emvo 2017 : psa, parot, starterre, carizy et renault … · paycar et reezocar) au préalable...
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EMVO 2017 : PSA,Parot, Starterre, Carizyet Renault VE à l'honneurLa sixième éditiondes Etats-Majors du Véhiculed'Occasion se sont déroulés le 16 madernier au Pavillon d'Armenonville.Une fois de plus, ce sont des ténorsde la seconde main, chacun dans leurcatégorie, qui ont été misà l'honneur. Retour sur le parcoursde ces lauréats.
C'est mardi 16 mai, que le Journalde l'Automobile (JA) et le Journaldes Transactions Automobiles [JTA)
décernaient leurs trophées aux acteurs duVO ayant animé le secteur de la secondemain en 2016 et qui feront égalementl'actualité de ces prochains mois. Un évé-nement, qui comme d'accoutumée mettaitau premier plan le secteur et les acteursde la seconde main. Petite nouveauté parrapport aux éditions précédents, ce sontcinq trophées qui étaient décernés cetteannée. En effet, aux habituelles catégoriesconstructeurs, distributeurs, marchands,prix du jury, un trophée récompensant lastartup la plus investie dans le secteur dela seconde main était également re-
mis après que trois d'entre elles (Carizy,
PayCar et Reezocar) au préalable sélection-nées par le JA et le JTA, durent exposerleurs mérites devant le parterre de profes-sionnels présents dans la salle.
C'est finalement Carizy qui a remporté lamajorité des suffrages et remporté doncce premier trophée des startups VO. Créé
en juillet 2015 par Mathias Hioco, FabienGagnot, Nicolas Robin et Vincent Farion,carizy.com, plateforme de vente en lignede VO clés en main, compte aujourd'huiplus de 1 000 clients. La jeune pousse venden moyenne 100 véhicules par mois avecun objectif de 2 000 ventes d'ici fin 2017.Carizy.com estime trouver un acheteur entrois semaines en moyenne pour un prix
François Tritz (Icare) et Marc Lechantre (PSA), Olivier Fernandes (BCAuto Enchères) et Alexandre Parot(Groupe Parot), Jean-Marc Merly (Viaxel) et Jean-Louis Brissaud (Starterre).
S DU VÉHICULE D'OCCASI
Yann Abrassard (Carizy)
Tous droits de reproduction réservés
PAYS : France PAGE(S) : 10;12SURFACE : 335 %PERIODICITE : Mensuel
JOURNALISTE : » Tanguy Merrien
5 juin 2017 - N°906
moyen de 12 000 euros. En 2016, déjà,
les groupes Macif et Matmut avaient
décidé de soutenir le développement de
carizy.com, avec une prise de participa-tion dans le capital de la plateforme, bou-
clant une levée d'un million d'euros. Dès
lors, Carizy n'a cessé son développement
et comme prévu et après une phase test
en Ile-de-France, la startup a entamé son
déploiement dans toute la France en inté-
grant à son concept l'expertise automobile.
Mais les fondateurs de la jeune pousse ont
aussi promis de nouveaux développements
dans les semaines à venir...Mais avantCarizy, ce sont aussi d'autres spécialistes du
VO qui ont été célébrés.
TOUT PS A RÉCOMPENSÉ
A commencer par le groupe PSA qui a fait de
la seconde main un des piliers de sa croissance
future. En quelques mois, le constructeur a
marqué les esprits et n'a cessé de rappeler sonobjectif : atteindre les 800 000 transactions d'ici
2021. Pour ce faire, PSA a créé en son sein une
BU V O pilotée par Marc Lechantre, artisan de
i m
Le r JournaldesprofessionnelsduVO
w
il•
Alexandre Guillet (JA) et Alexandre Gau (Renault VO)
ce développement. Dès lors, c'est toute une
succession de développements qui se sont
enchaînés : à la sortie de l'été dernier, PSAs'est rapproché de la centrale d'achat d'Ara-
misauto.com, en acquérant 70 % du capital,
pour déployer et accélérer le développementdes ventes en ligne de véhicules d'occasion
et de services associés. Le but ? Aramisauto.
com est appelé à devenir le cheval de Troiedu constructeur dans la distribution VO multi-
marque et multicanale. Outre Aramisauto.com,
PSA s'est aussi offert les services d'autobizpour la cotation des véhicules et a entamé son
développement à l'international en acqué-
rant, via Aramis, le site VO spécialisé clicars.
Par ailleurs, le constructeur français a mis en
place toute une série d'actions destinées à
développer sa présence sur le marché de la
seconde main aussi sur le marché B2B en
assurant la commercialisation des buy-
backs, développant de nouveaux sour-
cings pour atteindre la meilleure rentabi-lité sur l'activité marketing VO que sur le
marché B2C en accélérant sur les ventes à
particuliers au travers des labels Peugeot
Occasion et Select Citroën que sur le sur le
marché C2C en créant une activité de vente de
services aux clients, notamment grâce à des
offres en liaison avec les plateformes Internet.
EN ATTENDANT LA PLATEFORME DU GROUPE
PAROT
Au même titre que PSA, comment le groupe
Parot, dont le développement de l'activi-
té VO s'est accéléré ces derniers mois,
ne pouvait-il être récompensé ? En effet,
l'opérateur d'origine bordelaise a repris VO
3000, le groupe Behra et a effectué son en-
trée en Bourse au second semestre 2016.
L'acquisition de V O3000 donne un signal
fort sur les intentions
du groupe Parot dans
le secteur du VO où
il souhaite devenir in-
contournable à très
court terme. La reprise
du négociant et de ses
deux points de venteont permis au groupe
de distribution d'élar-
gir son sourcing auprès
des particuliers et des
professionnels tout en
ajoutant à son péri-
mètre 5 558 véhicules,
un CA de 69 millionsd'euros et 22 collabo-
rateurs. Mais ce n'estpas tout, d'ici le 20 juin
prochain, Alexandre Parot dévoilera son si
attendu projet Delta, lequel s'articule autour
d'une plateforme web de vente de VO. Le
groupe a investi près de 1,7 million d'euros
(0,8 million d'euros ont déjà été injectés)
et monopolisera 10 collaborateurs pour sa
mise en place. Le concept sera aussi soute-
nu par de nombreux partenariats, dont ceuxdéjà engagés avec Opteven, CGI ou encore
BCAuto Enchères. Le dirigeant s'est inspiré
des modèles américains déjà existants pour
lancer une « approche centrée sur le client
entièrement dématérialisée». La plateforme
a pour but de commercialiser 15 000 unités
par an à l'horizon 2020. « Nous sommes fiersde recevoir ce prix que je dédie à mes colla-
borateurs. Ils sont le socle de notre politique
VO. Le véhicule d'occasion fait partie de
notre ADN depuis toujours, c'est pourquoi
nous avons voulu innover et casser les codes
avec notre plateforme digitale. Celle-ci nous
permettra de toucher les quatre millions de
clients qui n 'achètent pas dans le circuit tra-
ditionnel », a notamment déclaré AlexandreParot lors de la remise du prix.
L'OFFRE DIGITALE DE STARTERRE
Des projets, Jean-Louis Brissaud, P-dg de
Starterre en fourmille également. Son entre-
prise a été de son côté couronnée dans la ca-
tégorie Marchand/Négociant pour sa stratégie
axée sur la digitalisation et le développement
des sites Internet aux professionnels du VO.Starterre en compte, fin 2016, 320 ainsi que
1 500 interfaces gratuites et propose ainsi
« des outils performants et évolutifs » pour
accompagner ces marchands dans leur quo-
tidien. Pour ce faire, l'entreprise s'appuie sur
une équipe de 15 informaticiens qui travaillent
en permanence de façon à ce que les automa-
tismes et mises à jour soient réalisés réguliè-
rement. Ce n'est pas tout : l'entreprise réalisedes interfaces pour les plus petits marchands
afin que ceux-ci communiquent dans leurs
affaires et dans les établissements secon-
daires. Parallèlement, Starterre se charge aussi
de la communication externe des marchands
en dehors de leur zone de chalandise. En
somme, Starterre permet à bon nombre de
professionnels de rester concentrés sur uneseule chose : acheter et vendre des voitures. Et
Jean-Louis Brissaud de promettre un nouveaudéveloppement très bientôt en collaboration
avec son Viaxel, son partenaire de toujours.
LABEL V O POUR LES Z E
Enfin, le JA et le JTA ont tenu à remettre
« le Prix des Rédactions » au flambant
neuf label VO dédié à l'offre électrique de
Renault. On connait pire lancement !
En effet, à peine né, il fut lancé la veille del'événement, le label VO Renault ZE est déjà
mis en avant. C'est Alexandre Gau, respon-
sable VO pour la marque française qui est
venu recevoir cette distinction. En effet,
Renault a pour le moins décidé de faciliter
la seconde vie des Zoe appelées à intégrer
le marché de l'occasion. C'est l'initiative du
Losange pour les véhicules verts et la sim-plicité de l'offre que le Jury du JA et du JTA
ont tenu à féliciter par ce prix.
» Tanguy Merrien
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JOURNALISTE : » Tanguy Merrien
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