electro control

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Electro - Control Electro - Control Proposition de projet: Proposition de projet: développer l’export au développer l’export au Moyen Orient (Arabie Moyen Orient (Arabie Saoudite, Qatar, Koweït Saoudite, Qatar, Koweït et EAU) et EAU) Consultant: Eric Louguet

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Economy & Finance


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Page 1: Electro   Control

Electro - ControlElectro - ControlProposition de projet: Proposition de projet:

développer l’export au Moyen développer l’export au Moyen Orient (Arabie Saoudite, Orient (Arabie Saoudite, Qatar, Koweït et EAU)Qatar, Koweït et EAU)

Consultant:Eric Louguet

Page 2: Electro   Control

SommaireSommaire• La solution aux faiblesses de la société• Présentation du projet• Justification du produit et de la destination

– Avantages/ inconvénients du produit et de la région

• Etude de marché– Consommateurs / clients potentiels

• Atteindre le marché– Préparation d’un salon international

• Budget et résultat prévisionnel• Conclusions

Page 3: Electro   Control

La solution aux faiblesses de la La solution aux faiblesses de la sociétésociété

• Clientèle essentiellement française et trop atomisée

• Un CA instable (recul de 4% entre 2004 et 2005, puis augmentation de 12% entre 2005 et 2006

• L’export n’est pas du tout ou très peu développé

• Développer l’export et augmenter les ventes à l’aide d’un produit spécifique

• Ce projet permettrait à l’entreprise de développer son activité à l’étranger et donc de réduire les risques liés à l’activité

Page 4: Electro   Control

Présentation du projetPrésentation du projet• Développer l’export dans une région

bien spécifique: Le Moyen Orient et plus particulièrement l’Arabie Saoudite, EAU, Koweït et Qatar

• Un produit spécifique: Régulateur électronique, gestion de la climatisation

Page 5: Electro   Control

Fonction du produitFonction du produit• Régulation de la température

ambiante• Régulation de la température de

départ de la climatisation en fonction de la température ambiante.

• Déréguler l’ambiance

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Avantages du ProduitAvantages du Produit• Ce produit est parfaitement destiné

aux clients du marché défini• C’est un produit qu’Electro – Control

sait produire, pas besoin d’une nouvelle machine, ni d’un savoir faire spécifique

• Un produit lié à l’environnement

Page 7: Electro   Control

Des inconvénients réels, mais Des inconvénients réels, mais limité par ce produitlimité par ce produit

• Le régulateur électronique est destiné aux climatiseurs/ systèmes de climatisation

• Les climatiseurs sont gros consommateurs d’énergie

• Les gaz utilisés par les dispositifs frigorigènes ont un pouvoir en terme d’effet de serre 2000 fois plus important que celui du CO2

• Mais…• Lié à la domotique, le régulateur augmente le

confort de l’habitation et accroît les économies d’énergie

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Caractéristiques de l’Arabie Caractéristiques de l’Arabie SaouditeSaoudite

• Superficie: 2 152 000 km²• Population: 27 000 000 habitants• Langue: arabe• PIB/ hab: 20 700 $• Taux de croissance: 6% en 2008• Température: entre 14 et 39°C

pendant l’année, mais jamais en dessous de 34°C en été

Page 9: Electro   Control

Caractéristiques des EAUCaractéristiques des EAU• Superficie: 82 280 km²• Population: 4 621 399 habitants• Langue: arabe, anglais• PIB/ hab: 43 400 $• Taux de croissance: 8% en 2008• Température: entre 10 et 50°C pendant

l’année, mais jamais en dessous de 36°C en été

• Pas d’impôts, ni de TVA ou autres taxes

Page 10: Electro   Control

Caractéristiques du KoweitCaractéristiques du Koweit• Superficie: 17 818 km²• Population: 3 400 000 habitants• Langue: arabe• PIB/ hab: 59 000 $• Taux de croissance: 7,3 % en 2008• Température: entre 14 et 51°C

pendant l’année, mais jamais en dessous de 36°C en été

Page 11: Electro   Control

Caractéristiques du QatarCaractéristiques du Qatar• Superficie: 11 147km²• Population: 928 635 habitants• Langue: arabe• PIB/ hab: 74 000 $• Taux de croissance: 15,3 % en 2008• Température: entre 10 et 50°C

pendant l’année, mais jamais en dessous de 35°C en été

Page 12: Electro   Control

Avantages de la régionAvantages de la région• Marché d’environ 36 000 000 hab, soit de taille

raisonnable pour débuter• C’est une région en pleine croissance• Le PIB/ habitant est un des plus élevés au

monde• Des projets pharaoniques plus grands les uns

que les autres• Des températures extrêmes, notamment en été• Un besoin en climatisation toujours aussi

important

Page 13: Electro   Control

Des inconvénients, mais Des inconvénients, mais limités égalementlimités également

• La langue arabe, elle n’est pas parlée par l’entreprise

• Une économie trop basée sur le cours c du baril de pétrole, donc pouvant être instable

• Mais…• L’anglais se développe beaucoup,

principalement dans le monde des affaires• La région essaie de développer d’autres

sources de profits (tourisme, sport, agriculture)

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Etude de marchéEtude de marchéConcurrents actuels:

• Clemessy• Schneider Electric• GTIE• Pfannenberg• Arclim

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ConsommateursConsommateurs• Les particuliers• Les entreprises • Hôtels• Etats• Globalement, tous ceux ayant besoin

de la climatisation

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Clients potentielsClients potentiels• Les entrepreneurs immobiliers du Moyen

Orient, des pays visés: Nakheel, Omniyat Properties

• Les principaux constructeurs de climatiseurs/ systèmes de climatisation:– Airzone (Espagne)– Carrier (Utats-Unis)– Daikin (Japon)– LG (Corée du Sud)– Saunier Duval (France)

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Atteindre le marchéAtteindre le marché• Participer aux salons internationaux liés à

notre produit, ayant place au Moyen Orient:

• The Big 5 PMV à Dubaï (EAU): 20/30 Novembre

• Saudi Aircon à Riyadh (Arabie Saoudite): 24/17 Mai

• Me- Cool à Doha (Qatar): 27/29 Octobre

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Préparation du salon 1/2Préparation du salon 1/2• Plusieurs étapes sont nécessaires au bon

déroulement d’un salon:• Location du stand (12 mois à l’avance)• Sélection des produits à exposer (11 mois)• Etude de la décoration du stand/

Réservation de l’hôtel (10 mois)• Conception du stand et réservation des

branchements nécessaires (8-9 mois)• Mise au point d’une politique

promotionnelle (7 mois)

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Préparation du salon 2/2Préparation du salon 2/2• Choix et formation du personnel (qui y

participe? interprète, 5-6 mois)• Préparation du matériel (transport,

catalogue, plaquette, 4 mois• Réservation billets d’avions, visas,

assurance prospection (2 mois)• Demande de carnet ATA, envoi

d’invitations (1 mois)• Expédition produits, départ, aménagement

du stand, sécurité (derniers jours)

Page 20: Electro   Control

Dépenses pour la tenue du Dépenses pour la tenue du salonsalon

– Frais d’expositions: 1500€– Frais d’aménagement: 1000€– Frais de communication: 2000€– Frais liés au produit:1400€– Frais de personnel: 6000€

– Total des dépenses: 11900€– Soit pour la tenue des 3 salons:

36000€

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HypothèsesHypothèses• L’exportation au Moyen Orient représente une

augmentation de 4% des ventes, soit une hausse de:

252 K € environ du CA• L’exportation représente une augmentation de

8% des ventes, soit une hausse de:504 K € environ du CA

Et donc…• Une augmentation également des charges

d’exploitation spécifiques (matières premières/ masse salariale) de l’ordre de 4 et 8%

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Budget et résultat prévisionnelBudget et résultat prévisionnelBudget prévisionnel en tablant sur une augmentation des ventes

due à l'exportation au Moyen Orient: 4% 8%     

Produits d'exploitation 6750000 7005000Produits exceptionnels/ financiers 70000 70000Total des Produits 6820000 7075000     Achat Matières Premières 3420000 3550000Autres achat et charges externes 600000 625000Impôts et taxes 60000 63000Salaires et traitements 1070000 1112000Charges sociales 372000 387000Autres charges 36000 36000Dotations d'exploitations 70000 70000Charges d'exploitations 5628000 5843000Charges financières/ exceptionnelles 7000 7000Impôts sur les bénéfices 370000 384000Total des Charges 6005000 6234000Résultat d'exploitation 1122000 1162000Résultat d'exploitation (% ) 0,166222222 0,16588151

Bénéfice 815000 841000

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ConclusionsConclusions• Ce projet permet de développer l’export, et

donc poser un pied à l’étranger pour Electro-Control

• Augmentation également du CA, bénéfice (entre 80 et 100K€) et du résultat d’exploitation (16,5%), bien que déjà assez élevé

• Possibilité de développer une clientèle moins atomisée à l’étranger

• Un projet bénéfique pour l’environnement• Une nouvelle aventure pour Mr Richard à travers

ce projet osé mais qui en vaut la chandelle

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Merci de votre attention