Download - Vespa s wan
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Alice Crépin
Emeline Gallier
Camille Moreau
Vespa
S-Wan 125
Piaggio c’est ….
Vespa MP3
Le marché et la concurrence
Un marché des 2-3 roues en décroissance : - 6,7 %
Baisse de 16 % (2011) des scooters 125.
Hausse de 3,1 % (2012) des maxi scooters et des
trois roues
Piaggio perd des parts de marché et se fait rattraper par la
concurrence.
Têtes brulées Angoissés
Détendus
Un marché segmenté selon le type de conducteur
25 % des conducteurs de scooter sont
des femmes
1 femme sur 2 conduit un petit cylindré
1/2 ont moins de 35 ans.
Plus de 1/5 vivent en région parisienne
Choix de la cible féminine
Tendance à la féminisation du scooter
Cible à fort potentiel pourtant peu exploité
Les besoins de la cible féminine
Sécurité
Confort
Maniabilité
EsthétismePraticité
+
Notre
Stratégie
Le scooter spécialement fait
pour les femmes citadines,
sans compromis entre
esthétique et sécurité
Cible et positionnement
• Rester leader sur le marché des scooters
trois roues
• Donner une image plus sécuritaire du
scooter Vespa
• Profiter de la tendance du néo rétro
Objectifs
+
Marketing
Mix
Le Vespa S-wan
125
Produit
Produit
Gamme 100 % Pastel
ProduitGamme Pure Color
ProduitGamme Pois
Modèle Prix de vente
VESPA
S 125 3600
LX 125 3749
LX 125 Touring 3949
LXV 125/ navy 4099
GTS 125 IE
super 4299
GTS 125 IE
super Sport 4379
PIAGGIO
MP3 YOURBAN
125 ie RL 5590
MP3 125
TOURING 5990
VESPA LX 125
PIAGGIO MP3 YOURBAN 125 ie
RL
Prix
Le Vespa S-wan
125
4990 €
Mois Ventes
estimées
S-Wan
125
Marge
estimée
Marge
cumulée
avr-13 40
49 900
49 900
mai-13 74
92 315
142 215
juin-13 119
148 452,5
290 667,5
juil-13 132
164 670
455 337,5
août-13 78
97 305
552 642,5
sept-13 85
106 037,5
658 680
oct-13 53
66 117,5
724 797,5
nov-13 61 76 097,5 800 895
dec-13 59
73 602,5
874 497,5
janv-14 48
59 880
933 377,5
févr-14 42
52 395
986 772,5
mars-14 81
101 047,5
1 087 820
0
20
40
60
80
100
120
140
Vente mensuelle du S-Wan
125
Distribution
Communication
3 temps :
• Teasing pré lancement
• Lancement
• Campagne post lancement
Cible : citadines
Campagne dans le métro, en ville, journaux
gratuits, magazines féminins qui correspondent à la
cible.
• AFFICHAGE METRO + RER
Couloirs / 7 jours / 500 emplacements 37 800 €
Quais / 7 jours/ 150 emplacements 60 750 €
• AFFICHAGE BUS
Paris / Banlieue, 7 Jours 123 200 €
• JOURNAUX GRATUITS
20 minutes, 1/2 page, lundi-vendredi 46 500 €
TOTAL : 268 250 €
Coûts
• AFFICHAGE METRO + RER
Couloirs / 7 jours / 500 emplacements 37 800 €
Quais / 7 jours/ 150 emplacements 60 750 €
• AFFICHAGE BUS
Paris / Banlieue, 7 Jours 123 200 €
• JOURNAUX GRATUITS
20 minutes, 1/2 page, lundi-vendredi 46 500 €
TOTAL : 268 250 €
Coûts
GLAMOUR
Cout pour une page standard : 25 000 €
Selon tarifdelapresse.com
CAUSETTE
Cout pour une page standard : 12 000 €
Selon tarifdelapresse.com
GRAZIA
Cout pour une page standard : 18 500 €
Selon tarifdelapresse.com
Beau, sécurisant, il a un
charme fou …
Mon Vespa S-Wan 125 !
Un pique nique aux
couleurs des Vespa
Le Vespa S-wan 125, un scooter qui :
Répond aux
exigences de
la cible
féminine et
urbaine
Permet à
Piaggio de
rester leader
sur le marché
des scooters
Est un scooter
rentable pour
les
actionnaires
Merci de votre attention !
SourcesSites internet
http://www.consoglobe.com/scooter-essence-vs-scooter-electrique-2809-cg
http://www.scooter-station.com/Bilan-marche-scooter-et-trois-roues-2011-Les-125.html
http://www.scooter-station.com/Gema-s-interesse-aux-conductrices.html
http://www.scooter-station.com/Marche-scooter-2012-Les-maxiscooters-decollent.html
http://www.scooter-infos.com/actualite-8646-marche-mai-2012-un-revers-pour-les-piaggio-mp3.html
http://www.motoservices.com/scooter/aufeminin.htm
http://www.tns-sofres.com/espace-presse/news/5AF33858C55E4CA3B1CC35A964814030.aspx
http://www.tarifsdelapresse.com
http://www.mediatransport.com
Articles :
Indiainfoline News Service, novembre 2012.
L'avènement de l'hyperfemme, (mars 2012) - MARIE CADOUX
Bibliographie
Moto & scooter – Réparation et entretien. H. Wilson. Hachette.
Scooterama. Alastair Walker. Editions Soline.
Cours de Politique de produit – Manuel CARTIER
Mercator 2012, Jacques Lendrevie et Julien Lévy – Edition DUNOD