Download - Voir l'entrepreneuriat autrement
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Voir l’entrepreneuriat autrement Une nouvelle perspective dedémarrage des micro-entreprises
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Voir l’entrepreneuriat autrement
L’économie évolue…
Les règles du marché évoluent…
Les consommateurs évoluent…
Le choix disponible évolue…
Les technologies évoluent…
L’entrepreneuriat doit aussi évoluer.
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Voir l’entrepreneuriat autrement
Aujourd’hui, l’entreprise à succès est
- personnelle
- branchée
- distinctive
- agile
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MESIdéesPassionsBesoinsRêvesIntérêtsDésirs
Mes Ressources
AUCUNMOYEN
ZONE DEPROFIT
IdéesPassionsBesoinsRêvesIntérêtsDésirsDES AUTRES
AUCUNEDEMANDE
AUCUNEÉNERGIE
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Les gens n'achètent pas vos produits et services.
Ils veulent vivre les résultats et les impacts
que leur créent vos produits et services.
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Être en affaires
Une entreprise est un système qui :
• créé de la valeur,
• livre de la valeur et
• récolte de la valeur.
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Un démarrage n’est pasune entreprise miniature
DÉMARRAGEENTREPRISEMINIATURE
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Qu’est-ce qu’un startup?
« Un startup est une institution humaine avec la mission de livrer un nouveau produit ou service dans des conditions d’incertitude extrême. »
-- Eric Ries
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Qu’est-ce qu’un startup?
« Un startup est un projet qui a pour objectif la recherche d’un modèle d’affaires duplicable et surdimensionnable.»
-- Steve Blank
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Votre offre devient-elle la référence du marché ?E
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Êtes-vous organisé pour livrer la solution efficacement ?
Maturité des systèmesV
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Le marché veut-il de votre offre ?
Correspondance offre-marchéD
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N
Le concept est-il la solution pour un problème important ?
Correspondance problème-solutionID
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Concept d’affaires
Étapes de la croissance
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Le startup contemporain
Vise à résoudre un problème important en créant une entreprise qui génère une grande valeur ajoutée pour toutes les parties prenantes, et avec l’intention de devenir la référence de son marché.
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La solution
Comment la situation améliore ou change la vie de l’utilisateur
« Retour sur utilisation »
Votre solution offre-t-elle assez de valeur pour l’utilisateur
pour le motiver à sortir son portefeuille?
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Le problème
Est-ce un problème qui justifie
l’investissement de milliers de dollars et de milliers d’heures de main-d’oeuvre?
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Un problème qui mérite une solution
Ce qui vous passionne profondément
Ce dont vouspouvez êtrele meilleur au monde
Ce qui génèreune valeur économique
exponentielle
Votre Grand Jeu
Mission, Vision, Valeurs
Maximiser votre potentiel
Résultats qui changentle jeu
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Trouver et communiquer le WOW!
Est-ce que votre offre fait une différence ?
Trouver l’émotion
Est-ce que votre offre va au fond du problème ?
Trouver la transformation
Est-ce que votre offre communique vos valeurs ?
Trouver le message
Est-ce que votre offre est évolutive ?
Cycle d’évolution rapide - prototypage Vendre, bâtir, livrer
Est-ce que votre offre crée une fidélité?
Développer une tribu d’évangélisateurs passionnés
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Changer le jeu
La stratégie primaire du Startup est de faire un « disrupt »: interrompre le statu-quo de façon abrupte pour créer une valeur ajoutée nettement mieux que ce qui existait avant. The Innovator’s Dilemma (le dilemme de
l’innovateur) Stratégie océan bleue
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Changer le jeu
innovation de l’offre (le quoi):
le développement de nouveaux produits ou de nouveaux services qui n’existaient pas avant
innovation de processus (le comment):
le développement de nouveaux procédés ou méthodes qui permettent de livrer le produit ou service plus vite, moins cher, et de meilleure qualité.
innovation de marché (le qui):
viser un marché présentement mal servi par les offres actuelles des autres, en faisant des modifications mineures à son produit ou à son service.
innovation de valeur (le pourquoi):
viser un besoin non-satisfait mais très apprécié de son marché actuel, et livrer cette valeur de façon plus efficace que ses compétiteurs, en intégrant l’innovation de processus.
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HYPOTHÈSE
CONSTRUIRE
LIVRABLE
MESURER
DONNÉES
APPRENDRE
Trouver le disrupt
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Hypothèses
Devons-nous construire cette offre?
Pouvons-nous monter une entreprise rentable autour de cette offre?
Hypothèse de valeur: tester si le produit livre la solution au problème du client
Hypothèse de croissance: tester comment le client découvre votre produit et sa
motivation d’y investir
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Le Pivot
Changement de stratégie, de modèle d’affaires, de solution, ou de problème pour mieux créer une valeur ajoutée qui est appréciée par l’utilisateur visé
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L’activité fondamentale
L’activité fondamentale du startup est:
• de transformer des idées en livrables,
• de mesurer comment répondent les clients envers les livrables qu’on leur offre, puis
• de décider si on continue ou si on pivote.
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La stratégie de succès du startup
Capter l’idée
Définir les hypothèses
Valider les hypothèses
Raffiner l’idée
Exécution rapide (stratégique et tactique)
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La vitesse compte
Accélérer la vitesse d’apprentissage
…pour réduire le temps entre les pivots
…pour améliorer l’impact de l’offre
et les chances de succès
…avant qu’on n’ait plus de ressources.
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« Search versus execution »
« If your business model is unknown - that is, just a set of untested hypotheses – you are a startup searching for a repeatable business model.
Once your business model is known, you will be executing it.
Search versus execution is what differentiates a new venture from an existing business startup. »
- Steve Blank
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Facteurs de succès d’un startup réussi
Passion déraisonnable La passion vous empêche
de dormir
Irrésistible Attire les personnes et ressources
Audacieux Exécution disciplinée qui vise à livrer un
impact qui change le statu quo
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Lectures suggérées
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Demeurer en contact
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Coach Davender Gupta, MSc
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