etude de cas efap paris - fusalp (1)
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MAPPING
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SONDAGES
SYNTHESE SONDAGE
25% connaissent Fusalp. Uniquement connue des plus de 35 ans. Budget des - 30 ans : 300€ Budget des 50 - 65 ans :+ 300€ Durée approximative d’une tenue: 3 ans pour chaque génération. Les + 35 ans valorisent le confort et la qualité.
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SWOT B com
SWOT FORCES :
Marque française et historique Produit star : Le Fuseau Fusalp
Matière Soft Shell Style vintage
FAIBLESSES :
Notoriété spontanée faible
Manque de visibilité
Pas d’égérie, pas de pub
Prix élevé
OPPORTUNITES : Marque technique Peu de concurrents directs 1ère destination mondiale: Les Alpes Bon chiffre d’affaire Le SKI : Un marché fleurissant Doudounes Urbaines MENACES : Baisse du pouvoir d’achat Réchauffement climatique Crise économique, Contrefaçon Prix élevés Concurrents B com
PROBLEMATIQUE
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COMMENT FAIRE CONNAÎTRE LE NOUVEAU POSITIONNEMENT AUPRES
DE SA CIBLE HABITUELLE ET AUGMENTER SA VISIBILITE ET SA
DESIRABILITE AUPRES DES MOINS DE 30 ANS ?
OBJECTIFS
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Développer / augmenter la
notoriété à court / moyen terme
Renforcer la présence de Fusalp
Accroitre la visibilité
Informer et valoriser Fusalp
OBJECTIFS DE
NOTORIETE
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A c t u a l i s e r l ’ i m a g e v e r s une
tendance Urban / Casual chic
Conforter l’image «après ski» / ville
OBJECTIFS -D’IMAGE-
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Créer une identité :
Forte & Distinctive
Rajeunir la marque
Regagner des clients.
Séduire une cible plus jeune et la fidéliser.
Inciter le consommateur à se rendre sur les lieux de vente.
Créer du trafic sur le site et les réseaux sociaux
OBJECTIFS CHANGEMENT D’ATTITUDES
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CIBLES B com
CŒUR DE CIBLE
H O M M E S , F E M M E S & A D U L E S C E N T S
1 9 - 2 4 E T 2 5 - 3 4 A N S C I TA D I N S
C S P + & C S P + + S P O R T T E N D A N C E E T H Y P E
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CIBLE SECONDAIRE
H O M M E S & F E M M E S 3 5 - 6 4 A N S
R U R A L E T U R B A I N C S P +
S P O R T S P É C I A L I S É S K I .
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HOMMES – FEMMES
EXPERTS DE SECTEURS (SKI, MODE) SPORTIFS
CSP+ > CSP++ PRESSE PROFESSIONNELLE
P R E S C T I P T E U R S
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CIBLES RELAIS
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Cible relais :
Journalistes, bloggeurs, médias. Médias professionnels et
media spécialisée sport et mode
Autres partenaires : Distributeurs, pouvoirs publics, partenariats avec des stations, fournisseurs, syndicats et
organisations
STRA TEGIES B com
AXE THEMES TONS B com
UNE MARQUE FRANÇAISE HAUT DE
GAMME, DOTÉE D'UN SAVOIR FAIRE
HISTORIQUEMENT RECONNU, QUI ALLIE
L'ESPRIT DU SKI AU STYLE URBAIN CHIC
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A X E
THEME & TON
Hype Vintage Polyvalent Technique Qualité
Dynamique et Tendance
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MOYENS
EVENEMENTS
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Ice Kube Bar : 13 Novembre 2014 Conférence et cocktails dinatoire à l'Ice Kube Bar Paris Prêt de manteau Fusalp Amuses bouches, cocktails originaux Sacs goodies et looks books
Who's Next Conférence : 22 Janvier 2015
Projection au Passage du Désir – BETC : Présentation collection, nouveautés, Salon who's next Petit déjeuner / brunch Distribution flyers, goodies, looks books,champagne
EVENEMENTS
com B com
Fusalp sur Neige : 26 Décembre 2014 / 2 Janvier 2015 / 20 et 27 Février 2015 Tentes en bas des pistes de Val d’Isère & Courchevel Photomaton et boissons chaudes Jeux concours : 26 Décembre 2014 / 2 Janvier 2015 / 20 & 27 Février 2015
Shooting photo , Teaser, affiches, réseaux sociaux, sites internet Retroprospective : Janvier Mars 2015 Histoire de Fusalp en plein air sur les piste de Val d'Isere Affiches, photographies et textes explicatifs
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EVENEMENTS
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STRATEGIE COMMERCIALE
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ASILAGE DU LOOK BOOK :
Format A5 et 8 pages. Image chic et urbaine de la marque. Stylist magazine, 1er magazine féminin gratuit qui allie les sujets mode, société, culture, d’idées et beauté. Bonne distribution
CORNER AU CITADIUM : Public jeune qui aime le sport et la mode.
Corner éphémère au rez-de-chaussée du magasin de début novembre fin décembre 2015.
Stand photo avec décor de chalet vintage
Flagship à Louvre Rivoli : Une des rues les plus
commerçantes de Paris
Point fixe sur Paris
Présenter dans un même lieu
tous les produits Fusalp
STRATEGIE COMMERCIALE
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STRATEGIE DIGITALE
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R E F O N T E D U S I T E
Nouvelle arborescence Rajout d’un onglet « Presse », d’une barre d’abonnement Newsletter. E-shop séparé du reste du site Site refait dans une dimension plus institutionnelle Axé sur le storytelling.
STRATEGIE DIGITALE
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Facebook & Twitter Pinterest – Instagram – Youtube Nécessité d’engager un community manager pour gérer au quotidien la vie de la marque sur les médias sociaux.
R E D Y N A M I S E R L A P R É S E N C E S U R L E S R É S E A U X S O C I A U X
STRATEGIE DIGITALE
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Le site propose un lien vers une partie du blog Magazine d’actualité sur la marque, la mode, le
ski et la montagne
Créer du trafic vers le site Encrer la marque dans l’actualité Donner une image dynamique
LE BLOG
STRATEGIE DIGITALE
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Création d’une Newsletter mensuelle Fidéliser et informer la clientèle Hyperliens vers des articles, offres promotionnelles, présentations de nouvelles collections…
LA NEWSLETTER
STRATEGIE DIGITALE
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R E N D E Z V O U S N U M E R I Q U E
Calendrier de l’Avent
Série « French Quote » sur Instagram
Vidéo Virale
Jeu concours / tirage au sort (relais event sur le pied des pistes)
sponsoSPONSORING & EGERIE
com
Sponsoriserunathlètetrèsmédia3sé
BR IAN JOUBERT 30 ans
Patineur français
Athlète olympique
Champion du monde
3 fois vice champion
Jeune, talentueux
Symbole sportif B
PARTENARIAT
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En 2018 auront lieu les Jeux Olympiques
d’hiver à PyeongChang, Fusalp sera
représenté par l’équipe de France de Ski
Alpin. Fusalp équipera les athlètes français
avec sa gamme de vêtement a p r è s s k i .
« Se rendre visible lors d’un grand rassemblement sportif »
PARTENARIAT
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Partenariat avec l’Office du Tourisme de Val d’Isère. Bonne entente entre la marque et les officiels de la station
PARTENARIAT
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Devenir partenaire avec la radio locale de manière à fidéliser la clientèle . Possibilité de faire des jeux à l’antenne et de faire
gagner aux auditeurs des goodies
CO-BRANDING
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« Haut de gamme accessible »
Forte notoriété surtout chez les jeunes
Marque de prêt à porter crée en 2008
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BCOM
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AGENCE
VOUS REMERCIE