3030/4040/45

Autres régions*

70/9090/100

40/5050/60

30/3540/5050/60

20/2535/4040/45

Rémunération brute annuelle exprimée en K€ Moyenne fixe + variable

Stabilité financière de l’entreprise29

Evolution de la rémunération50

Valeurs et culture de l’entreprise51

Reconnaissance de votre hiérarchie56

Bonne ambiance de travail65

Perspectives d'évolution69

Intérêt du poste occupé76

Notoriété de l’entreprise16

Possibilité de mobilité géographique7

Autres avantages5

Marché de l’emploi des commerciaux : un dynamisme modéréSelon vous, le marché de l’emploi des commerciaux est-il dynamique ?

Le Sud-Est et l’Île-de-France plébiscités par les candidatsSur quelles grandes régions se porte votre recherche d’emploi ?

Les services B to B en têteDans quels secteurs aimeriez-vous travailler ?

Services B to B

Grande Distribution / Consommation

Industrie

Luxe

En poste, les commerciaux sont attentifs à la bonne ambiance de travail, juste après l’intérêt du poste et les perspectives d’évolution Lorsque vous êtes en poste, quels sont les critères les plus importants qui favorisent votre envie de rester au sein de l’entreprise ?

OUI 51

70555222

NON 49

Situation géographique46

Perspectives d’évolution67

Salaire et avantages74

Secteur d’activité de l’entreprise43

Image et notoriété de l’entreprise38

Envie de travailler avec la personne qui vous a recruté(e)

32

“Salaire et avantages” demeure le critère principal des commerciaux dans le choix d’un posteEntre 2 offres d’embauche pour des postes équivalents, quels sont les critères qui feraient la différence dans votre choix final ?

Les répondants s’exprimaient sur plusieurs critères

Nord-Ouest

Sud-Est

Île-de-France

50

40

30

14

21

16

Sud-Ouest

Nord-EstNord-Pas-de-Calais

Page 6: Etude emploi fed_business

www.fedbusiness.fr

Paris/Île-de-France17, rue d’Astorg75008 ParisT : 01 40 82 77 77

Grand Ouest17, rue de La Noue Bras de Fer44200 NantesT : 02 40 29 23 80

Rhône-Alpes3, rue de l’Arbre Sec69001 LyonT : 04 72 56 35 00

PACA565, avenue du Prado13008 MarseilleT : 04 91 57 37 82

Nord4, avenue Foch59000 LilleT : 03 28 14 11 45

Fed Business, est une société du Groupe Fed