Votre chemin vers le partenariat
Microsoft sur le CloudJanaina Poeta Frey
Jann E. Deiss
Trois options de partenariat
Nombre de partenaires en Suisse
Trois options de partenariat
CRM Online
Office 365 Subscription
Windows Intune
Azure
Dynamics CRM
Exchange / SharePoint / Lync
System Center Config Mgr.
Windows Server / SQL Server
Action Pack- Intégration des licences cloud
and /or
+
Le licences cloud ont été intégrées• Licences pour une société d’env. 10 personnes
• Votre choix – changez vos licences vers le cloud quand vous voulez
Action Pack – Vos licences cloud en détail
Cloud Service SKU Licences (IUR) Notes
Office 365 E3
5 licences pour commencer+ 5 licences par la vented’Office 365 (25 licences)
• Continuez à recevoir 10 licences on-premises (Exchange / SharePoint / Lync / Office)
• Chaque licences d’Office 365 pour chaque on-premises Client Access License (CAL) - (SharePoint, Exchange, and Lync)
CRM Online CRMOL Pro
0 seats initial+5 licences par la ventede CRM Online ou Office 365
• Continuez à recevoir CRM Dynamics Workgroup Server avec 5 utilisateurs
• Exigences additionnelles: 1 projet Microsoft Dynamic CRM ou50+ licences d’Office 365
Windows Intune
Cloud service only
5 licences• Max. 10 licences utiliées entre on-premises (System Center
Configuration Manager) et Windows Intune
Azure N/A $100 crédit mensuel
Trois options de partenariat
Les domaines de compétence
• Volume Licensing
• Software Asset
Management
• Small Business
• Midmarket Solution
Provider
APPLICATION PLATFORM
• Application Development
• Data Analytics
• Data Platform
• Application Integration
• Application Lifecycle
Management
BUSINESS APPLICATIONS
BUSINESS PRODUCTIVITY CORE INFRASTRUCTURE
CUSTOMER SEGMENTSLICENSING
OTHERS
• Communications
• Messaging
• Digital Advertising
• Collaboration & Content
• Project and Portfolio
Management
• OEM
• Hosting
• Mobility
• Learning
• Distributor
• Devices and Deployment
• Datacenter (Server
Platform + Management
& Virtualization)
• Identity & Access
• Intelligent systems
• Enterprise Resource Planning
• Customer Relationship Management
• Intelligent Systems
Name
Change
New
Name
Change
https://mspartner.microsoft.com/fr/ch/Pages/Membership/competencies.aspx
• Cloud Productivity
• Small & Midmarket Cloud Solutions
• Cloud Platform
Cloud Performance
New
Retiring
Retiring
New
New
Licences cloud pour partenaires gold et silver
Cloud Service SKU
Gold Core Benefit
Silver Core Benefit Comments
Office365E3 (includes Yammer)
100 seats 25 seats• One seat of Office 365 equals one on-premises Client Access License (CAL) - (SharePoint,
Exchange, and Lync). Office Pro Plus 2013 licenses transfer to Office 365 E3 use rights.
CRM OnlineCRMOL Pro
60 seats 15 seats• One seat of CRM Online equals one on-premises CAL of Dynamics CRM
• Additional seats can be earned through the CRM competency (20 Gold / 10 Silver)
Windows Intune
Cloud Service Only
100 licenses 25 licenses• Up to 5 devices per license. Each license of Windows Intune equals one on-premises
CAL of System Center Device Client Management Suite, System Center Configuration
Manager, and Microsoft System Center Endpoint Protection
Azure N/A $100 Monthly Credit $100 Monthly Credit • Azure credits and discounts are additional to existing on-pemises IURs
Même système de licences – votre choix entre cloud ou on-premises
Licences on-premises toujours disponibles pour devéloppement, teste, demo et formation interne
Lancement des nouvellescompétences cloud
*Promotion sur les frais d'entrée pour le niveau Silver jusqu'au 30 juin 2015
Cloud Platform
Cloud Productivity
Small and Midmarket Cloud Solutions
• Support illimité dédié au cloud
• Droits d'utilisation interne et environnements de développement et de test Azure supplémentaires
• Incentives supplémentairespour partenaires et accès à des offres spéciales
• Gestion de compte garantie au niveau Gold
• Placement prioritaire sur le marketplace Pinpoint
Performances éprouvées dans le domaine du cloud
Entrez au niveau Gold à un tarif préférentiel
Entrez au niveau Silver sans aucuns frais
Entrez au niveau Gold à un tarif préférentiel
Entrez au niveau Silver sans aucuns frais*
Examen technique
Références et satisfaction client
Cloud Productivity
Small and Midmarket Cloud Solutions
Cloud Platform
*Promotion sur les frais d'entrée pour le niveau Silver jusqu'au 30 juin 2015
Développez votre activité cloud
Suppression des frais pour
les compétences cloud
Silver la première année#1
Amélioration de vos
droits d'utilisation
interne d'Office 365
et d'Azure
#2
Offre de support illimité
dédié au cloud pour que
vous et vos partenaires
restiez opérationnels
#3
Jusqu'à 10 % de
réduction des frais pour
les compétences on
premises.
#4
Gestion de compte garantie
150 licences de Microsoft Office 365, au moins 15 nouveaux clients 300 licences Microsoft Office 365, au moins 30 nouveaux clients*
5 références client Microsoft Office 365 uniques
Frais réduits sur les compétences Gold: CHF 4’400
3 références client Microsoft Office 365 uniques
Co
nd
itio
ns
req
uis
es
Ava
nta
ges
Deux personnes certifiées à l’examen 70-347: enabling Office 365 services
GoldSilver
Licences Microsoft Office 365 supplémentaires (Silver 10, Gold 25 licences)
Noms de domaine de démonstration Microsoft Office 365
Support Signature Cloud illimité
Priorité Marketplace/Pinpoint
Pas de frais d’adhésion pour la première année(jusqu'au 30 juin 2015)
Pas d’examens necéssaires
Client de démonstration Microsoft Office 365
Support Signature Cloud illimité
25 sièges Microsoft Office 365 supplémentaires 100 sièges Microsoft Office 365 supplémentaires
Éligible à l'incentive Accélérateur Microsoft Online Services Advisor Web-Direct
Placement prioritaire sur le marketplace Pinpoint
Gestion de compte garantie
500 sièges Microsoft Office 365 au cours des 12 derniers mois 1 500 sièges Microsoft Office 365 au cours des 12 derniers mois
5 références client Microsoft Office 365 uniques
Frais réduits sur la compétence Gold: CHF 4’400
3 références client Microsoft Office 365 uniques
Éligible à l'incentive Accélérateur Microsoft Online Services Advisor Deploy
Une personne certifiée, examens O365 et Messaging Deux personnes certifiées, examens O365 et Messaging
Co
nd
itio
ns
req
uis
es
Ava
nta
ges
GoldSilver
Éligible à participer à offres d’adoption Microsoft Office 365
Pas de frais d’adhésion pour la première année(jusqu'au 30 juin 2015)
Consommation client et/ou partenaire en Contrat Entreprise et ventes libres totalisant 25 000 $ les 12 derniers mois
3 références client Microsoft Azure uniques*
Une personne passe évaluations techniques en ligne d’Azure
Consommation client et/ou partenaire en Contrat Entreprise et ventes libres totalisant 100 000 $ les 12 derniers mois
5 références client Microsoft Azure uniques*
Frais réduits sur la compétence Gold: CHF 4’400
Deux personnes passent évaluations techniques en ligne
Droits d'utilisation interne (IUR) de Microsoft Azure: un crédit de 550 $/Mo
Éligibilité pour bénéficier des offres spéciales Azure
Placement prioritaire sur le marketplace Pinpoint
Gestion de compte garantie
Droits d'utilisation interne (IUR) de Microsoft Azure : un crédit de 250 $/Mois
Co
nd
itio
ns
req
uis
es
Ava
nta
ges
GoldSilver
Éligible pour Azure Deployment Planning Services
Support Signature Cloud illimité
Pas de frais d’adhésion pour la première année(jusqu'au 30 juin 2015)
Comment les partenaires de servicespeuvent-ils avoir du succès?
THE Productivity PlatformCollaboration, Communication, Messaging, Social
- Highly Integrated
- Evergreen
- Flexbile & Scalable
- Always On
- On Any Devices
&
Choisir le modèle qui vous convient
Peu voire pas
de coûts en
capital requis
Structure de
paiement fixe
Flux de revenus
plus prévisibles
Advisor
Posséder la
facturation
client
Vendre comme
vous le faites
aujourd'hui
Opportunités de
ventes
complémentaires
et incitatives
accruesOffice 365 Open et FPP
modèles de services et ventes efficaces
offres forfaitaires
Orientation des discussions clients
1
2
3
Produit de la revente
de licences
Office 365
Mise à disposition et
déploiement
Services de gestion
et support
Projets Add-On et
Solutions
Remarque: Les estimations sont basées sur des discussions avec des partenaires divers et ces revenus varient en fonction des secteurs. À l'exception des «services de déploiement et de migration" événements ponctuels, touts les autres services sont des sources de revenus sont récurrents.
• Helpdesk (i.e support
Tier 1-/Tier 2)
• Configuration des
nouveaux utilisateurs
• Updates
• Formation des utilisateurs
• extension
• Adaptation
• intégration à l'industrie
• Conception de l'infrastructure
informatique
• La planification IT
• Formation informatique
• Mises à jour de bureau et
d'entretien• Evaluation/planification
• Migration des données
• Configuration des
services
= Récurrent
Revenu à court terme
Résultat courant
Revenu à long terme
Calculateur pour les partenaires
+ + =
CHF 0.84Utilisateur/jour
CHF 25.40Utilisateur/jour
CHF 18’300.-Coût pour une entreprise de
60 utilisateurs
CHF 5.50L’addition moyenne pour
le café
CHF 85.-La facture moyenne pour
le portable
CHF ?Coût d’un spécialiste IT
•
•
•
Remarque: Les estimations sont basées sur des discussions avec des partenaires divers et ces revenus varient en fonction des secteurs.
Outils pour partenaires
Microsoft Partner Network
1. Devenez partenaire Microsoft lien
2. Accédez aux Microsoft Action Pack lien
3. Accédez aux avantages lien
4. Activez vos licences d’Office365 lien
5. Accédez à la console d’administration partenaires Office 365 après avoir activé vos licences Office 365
Pour partenaires avec une compétence Silver ou Gold les pas 1-3 ne sont pas nécessaires.
Remember to check
this box to include an
offer for delegated
administration.
Programme de vente Cloud SureStepJanaina Poeta Frey
Programme de vente Cloud SureStep – Concept
Le programme de vente Cloud SureStep ...
... S’adresse aux partenaires qui souhaitent développer leur activité dans
le domaine du cloud
... Vous offre un paquet de services que vous soutient sur votre chemin
vers le cloud
... Répresente un guide simple avec des ressources qui vous équipent
pour commencer votre business dans le cloud
Inscription possible bientôt sur http://aka.ms/CloudSureStep-fr-ch
Le programme de vente Cloud SureStep sera disponible jusqu’au 31 mai 2015
❶ Conseiller personnel
❷ Support de vente lors de premiers projets d’Office 365
❸ Formation: formations de ventes, licences et technique sur Office 365 et Microsoft Azure
❹ Marketing: kits marketing, guide de télévente, modèles d’e-mails et de présentations client
❺ Conseil pour des questions de licences
Programme de vente Cloud SureStep – vos avantages
Offre spéciale de la part de la distribution
❶ Support avant-vente sur place pour deux projets de plus de 50
licences; support téléphonique pour projets à partir de 25 licences
❷ Bon de formation d’une valeur de CHF 200.– pour une formation sur
le cloud auprès de votre distributeur
❸ Participation automatique à la compétition
Programme de vente Cloud SureStep – vos avantages
Trois périodes de compétition jusqu’à la fin du
programme: 1ère période: du 1er septembre 2014 au 30 novembre 2014
2ème période: du 1er décembre 2014 au 28 février 2015
3ème période: du 1er mars 2015 au 31 mai 2015
Trois gagnants par période (un par distributeur, 9 en total).
Critères de compétition: partenaires qui ont vendu plus d‘Office 365
pendant la période actuelle
Prix: Cloud SureStep Award, un bon pour un événement d’équipe
d’une valeur de CHF 1‘000, un Insider-Interview qui sera publié au
Microsoft PME Business Newsletter et déjeuner avec la direction de
Microsoft.
Programme de vente Cloud SureStep – Compétition
Programme de vente Cloud SureStep – Formations Office 365
Lernpfade: https://mspartnerlp.mspartner.microsoft.com/LearningPath
O365 Cloud SureStep
Weitere Lernpfade: https://mspartnerlp.mspartner.microsoft.com/LearningPath
Microsoft Azure Trainings
Programme de vente Cloud SureStep – Formations Azure
Partner Marketing Center: https://readytogo.microsoft.com/fr-ch/pages/Home.aspx
O365 Web Syndication
Programme de vente Cloud SureStep – Kits marketing
Deux conditions principales pour
participer au programme:
Sous un mois
Abonnez Microsoft Action Pack ou obtenez une
Compétence Microsoft.
Pendant la durée du programme
Vous apportez deux projets concrets d’Office 365
ou Microsoft Azure ou deux clients intéressés par
ces produits.
Programme de vente Cloud SureStep – Conditions de participation
❶ Inscrivez-vous au programme Cloud SureStep
❷ Abonnez le Microsoft Action Pack et utilisez vos licences internes
❸ Visitez les formations Office 365 & Microsoft Azure
❹ Utilisez le materiel de marketing du Partner Marketing Center
Programme de vente Cloud SureStep – Prochains pas
Janaina Poeta Frey