Université sidi Mohamed Ben Abdallah
Ecole Supérieure de Technologie
Logan AutoMaroc
Introduction
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Plan
Présentation de l’entreprise Renault
Etude du marketing mix : LOGAN AUTO MAROC
a)La politique de produit
b)La politique du prix
c) La politique de communication
d)La politique de la distribution
e)L`analyse SWOT
Conclusion
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Présentation de l’entreprise Renault
Raison Sociale Renault
Forme Juridique Société Anonyme
Chiffres d’Affaires 38 Milliards d’euro (2010)
Date de Création 1èr Octobre 1898
Secteur d’Activité Industrie Automobile
Directeur Général Carlos Ghosn
Effectif 130 179 ( en 2007 )
Site Web www.renault.fr4
• Renault dispose plus de 350 sites industriels et commerciaux
40 pays, elle emploie plus de 126.000 collaborateurs.
• Elle regroupe trois marques, Renault, Samsung et Dacia.
• Renault est implanté au Maroc, à l'origine sous le nom de «
Somar », depuis 1928. C’est en 1967 que la dénomination
Renault Maroc apparaît. Le réseau Renault au Maroc, se
compose d’une Succursale de 14 concessionnaires et de 11
agents. Renault et l’Etat marocain ont signé une convention
prévoyant l'assemblage d’un véhicule familial nommé Logan
à la SOMACA, à partir du deuxième semestre 2005. 5
Marketing Mix Logan Auto Maroc
a)La Politique du produit:
•) La Logan est née sous le nom de Dacia, la marque roumaine
dont Renault a pris le contrôle, dans une usine rajeunie. La
première fourgonnette de la marque Dacia destinée aux
petits entrepreneurs, artisans et commerçants.
•)Mesurant 4,25 m de long, elle peut accueillir 5 passagers
sans difficulté avec tous leurs bagages grâce à un coffre
géant de 510 litres dans une caisse aux proportions bien
équilibrées. La Logan reflète bien l'esprit avec lequel elle a
été conçue et sa bouille honnête lui a vite valu la sympathie
du public. 6
La Logan dans les show-rooms Renault ne manque
pas d'atouts pour connaître une belle carrière en
se définissant ainsi pour ses mesurassions : longue
comme une berline Mégane, large comme une Golf
4, haute comme une 307, large aux places arrière
comme une Mercedes Classe E, aux places avant
comme une 407, une hauteur d'assise comme une
Focus et un coffre plus grand que celui d'une 607
L'intérieur est vaste mais particulièrement austère
dans son agencement comme dans ses couleurs. 7
Et de la même manière pour obtenir un équipement
convenable, il faut le chercher dans la finition
supérieure qui offre en plus les vitres électriques
avec la télécommande d'ouverture, les rétroviseurs
extérieurs électriques, les vitres teintées, l'ordinateur
de bord, le recyclage de l'air, le témoin des portes
non fermées, l'éclairage du coffre et surtout la
direction assistée, tandis que la climatisation et la
radio sont en option.
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• Sous son capot, la Logan propose à son lancement
deux moteurs essence, un 1,4 litre de 75 ch et un 1,6
litre de 90 ch bien connus dans la gamme Renault,
accouplés à une même boîte à 5 rapports.
• Les performances sont respectables avec des vitesses
de pointe de respectivement 162 km/h et 175 km/h et
des accélérations de 0 à 100 en 13 secondes et 11,5
secondes.
• En début 2006 apparaissaient deux motorisations
diesel, d'abord les 1,5 litres DCi de 65 ch, puis le 1,6
litre de 107 ch.
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• Fiche Technique de Logan Ambiance :
• Fiche Technique de Logan Lauréate:
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Année de Fabrication 2006
Mise en circulation 10/06/2006
Options Direct, radio Cd, Clim, fermé
Couleur Gris
Année de Fabrication 2007
Mise en circulation 29/01/2007
Options Direct, radio Cd, Clim, fermé,
assist
Couleur Rouge Fonce metal
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b) La Politique du prix:
Logan Simple Logan Ambiance Logan Lauréate
Prix 72200 DH 84200 DH 96200 DH
• Incluant notamment le double airbag, la climatisation et
un lecteur CD. on sait que Peugeot s’est associé à Toyota
pour fabriquer dans les pays de l’est, une petite voiture
économique à 72200dh. Mais pour qu’elle ne soit pas la
voiture des pauvres il a fallu compter sur le design.
Design to Cost
• Tel est le nom donné à cette technique de fabrication dont
le but est de tenir à tous prix les coûts ! Pour autant, ce
concept qui semble tellement adapté à la nouvelle
demande des pays émergeants a paru bien inventé quand
Louis Schweitzer en a lancé l’idée en 1998. Les ingénieurs
maison étaient pour le moins dubitatifs. 12
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c) La Politique du Communication:
Les moyens de Communication
Les affiches Les panneaux publicitaires
Les magazines
Les journauxLes
catalogues
Télévision Radio
Internet
• Logan a fait son entrée officielle en tant que partenaire
des Lions de l’Atlas.
• Logan bénéficie dans le cadre de ce partenariat du
fantastique vecteur de communication et d’adhésion que
représentent le football et l’Equipe Nationale au Maroc.
En devenant partenaire de l’Equipe Nationale, Logan
dimensionne son ambition et confirme sa volonté de
devenir la voiture nationale au Maroc. Forte de ses
atouts et fière de sa filiation marocaine. Logan est
désormais « Partenaire des Lions de l’Atlas » et bénéficie
d’une présence terrain, d’une présence Télévisuelle et de
certains affichages annexes lors de tous les matchs joués
sur le territoire marocain.
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• La Filiale de Renault spécialisée dans l’aide à la vente de
financement, proposera sa formule multi offre « Renault
Crédit » à 999 DH/mois valable sur toute la gamme Logan.
• Pour terminer sur une bonne note, il est réconfortant de
signaler que la Logan dispose d'une garantie de 3 ans ou
100.000 km, pour rassurer ses clients et démontrer que
Dacia croit en la fiabilité de ses produits.
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d) La Politique de la Distribution:
•)La stratégie de distribution de Logan au Maroc repose sur
l’expérience et la reconnaissance du réseau Renault
existant. En effet, Renault Maroc a décidé de s’appuyer
sur le réseau Renault pour la commercialisation de Logan.
•)L’arrivée de Logan sur le marché marocain a placé
Renault Maroc devant un défi qualitatif et quantitatif.
L’objectif de vendre 15 000 Logan par an sur le marché
national dans les années à venir représente plus qu’un
doublement des volumes actuels de Renault Maroc et son
réseau.
• Le réseau Dacia au Maroc est constitué de 14
points de vente à travers le pays : la Succursale de
Casablanca et 13 concessionnaires situés dans les
villes de Casablanca, Rabat, Fès, Marrakech, Agadir,
Tanger, Meknès, Kenitra, Oujda, El Jadida et Béni
Mellal. Chaque concession dispose d’un show room
Dacia d’une superficie minimum de 200 m2,
permettant d’exposer 6 Logan, d’une force de vente
dédiée et d’un atelier disposant de la capacité
suffisante pour accueillir les Logan vendues. 17
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e) L’analyse SWOT
Les Points Forts Les Points Faibles
Le prix de base
La capacité de
chargement
La garantie Trois ans
Une esthétique bien équilibrée
Le côté fonctionnel
Le prix des options
La direction non assistée
La mauvaise
insonorisation
Pas de diesel plus
performant
Le filet de coffre en
option
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Conclusion
20
Merci Pour
Votre
Attention