entrepreneuriat & effectuation

4 novembre 2014

ENTREPRENEURIAT & EFFECTUATION

Atelier interne n°4

Effectuation

Mode de pensée

Réflexion Façon d’agir

Incertitude

Risque

Bon sens

Méthodologie

2

LES TRAVAUX DE S.SARASVATHY

Saras Sarasvathy enseigne l’entrepreneuriat, la stratégie et l’éthique.

A la fin des années 90 elle soulève la question suivante :

« What makes entrepreneurs entrepreneurial? »

Sujets: 27 entrepreneurs fondateurs de sociétés valorisées entre

$200M et $6,5B

Méthode: Confrontés à une série de problèmes à résoudre,

on leur a demandé de réfléchir à haute voix

(80 heures d’enregistrement soit près de 1500 pages de données)

Résultat: 63% des interviewés utilise un raisonnement effectual

plus de 75% du temps

3

APPROCHE EFFECTUALE VS CAUSALE

M1

M2

M3

M4

M5

M2M1

M5M4

M3Objectif

déterminé

Moyens initiaux

Fins possibles

F1

F2

F3

F4

F5

Raisonnement managérial

CAUSAL

Sélectionner parmi les moyens à

disposition pour atteindre un objectif

prédéterminé

Raisonnement entrepreneurial

EFFECTUAL

Imaginer de nouvelles fins possibles en

utilisant un ensemble de ressources

limitées

4

SOMMAIRE

I. Les mythes de l’entrepreneuriat

II. Principes de l’effectuation

III. Approches effectuales connues

IV. Du bon usage de l’effectuation

V. Discussions

Entrepreneuriat & effectuation

5

Les mythes de l’entrepreneuriat

Principes de l’effectuation

Approches effectuales

connues

Du bon usage de l’effectuation

Discussions

Faut-il être un surhomme pour

entreprendre ?

L’ENTREPRENEUR, UN SURHOMME?


Mythe # 1 : les entrepreneurs aiment le risque

Ils n’aiment pas le risque.

En revanche, ils l’acceptent

et cherchent à le confiner.

L’entrepreneur définit un niveau de risque acceptable :

En limitant les investissements

En avançant par étapes

En partageant le risque

7

Saviez-vous que…

A l’origine IKEA vendait des

stylos, portefeuilles, cadres,

nappes, horloges, bijoux et

bas…



Mythe # 2 : il faut une grande idée pour démarrer

L’aventure entrepreneuriale

démarre rarement sur une

grande idée visionnaire.

L’entrepreneur peut être visionnaire, mais cette vision se

développe au fur et à mesure et au gré des rencontres.

Passer rapidement à l’action

Aller au contact du réel pour faire évoluer le projet

Concevoir les échecs comme des opportunités

Faire vivre le projet pour faire émerger la vision

9



Mythe # 3 : l’entrepreneur est un expert en prévision

Lorsqu’il fait des prédictions

il se trompe comme les autres.

Il ne prédit pas l’avenir mais

cherche à le contrôler.

Comme la meilleure façon de prédire l’avenir est de le créer

soi-même, l’entrepreneur :

Estime qu’aucune tendance n’est inévitable

Ignore délibérément les tendances et évite les prédictions

Agit sur son environnement et le transforme

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Mythe # 4 : l’entrepreneur est un super-héros

Aucune étude n’accorde aux entrepreneurs

des aptitudes exceptionnelles

et aucun profil type ne ressort.

Attention aux biographies extraordinaires !

L’entrepreneuriat est ouvert à tout le monde :

Il existe une très grande diversité de profils

L’esprit entrepreneurial ne limite pas à la création

d’entreprises innovantes :

• Intrapreneuriat

• Associatif

• Administration

11

Saviez-vous que…

Paul Allen a cofondé la

société Microsoft avec Bill

Gates en 1975…



Mythe # 5 : l’entrepreneur réussit seul

L’entrepreneuriat est un exercice social.

Il faut savoir s’entourer pour aller

chercher les compétences nécessaires !

Puisque l’entrepreneur n’est pas un super-héros, il ne peut

réussir seul :

Savoir s’entourer et fédérer est un facteur de succès

L’entrepreneur compense ses lacunes avec des partenaires

Il vaut mieux une bonne équipe avec une idée moyenne

que l’inverse

13




connues


Discussions

Si l’entrepreneur est homme normal,

quelles sont les clés de sa réussite ?

LES 5 PRINCIPES DE L’EFFECTUATION

#1 Un tiens vaut mieux que deux tu l’auras

A bird in the hand is

worth two in the bush

Les ressources d’aujourd’hui

déterminent les objectifs de demain.

15


#2 La perte acceptable

Etre prêt à perdre quelque chose de

défini pour gagner quelque chose

d’indéfini.

Déterminer des limites en pertes acceptables

Partager les risques

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#3 Le patchwork fou

Création de partenariats

Obtenir leur engagement tôt dans le projet

Co-créer de nouveaux marchés

La progression se fait par l’engagement d’un nombre croissant de parties

prenantes qui apportent de nouvelles ressources et permettent des

objectifs plus ambitieux.

17

Saviez-vous que…

La société

a démarré comme

Sandwicherie…


#4 Tirez parti des surprises

Ne pas perdre de temps à se protéger contre tous

les risques possibles

Accepter les « mauvaises » surprises

Etre opportuniste

Savoir redéfinir les objectifs

Rester ouvert à l’imprévu car l’opportunité émerge souvent d’activités

initiées avec un objectif bien différent de celui initialement envisagé.

19

Saviez-vous que…

ou

n’auraient jamais existées si

elles s’étaient fiées aux

tendances de leurs

marchés…


#5 Le pilote dans l’avion

Le pilote détermine les directions qu’il souhaite prendre.

Ne jamais prendre la situation actuelle comme donnée

Aucune tendance n’est inévitable

Aucun marché n’est figé

Les entrepreneurs regardent l’environnement comme ils aimeraient qu’il soit

Privilégier l’action à l’analyse

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LA DYNAMIQUE EFFECTUALE

Qui je suis

Ce que je connais

Qui je connais

Ce que je peux

fairePartenariatsInteractions

avec les autres

Nouveaux

moyens

Nouveaux

objectifs

NOUVEAUX MARCHÉS

NOUVELLES SOCIÉTÉS

Divergence du cycle des ressources

Mes moyens

Convergence du cycle des contraintes

Voies d’action

disponibles

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connues


Discussions

C’est bien joli tout ça…

Mais concrètement ?

LEAN STARTUP

Effectuation, lean Startup : le tout, c’est de se lancer

L’effectuation présente des points communs avec une autre théorie, celle du Lean Startup. Ce point

commun réside dans la notion d’itération. Les entrepreneurs ne savent pas à l’avance ce qu’est le

marché. La démarche classique : tenter de prédire le marché avec des business plan et des études

de marchés.

Le lean SU et l’effectuation proposent d’aller rapidement au contact avec le marché. En clair,

tester son idée très concrètement, en démarrant avec un site de démonstration par exemple. La

confrontation avec les clients (ou même les non clients d’ailleurs), permet d’affiner le concept, le

produit au plus près de la demande. En pratique, lancer un site de e-commerce en version bêta, ou

vendre ses gâteaux sur le marché avant d’ouvrir une boutique

Les limites : bien sûr, si vous cherchez des financements, un business plan reste incontournable.

Mais il vous sera toujours plus facile de justifier vos chiffres prévisionnels et votre approche du

marché avec des exemples concrets tirés de votre première phase de test !

24

DESIGN THINKING

Le design thinking est un processus d’innovation centré sur l’humain qui met en avant

l’observation, la collaboration, l’apprentissage rapide, la visualisation des idées, le

prototypage rapide de concepts et l’analyse de la concurrence.

Le design thinking permet donc de sortir des cadres classiques de réflexion pour penser

autrement aux stratégies de développement.

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APPROCHE AGILE

Les méthodes agiles partent du principe que spécifier et planifier

dans les détails l’intégralité d’un produit avant de le développer

(approche prédictive) est contre productif.

Cela revient à planifier dans les détails un trajet « Paris – Narbonne »

en voiture par les petites routes. Spécifiant chaque villes et villages

traversés, l’heure de passage associée, chaque rue empruntée dans

les agglomérations, litres d’essence consommés, kilomètres

parcourus, etc. Les imprévus ne manqueront pas d’arriver :

embouteillages, déviations, travaux, sens de circulation inversés, voire

la panne, etc. Rendant votre planification et vos spécifications très vite

obsolètes. Combien de temps aurez vous passé à planifier cet

itinéraire, comment réagirez vous face à vos frustrations de ne pas

pouvoir appliquer votre plan à la lettre ?

26




connues


Discussions

Pour résumer l’effectuation, c’est…

EN RÉSUMÉ, LES GRANDS PRINCIPES

Projet viable =

Idée =

Opportunité = Idée

1

2

3 + Engagement de parties prenantes

+ Action

Opportunité

N’importe quoi + Vous

Projet viable = N’importe quoi + Vous + Action + Engagement de parties prenantes

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Privilégier l’action à l’analyse contextuelle

et gaspiller les RESSOURCES

LIMITES

29

Manquer d’AMBITION

Penser que l’effectuation SE SUFFIT À ELLE-MÊME

Avancement

du projet

Incertitude

Seuil de visibilité

Approche

effectuale

Approche

causale

Seuil

d’incertitude

GESTION DE PROJET ET APPROCHE

ENTREPRENEURIALE

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LE MOT DE LA FIN

« L’effectuation ne permet pas d’augmenter la probabilité de

succès d’une entreprise, mais elle réduit le coût de l’échec en lui

permettant de se produire plus tôt et à des niveaux

d’investissement inférieurs ».

Saras Sarasvathy, 2001

31




connues


Discussions

Quelle est votre pratique

de l’effectuation ?

POUR ALLER PLUS LOIN

www.effectuation.org

http://mooc.em-lyon.com/

L’original par Saras SarasvathyL’adaptation française

par Philippe Silberzahn

« Effectuation : l’entrepreneuriat pour tous »

12 novembre 2014, troisième édition du MOOC

La société pour l’action effectuale

33

http://www.effectuation.org/

http://mooc.em-lyon.com/

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