• Formation diplômante en alternance de niveau 5 (bac + 2) en 2 ans

• En contrat d’apprentissage :- 2 semaines en cours et 2 semaines en entreprise

• Une expérience professionnelle et un statut de salarié : couverture sociale et congés payés

LES métiers occupés à la sortie de la formation Technico-commercial NégociateurAcheteurChargé d’affairesChargé de clientèle

Pour ensuite évoluer vers :Responsable du service après-venteResponsable commercial Chef des ventesResponsable de secteur ou d’agenceResponsable grands comptes... ou bien créer son entreprise

Dans quels secteurs d’activités :Le titulaire du BTS Technico-commercial peut exercer son activité dans une entreprise industrielle, dans une entreprise prestataire de services industriels ou dans une entreprise de négoce de biens et services industriels.Il s’adresse à une clientèle professionnelle mais aussi à une clientèle de particuliers dès lors que la prise en compte de la dimension technique du produit est nécessaire à la conclusion de la négociation.

Quelles sont les poursuites d’études possibles avec SUP’TG Niort ?Intégrez une formation BAC +3 : Responsable de Développement CommercialResponsable de la Distribution

spécialité Négoce de Biens et de Services Industriels

les missions du TITULAIRE DU BTS TECHNICO COMMERCIAL

Le titulaire d’un BTS Technico-commercial a pour fonction principale la vente de biens et services industriels qui nécessite la double compétence commerciale et technique.

C’est un négociateur - vendeur qui conseille les clients dans l’identi� cation, l’analyse et la formulation de ses attentes. Il élabore, présente et négocie alors une solution technique, commerciale et � nancière adaptée à un cahier des charges. Il gère et développe ses activités dans le cadre d’une politique commerciale à laquelle il contribue. Sa performance commerciale est conditionnée par la maîtrise et l’utilisation pertinente des technologies de l’information et de la communication relatives aux fonctions technico-commerciales.

Quelques exemples de missions :

- Gérer et animer un stand sur un salon professionnel - Réaliser des études de marché et des enquêtes de satisfaction - Développer un portefeuille de clients professionnels- …

BTS TCTECHNICO COMMERCIAL

en alternanceBac +2

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PROGRAMME DE FORMATION

La vente de solutions techniques• Préparation de propositions de solutions technico-commerciales• Négociation, conseil, vente• Mise en place de la relation client

Le développement de clientèle• Création de clientèle• Fidélisation des clients• Création durable de valeur dans la relation client

La gestion de l’information technique et commerciale• Veille stratégique technique et commerciale• Exploitation et analyse de l’information technique et commerciale• Évolution du système d’information technique et commerciale

Le management de l’activité commerciale• Mise à disposition d’une offre de biens ou services industriels• Évaluation de la performance commerciale• Management de l’équipe et du réseau commercial

La mise en oeuvre de la politique commerciale• Déclinaison et contrôle de plans d’actions commerciales• Participation à l’élaboration de l’offre de biens et services industriels• Contribution à l’évolution de la politique commerciale

BTS TCTECHNICO COMMERCIAL

PRÉ-REQUISÊtre titulaire du Baccalauréat (niveau4) ou diplôme équivalent

www.suptgniort.com suptgniort www.cci79.com

Bac +2en alternance

Renseignements et inscriptions

Vous êtes candidat :Nathalie MEBREK 05 49 28 79 66n.mebrek@cci79.com

vous souhaitez recruter :Pascale MOREAU05 49 28 79 84 p.moreau@cci79.com

10, place du Temple - B.P. 9031479003 Niort CedexT. 05 49 28 79 79 F. 05 49 24 57 11

Les + de SUP’TG Niort

• un contact privilégié avec les entreprises du réseau de la CCI Deux-Sèvres

• une formation adaptée au monde du travail

• des formateurs expérimentés dont des professionnels

• une expérience de plus de 25 ans dans l’alternance

• sans frais d’inscription ni frais de scolarité

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